En este post veremos las áreas más comunes de copywriting y los diferentes tipos de copywriting que utilizan.
¿Vender o no vender esa es la cuestión? El copywriting es el proceso de redacción de materiales de marketing persuasivos. Estos materiales claramente se utilizarán para vender productos y servicios, pero la cantidad de "venta" que se realiza en los materiales redactados es variable. Algunos tipos de copywriting están muy centrados en las ventas, como los anuncios obvios que ves en línea o en los periódicos. Mientras que otros tipos se basan más en la información e involucran muy poco lenguaje “comercial”, como los folletos de productos. La mayoría de las empresas utilizan los dos enfoques en sus materiales de marketing, lo que es una buena noticia para los copywriters. Significa que tienes la opción de cuánta ventas directas deseas hacer en tu escritura. Si no te sientes cómodo con la redacción de ventas, puedes optar por redactar proyectos basados en información. Veamos más de cerca a estos dos enfoques diferentes del copywriting, y podrás ver cuál se adapta mejor a tus necesidades. 1. Respuesta directa ¿Qué es el copywriting de respuesta directa? Es el copywriting que tiene como objetivo obtener una respuesta inmediata y medible del lector. Como sugiere el nombre, este tipo de redacción suele ser muy directo. Claramente será un escrito promocional que le pide directamente que actúe ahora mismo, como comprar el producto o servicio de la empresa o suscribirse a un boletín informativo gratuito. Esto se opone a lo que se conoce como "publicidad con imágenes" o "publicidad de marca", como los anuncios de revistas brillantes, que solo informan o recuerdan a los clientes potenciales sobre una marca o producto. Otro componente clave del marketing de respuesta directa es que se puede medir. Ya sea una campaña en línea o impresa, los resultados de esa campaña se pueden rastrear fácilmente. Debido a que una campaña de respuesta directa requiere una acción inmediata, una empresa podrá saber qué tan efectiva es la campaña al rastrear cuántas respuestas obtienen. Esto también se conoce como tasa de respuesta. Por otro lado, no se puede realizar un seguimiento de la publicidad de imagen o de marca. ¿Cómo sabría una empresa la eficacia de sus anuncios en revistas? Esto es lo que hace que la publicidad de respuesta directa sea tan valiosa. Las empresas pueden ver qué tan bien están funcionando sus materiales de marketing y pueden ajustarlos en consecuencia. Esto también crea una enorme demanda de copywriters que puedan escribir textos persuasivos que muevan a los lectores a actuar. Y las empresas sabrán si su copy está funcionando porque pueden rastrear los resultados. Un tipo común de marketing de respuesta directa es el copy de ventas de formato largo, ya sea en forma impresa o en línea. ¿Alguna vez has recibido una carta larga por correo describiendo un producto o pidiendo una donación a una organización benéfica? ¿O has visto una página de ventas larga para un producto en línea? Estos son ejemplos de redacción de textos publicitarios de respuesta directa de formato largo. Algunos otros ejemplos de proyectos de copywriting de respuesta directa incluyen:
Si eres una persona orientada a los resultados que disfruta elaborando argumentos y desarrollando mensajes e ideas de ventas, probablemente disfrutarás de la redacción de textos publicitarios de respuesta directa. 2. Marketing de contenidos El término "contenido" generalmente se refiere a páginas informativas o editoriales en sitios web, como publicaciones de blogs, páginas de artículos o páginas de productos. El contenido incluye algunos elementos de persuasión, pero su propósito principal es educar o informar al lector sobre un producto o tema. El término “marketing de contenidos” se refiere al uso de contenido informativo para atraer y construir relaciones con prospectos a corto plazo, con el objetivo a largo plazo de convertirlos en futuros compradores. La mayor parte del marketing de contenidos se realiza en línea, pero hay algunos impresos. Y ciertos materiales pueden estar disponibles en ambos formatos. Por ejemplo, una empresa en línea tendrá