¿Qué es monetizar?

Monetizar es transformar en dinero tus conocimientos, habilidades y destrezas de forma simple, clara y ordenada.  Es construir un negocio rentable respaldado por una comunidad de clientes que te valora y que paga de forma recurrente por el servicio que les brindas. 

Las formas de crear un negocio digital parten de diseñar una página web, una tienda en línea, un blog o un directorio, y de convertir las redes sociales en vitrinas de tu emprendimiento. En todos ellos empleas estrategias de aumento y fidelización del tráfico para convertir a los visitantes en compradores leales.

Algunas personas piensan que el inicio de un emprendimiento está en tener una idea genial donde se juntan sus pasiones personales y se consiguen muchos seguidores en las redes sociales para luego averiguar cómo obtener ingresos a partir de ese sueño.

Establecer un modelo de negocios online desde esa premisa es un modo probable de llegar al fracaso. Por el contrario, si quieres tener éxito al emprender debes tener muy claro el modelo de negocios desde el principio y saber ubicar las fuentes de ingresos.

Entretenernos y enfocarnos en nuestros gustos y pasiones no significa que los mismos vayan a ser monetizables.

En el caso de Internet, las fuentes de ingresos suelen estar en:

La publicidad. Al estilo del sistema tradicional de publicidad y mercadeo, las empresas pagan por alojar sus anuncios en tu web y aprovechar el tráfico que has alcanzado. Los ingresos por este medio son constantes siempre que tu página consiga visitas, pero hay límites en las ganancias y en términos generales suelen ser bastante modestas.

La afiliación. Vender o mercadear en línea productos de terceros a cambio de una comisión. Esta opción las ganancias también dependen de factores externos.
La comercialización de creaciones propias. Aquí es donde la vía online supera el alcance de un establecimiento comercial tradicional ya que tu producto físico (ropa, libros…) o digital (infoproducto) puede ser visualizado y adquirido por clientes en cualquier parte del mundo.
La venta de servicios.
 
Las dos últimas fuentes de ingreso son las más interesantes ya que al vender un servicio o un infoproducto, lo que se ofrece está relacionado con el propio talento y conocimientos del emprendedor.

Aplicación del talento y conocimiento en la era digital

Sabemos que el talento es todo aquello que dominas y puedes hacer sin dificultad. Es la capacidad para resolver algo, mediante las habilidades, saberes y experiencias que has adquirido a lo largo de tu vida.

Por lo tanto, el talento guarda relación con aspectos como la creatividad, la inteligencia, la actitud, la motivación, la autopercepción y el conocimiento.

El conocimiento, por su parte, es la sabiduría obtenida sobre determinada materia, bien a través de estudios académicos, bien por intereses personales y prácticas empíricas. Es aquello que sabes, pero también es la información que tienes y puedes poner en práctica. 

Tus saberes surgen de:

• Los estudios académicos.
• La práctica laboral y profesional.
• La información adquirida gracias a tus intereses, hobbies, gustos y pasiones.
• La sabiduría proveniente de las experiencias vitales.

 
La importancia de todos estos conocimientos tiene dos vertientes. La ética, consistente en usarlo y compartirlo con quien lo necesite (tus familiares, amigos, conocidos), y la económica, al convertirlos en una forma de ganar dinero.

En resumen, todos sabemos cosas, podemos transmitir información, resolver problemas y ayudar a otros. Y también podemos ganar dinero al vender lo que conocemos y sabemos comunicar. ¿Qué falta? Aprender a gestionar esos conocimientos.

 Monetización de conocimiento

Gestionar el conocimiento significa hacer algo con él para que nos produzca beneficios. Es la manera en que puedes ganar dinero con lo que hagas de tu conocimiento.  Por ejemplo:

Entregar ese conocimiento a terceros a través de un trabajo remunerado. Este modo es por el que se deciden la mayoría de las personas, a pesar de sus desventajas. Así no sólo están entregando su saber, sino también sus energías y tiempo, por una cantidad de dinero limitada, a un jefe que se lucrará de ese valor añadido.

Emplearlo para emprender en un negocio propio.

Es decir, utilizar tus saberes para tu beneficio económico.
Puedes crear productos y servicios a partir de tus conocimientos y venderlos a terceros. Pero recuerda que la gente no compra cosas, sino que busca solucionar sus problemas o experimentar bienestar o mejoría en su calidad de vida mediante esa compra.

En el caso de crear un servicio a partir de lo que sabes, este puede ser de dos tipos: el ejercicio de tu profesión u oficio (como abogado, electricista…) o la comunicación de tu saber mediante la enseñanza. En el mundo digital existen plataformas digitales para clases virtuales, consultorías, talleres online, servicios de coach a distancia…).

Usarlo para concebir productos tangibles o infoproductos.

Los infoproductos son la manera más sencilla y lucrativa de utilizar tus conocimientos para aumentar tu patrimonio en la era digital. Se trata esencialmente de productos (en formato digital) que creas a partir de tus saberes para enseñar a personas interesadas en esa materia.

Los formatos y soportes son diversos: textos en Pdf, ebooks, podcasts, videos, tutoriales, cursos, guías o plantillas, entre muchas otras, que ofrecen una solución a un problema, explican cómo hacer algo, ofrecen una compilación informativa sobre un tema, o muestran cómo mejorar habilidades ya existentes.

Otra de las ventajas de concebir un infoproducto es que produce ingresos de tipo pasivo. Los ingresos pasivos son los que siguen generando ganancias constantes por algo ya creado en lo que no se requiere más inversión, o apenas una inversión mínima. Obviamente, demanda un esfuerzo inicial y es probable que pase un tiempo antes de producir resultados, pero es la forma más conveniente para aumentar el patrimonio y alcanzar la libertad económica.

 
Estrategia ganadora para facturar

Finalmente, te ofrecemos los pasos para crear una estrategia ganadora de gestión del conocimiento:

• Identifica los conocimientos que tienes. Como se mencionó anteriormente, no se trata sólo de los estudios formales, sino de todos aquellos adquiridos durante tu experiencia de vida y que añaden el plus de valor que tus potenciales clientes están buscando.
• Selecciona el saber más conveniente para monetizar. Recuerda que el ejercicio de conjunto para definir tu emprendimiento te ayudará a seleccionar no sólo el conocimiento que más te motiva, sino aquel en el que tienes más experiencia y cuyo potencial para la comercialización sea mayor.
• Elige el soporte en el que quieres comercializar tu saber. Si es un infoproducto, piensa si te resulta más fácil hablar para grabar tu voz en un podcast, escribir los textos para tus guías o ebooks o prefieres actuar ante una cámara en un video.
• Configura la plataforma de venta. Según tus habilidades en informática, puedes establecer tu propia plataforma o valerte de vender a través de las plataformas terceros pagando una comisión (Amazon, Esty, Tutellus…).
• Elabora un plan de marketing. Ciertamente, no todas las personas conocen el rico mundo del marketing digital, por lo que probablemente debas formarte en el área. Sin embargo, aprender a dar a conocer tu marca, producto o servicio es una garantía de éxito en un espacio tan competitivo como el digital.

 
Finalmente, recuerda que no hay excusas para no concebir y vender tus creaciones. Los conocimientos están ahí, sólo hay que gestionarlos y comercializarlos para tu beneficio y el de tus clientes.


Si quieres recibir información para crear una vida de abundancia, te invitamos a nuestro próximo webinar: 5 pasos para monetizar tu conocimiento -  https://mailchi.mp/tipsempresariales/mtc

En este post te presentamos 20 frases motivadoras para emprendedores de grandes líderes mundiales, personalidades y empresarios que perseveraron y alcanzaron el éxito.

