 Se prevé un elevado aumento de la demanda de consultores online 2020, lo que lo presenta como una muy buena oportunidad laboral para este sector. Por lo que crear una consultora online parece ser buena idea de negocio. El objetivo es tener una buena cartera de clientes y buenos ingresos.
Entonces ¿Cuales son las claves para lograr el éxito con una consultora online?
1. Tener los requisitos mínimos para ser consultor online Capacidad para encontrar soluciones y dar respuestas a las interrogantes de sus clientes. Además, el consultor también debe enseñar a sus clientes a encontrar sus propias respuestas. Por lo tanto un consultor debe contar como mínimo con una de las siguientes características:
Un consultor, además, debe tener las siguientes cualidades:
En cuanto a herramientas, lo mínimo para un consultor, es:
Otras cosas que son indispensables para un consultor, son:
2. Adaptarse al mercado “No sobrevive la especie más fuerte, sobrevive la que mejor se adapta”. Charles Darwin. ¿Qué significa adaptarse al mercado? Para adaptarse al mercado de la consultoría online se debe conocer cuáles son nuestros fuertes y nuestras debilidades. En que somos buenos y en que no tanto. Y en base a esto investigar qué es lo que ya hay en el mercado, en que áreas se puede competir. Debemos conocernos tanto como al mercado, de esta forma podrás idear una estrategia para ingresar allí. Una de las formas de competir en un mercado digital saturado es resegmentando el mercado. Es decir, crear nichos dentro de otros nichos ya saturados, o especializarse en un tipo de cliente específico. Esto en la práctica sería que, si por ejemplo, vas a dar consultoría para ayudar a conseguir trabajo a personas desempleadas, te especifiques en un área. Por ejemplo: Consultoría para madres solteras desempleadas. Conforme más conozcas el mercado, más nichos irás encontrando en los cuales puedas encajar. Importante: Algo a tener en cuenta al crear una consultoría online, es que a diario las empresas enfrentan el reto de expansión y crecimiento. Y para lograr eso requieren de estrategias adecuadas para incrementar sus ingresos y utilidades, y ser más competitivas. 3. Hacer Networking El Networking son las distintas actividades que realizamos para conseguir contactos de calidad. Y es muy importante al crear una consultoría online. Sobretodo cuando se está iniciando en esta carrera. Existen muchas formas de hacer networking, resumiré algunos de sus tips. Consejos para hacer networking offline
Consejos para hacer networking online
4. Certificar capacidades como consultor Al crear una consultoría online o física hay que tener en cuenta que las empresas que vayan a pedir tu asesoría, van hacerlo sólo después de certificar que en realidad posees la capacidad para ello. Y esa capacidad la brinda:
Cualquiera de las tres características anteriores puedes demostrarlas en tu web mediante el contenido que subas en ella. Uno de esos contenidos, que sirven para certificar tus conocimientos, son los libros electrónicos. Así que no dudes en integrarlos a tu web. Una ventaja de los e-Books es que puedes usarlos como leads magnets para conseguir bastantes suscriptores por medio del email marketing. Otros contenidos que puedes hacer virales y con los cuales puedes demostrar tus capacidades, son los videos. Por suerte, son el contenido más demandado, pues es el más fácil de consumir. También recomiendo el uso de infografías, que por cierto a la gente les agrada mucho, sobre todo en LinkedIn. Tal vez al principio tengas que brindar pequeñas asesorías online como prueba, para ganar opiniones y testimonios positivos sobre tus servicios que incluyas en tu web. Porque vale destacar que las opiniones y testimonios de tus clientes importan bastante, así que necesitas incluirlas en tu sitio. También hay que tener presente que nuestro blog debe estar actualizado siempre con artículos donde saquemos lo mejor de nuestros conocimientos. Si nuestro contenido es de calidad, podremos posicionarlo en Google. 5. Publicitarse correctamente Suponiendo que ya tienes una página web y estás haciendo networking. Así que es hora de que empieces a atraer tráfico hacía tu Landing Page y llenar tu cartera de clientes valiosos. Suena muy bonito, pero la verdad no es nada fácil. Aunque, si tienes recursos para invertir en publicidad como Facebook Ads o Google Adwords, vas a tener las cosas más fáciles. Sin embargo, si no tienes dinero para ello, tienes como opción escribir artículos en webs de autoridad y patrocinar tus servicios con ellos. Para ello basta con que analices y hagas un listado de webs de autoridad. Y luego contactes con los responsables presentándote como experto en la materia, y ofreciéndoles escribir un artículo de calidad a cambio de un enlace hacía tu web. Una vez tengas el permiso para hacerlo, llega la hora de crear un artículo grandioso respecto al tema que manejas. Y al final o en una parte de él hagas una mención de los servicios que ofreces e incluyas un enlace directo a tu página de ventas. Esta estrategia es muy usada para posicionar en Google, y pueden conseguirse resultados maravillosos si se logra armar una buena red de enlaces. Aunque demanda una gran cantidad de trabajo. 