descripciones de productos en su sitio web, pero también puede imprimir folletos con la misma información para distribuir en ferias comerciales u otros eventos. La mayor parte del marketing de contenidos se realiza online. Y es una industria enorme. En una encuesta de empresas de América del Norte, The Content Marketing Institute descubrió que, en promedio, cada empresa tenía un presupuesto anual de marketing de contenido de 207.500 dólares. Naturalmente, no todas las empresas gastarán tanto en contenido cada año. Algunos gastarán más y otros gastarán menos. Pero considerando el hecho de que hay más de 18 millones de empresas solo en los EE. UU., Puede ver la oportunidad potencial para los escritores de contenido. Algunos tipos comunes de materiales de marketing de contenido son:
Otro beneficio de escribir materiales de marketing de contenidos es el hecho de que muchos de ellos se repiten. Por ejemplo, si un sitio web lo contrata para escribir publicaciones de blog, no querrán solo una. Es probable que quieran que escribas varias publicaciones cada semana o mes. Muchos proyectos de marketing de contenidos son así. Y una vez que comiences con un sitio web, es posible que también quieran que escriba varios tipos diferentes de contenido, lo que puede resultar fácilmente en una carga de trabajo completa de un solo cliente. También puedes optar por especializarse en un área del marketing de contenidos, como la redacción de estudios de casos o boletines electrónicos. Los copywriters publicitarios que se especializan también pueden cobrar tarifas superiores porque se convierten en los copywriters "a los que recurrir" para esos proyectos.
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Dado que el propósito del copywriting es persuadir al lector de que realice algún tipo de acción, deja esto claro al final de tu página web, carta de ventas o cualquier otro material de marketing. Esto se conoce como llamada a la acción o CTA (Call To Action). Debes pedirle al lector que haga clic en un enlace, programe una consulta gratuita, realice una compra o tome otra forma de acción.
La parte más importante de escribir una llamada a la acción potente es indicar clara y exactamente lo que quieres que haga tu lector. Si deseas que programen una cita, bríndeles todos tus datos de contacto y el proceso por el que deberán pasar para obtener una cita. Si deseas que lean otra publicación de blog, proporcionales algunos enlaces a otras publicaciones que puedan interesarles e invítalos a hacer clic en cada uno de los enlaces. A menudo, cuando tu cliente potencial llega al final de su carta de ventas, página de producto u otro documento, comenzará a preguntarse qué sigue. No es agresivo exponer claramente las acciones potenciales que su lector puede tomar si está interesado. Si no están interesados, simplemente seguirán adelante. Pero si están interesados, les estás prestando un servicio al brindarles detalles sobre lo que pueden hacer a continuación. También es útil informarles lo que sucederá después de que tomen acción. ¿Cuándo se enviará su pedido? ¿Cuándo llegará su primer boletín informativo por correo electrónico? ¿Cómo obtendrán su bonificación? Responder preguntas como estas por adelantado hará que su cliente se sienta cómodo, sabiendo que no habrá sorpresas. Los materiales de ventas también tienden a incluir lo que se conoce como una propuesta de venta única o USP (Unique Sell Proposition) hacia el final del documento. La USP es un breve resumen de por qué su producto o servicio es único. Una vez que tu pieza de venta haya pasado por todos los beneficios del producto o servicio y esté respaldada con pruebas, puedes incluir tu PVU antes de proporcionar la oferta final. Los 3 componentes de una buena USP - Por Bob Bly, redactor principal
Si quieres ampliar tus conocimientos, te invitamos a visitar los siguientes post sobre los Fundamentos del Copywriting:
Fuente: American Writers & Artists Institute
Independientemente de lo que escribas, tu lector debe sentir que está escrito solo para él. El Copy que se siente personal y sincero tiene muchas más probabilidades de atraer al lector que el Copy que se siente "vendedor".