1. «¿Mi más grande motivación? Seguir retándome a mí mismo. Veo la vida como una larga educación universitaria que nunca tuve- todos los días estoy aprendiendo algo nuevo.” – Richard Branson, presidente de Virgin Group
2. «La PERFECCIÓN se alcanza, no cuando no hay nada más que añadir, sino cuando ya no queda nada más que quitar…” – Antoine de Saint-Exupéry
3. «Trabajar duro por algo que no nos interesa se llama stress. Trabajar duro por algo que amamos se llama PASIÓN.” – Peter Drucker
4. «La mejor forma de predecir el futuro es creándolo.” – Peter Drucker
5. «Has que tus elecciones reflejen tus deseos, no tus miedos.” – Nelson Mandela
6. «FALLAR es el condimento que le da al SUCESO su gusto…  – Anónimo
7. «El emprendedor siempre está buscando el cambio, responde a él y lo explota como una oportunidad.” – Peter Drucker
8. «La mejor manera de empezar algo es dejar de hablar de ello y empezar a hacerlo.” – Walt Disney
9. «La lógica te llevará desde A a B. La imaginación te llevará a todos lados.” – Albert Einstein
10. «Ir juntos es comenzar. Mantenerse juntos es progresar. Trabajar juntos es triunfar.”- Henry Ford
11. «HECHO es mejor que PERFECTO.”- Marck Zuckerberg
12. «Todos nuestros sueños pueden convertirse en realidad si tenemos el coraje de perseguirlos.” – Walt Disney
13. «Solo se ve bien con el corazón… lo esencial es invisible a los ojos.”- El Principito, Antoine de Saint-Exupéry
14. «Algunas personas sueñan con hacer grandes cosas, mientras otras están despiertas y las hacen.» – Anónimo
15. «El fracaso es la oportunidad de empezar de nuevo, pero más inteligentemente.” – Henry Ford
16. «El éxito es la capacidad de ir de fracaso en fracaso sin perder entusiasmo.» – Winston Churchill
17. «Tan solo hay tres grupos de personas: los que hacen que las cosas pasen, los que miran las cosas que pasan y los que preguntan qué pasó.» – Nicholas Murray Butler
18. «Toma 20 años crear una reputación y cinco minutos arruinarla. Si piensas de esa manera, harás las cosas diferente.” – Warren Buffet, presidente y CEO de Berkshire Hathaway
19. «Uno de los grandes errores que comete la gente es tratar de forzar su interés. Tú no eliges tus pasiones; tus pasiones te eligen a ti.” – Jeff Bezos, presidente y CEO de Amazon
20. «He sido bendecido de encontrar gente más inteligente que yo, y ellos me ayudan a ejecutar la visión que tengo.” – Russell Simmons, Fundador de Def Jam Records

​Cada frase está marcada por lecciones aprendidas y desaciertos, pero también están marcadas por logros y satisfacciones que han convertido sus vidas en historias de éxito. ¡Inspírate, sigue estos consejos y lucha!

En esta ocasión nos ha parecido interesante traer al blog un artículo de Giff Constable sobre las dificultades en la aplicación del modelo Lean Startup. Como indicamos habitualmente en estos casos la traducción no es literal sino adaptada a las circunstancias que vivimos habitualmente al crear nuevos proyectos de negocio. 

Cuando “Lean Startup” salió a la luz se le recibió con dos posturas erróneas (y ahora que ha llegado a nuestros países latinos esos errores se repiten):

• “¡Es una hoja de ruta que garantiza el éxito”.
• “¡Pero qué listillos! Lo que decís ya lo hacemos desde hace años”.

Sin embargo, por desconocimiento, por falta de experiencia, o por lo que sea, resulta que quienes adoptan una de esas dos posturas creen que Lean Startup se reduce a:

• Pedir a los clientes que digan lo que quieren (o que confirmen que el producto o la idea del futuro negocio es buena);
• Etiquetar al producto como “PMV” (o MVP por las siglas en inglés de Producto Mínimo Viable);
• Probar una nueva idea cada 10 minutos;
• Hacer las cosas con pocos recursos e incluso con poca calidad.

En pocas palabras, y siguiendo a Giff, ¿qué significa Lean Startup, especialmente en las primeras etapas?

• Pintar el negocio como un conjunto de hipótesis. Esa pintura NO es única. Al ser hipótesis realmente se pueden hacer muchas sobre cada elemento que formará el negocio (imaginación al poder).
• Salir a la calle a hablar con los posibles clientes (y dejar aparcadas un momento las maravillosas ideas que tenemos para el nuevo negocio).
• Desafiar sin piedad cada una de esas ideas / hipótesis iniciales con experimentos que traten de hundirlas.
• Una manera rápida y poco costosa de crear confianza (del equipo fundador y de los clientes) en una idea de negocio.
• Dar prioridad a aprender a partir de validaciones (hechos) en vez de a crear el producto y crecer artificialmente.
• Realizar iteraciones (cambios pequeños) rápidas que con el objetivo de validar (aprender) NO de conseguir aceptación por parte de los clientes.
• Medir el progreso y hacer que esa información realmente sirva para tomar decisiones y avanzar en la identificación de un modelo de negocio viable. Si una métrica no permite identificar el paso siguiente es una métrica inútil.

Todas son tácticas pensadas para minimizar el riesgo de innovar (que para Lean Startup supone crear o renovar un modelo de negocio) de la forma más eficiente posible.

Pero, ¿por qué algo que está tan definido, tan controlado, es tan difícil de llevar a cabo?

1. Problemas de personalidad múltiple.
Es muy difícil equilibrar el campo de distorsión de la realidad (la particular visión del creador de un negocio, como la llamaba Steve Jobs) con cuestionarse sin piedad esa forma de ver las cosas. Se necesitas un montón de confianza para atraer a otros para formar un equipo creador de un negocio y para atraer financiación y a la vez hay que ser muy humilde y ponerse en cuestión un@ mism@ frecuentemente.

2. “No me quites mi fantasía”.
La visión es ilusionante y es lo que nos impulsa como fundadores y como innovadores. A nadie le gusta enterarse de que está equivocado. Es humana posponer e incluso olvidar las malas noticias. Cuando se está feliz diseñando y construyendo productos en la torre de marfil la visión es perfecta al 100%, los clientes están contentos el 100% del tiempo (vale, no hay ninguno pero eso es irrelevante) y el potencial del negocio es inimaginable. E incluso, a veces (a alguien seguro que le suena), se puede obtener una valoración interesante de algunos inversores incluso sin haber pisado el mercado (es cierto que esto sólo les pasa a empresarios que intentan su segunda aventura).

Y, por supuesto, también está la fantasía de ser Steve Jobs, y escuchar sólo a la vocecita dentro de la cabeza (eso sí, sin tener en cuenta la increíble cantidad de recursos y el talento que Jobs podía poner en juego para resolver un problema).

3. “Yo ya soy un experto”.
Este es un asunto traicionero. La experiencia en un sector puede ser una ventaja decisiva para un nuevo negocio. Desafortunadamente muchos expertos consideran que su conocimiento y experiencia son hechos probados, no hipótesis. Primero, si lo que se quiere es innovar parece lógico que se debe estar dispuesto a cuestionar esa experiencia porque se pretende crear un nuevo contexto (es lo que tiene querer innovar). Y segundo, resulta que la mayoría de los expertos lo son en un campo concreto. Y habitualmente ese conocimiento NO tiene nada que ver con construir un negocio viable que utilice esa experiencia (el ingeniero sabe de ingeniería, no de ganar dinero con la ingeniería).

Por otro lado, es difícil admitir que la experiencia pueda ser una desventaja (algo así como un corsé que impida llegar a conocer lo que realmente necesitan los clientes). Es muy importante relacionar innovación con suposición (sin pruebas). A partir de ahí, todo es más fácil.

4. Lean no tiene relación con financiación o con crecer.
En casi todos los sectores conseguir financiación es un logro muy importante. En nuestro entorno latino hay variantes: Conseguir financiación de una entidad pública o de un banco en España es un hecho principal en la vida de un nuevo negocio; conseguir convencer a unos inversores privados o corporativos es un éxito en Colombia o en México. Ese éxito puede dar conceder estatus de estrella del rock al que lo consiga por lo menos durante un tiempo. En realidad es un arma de doble filo dependiendo del aprovechamiento que se haga de esa financiación o de la distracción que suponga. La CLAVE es pensar que la financiación proporciona oxígeno pero no es lo mismo que tener éxito. Dicho de otra forma, aunque los 2 proporcionan dinero fresco, conseguir financiación no es lo mismo que vender y mucho menos que tener un modelo de negocio viable.

En relación al crecimiento, los VCs (inversores) quieren ver crecimiento pero no siempre se preocupan de si es sostenible o de si es significativo, especialmente en las primeras etapas (saben que con conseguir un mínimo les vale para salir y colocar su posición a un tercero). Y claro, no es lo mismo fabricar crecimiento a base de talonario que utilizar Lean para asentar el crecimiento recorriendo rápidamente los pasos del desarrollo de clientes intentando consolidar ese crecimiento sobre segmentos de clientes predecibles y medibles. El tiempo en el que se consiga el crecimiento puede ser el mismo. Pero en el caso Lean se consigue a base de sudor y se recompensa con solidez. 

5. No nos “concentramos” en el desarrollo del producto / servicio.
Con demasiada frecuencia el creador del negocio exige: “¡Quiero crear mi Tessssoro!”. Y claro, Lean prioriza aprender antes que tener el producto.

Y es normal aspirar a cumplir la visión, a crear la solución, cuanto antes. En muchos momentos Lean recomienda: “Se paciente, ve paso a paso, mantén los pies en la tierra”. Pero ser paciente es duro. Y en casi todos los sectores se pueden producir espejismos: Para el desarrollador de software, la fecha de lanzamiento puede parecer un logro, pero todos sabemos que no lo es. Para el que quiere tener un restaurante el momento de la apertura es principal, pero tampoco lo es. Contratar empleados para cubrir un servicio puede parecer un avance, aunque nada más lejos (sobre todo con legislaciones laborales como la española).

