Tipos de copywriting | Copywriting

En este post  veremos las áreas más comunes de copywriting y los diferentes tipos de copywriting que utilizan.

¿Vender o no vender esa es la cuestión?

El copywriting es el proceso de redacción de materiales de marketing persuasivos. Estos materiales claramente se utilizarán para vender productos y servicios, pero la cantidad de "venta" que se realiza en los materiales redactados es variable.

Algunos tipos de copywriting están muy centrados en las ventas, como los anuncios obvios que ves en línea o en los periódicos. Mientras que otros tipos se basan más en la información e involucran muy poco lenguaje “comercial”, como los folletos de productos. 

La mayoría de las empresas utilizan los dos enfoques en sus materiales de marketing, lo que es una buena noticia para los copywriters. Significa que tienes la opción de cuánta ventas directas deseas hacer en tu escritura. Si no te sientes cómodo con la redacción de ventas, puedes optar por redactar proyectos basados ​​en información.

Veamos más de cerca a estos dos enfoques diferentes del copywriting, y podrás ver cuál se adapta mejor a tus necesidades.

1. Respuesta directa

¿Qué es el copywriting de respuesta directa? 

Es el copywriting que tiene como objetivo obtener una respuesta inmediata y medible del lector. Como sugiere el nombre, este tipo de redacción suele ser muy directo. Claramente será un escrito promocional que le pide directamente que actúe ahora mismo, como comprar el producto o servicio de la empresa o suscribirse a un boletín informativo gratuito.

Esto se opone a lo que se conoce como "publicidad con imágenes" o "publicidad de marca", como los anuncios de revistas brillantes, que solo informan o recuerdan a los clientes potenciales sobre una marca o producto.

Otro componente clave del marketing de respuesta directa es que se puede medir. Ya sea una campaña en línea o impresa, los resultados de esa campaña se pueden rastrear fácilmente. Debido a que una campaña de respuesta directa requiere una acción inmediata, una empresa podrá saber qué tan efectiva es la campaña al rastrear cuántas respuestas obtienen. Esto también se conoce como tasa de respuesta. Por otro lado, no se puede realizar un seguimiento de la publicidad de imagen o de marca. ¿Cómo sabría una empresa la eficacia de sus anuncios en revistas?

Esto es lo que hace que la publicidad de respuesta directa sea tan valiosa. Las empresas pueden ver qué tan bien están funcionando sus materiales de marketing y pueden ajustarlos en consecuencia.

Esto también crea una enorme demanda de copywriters que puedan escribir textos persuasivos que muevan a los lectores a actuar. Y las empresas sabrán si su copy está funcionando porque pueden rastrear los resultados.

Un tipo común de marketing de respuesta directa es el copy de ventas de formato largo, ya sea en forma impresa o en línea. ¿Alguna vez has recibido una carta larga por correo describiendo un producto o pidiendo una donación a una organización benéfica? ¿O has visto una página de ventas larga para un producto en línea? Estos son ejemplos de redacción de textos publicitarios de respuesta directa de formato largo.

Algunos otros ejemplos de proyectos de copywriting de respuesta directa incluyen:

• Cartas de ventas de video (VSL)
• Catálogos
• Cartas de recaudación de fondos
• Magalogs (promociones impresas estilo revista)
• Páginas de venta en línea y páginas de destino
• Anuncios de pago por clic
• Publirreportajes en línea o impresos (promociones estilo artículo)
• Correos electrónicos de ventas

Si eres una persona orientada a los resultados que disfruta elaborando argumentos y desarrollando mensajes e ideas de ventas, probablemente disfrutarás de la redacción de textos publicitarios de respuesta directa.


2. Marketing de contenidos

El término "contenido" generalmente se refiere a páginas informativas o editoriales en sitios web, como publicaciones de blogs, páginas de artículos o páginas de productos. El contenido incluye algunos elementos de persuasión, pero su propósito principal es educar o informar al lector sobre un producto o tema.

El término “marketing de contenidos” se refiere al uso de contenido informativo para atraer y construir relaciones con prospectos a corto plazo, con el objetivo a largo plazo de convertirlos en futuros compradores.

La mayor parte del marketing de contenidos se realiza en línea, pero hay algunos impresos. Y ciertos materiales pueden estar disponibles en ambos formatos. Por ejemplo, una empresa en línea tendrá descripciones de productos en su sitio web, pero también puede imprimir folletos con la misma información para distribuir en ferias comerciales u otros eventos. 

La mayor parte del marketing de contenidos se realiza online. Y es una industria enorme. En una encuesta de empresas de América del Norte, The Content Marketing Institute descubrió que, en promedio, cada empresa tenía un presupuesto anual de marketing de contenido de 207.500 dólares.

Naturalmente, no todas las empresas gastarán tanto en contenido cada año. Algunos gastarán más y otros gastarán menos. Pero considerando el hecho de que hay más de 18 millones de empresas solo en los EE. UU., Puede ver la oportunidad potencial para los escritores de contenido.

Algunos tipos comunes de materiales de marketing de contenido son:

• Publicaciones de blog
• Páginas de artículos
• Páginas de inicio
• Páginas de pedido
• Páginas de productos
• Publicaciones en redes sociales
• Informes especiales y otros "lead magnets"
• Secuencias de respuesta automática de correo electrónico
• Estudios de caso
• Libros electrónicos
• Libros blancos
• Comunicados de prensa
• Boletines electrónicos
• Guiones de video informativos

Otro beneficio de escribir materiales de marketing de contenidos es el hecho de que muchos de ellos se repiten. Por ejemplo, si un sitio web lo contrata para escribir publicaciones de blog, no querrán solo una. Es probable que quieran que escribas varias publicaciones cada semana o mes. Muchos proyectos de marketing de contenidos son así. Y una vez que comiences con un sitio web, es posible que también quieran que escriba varios tipos diferentes de contenido, lo que puede resultar fácilmente en una carga de trabajo completa de un solo cliente.

También puedes optar por especializarse en un área del marketing de contenidos, como la redacción de estudios de casos o boletines electrónicos. Los copywriters publicitarios que se especializan también pueden cobrar tarifas superiores porque se convierten en los copywriters "a los que recurrir" para esos proyectos.