Claude Hopkins, quien escribió el innovador libro Scientific Advertising en 1923, dijo una vez: "A nadie con educación universitaria se le debería permitir escribir publicidad para un mercado masivo". Lo que quiso decir fue que el lenguaje sofisticado no tiene cabida en el copywriting. La mayoría de la gente no se impresiona con la prosa elegante o las palabras grandes. En cambio, esfuérzate por estar al mismo nivel que tu cliente potencial y usa el tipo de lenguaje que usaría naturalmente. Mantén tu copy claro y fácil de entender, utilizando palabras y oraciones simples siempre que sea posible. No incluyas ningún lenguaje, ideas o hechos complejos y escribe en tono de conversación, como si estuvieras escribiendo una carta a un amigo. Cambia entre el uso de la primera persona, donde te refieres a ti mismo como "yo", y la segunda persona, donde te diriges al lector como "tu". Escribir en primera o segunda persona crea una sensación de intimidad con el lector. Esto también se puede hacer escribiendo en tercera persona, como un espectador objetivo, pero la primera y la segunda persona son las más comunes en el copywriting. Si quieres ampliar tus conocimientos, te invitamos a visitar los siguientes post sobre los fundamentos del Copywriting:
Fuente: American Writers & Artists Institute
Ningún área del copywriting recibe más atención de los los clientes potenciales que los titulares. Así es como captas la atención de tu lector. Y si fallas, el resto de tu escritura no tiene sentido.
Lo más probable es que estés familiarizado con los titulares, las declaraciones en la parte superior de un anuncio o página web que suelen estar en letra grande. Escribir titulares eficaces es un arte en sí mismo. El titular es fundamental para llamar la atención de tu lector. Pero una vez que hayas captado su atención, debes mantener a tu cliente potencial leyendo. Cuando estés elaborando titulares, ten en cuenta que un buen titular debe lograr lo siguiente:
Estos son algunos ejemplos excelentes de titulares:
Puede ver que cada uno de estos titulares es único y llama la atención a su manera. Pero también dejan muy claro el tema de lo que estás a punto de leer, además de sugerir ciertos beneficios que recibirás si continúas leyendo. Existen muchos enfoques diferentes que puedes utilizar. Independientemente de cómo decidas escribir, siempre debes hacer dos cosas:
La gran promesa para tu proyecto se refiere al mayor beneficio que el producto, servicio o sitio web puede ofrecer a tu cliente. Y la gran idea es solo eso, una gran idea que invita a la reflexión que le presenta a su cliente que se relaciona con tu producto o servicio. Esto es lo mismo para ventas y redacción de contenido. En una carta de ventas, la gran promesa puede ser que un nuevo curso de adiestramiento canino pueda ayudarlo a enseñarle cómo tener un perro obediente y cariñoso. Eso es un beneficio definitivo. Pero la gran idea puede ser que este adiestramiento canino en particular se pueda completar fácilmente en un fin de semana. Ese tipo de idea podría sorprender al lector porque el adiestramiento de perros a menudo se considera un proceso largo y laborioso. En el copywriting la gran promesa de un artículo puede ser que te dirá cómo puedes arreglar una cremallera. Considerando que, la gran idea puede ser que una cremallera se pueda arreglar fácilmente en casa de varias maneras sin reemplazarla. Si tu copy contiene tanto una gran promesa como una gran idea, estás en el buen camino para llamar la atención de tus lectores y atraerlos más hacia tu redacción. Si quieres ampliar tus conocimientos, te invitamos a visitar los siguientes post sobre los Fundamentos del Copywriting:
Fuente: American Writers & Artists Institute
Las características son aspectos técnicos de un producto, servicio o sitio web. Por ejemplo, el hecho de que una silla esté hecha de madera, un lavado de autos incluye un brillo gratuito o el tema de un sitio web es cómo reducir su deuda. Por otro lado, los beneficios son las ventajas específicas que un producto, servicio o sitio web puede ofrecer a un cliente potencial. ¿Cómo puede ese producto mejorar su vida?