Este punto 5 es para Giff el más peligroso pero también para todos los que seais creadores por naturaleza. A los que os guste diseñar y construir cosas, y cuanto más grande sea vuestra visión (cuantas más cosas se quiera alcanzar con el negocio), más necesario se hace tener un método que os baje al suelo. Si tienes capacidad para crear, genial. Apóyate en Lean para confirmar qué y cómo. Para ser disciplinado.

6. El miedo a un falso negativo.
¿Es posible que Lean descarte negocios que podrían ser interesantes por seguir un método determinado? Pues se han dado casos.

La leyenda de la creación de negocios se nutre de la “paradoja de los supervivientes” (Giff la llama “Survivor bias“). Realmente la creación de negocios es como un iceberg y tan peligrosa como ellos. Algunos éxitos sobresalen por encima del agua y la gente se deja hipnotizar por sus acciones, su insistencia y por su éxito. Pero ignoramos la gran cantidad de nuevas empresas que hay bajo el agua que no lo han conseguido, independientemente de su insistencia y visión. Por tanto, sí. Quizás habría que insistir. Pero ¿cuándo empieza el espejismo? Es donde intervienen las métricas que sirven para algo.

Por otro lado, las personas a menudo son víctimas de la fórmula “todo o nada” al diseñar sus productos y servicios. En otras palabras, ¿por qué molestarse en probar algo que no está completo si se sabe que fracasará inevitablemente? La respuesta, por supuesto, porque ayuda a aprender (paciencia, ¿recuerdas?). La segunda cuestión a recordar es que si es necesario que todas las piezas del rompecabezas que es un modelo de negocio encajen perfectamente con el fin de alcanzar el éxito entonces las probabilidades de alcanzarlo realmente son pocas ciertamente (incluso menos de lo normal).

Aquí se puede percibir una contradicción. Por un lado Lean pide paciencia, seguir paso a paso el proceso de aprendizaje y por otro salir a la calle a validar hipótesis con la mayor velocidad posible, hasta el punto de salir con productos sin terminar (los famosos PMVs). Contradicción o no, hay un complemento evidente entre ambos. El proceso de aprendizaje es eso. Un proceso. Y en un momento determinado del proceso es necesario un producto. ¿Tiene que estar terminado para aprender? No. ¿Tiene que estar terminado para vender? Tampoco. ¿Tiene que estar terminado para salir a Bolsa? Quizá, sólo quizá, tampoco.

7. Es un método complejo.
Ahí van unas cuantas excusas. Lean Startup parece un método científico, pero no lo es realmente. Las variables serán difíciles de aislar. Los resultados no serán concluyentes. El tamaño de las muestras será pequeño. Es muy fácil creer que: “Puesto que al final tendré que usar mi instinto ¿por qué hay que hacer todas estas pruebas?”. Son sólo ejemplos. Hay muchas más.

La realidad es que Lean es un método. Y como todo método tiene sus pasos. En este caso, más que complejos, los pasos requieren mucho trabajo. Pero mucho, mucho. Y para muchos crear un nuevo negocio debería ser un camino de rosas (sin espinas, por favor).

8. Es incómodo.
Con Lean cualquiera pone sus ideas, su reputación y su experiencia en un limbo. Realmente, Lean obliga a ponerse delante de los clientes con grandes posibilidades de fracasar. En última instancia y si se está siendo riguroso, no hay posibilidad de esconderse. De hecho, la fórmula se basa en el fracaso, la identificación de lo que condujo al fracaso, recomponerse, volver a ponerse delante del cliente y empezar de nuevo.

La incomodidad por tanto viene de:
1) Hay que poner en entredicho la experiencia.
2) Hay que estar dispuesto a fracasar repetitivamente y aprender retrocediendo.
3) Hay que asumir una carga de trabajo tremenda en las primeras fases.

9. No hay manual de referencia para cada caso.
Lean startup defiende que toda innovación (creación de un nuevo modelo de negocio) tiene su propio contexto. Las prioridades y tácticas difieren enormemente en cada caso. Pero es la misma realidad a la que tiene que enfrentarse el modelo tradicional. Pero en Lean se indica desde el principio.

Eso sí. Lean presenta un único camino a seguir en la búsqueda de esas prioridades, tácticas e identidad.

Giff termina concluyendo que hay una lucha en la cabeza de los emprendedores y de los desarrolladores de negocios nuevos por aceptar Lean Startup. En nuestros países latinos esa lucha es evidente por el cambio de rutinas, de enseñanzas (¿cómo es posible que lo que se nos dijo durante tanto tiempo, como por ejemplo, las bondades del plan de negocio, de un buen plan comercial, etc., realmente estén hundiendo más negocios que salvándolos?), de fuerzas en un nuevo proyecto (las ideas geniales ya no son las que marcan las prioridades), etc. Y hay miedo (a perder el tiempo, a encontrarse de verdad con lo que supone crear un negocio, a lo que supone desarrollar una nueva línea de negocio, a asumir que no existe un modelo de negocio ni siquiera en una empresa consolidada, etc.). Es más, Giff, Steve, Eric y cualquiera que estamos en este lado de la película tenemos confirmado que el mensaje Lean sólo es creíble cuando el emprendedor o el intraemprendedor se ha enfrentado ya un par de veces al fracaso siguiendo el modelo tradicional. Y parece que no hay forma de evitarlo.
Lecciones aprendidas.
1) Parece que los españoles y los latinoamericanos estamos repitiendo errores de interpretación que ya cometieron nuestros predecesores norteamericanos en cuanto a Lean Startup se refiere.
2) Lean Startup sugiere varias tácticas para minimizar el riesgo de fracaso al innovar, al crear un nuevo negocio.3) Lean Startup está compitiendo en la cabeza de quienes crean empresa por las rutinas, enseñanzas y miedos alojados ahí por el método tradicional de crear empresas que ha demostrado su eficiencia hundiendo nuevas empresas y líneas de negocio.

A la hora de hacer contactos el tiempo es un factor fundamental, por ello debes ser capaz de transmitir la idea de tu proyecto en el menor tiempo posible. Así que si estás desarrollando una idea en estos mismos instantes deberías estar preguntándote ¿qué es un elevator pitch? Si quieres emprender y aprovechar el networking para impulsar tu proyecto, es importante que lo tengas bien preparado.

El elevator pitch toma su nombre de una supuesta situación en la que, en lo que dura un viaje en ascensor (menos de 2 minutos), debes despertar el interés de tu interlocutor por tu proyecto; ya sea un inversor, un cliente potencial o un posible colaborador. Debes tener claro que la finalidad no es vender sino generar interés sobre tu proyecto, lograr una entrevista o reunión para más adelante.
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Jordi Argente, Presidente Fundador de la California – Spain Chamber of Commerce, y emprendedor en serie en Silicon Valley, nos explica qué es un elevator pitch en este vídeo de 30 segundos: 
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¿Cómo preparar un Elevator Pitch en 4 pasos?
El elevator pitch es una herramienta fundamental para realizar contactos para tu empresa o proyecto. Como vimos en el post de Qué es un elevator pitch, consiste en transmitir la idea de nuestro proyecto en lo que dura un viaje de ascensor, en menos de 2 minutos. Pero, ¿Cómo preparar un elevator pitch?

Te presentamos cómo preparar un elevator pitch en 4 pasos: 

1. Define tu proyecto:
   Quién es tu público.
   ¿Quién va a utilizar tu producto?
   Qué problema tiene. ¿Qué problema o necesidad latente vas a satisfacer?
   Qué solución ofreces. ¿Cómo lo vas a satisfacer?
2. Responde a las preguntas más comunes:
   Quién eres y tu experiencia.
   ​¿De dónde vienes? ¿Por qué puedes llevar este proyecto al éxito?
   ¿Qué necesitas para triunfar?
   Qué mercado hay. ¿Cómo de grande es el mercado al que te diriges?
   Cuales son las posibles salidas para ti y para los inversores. ¿Cómo van a recuperar los inversos su dinero y cuando? (mediante una venta de la start-up a otra empresa mayor, recompra de acciones por parte del emprendedor…)
3. Deja bien claro qué te diferencia de los demás y qué tiene de atractivo tu proyecto.
   ¿Por qué van a invertir en ti y no en otro?
4. Explica tu modelo de negocio.
   ​¿Cómo vas a ganar dinero?
   ¿Por qué va a ser un éxito?

Una vez tengas tu elevator pitch preparado llega la hora de ponerlo en práctica, aquí tienes algunos consejos para hacer un elevator pitch de éxito.
Es fundamental que no te extiendas demasiado, así que ensáyalo tantas veces como te haga falta para controlar el tiempo. Asegúrate de dar la información fundamental y despertar el interés. Prepara tu elevator pitch pero no lo memorices. No se trata de repetir un discurso escrito, sino de explicar tu proyecto y convencer, así que ten claras las ideas claves y la estructura, pero deja un pequeño margen para mostrar neutralidad.

No insistas demasiado ni seas pesado. Muchas veces los inversores no te darán un sí a la primera. Ten paciencia y si la respuesta es un no, busca otras opciones, analiza tu elevator pitch e intenta averiguar el por qué: ¿qué ha fallado? ¿has hecho bien tu presentación? ¿era el inversor adecuado para tu proyecto?

También es importante que tengas en cuenta qué cosas no hacer cuando presentas tu elevator pitch. Para empezar no intentes abrumar con cifras. No es el momento de entrar en detalles así que puedes dar alguna pincelada que consideres interesante pero sin abusar. Y por supuesto, no intentes adornar tu proyecto con cifras exageradas, ya que no parecerá creíble.


Fuente: Unimooc

La importancia de elaborar un plan de negocio o plan de empresa
​El plan de empresa es un documento escrito en el que se detalla el proyecto empresarial.

En dicho documento:

• Se describe y evalúa una oportunidad de negocio.
• Se analiza el mercado potencial.
• Se valoran las propias capacidades.
• Se define el modelo de negocio.
• Se planifican estrategias y se concretan las acciones a realizar y medios a utilizar.
• Se organiza la estructura para conseguir los objetivos.
  
  

La función de un plan de empresa, es la de analizar pormenorizadamente la idea de negocio, examinando tanto la viabilidad técnica, como la económica y financiera, social y medioambiental. Igualmente se describirán los procedimientos, estrategias y demás actuaciones para que la idea de negocio pueda convertirse en una empresa real.

El plan de empresa es un proyecto integrador, global, de todas las áreas de la empresa, en el que se realiza un proceso de análisis y planificación para:

• Conocer la situación y la evolución estimada del sector en el que se desarrolla la actividad.
• Definir los clientes a los que acceder y por qué vías.
• Determinar acciones probables de la competencia.
• Detectar las competencias internas existentes y que deben desarrollarse.
• Establecer el “rumbo del viaje” (las líneas estratégicas) y el destino (objetivos) de cada etapa.
• Tomar las decisiones y fijar las acciones a tomar por parte de la empresa en cada escenario.
• Prever las correcciones que puedan ser necesarias ante determinadas contingencias.

El plan de empresa supone un periodo de maduración de la idea de duración variable, que, en general podríamos considerar de tres meses, con una alta dedicación al mismo.

Si el resultado es positivo, es decir, los beneficios de todo tipo compensan los riesgos, el emprendedor transformará el proyecto en una realidad, lo convertirá en empresa.

Nunca existe la completa certeza del éxito, pero un buen plan, en el que se ha trabajado bien el proyecto empresarial, ayuda a conseguir una buena realidad. Con lo cual el plan de empresa se convertirá en una “guía” u “hoja de ruta”.

Consideraciones previas a la elaboración de un plan de empresa
La calidad y consistencia de un plan es proporcional al oficio del emprendedor y al esfuerzo aplicado a su desarrollo. Es un ejercicio de “inspiración” (ideas creativas) y de “transpiración” (trabajo en su elaboración).

A la hora de elaborarlo hay una serie de aspectos a considerar:

• Es un proceso recurrente.

Ningún capítulo del proceso está cerrado hasta que no se complete el proyecto. Incluso a lo largo de su elaboración puede ser necesario reconsiderar lo ya realizado, en algunos casos hasta cambiar la idea inicial por no disponer de los medios necesarios (tecnológicos, financieros, etc).

• Se debe superar pronto el vértigo de la “hoja en blanco”.

Se consigue empezando, cuanto antes, a redactar la primera página del proyecto a desarrollar, aunque sea como borrador pendiente de revisión.

• Comprobar que el producto y/o servicio está destinado al mercado, es decir, a los clientes.

El emprendedor no debe realizar un producto y/o servicio para su propia satisfacción.

• El plan debe ser viable en todos sus aspectos: económico-financiero, operativos, sociales y medioambientales
• Para el emprendedor supone un trabajo extra, pues por su parte requiere una fuerte dedicación al diseño del plan y puesta en marcha de la empresa. Trabajo que tendrá que compatibilizar con sus obligaciones personales.
• El papel lo aguanta todo, pero no porque esté escrito necesariamente a de cumplirse. Por lo que conviene estudiar, contrastar, decidir y escribir las conclusiones.

Es un riesgo:

• tener un optimismo excesivo, como inflar ventas o minimizar costes y gastos.
• falta de prudencia y equilibrio al valorar las inversiones. Al principio, es mejor alquilar que comprar, hacer pedidos frecuentes que grandes pedidos, etc.
• no hacer una previsión y control de tesorería minucioso. Hay que considerar correctamente las formas de cobros y pagos a aplicar.
• no seleccionar de forma apropiada a los socios y colaboradores. El elemento humano es fundamental para el éxito del negocio.
• infravalorar el primer año de actividad. Hay que considerarlo como la etapa de aprendizaje y puesta a punto.
  
  

A la hora de redactarlo, el texto debe:

• Ser claro y bien presentado.
• Resultar entendible por los expertos y no expertos en el sector.
• Estar redactado usando terminología adecuada al mundo de los negocios (ejemplo: mercado, demanda, competencia, cliente, objetivo, usuario, precios, coste, margen, estimación, empleado, promotor, empresario, etc.), y dándole un estilo profesional (ejemplo: redactado en tercera persona, plural, cuadros, gráficos, etc.)

Fuente: EOI

​Causas de fracaso, éxito y riesgos habituales
El tener una idea de negocio no significa un éxito seguro, hay factores que pueden corroborarlo, pero hay otros que pueden empujar al fracaso.
Factores que pueden inducir al fracaso de una idea de negocio:

• Desconocimiento del funcionamiento y/o dimensiones del mercado
• Sacar un producto y/o servicio inadecuado a las necesidades del cliente
• Errores a la hora de comercializar el producto y/o servicio
• Desconocer el funcionamiento de gestión de un negocio
• Falta de planificación

Factores que pueden favorecer el éxito de una idea de negocio:

• Tener claros los objetivos
• Conocer el negocio
• Diferenciarse de los competidores 
• Conocer el mercado y saber detectar sus necesidades y evolución
• Hacer planificación

En todo proceso emprendedor el riesgo siempre está presente. La búsqueda de una oportunidad lleva al emprendedor a algún lugar nuevo e incierto, en el que el riesgo es inevitable.

Por lo que antes de poner en marcha una idea de negocio, hay riesgos que los emprendedores deben valorar, gestionar e intentar minimizar. Por ejemplo:

• Riesgos comerciales: mercado inexistente, reducido o en declive.
• Riesgos tecnológicos: imposibilidad de producir lo que queremos en las condiciones deseadas, al ritmo necesario o con la calidad-precio precisa.
• Riesgos financieros: falta de recursos para la puesta en marcha de la empresa o para afrontar la operatividad del día a día o de posteriores fases de crecimiento.
• Riesgos sociales o personales: no tener el apoyo del entorno familiar cercano en el desempeño de la tarea de ser emprendedor-empresario.
• Riesgos legales: requisitos legales, patentes existentes, dificultades para obtener permisos, etc.

Una vez el emprendedor ha analizado los pros y contras, y valorado la potencialidad y viabilidad de la idea de negocio, llega el momento de invertir su tiempo y esfuerzo en la elaboración del plan de negocio.

​Fuente: EOI

Todo proyecto parte de una idea empresarial que ha de estar basada en una oportunidad procedente del mercado.

A la hora de identificar una oportunidad y, por lo tanto, desarrollar una buena idea, el emprendedor tiene que tener en cuenta sus capacidades creativas e innovadoras, motivaciones, experiencia acumulada sobre el área o sector. Para lo cual requiere tener un profundo conocimiento del entorno (de la situación socioeconómica, del mercado, de los clientes, de los competidores), pues tiene que valorar las necesidades que puede satisfacer, los huecos de mercado que puede cubrir y la ventaja competitiva respecto a la competencia.

La idea de negocio debe reunir las siguientes consideraciones:

• Debe estar basada en la identificación de una oportunidad.
• Las oportunidades están en el entorno de la empresa.
• La idea de negocio debe proporcionar valor para las empresas, los clientes y la sociedad – utilidad para el mercado.
• La idea de negocio debe satisfacer alguna necesidad de los futuros clientes y/o añadir algún factor diferenciador a los productos y/o servicios ya existentes en el mercado.

Es necesario hacer un estudio inicial sobre las posibilidades que ofrece el mercado, detectar los huecos existentes, detectar las fuentes donde obtener información sobre las posibles oportunidades de negocio.