El copywriting incluirá las características de todo lo que estés escribiendo, pero en lo que realmente deberás concentrarte es en los beneficios. "La única forma de hacer publicidad es no centrarse en el producto" - Calvin Klein Los beneficios le dicen al lector lo que hay para ellos. También crean un vínculo psicológico entre sus deseos y su producto, servicio o sitio web. Ese vínculo psicológico es muy importante. Idealmente, los beneficios de tu producto despertarán los deseos emocionales de tu lector y harán que deseen lo que estás ofreciendo. Por ejemplo, un cliente potencial puede apreciar el hecho de que una marca de ropa utiliza algodón orgánico de alta calidad. Esta es una característica de la vestimenta. Pero cómo se verá y se sentirá la persona con esa ropa es lo que la hará comprarla. Recuerda, la mayoría de las decisiones de compra se basan en las emociones. Algunos otros ejemplos de beneficios del producto incluyen:
Es probable que empieces a ver cómo se aplica esto a cualquier forma de copywriting, incluido el marketing de contenidos. La gente quiere leer sobre cosas interesantes que les beneficien. ¿Le gustaría leer un artículo sobre cómo se produce un fertilizante de tomate y qué contiene? ¿O prefiere leer sobre cómo usar un fertilizante y cómo le dará muchos tomates deliciosos? No importa lo que estés escribiendo, centrarte en los beneficios es clave para mantener a tu lector interesado y abierto a lo que le ofreces. Si quieres ampliar tus conocimientos, te invitamos a visitar los siguientes post sobre los Fundamentos del Copywriting:
Fuente: American Writers & Artists Institute
Ya sea que estés escribiendo un copy de ventas o contenido de un sitio web, una sólida comprensión de las reglas fundamentales de la venta fortalecerá todo lo que escribas.
Regla N° 1: a la gente no le gusta la idea de que le vendan. La mayoría de nosotros disfrutamos comprando artículos que queremos o necesitamos, como una comida deliciosa, un teléfono celular nuevo o tal vez un masaje. Pero a nadie le gusta que le vendan. ¿Conoces la sensación de repulsión que siente cuando un vendedor insistente no lo deja en paz? Esa es la sensación que nunca querrás crear en un cliente potencial cuando lea tu copy. Comprar se siente como si tuviera el control del proceso. Que le vendan se siente como lo contrario. La principal forma de lograrlo es comprender a su cliente potencial, como comentamos en la primera sección de este capítulo. Asegúrate de hablar su idioma y hablar sobre lo que les importa. Conéctate con ellos primero, luego podrás presentar tu producto o servicio con delicadeza, enfocándose en cómo ese producto puede ayudarlos, en lugar de aplicar tácticas de ventas de “alta presión”. Regla N° 2: La gente compra cosas por razones emocionales, no racionales. Si deseas una prueba de esta regla, toma el caso de las galletas con chispas de chocolate. No hay ninguna razón lógica para comprar una galleta con chispas de chocolate. Casi no tiene valor nutricional. Está llena de grasa y azúcar refinada, lo que afectará su salud. Y las galletas son caras, especialmente las gourmet. La gente sabe todo esto, pero igual las compran. ¿Por qué se venden tan bien si son malas para ti? Porque hacen que la gente se sienta bien. La mayoría de nosotros disfrutamos comiendo galletas con chispas de chocolate, así que seguimos comprándolas, a pesar de las razones lógicas por las que no deberíamos hacerlo. La lección aquí es que el copywriting eficaz debe apelar a los sentimientos y deseos de su cliente potencial. Necesita poder hacer que su lector desee su producto o servicio a un nivel emocional. Siete desencadenantes emocionales que los redactores suelen utilizar son:
Si tu sitio web trata sobre la pintura con acuarela, y eso es lo que le apasiona a tu cliente potencial, no importa si racionalmente debería estar leyendo sobre noticias mundiales u otro tema más "serio". Van a visitar tu sitio web porque les encanta pintar con acuarela. Por lo tanto, tus artículos, publicaciones en redes sociales o correos electrónicos deben estar escritos de una manera que coincidan con la pasión de tu audiencia. Regla N° 3: una vez que ha comprado, la gente necesita satisfacer sus decisiones emocionales con lógica. Nadie quiere que lo consideren débil o alguien que ha perdido el control. Todos queremos tener el control de nuestras vidas y parecer que lo tenemos todo junto. Pero comer una galleta con chispas de chocolate es claramente una mala idea porque no es bueno para la salud. Entonces, para mantener nuestra imagen de control, debemos justificar lógicamente por qué nos estamos comiendo una galleta. "Tuve un día difícil y merezco darme un gusto". "Estaba en rebaja." "Esta marca ha agregado polvo vegetal, ¡es saludable!" Si no nos ponemos estas excusas, podríamos sentirnos culpables, avergonzados o arrepentidos por habernos comido una galleta poco saludable. "Cuando se trata de personas, recuerde que no se trata de criaturas de la lógica, sino de las emociones". - Dale Carnegie De manera similar, una vez que un prospecto ha tomado una decisión emocional de que quiere tu producto, el copywriter deben proporcionarle razones lógicas y racionales por las que deben comprar ese producto. De lo contrario, es posible que tu cliente potencial no pueda justificar la compra. O si compran, pueden sentirse culpables o arrepentidos después, como si se comieran una galleta sin una buena razón. Esta es la razón por la que la mayoría de la publicidad que verá incluirá detalles fácticos sobre un producto, como especificaciones para un automóvil nuevo, información nutricional para un producto alimenticio o todas las calificaciones que tiene un entrenador de desarrollo personal. Pero todos estos detalles no están destinados a vender los productos. Tienen poco que ver con la decisión de compra del cliente potencial, que se toma emocionalmente. El propósito de proporcionar estos detalles es hacer que tu lector se sienta bien con la decisión emocional que ya ha tomado. Si quieres ampliar tus conocimientos, te invitamos a visitar los siguientes post sobre los Fundamentos del Copywriting:
Fuente: American Writers & Artists Institute
Un elemento fundamental del copywriting es proporcionar pruebas de que tu producto o servicio es eficaz. Esto también se aplica a la redacción del contenido del sitio web. A menos que estés escribiendo un artículo de opinión, la mayoría de las publicaciones de blogs, artículos y otras páginas son más efectivas cuando están respaldadas con datos y pruebas.
Independientemente de lo que estés escribiendo, comienza siempre el proceso con una investigación exhaustiva. Debes conocer el producto, el servicio o el tema por dentro y por fuera antes de comenzar a redactar un esquema.Trata de responder preguntas como:
Mantén todo lo que encuentres en un solo lugar, ya sea una carpeta de papel o almacenado electrónicamente. No elimines ni borres nada, incluso si no parece importante en ese momento. Cuando menos lo esperes, puedes encontrar algunas pepitas de oro que realmente harán que tu pieza de redacción se destaque. Si quieres ampliar tus conocimientos, te invitamos a visitar los siguientes post sobre los Fundamentos del Copywriting:
Fuente: American Writers & Artists Institute
Como copywriter, ¿para quién crees que estás escribiendo? Puede parecer que estás escribiendo para las empresas que te pagan, pero estas no son tu audiencia real. Estás escribiendo para los clientes, los visitantes del sitio web u otras personas que leerán tu copy final.