¿Dónde buscar ideas de negocio?
El problema que se le plantea generalmente al emprendedor reside en cómo generar o encontrar una buena idea de negocio. En este sentido podríamos señalar algunos hábitos que se podrían convertir en fuente de generación de ideas, como los siguientes:

• Observación del entorno y analizar los cambios socioculturales y normativos que se han producido actualmente. Quizás en esos cambios podamos obtener una relación de oportunidades de negocio, basándonos en las necesidades o motivaciones que aún no están cubiertas.

Por ejemplo: con la aplicación de la Ley Antitabaco surgieron nuevas empresas dedicadas a acondicionar y climatizar las terrazas de bares y restaurantes.

• Rodearse de gente creativa, pues todo se contagia, y la creatividad contribuye a la generación de ideas.
• Observar los hobbies y aficiones propias y de la gente.
• Ser una aliado de la tecnología, y ver aquella que no está difundida en todo su potencial de aplicación.

Por ejemplo, las empresas de seguridad en Internet recuperan su protagonismo ante las amenazas en los nuevos entornos de computación en la nube (cloud computing) y en los dispositivos móviles (smartphones, tablets,..)

• Aprovechar la propia experiencia como trabajador por cuenta ajena o la formación en un campo específico. El conocimiento de una actividad y/o sector, puede proporcionar ideas de negocios y dar la seguridad necesaria para independizarse.
• Hacer lo mismo de manera diferente.
• Reutilizar ideas que han tenido éxito en otros mercados geográficos o en otros sectores.
• Participar en Ferias, estar en contacto con Organismos de Promoción Empresarial, como por ejemplo: el ICEX, Cámaras de Comercio.
• Ser activo en foros de internet relacionados con grupos de emprendedores y seguir los comentarios y opiniones.
• Leer artículos, publicaciones, revistas sectoriales, así como escuchar programas especializados sobre entrepreneurship que ofrecen los medios de comunicación.

La creatividad e innovación como factor clave en la búsqueda de nuevas ideas
Toda idea de negocio debe estar diferenciada y debe poseer un elevado componente innovador, que no debe limitarse al instante original del negocio sino que debe mantenerse a lo largo de toda la vida de la empresa.

La creatividad puede contribuir a la generación de ideas que originen nuevos productos, servicios o procesos innovadores, pero no debe confundirse creatividad con innovación.

• La creatividad contribuye a la generación de ideas nuevas.
• La innovación es la implantación de ideas nuevas y útiles.

Podíamos decir que la innovación es la aplicación de la creatividad a un determinado aspecto.

Ser creativo no tiene porqué implicar, necesariamente, ser innovador. Aunque sí hay que tener en cuenta que hace falta un proceso creativo para generar un número elevado de ideas de modelos de negocios nuevos e innovadores, e identificar las mejores; proceso éste al que se le suele denominar como ideación. La innovación es la introducción de ideas novedosas y útiles que permiten crear nuevos productos y/o servicios o mejorar los ya existentes, y aplicar nuevos procesos en la producción o en la organización, de manera continua y orientada al cliente.

La innovación consiste en desafiar las normas para diseñar modelos de negocio originales que satisfagan las necesidades desatendidas, nuevas u ocultas de los clientes.

La innovación no sólo tiene que estar asociada al producto y/o servicio en sí, puede germinar en cualquiera de las partes de la empresa.

La innovación puede estar asociada:

• Al producto y/o servicio.

Puede entenderse como la creación de un nuevo producto y/o servicio, o bien añadir a alguno ya existente nuevas características que los consumidores lo perciban como novedoso. Un ejemplo sería la “tablet” (surge como la derivada del ordenador portátil sin teclado no ratón), o la TV en 3D sin uso de gafas, o “Amazon Web Services” (se creó a partir de la infraestructura de venta al por menor de amazon.com)

• Al proceso.

Este tipo de innovación introduce una manera diferente de realizar las cosas. Puede estar asociada a cualquiera de los niveles de la empresa: al marketing (por ejemplo: las compras colectivas por internet o collective e-commerce), a la producción (por ejemplo cuando se introdujo una nueva forma de restaurantes: fast food; o el reloj “Swatch”, que para seguir ofreciendo calidad suiza a precio competitivo, se automatizó gran parte del proceso de fabricación), a la gestión (con introducción de nuevas tecnologías, desde el hardware o los distintos software que agilizan el trabajo en administración).

El papel de la innovación es uno de los factores críticos de éxito en una empresa, por lo que el emprendedor-empresario, debe tener en cuenta una serie de principios básicos en relación a la misma:

• La innovación debe ser fruto de un esfuerzo sistemático, organizado y regular.
• La innovación debe iniciarse a pequeña escala, para ir consolidándose y ampliándose progresivamente.
• La innovación debe ser simple y concreta, de forma que se pueda pasar de lo conceptual a su materialización.
• La innovación debe apuntar al liderazgo de la empresa que la aplique, y a la generación de barreras que dificulten la imitación.

La innovación en modelos de negocio no es algo nuevo
La innovación en los modelos de negocio no es algo nuevo, por ejemplo:

• los fundadores de Diners Club la aplicaron cuando introdujeron la tarjeta de crédito en 1950,
• al igual que Xerox, que introdujo el alquiler de las fotocopiadoras y el sistema de pago por copia en 1959.

De hecho, la innovación en modelos de negocio se remonta al siglo XV, cuando Johannes Gutenberg buscaba aplicaciones para el dispositivo de impresión mecánica que había inventado.

La innovación en modelos de negocio consiste en generar valor para las empresas, para los clientes y para la sociedad, y así lo entendieron los creadores de los siguientes modelos de negocio:

• con el reproductor digital iPod y la tienda iTunes.com, Apple creó un modelo de negocio innovador que convirtió la empresa en líder indiscutible en el ámbito de la música en internet.

.*Skype nos ofreció llamadas internacionales a tarifas irrisorias y llamadas entre usuarios del servicio con un modelo de negocio innovador basado en la tecnología P2P. Actualmente Skype es la plataforma de tráfico de voz internacional más grande del mundo.

• Gracias a Zipcar los habitantes de las ciudades ya no necesitan un vehículo en propiedad, sino que pueden alquilar el coche que deseen por horas o días a cambio de una cuota de socio.
• El Banco Grameen, que mediante la concesión de microcréditos, realizados a personas humildes y pobres de los países en vías de desarrollo, puede financiarles autoempleos que les reviertan unos ingresos.
• La empresa eyeOS, creada hace 7 años por tres adolescentes catalanes cuando tenían 17 años, entre los que estaba Pau García-Milá. Se trata de un nuevo concepto de almacenaje virtual en cloud computing, mediante el uso de un escritorio virtual libre y gratuito.

No obstante, la escala y velocidad con que los modelos de negocio innovadores están transformando el panorama empresarial no tienen precedentes. Por lo que es el momento de entender y hacer frente, de forma sistemática, al desafío que plantea la innovación en modelos de negocio. Es el momento de:

• inventar, diseñar, y aplicar eficaces modelos de negocio, y
• de cuestionar, desafiar y transformar los modelos obsoletos.

Es el momento de convertir las ideas visionarias en modelos de negocio que desafíen el sistema establecido o lo rejuvenezcan.

Pero el desarrollo que aporta la innovación no sólo debe entenderse en términos puramente económicos, sino en términos más amplios, de economía sostenible.

El papel de la innovación, además de ser un factor crítico de éxito para una empresa, es un factor clave de desarrollo económico, social y medioambiental.
Las empresas como miembros de la comunidad deben comportarse como “buenos ciudadanos corporativos”, por lo que deben tener un comportamiento ético, enfocado a la calidad de vida de las personas que conviven en el territorio donde se ubican y al respecto con el medio ambiente. Y la innovación debe ayudar a este desarrollo integrado: al económico, al de bienestar social (desarrollo social) y al de sostenibilidad ambiental. La innovación debe contribuir a ese triple resultado, a lo que en inglés se denomina la triple bottom line.

Según Wikipedia:
"El triple resultado, es un término de negocio sostenible que hace referencia al desempeño de una empresa expresado en tres dimensiones: económica, ambiental y social."

Generación y valoración de ideas
El éxito de un proyecto empresarial dependerá de la originalidad de la idea, de la capacidad creativa e innovadora del emprendedor, de las necesidades que pueda satisfacer y de los huecos de mercado que pueda cubrir.

El hacer una valoración inicial de la idea, teniendo en cuenta que esta debe satisfacer las necesidades y deseos de los clientes, va a ser fundamental para decidir o no el inicio de la aventura empresarial.

• ¿Qué preguntas nos podríamos hacer que nos ayudasen a elegir una idea de negocio?:
• ¿Dónde radica mi experiencia profesional?
• ¿Qué es lo que mejor se hacer?
• ¿Qué es lo que más me motiva?
• ¿Qué es lo que más me apasiona?
• ¿Me veo en este negocio dentro de un tiempo?
• ¿Cuáles son mis mejores capacidades y habilidades?

La experiencia profesional y el saber hacer son dos cualidades que pueden dar origen a un proyecto empresarial, facilitándole las cosas al emprendedor al poder actuar con más seguridad y sentirse más competente. Pero no está de más valorar otras cuestiones y arriesgarse a desarrollar una idea de negocio por otros motivos, como por ejemplo: pasión por un hobby y quererlo transformar de ocio a negocio, o cubrir necesidades personales insatisfechas.

A veces la dificultad para concebir una idea de negocio innovadora viene simplemente de que nuestro pensamiento se ve reprimido por las circunstancias que nos rodean y que nos nublan la imaginación. Un método disponible que nos puede liberar de estas ataduras impuestas por los modelos actuales y que nos retan a propuestas nuevas, puede ser el de realizarse preguntas del tipo “¿Y si…?”.

Como por ejemplo las que se podrían haber hecho empresas como IKEA o SKYPE:

¿Y si las personas que compran muebles recogiesen los diferentes componentes, embalados en cajas planas, en un gran almacén y montasen los productos ellos mismos en su casa?. Lo que ahora es habitual era impensable hasta que IKEA introdujo el concepto en la década de 1960.

¿Y si las llamadas de voz fuesen gratuitas en todo el mundo?. En el 2003 Skype lanzó un servicio de llamadas de voz gratuitas a través de internet.

En las pymes, el papel de emprendedor, socio capitalista y trabajador puede solaparse hasta fusionarse en una sola persona. Hay pequeñas empresas que a veces sólo tienen un trabajador, el propio emprendedor, que probablemente ha puesto todos los recursos propios de la empresa.

Antes se pensaba que el hecho de poseer recursos naturales, financieros, humanos, permitía el desarrollo de empresas y de naciones. Hoy hacemos mucho énfasis en que una correcta gestión es tan importante o más que poseer recursos.

La capacidad de dirigir, de gestionar, es el motor impulsor para el desarrollo de un país, de una empresa o de una economía familiar.

La empresa, a través de su gestor o gestores, realiza la gestión de los recursos (que por definición son limitados) en todos sus aspectos (comercial, personal, producción, finanzas, administración, desarrollo de productos, etc.), en un entorno en permanente proceso de cambio.

Este escenario dinámico, a veces turbulento, de difícil previsión, obliga a adoptar nuevas decisiones, a adaptar el sistema empresa a las modificaciones que surgen en clientes, competencia, sociedad, etc. El emprendedor deberá actuar como un empresario-gestor y tendrá que adaptar su empresa a los cambios de entorno en el ámbito en que actúa, sea local, nacional o internacional. Es decir, tiene que se un gestor del cambio.

El emprendedor como gestor de un sistema de equilibrio
El emprendedor es la persona que realiza la gestión directiva de los diferentes recursos que se ponen en juego para crear la empresa, es el protagonista en el proceso de creación de empresas.

Su iniciativa, su creatividad, su eficacia y su esfuerzo hacen posible la empresa, que ofrece productos y servicios, trabajo, retribución al capital, etc. Crea valor para todos los interesados en ella.

La capacidad directiva o de gestión en una gran empresa es una profesión independiente de la propiedad, directivo profesional. En la pyme la figura del gestor, del propietario y del trabajador, tienden a unirse en una sola persona, que representa, total o parcialmente, los tres papeles.

La gestión supone:

• Conocimiento (aptitud) que puede adquirirse y desarrollarse,
• Voluntad (actitud) para crear la empresa, y
• Disponer de recursos necesarios (poder).
• Este es el triángulo del éxito del emprendedor: saber, querer y poder.

Y este triángulo se traducirá en decisiones (planes) y en conductas (realización)

El emprendedor es el punto de partida básico de la nueva empresa. Es condición necesaria de la empresa, aunque puede no ser suficiente si no posee los conocimientos, la voluntad o los recursos necesarios.

El emprendedor tiene que equilibrar un sistema complejo, donde confluyen diferentes intereses, a veces contrapuestos.

Como gestor debe captar los recursos necesarios, transformarlos en productos y servicios - respetuosos con el medio ambiente - que ofrece a los clientes dando respuesta a sus expectativas y demandas, generar satisfacción entre los empleados, conseguir una contrapartida económica que consiga cubrir todos los costes directos y gastos generales de la empresa, que le permita obtener un margen de beneficio suficiente para poderlo reinvertir y desarrollar el negocio y así contribuir al crecimiento económico y bienestar social.

El perfil del emprendedor incluye:

• Creatividad y capacidad innovadora
• Capacidad de comunicación y negociación
• Capacidad para asumir riesgos y gestionar los cambios
• Facilidad para tomar decisiones
• Tolerancia al fracaso, energía y orientación al mercado
• Capacidad de sacrificio y entrega
• Gran estímulo y motivación. Confianza en sí mismo.
• Capacidad de reunir recursos
• Visión de futuro

Además, deberá tener conocimientos de dos tipos:

Formación profesional:

Su formación como gestor estará dirigida a la empresa en su conjunto. Es un “hombre orquesta”, capaz de elaborar un proyecto de empresa y ponerlo en marcha. No es necesario que sea un gran experto en todas las áreas de la empresa, pero si con criterios para tomar decisiones de marketing, legales, recursos humanos, tecnología, finanzas, etc. Esta formación conviene que la adquiera antes de iniciar la actividad y después se preocupe de estar actualizado.

Oficio del sector:

El conocimiento del sector o del “oficio” es necesario para entrar en un sector específico. Lo ideal es que tenga experiencia profesional en él, pero si no es así deberá aprenderlo o conseguir la colaboración de un especialista, como socio o profesional.

Este conocimiento del sector supondrá múltiples contactos con: organizaciones empresariales, clientes potenciales, entidades financieras, asesores y consultores, administradores públicos, cámaras de comercio, etc. El objetivo es conocer los clientes, los competidores, las reglas de juego en el sector, las posibles estrategias de diferenciación, de posicionamiento inicial y las ventajas sostenibles de la empresa frente a su competencia.


El éxito profesional del emprendedor requiere:

• Una idea innovadora.
• Voluntad, equipo y capacidad para llevarla a la práctica, transformando la idea en una empresa.
• Requiere un equipo humano idónea, la tecnología adecuada, capacidad financiera propia y ajena.
• Análisis del entorno económico general y en particular del sector, para conseguir una ventaja diferencial competitiva.
• Analizar las propias capacidades en relación con la oportunidad del mercado.
• Elaborar un Proyecto empresarial consistente y realista.
• Aplicar de forma diligente y eficiente el Plan de desarrollo del Proyecto.
• Adaptación a los cambios futuros del Mercado.
• Ser el motor del Proyecto – Liderarlo.

La idea de negocio es importante, pero la persona que aplica e implementa esa idea de negocio lo es más.

De emprendedor a empresario. Sus funciones como directivo o gestor
Un emprendedor es capaz de identificar una necesidad, materializarla en idea, reunir los recursos necesarios y llevarla a la práctica, transformando esa idea en productos y/o servicios que comercializará a través de una empresa. Pero, ¿Cuándo dicho emprendedor se convierte en empresario?.

En el momento en que dicha empresa comienza a desarrollar su actividad y aborda el camino de la consolidación, alcanzando los objetivos inicialmente establecidos, el emprendedor comienza la senda de la “profesionalización”, transformándose en empresario. Es la etapa en que el emprendedor comienza a ejercer con eficacia las funciones de directivo o gestor.

Y, ¿Cuáles son esas funciones que ejerce como directivo o gestor?:

Aunque las funciones que se relacionan a continuación están enfocadas a las que ejerce el emprendedor como empresario, pueden aplicarse al responsable de cualquier grupo humano, teniendo en cuenta que en cada caso habría que adaptar su aplicación al grupo concreto. La gestión directiva es una combinación de ciencia y arte.

Las principales funciones del gestor son:

• Analizar la situación, conocer los hechos dentro y fuera de la empresa, y evaluar los cambios futuros que puedan afectar a la actividad.
• Decidir la orientación de estrategia y fijar los objetivos de acuerdo con las conclusiones obtenidas del análisis de la realidad circundante y las expectativas de sucesos futuros, con objeto de anticiparse a los cambios.
• Planificar y concretar las metas y objetivos perseguidos por el emprendedor o el equipo y, a partir de éstos, asignar las tareas a realizar para conseguirlos.
• Organizar y coordinar el equipo humano y los medios.
• Poner en práctica los planes y conseguir resultados de acuerdo con los objetivos establecidos.
• Realizar el seguimiento, controlando que los planes y procedimientos se aplican conforme a lo previsto y que se alcanzan los objetivos.
• Debe desarrollar todas estas tareas con eficiencia, es decir, con la mejor combinación de factores, la más barata, la que mayor valor añadido aporte a la sociedad en su conjunto y a la empresa.