Comprender a su audiencia y cómo conectarse con ellos es fundamental para redactar materiales eficaces de marketing. ¿Por qué deberían leer tu copia? ¿Qué hay para ellos? Debes poder atraer a un cliente potencial o visitante del sitio web y mostrarles cómo un producto, servicio o sitio web puede beneficiarlos. La mejor manera de hacerlo es aprendiendo todo lo que pueda sobre ellos. Muchas empresas con las que trabajas como copywriter ya tendrán algún tipo de perfil de su cliente ideal. Pueden llamar a esto un perfil de comprador o un avatar o buyer persona. Una empresa también puede tener más de un perfil de comprador si comercializa para diferentes grupos demográficos de personas. “Aprenda todo lo que pueda sobre las personas y lo que las motiva. No estás en el negocio de escribir palabras ... estás en el negocio de motivar a los seres humanos para que actúen". - Mark Everett Johnson Cada perfil de cliente generalmente incluirá detalles sobre el cliente ideal de la empresa, como su edad promedio, sexo, nivel de educación, ingresos anuales, pasatiempos e intereses, hábitos de compra, así como creencias comunes, como el partido político al que apoyan. Al conocer detalles básicos como estos sobre un cliente o cliente potencial, puedes elaborar tu mensaje de marketing y escribir un copy que les hable directamente. Es probable que hayas recibido materiales de marketing que descartaste de inmediato porque claramente no eran relevantes para vos. Pero también es muy probable que hayas recibido un paquete de correo directo, correo electrónico de marketing u otra promoción que haya llamado tu atención. ¿Por qué te llamó la atención? Probablemente porque sentiste que te hablaba de alguna manera. Tal vez te ofreció un producto o servicio que necesitas, una solución a un problema que estás enfrentando o simplemente fue entretenido. Por eso, el primer paso de cualquier proyecto de copywriting es saber exactamente quién es tu audiencia. ¿Cómo lo hace, especialmente si su cliente no tiene un perfil de cliente detallado? Prueba algunos de estos pasos para comenzar:
También te ayudará a aprender el idioma de tu audiencia, para que puedas escribir sobre lo que les importa de manera significativa. El copywriting implica elementos de persuasión, pero no se trata de manipular o engañar a las personas. Se trata de establecer una conexión sincera con tu cliente potencial y compartir información que pueda beneficiarlo. Si quieres ampliar tus conocimientos, te invitamos a visitar los siguientes post sobre los Fundamentos del Copywriting:
Fuente: American Writers & Artists Institute
¿Sabes cúal es la estructura de los textos que venden y cierran procesos de compra online? En este post te contamos cómo lograr los mejores textos de venta.
Las 7 claves de los textos que venden Aunque a simple vista pueda no parecerlo, una web lleva muchísimo trabajo textual enfocado a la venta en diferentes secciones, como:
Cada elemento web supone un factor clave para la venta. Nada puede dejarse al azar. Aplicar la persuasión en tus contenidos web estará más que justificado si tienes una propuesta de valor prometedora. Por ello, vamos a ver 7 recomendaciones específicas para redactar textos de venta con coherencia y persuasión: 1) Título atractivo El título que utilices en tus páginas de venta, es el primer ítem que ha de funcionar como gancho. “En los textos que venden, los títulos deben ser informativos, pero siempre desde un enfoque atractivo.” Por tanto, tus titulares deben informar a los usuarios de lo que realmente estás ofreciendo, para conseguir el máximo número de clics y llevarlos hacia la conversión. Por ejemplo, si cuentas con alguna característica especial en tu negocio no dudes en destacarla en los títulos, ya sea el envío inmediato, la alta calidad o que se trate de un producto muy popular. 2) Descripción concisa y creíble El texto de venta de la descripción es la segunda oportunidad que tiene tu página para persuadir al usuario. “Al igual que los titulares, las descripciones han de mostrar información veraz para transmitir, ante todo, credibilidad.” Además, piensa que los usuarios investigan antes de realizar una compra, y no quieren pasarse horas leyendo textos, así que tus descripciones deben ir al grano. 3) Storytelling El hecho de que la información deba ser veraz y creíble, no implica que no puedas aportar creatividad a la hora de exponer tu propuesta de valor. De hecho, si te has preguntado alguna vez cómo escribir textos que vendan más para tu web o tienda online, seguro que habrás sido consciente de que apelar a las emociones es una práctica de neuroventas súper efectiva. “Es mucho más eficaz acercarte a tu público objetivo a través de historias y experiencias reales de tu marca, que a través de cifras.” Al fin y al cabo, por mucho que apoyes tus argumentos con datos estadísticos reales, siempre resultarán demasiado fríos mostrados por independiente. Contenido de la historia