Fuente: EOI

Funciones básicas, estructura organizativa y el ecosistema empresarial

La empresa es una organización social, formada por la unión de personas que aportan recursos para conseguir una serie de objetivos regidos por una serie de principios y responsabilidades y que operan en el mercado.

La empresa debe encontrar su justificación de existir, no sólo por la capacidad de producir bienes y/o prestar servicios de utilidad, innovadores y diferenciados, orientados al mercado, es decir, a los clientes; sino también porque contribuye al desarrollo económico sostenible de la sociedad en la que se relaciona.

La empresa se desenvuelve dentro de un contexto o entorno amplio, en el que intervienen factores de ámbito general (macroentorno) y factores de ámbito más específico (microentorno).

Y se diferencia de otro tipo de organizaciones:

• por la búsqueda de la rentabilidad, fundamentalmente económica, pero sin descuidar la rentabilidad social y medio ambiental, y
• por el interés por el crecimiento de la misma.

La función básica de la empresa
La empresa es la organización donde el emprendedor desarrolla una actividad económica, en la que materializa una idea que satisfaga las necesidades y deseos de los clientes. A través de la empresa, el emprendedor añade valor a productos y/o servicios destinados a determinados clientes.

Pero además de los clientes, hay otras personas o entidades que conforman el entorno de la empresa que también deben ser tenidas en cuenta:

El emprendedor puede necesitar capital para materializar su idea. Puede aportar sus propios recursos económicos (dinero, local, maquinaria, etc.), pedir crédito a una entidad financiera, buscar socios o ángeles inversores que aporten los recursos necesarios para acabar de materializar esa idea. Estos últimos, corren el riesgo empresarial con el emprendedor y la recuperación de su inversión dependerá de los resultados de su actividad.

El emprendedor puede aportar su trabajo personal, pero puede necesitar la colaboración de otras personas, trabajadores empleados, a tiempo completo o parcial, a los cuales habrá que retribuirles con un compensación económica, o salario, a cambio de su trabajo.

También la sociedad, el estado, las comunidades autónomas y locales están interesadas en el buen funcionamiento de la economía en general y en particular de las empresas, pues contribuye al desarrollo económico y social. Y las decisiones de estos organismos y entidades afectan a la empresa, como por ejemplo: la legislación fiscal en materia impositiva, la legislación mercantil en la regulación de las sociedades capitalistas, la legislación laboral en lo referente a contratación, etc.

Los proveedores, son otro elemento externo a la empresa pero relacionados con ella, ya que ofrecen materias primas, equipos, servicios, etc, y desean realizar intercambios interesantes para las dos partes.

El sector, con intereses externos comunes, y los competidores, con intereses contrapuestos, son más elementos del entorno de la empresa en los que tiene una relación de colaboración y antagonismo.

La empresa es pues un sistema que influye en todo su entorno y que, a la vez, está influido por todos los elementos de dicho entorno. Es un sistema abierto, que interactúa, que intercambia con el entorno.

En definitiva, la empresa crea valor para todos los interesados en ella. Recibe la gestión del emprendedor, el dinero de los socios y/o ángeles inversores, el trabajo de los empleados y/o colaboradores externos, el marco socio-económico, los suministros de los proveedores, la información del sector y la demanda de los clientes.

La empresa devuelve su propia existencia a su impulsor, al emprendedor ahora empresario, mediante la retribución al capital aportado, la remuneración a su trabajo, el desarrollo económico a la sociedad, los pagos a los proveedores, las relaciones con el sector y la satisfacción con los clientes.

La estructura organizativa de la empresa
La empresa es una unidad económico-social, integrada por recursos humanos, materiales y técnicos, con el fin de conseguir un determinado objetivo. Para que funcione de forma efectiva y logre sus objetivos, debe actuar como un “todo” unitario pero estructurado de forma organizada, donde cada área de actividad realiza su función pero coordinada de forma equilibrada con las otras.

El emprendedor materializa una idea que, con la aportación de su trabajo y capital, produce bienes y/o servicios que responden a la demanda y expectativas de unos determinados clientes, generando, al mismo tiempo, empleos ajenos, beneficios, intercambios comerciales y satisfacción de deseos y necesidades.

En esta estructura organizativa entre las principales áreas funcionales, podemos destacar las siguientes:

• Área de producción: integrada por todas aquellas funciones relacionadas con la producción de bienes y prestación de servicios.
• Área de ventas o marketing: comprende las funciones comerciales relacionadas con compras y ventas.
• Área de contabilidad y finanzas: en la que encontramos las funciones contables de la empresa, y donde se establecen las decisiones de inversión, financiación, análisis, planificación y control de la situación económico-financiera.
• Área de administración y recursos humanos: que engloba todo lo relacionado con el funcionamiento de la empresa, desde las funciones propias relacionadas con el personal, con la protección de las personas y bienes que integran la empresa, con la facturación, pago a proveedores, etc.
• Área legal: que se ocupa de las obligaciones tributarias y normativa fiscal y laboral que afecta a la empresa.
• Área de tecnología: que da soporte de software, hardware, instalación de redes, sistemas operativos y de oficina.

Pero no todas las empresas tienen una distribución de áreas tan marcada. En unos casos porque sus dimensiones y número de trabajadores no se lo permite, ya que hay pequeñas empresas, las que coloquialmente llamamos “microempresas”, que incluso sólo llegan a tener un trabajador, el mismo emprendedor, que abarca varias funciones. En otros casos - siendo una práctica cada vez más habitual -, porque externalizan determinadas funciones, es decir, sacan fuera de la empresa algunas de las áreas funcionales (por ejemplo: área legal y contable, la de tecnología, la vigilancia, la limpieza).

La estructura organizativa de trabajo que tenga una empresa influye directamente en la percepción que pueda tener un trabajador de sus condiciones laborales y en su rendimiento profesional.

Una estructura organizativa muy vertical, con una larga cadena de mando y tramos de control corto, no favorece el trabajo en equipo, por el contrario las estructuras horizontales facilitan mejor el trabajo en equipo.

La estructura organizacional influye en la cantidad de reglas, procedimientos, trámites y otras limitaciones a que se ven enfrentados los trabajadores en el desarrollo de su trabajo.

La representación gráfica de la estructura organizativa de la empresa se hace a través de los organigramas, a través de los cuales nos permiten conocer, de un vistazo, los diversos niveles de dependencia jerárquica.

El ecosistema empresarial
La empresa tiene una relación fundamental con el entorno o medio en el que actúa. La empresa, por lo tanto, depende de su entorno para lograr sus metas, por lo que debe conocer las oportunidades - para aprovecharlas -, y las amenazas - para afrontarlas y superarlas -, que puede encontrar en él, para poder desarrollar una estrategia empresarial adecuada.

El entorno: son todos aquellos factores que afectan a la empresa y que tienen una importante influencia en su estrategia empresarial.

 Podemos distinguir dos niveles de entorno: 

• El entorno más general, también llamado escenario macroeconómico, o macroentorno: compuesto por aquellos factores que afectan a la empresa y que ésta no puede controlar. Se refiere al medio externo que la rodea, derivados del sistema socioeconómico en el que desarrolla su actividad. Por ejemplo: la variación de los tipos de interés, que afectarán al coste de los préstamos; la normativa laboral, que afectará al tipo de contratación de los trabajadores.
• El entorno más próximo, o microentorno: compuesto por factores de un ámbito más específico y próximo a la empresa, sobre los que si puede intervenir y controlar. Se refiere a aquellos factores de ámbito geográfico más local o del sector al que pertenece, como son el mercado, los clientes, la competencia, los proveedores, los canales de distribución. Por ejemplo: la decisión de introducir productos innovadores, diferentes y con una estructura de costes más ajustada, para poder hacer frente a la competencia del sector.

Los factores que afectan al entorno más general o macroentorno, pueden ser de diferente tipo:

Económicos: factores determinados por la situación coyuntural y estructural del marco internacional, nacional, regional y local en el que actúa la empresa. Los datos económicos son fundamentales para la toma de decisiones estratégicas de la empresa.
Las variables macroeconómicas tienen una repercusión importante en el mundo empresarial, y no hay mejor ejemplo que lo que está ocurriendo actualmente en nuestro país:
El control del déficit público (consecuencia de que los ingresos son menores que los gastos de las Administraciones Públicas), implica un aumento de los impuestos y un recorte de gastos de las áreas que afectan directamente al ciudadano.
Como consecuencia el ciudadano tienen menos poder adquisitivo, por lo que comienzan a contener sus gastos, disminuye la demanda de productos y servicios del mercado y las ventas de las empresas bajan. Unas empresas comienzan a reducir plantilla, otras cierran, el paro aumenta, y siguen reduciéndose las compras de los ciudadanos y las ventas de las empresas.

Socioculturales: hacen referencia a las características de la sociedad en la que la empresa se desenvuelve, como los factores demográficos, el nivel educativo, la incorporación de la mujer al trabajo, el envejecimiento de la población. Estos factores tienen una importante repercusión en los hábitos de consumo de la sociedad. Por ejemplo:
El envejecimiento de la población requiere el aumento de servicios que ayuden a mejorar su bienestar. Esto supone el incremento de empresas especializadas en ofrecer servicios para mayores, como: residencias geriátricas, gestión de personal de ayuda a domicilio y personal sanitario (fisioterapeutas enfermeros, médicos especialistas), ocio (viajes, manualidades, academias de baile), ortopedias técnica-ayudas domésticas.

Políticos y Jurídicos-Legales: se trata de aspectos que provienen de los poderes públicos y que afectan a la actividad empresarial, como la legislación mercantil, fiscal y laboral, o de patentes y marcas, o de regulación del mercado financiero, que provienen de los poderes públicos. 

Tecnológicos: la introducción de las innovaciones tecnológicas en las empresas, en mayor o menor medida – pues depende del tamaño de la empresa y la utilidad que se le pueda dar a la misma -, ha cambiado mucho las formas de producir y de gestionarlas.
Un ejemplo muy manifiesto, es el de la introducción del software y hardware como herramienta fundamental en la gestión empresarial, o la implantación del comercio electrónico.
Medioambientales: factores relacionados con el entorno natural de la empresa. La conciencia social por la protección y conservación de nuestro medio ambiente se está trasladando al mundo empresarial, por ejemplo, exigiéndoles a las empresas el control y la reducción de sustancias contaminantes, o el uso de materiales reciclados y que respecten el medio ambiente.
Estos factores pueden condicionar el desarrollo futuro de las empresas, y pueden brindar oportunidades de negocio, o constituir amenazas que puedan hacer fracasar el proyecto empresarial.

Los otros factores que completan el entorno empresarial son los que afectan al microentorno, o sector al que pertenece la empresa. 

Las empresas deben controlar la evolución del sector en el que actúan, con el fin de conocer las fuerzas competitivas que intervienen en él, pues van a afectar a sus beneficios y rentabilidad.  Estas fuerzas competitivas del sector o microentorno son:

• El Mercado: tamaño, tendencias, segmentos, características. Productos o servicios sustitutivos (su entrada en el mercado hará: que bajen los precios para hacer frente a la competencia, que la fuerza negociadora de los proveedores frente a las empresas disminuya, y que las empresas disminuyan su capacidad de negociación frente a los clientes).
• Los Clientes: hábitos de compra y uso, perfil de los mismos (edad, sexo, nivel socio-cultural, poder adquisitivo, estilos de vida, profesión, lugar de residencia). Clientes potenciales (numerosos o escasos, conocidos o desconocidos), poder de negociación de los clientes.
• Los Competidores: identificación (escasos o numerosos, conocidos o desconocidos, directos o indirectos), posicionamiento, capacidad productiva, resultados económicos, estrategias de éxito. Barreras de entrada y salida, posible entrada de nuevos competidores.
• Los Canales de distribución: canales existentes, márgenes, ayudas al canal.
• Los Proveedores: datos sobre los existentes y niveles de concentración (escasos o numerosos, conocidos o desconocidos, próximos o alejados). Poder de negociación de los proveedores.

Fuente: EOI

Internet ha traído consigo la mayor revolución que ha visto el mundo. Ha provocado el cambio más significativo; le ha dado poder incluso a la persona más común en la sociedad para expresar su opinión, sus ideas y perspectivas y compartirla con el mundo. Y es innecesario decir que en muy poco tiempo todo el mundo puede acceder al mismo tiempo al pensamiento en particular. Una de las mejores ventajas de éstos  hechos anteriores se inclina hacia los emprendedores.

Los emprendedores son en su mayoría hechos a sí mismos, dicho esto en el sentido de que toman toda la carga desde el punto en que tienen una idea en bruto y hasta el punto en que tienen un equipo trabajando para ellos. Internet ha derrotado la vieja tradición de involucrar a demasiadas personas y la necesidad de varios medios. Internet es un anunciante, un comercializador, un publicista, un analista, todo en uno. No solo esto, también proporciona "n" opciones para hacer que su producto sea perfecto y en cualquier campo. Por ejemplo, si una persona ha iniciado un servicio relacionado con el contenido, la web ofrece una serie de opciones para asegurarse de que los borradores sean perfectos y estén listos para ser presentados.

La web es un espacio complejo, como una moneda que tiene dos caras, te da la oportunidad de improvisar en el sentido de seguir las tendencias de la industria y ayudarte a mejorar tu juego. En la era digital, las personas tienden a que todo se sirva a su conveniencia. Este hecho le da al empresario la oportunidad de obtener el máximo kilometraje. Otra gran facilidad que ofrece Internet es el margen de corrección. A diferencia de los medios tradicionales, en los que es necesario pasar por una "x" cantidad de procedimientos, todo lo que se necesita en el mundo digital son unos pocos clics y listo.

Enumerar las maravillas de la era digital junto con el espíritu empresarial es prácticamente imposible, pero otro gran aspecto que es difícil de ignorar es la facilidad de entrega y el marketing personalizado.  Entonces, si tienes una idea, colócala en la web y observa como te impulsa hacia el mundo de los emprendedores y el espíritu empresarial.

​Millones de parados, una crisis que se ha adherido al sistema comercial, social y empresarial, ¿Es Internet una salida firme y de futuro para el emprendedor? ¿Qué pros y contras nos encontramos en el emprendimiento a través de Internet?

Hay muchos ejemplos para citar en los que ha ayudado a muchos tenderos y pequeños comerciantes a establecer un negocio adecuado o dar mejores oportunidades a las empresas familiares en términos de ventas.  

Es muy difícil ver una forma diferente para de la crisis, que no sea con la posibilidad de emprender un negocio online. La ventaja de emprender un negocio digital es que los costes de entrada son casi nulos, con lo cual no te vas arruinar y puedes afinar tu propuesta, básicamente,  invirtiendo tiempo en vez de dinero y esto es una cosa totalmente nueva.

Hace 10 años atrás montar un negocio era para una élite, que tenía el dinero suficiente para poder hacerlo. Esto ha cambiado, la tecnología nos permite a todos emprender, pero esto no nos  protege de fracasar. Otra de las  ventajas de emprender en internet es que puedes trabajar desde tu casa y ser un negocio unipersonal.

En tu trabajos puedes trabajar sólo tu, con otros proveedores pero que no son empleados tuyos y aun así estar a la cabeza de una multinacional. Si vendes conocimientos, si vendes servicios virtuales o productos digitales, puedes entregar tus productos de forma transparente, en el mundo entero. Puedes tener clientes en muchos países ahora mismo y ésa es una de las ventajas obvias de las propuestas digitales.

La tecnología ha mejorado tanto en los últimos años que, de verdad, es posible tener un sistema que funcione 24*7*365  días del año. Cuando estás durmiendo, cuando te vas de vacaciones, la gente puede seguir comprando tus productos a través  de la tienda que has montado, en tu blog  o en la web que tienes. Realmente  estamos hablando de montar un negocio y no de un esquema de autoempleo como puede ser la venta de servicios como freelance donde decides monetizar una hora de tu tiempo a cambio de una tarifa.

Ésta es una forma muy válida de ganarse la vida, pero cuando no estás dando la cara a tus clientes, no facturas. En cambio, ahora mismo con los negocios en internet puedes estar vendiendo formación online  y dedicarte a otra cosa, con lo cual es hora de montar un negocio de verdad, un sistema que funcione sin ti.

Cómo empezar a emprender en internet
Todo comienza por montar un blog y escribir temas pensando en un colectivo, es decir identificar un grupo de personas que tienen un problema y hablar de este problema, ayudando a resolverlo. Si lo haces durante un periodo suficientemente largo en este blog, en 3 o 6 meses, verás que atraes a este colectivo, porque la gente cuando tiene problemas, hace búsquedas en Google y si consigues colocar tus páginas en los primeros resultados de Google, te llegarán visitas.

A partir del momento en que tienes un blog montado y que tienes visitas, lo normal es que se establezca una comunicación bidireccional, tus propios usuarios te contactarán por email para hacerte llegar, quejas, ideas  o comentarios y respondiendo a todas estas preguntas, vas a poder seguir publicando contenidos útiles en tu blog, lo cual te va a asegurar seguir atrayendo nuevas visitas cada mes.  Y para los servicios que requieren más trabajo por tu parte, puedes ofrecer a la gente que tú mismo des el servicio o formar a la gente para  desarrollar estas habilidades y que ellos mismos puedan solucionar los problemas que más les duelen.