4) Beneficios reales Otra de las formas de redactar textos que venden, es dejando las características descriptivas a un segundo plano para destacar los beneficios por encima de todo. “Destaca en tus páginas de venta los beneficios potenciales de tu oferta. Esos que resuelven los problemas más cotidianos de tu buyer persona. Por ejemplo, si ofreces un producto pequeño, no te limites a describir sus dimensiones, más bien destaca sus ventajas para ser transportado o almacenado en cualquier espacio. Si por el contrario tuviera grandes dimensiones, descríbelo como robusto y firme para determinada función. 5) Llamadas a la acción No hay página web que venda sin botones con llamadas a la acción que cumplan con estos aspectos:
6) Resolución de conflictos Siempre se dice del mensaje comercial que éste debe ofrecer soluciones a los problemas reales del público. Si hablamos de redactar textos que venden para una web, imaginarás que esta afirmación es más tajante que nunca. Así que, yo te recomiendo enfocar tus copys de venta primero desde un punto de vista de los beneficios y, luego, como una solución inmediata al problema de tu potencial cliente. “Agita el problema no resuelto de tu público lanzando preguntas comprometidas o con cierto grado de conflicto para, después, ofrecerle la SÚPER solución.” Esto implica que debas mantener una actitud proactiva. Nunca te conformes con ofrecer algo bueno, adelántate a futuras necesidades y trabaja tus textos de venta para ofrecer lo mejor. 7) Oportunidad destacada Estarás de acuerdo en que hablar de dinero con alguien que te acaba de conocer es, cuanto menos, desagradable. Pero si antes expones tu oferta como una oportunidad de mejorar su situación, la cosa no pinta tan fea, ¿cierto? “Si redactas textos de venta que dejan ver la gran oportunidad que plantea tu producto o servicio, podrás mostrar tus precios sin miedo e, incluso, aplicar el factor emergencia para fomentar la compra.” Piénsalo, ¿por qué deberíamos comprar tu producto y por qué hacerlo ahora? Quizás por el precio imbatible, por las pocas unidades que quedan, o porque es algo muy estacional y es el momento de disfrutarlo.
Un copywriter es un redactor profesional encargado de escribir el texto, o copy, que se utiliza en materiales de marketing y promocionales.
Es posible que hayas escuchado varios mitos sobre los escritores, como que los escritores nacen con talento y que no puedes "aprender" a escribir. O tal vez hayas escuchado lo contrario, que no hay ninguna habilidad involucrada en la escritura y cualquiera puede hacerlo. Cuando se trata de copywriting, ambos mitos son falsos. Los copywriters son profesionales que han aprendido y practicado su oficio. Nadie nació sabiendo cómo escribir textos excelentes, pero definitivamente es una habilidad que casi cualquier persona puede aprender con un poco de persistencia. Quizás debido a los mitos sobre los escritores, el copywriting se ha mantenido como una profesión un tanto exclusiva en la que no mucha gente entra. Pero esto realmente funciona a tu favor como copywriter porque significa que es difícil encontrar copywriter bien entrenados. La exclusividad de los copywriter también mantiene su valor alto. Sin embargo, ¡no necesitas un tren de letras detrás de tu nombre para convertirte en un copywriter bien pagado! Puedes estar listo y funcionando rápidamente y con muy poca inversión. ¿Quién empleacopywriters? El copywriting es el núcleo de casi todos los negocios. Sin copywriters, las empresas no podrían compartir sus mensajes con clientes potenciales para expandir sus mercados o con clientes actuales para mantenerlos comprometidos. Esto incluye sitios web, organizaciones sin fines de lucro, proveedores de servicios y minoristas tradicionales. Todos necesitan y emplean copywriters. Muchos tipos de empresas, grandes y pequeñas como Instituciones financieras y empresas de inversión, Empresas farmacéuticas y de suministros médicos, Fabricantes de alimentos, Organizaciones sin ánimo de lucro, Proveedores de servicios locales, como mecánicos de automóviles y peluquerías, Fitness, mejora personal y otros tipos de entrenadores, Dentistas, médicos y otros proveedores de atención médica, Autores y ponentes de autoayuda, Productores de suplementos y otros productos complementarios para la salud emplean copywriters de forma extensiva, incluso algunas ya los tienen presupuestados como parte de los gastos de marketing. Recuerda, no necesitas ser un gran escritor o tener experiencia en marketing para tener éxito como redactor. Pero sí necesitas la motivación y la determinación para aprender los conceptos básicos de el copywriting y cómo promocionarte como copywriter. Fuente: American Writers & Artists Institute |
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