6. Trabaja tu marca personal Este punto es muy importante, y en muchos casos es la razón de éxito de fracaso para quienes se disponen a crear una consultoría online. Con ella lograrás una excelente visibilidad y atraer clientes potenciales. Pues bien, la marca personal se trata de la imagen que transmitimos a los demás de nosotros mismos. Es la forma en que te percibirán tus clientes como profesional y como persona. La marca personal, al igual que la marca comercial, influye mucho en las ventas y en la captación de clientes. A continuación daré varios tips para crear una marca personal exitosa:
7. Desarrolla una disciplina de hierro Crear una disciplina parece ser una tarea abismal para muchos, porque no saben lo que realmente es la disciplina. Y este es un requisito más que obligatorio al crear una consultoría online o cualquier otro negocio en el ámbito digital. Lejos de ser estricto consigo mismo, para mí la disciplina en la vida y en el trabajo online sólo significa tres cosas:
8. Buscar asesoría en otros consultores Que este no sea uno de los últimos recursos, sino uno de los primeros. Pues buscar asesoría de alguien experto en el tema para que te ayude a encontrar más ideas sobre cómo crear una consultoría online. Vale la pena invertir en asesoramiento. Aunque también a través de LinkedIn se encuentran algunos consultores que dan servicios gratis. Sin embargo, si deseas un servicio de calidad, e información de calidad, paga a un asesor para que te ayude. 9. Comparte tu idea Este punto se lo dejo a tu imaginación. Para que con tus ideas aportes conocimientos en los comentarios, sobre lo que creen que haga falta para crear una consultoría online. De esta forma estaremos ayudándonos entre todos. Errores que debes evitar al crear una consultoría online
Concluyendo, a pesar de que es un negocio con muy buenas oportunidades en el presente y a futuro, no es fácil ingresar a él. Hay bastante competencia, pero con esfuerzo y siguiendo la serie de pasos que dejé, hay muchas posibilidades de abrirse un espacio en el mercado.  Vivimos en una sociedad en la que nadie tiene tiempo. En la abundancia del mundo moderno todo va más rápido, se valora el aquí y el ahora, lo que afecta en nuestro día a día el tiempo que le dedicamos a nuestro propio desarrollo y al de nuestras organizaciones.
La gestión eficaz del tiempo es importante tanto para la vida personal y como para la profesional. Las personas enfrentamos una situación paradójica, por un lado, valoramos nuestro trabajo invirtiendo en el desarrollo y el aprendizaje, pero por otro lado nos quejamos de la falta de tiempo para llevar a cabo las tareas que debemos realizar. Algunas afirmaciones comunes son: · “No tengo tiempo para pensar en ello”; · “Estoy muy ocupado en el trabajo como para tener una visión global”; · “No me da el tiempo para todo lo que me gustaría hacer”; · “Me siento culpable porque no soy capaz de aprovechar mejor mi tiempo”. Sólo es posible superar este reto si el Asistido pone a prueba su motivación, obtiene una nueva perspectiva y explora lo que considera importante, y si el Consultor aprende sobre el contenido y sobre el proceso.Estrategia para gestionar el tiempo1. COMPROMISOEl establecimiento de compromisos aumenta la fuerza de las decisiones. Se debe motivar al Asistido desde el principio del programa para que asuma compromisos lo suficientemente movilizadores y motivadores. Le corresponde al Consultor “alimentar” regularmente esos compromisos, a través del feedback regular, con el fin de mantenerlos presentes. Los compromisos deben ser tácitos e implícitos. La construcción de una alianza sincera entre el Consultor y el Asistido es por sí sola, un compromiso importante. Como Consultor, enuncie los beneficios de la Consultoría e ilústrelos con testimonios, estudios y otras demostraciones sobre los hechos. Recuerde, que para gestionar adecuadamente el tiempo hay que cumplir con el cronograma previsto. - El incumplimiento del ritmo de las sesiones puede poner en entredicho los resultados. - Cuando se tiene plena conciencia de los beneficios que se obtendrán del proceso es más fácil gestionar el tiempo. 2. RESERVAR EL TIEMPOProgramar el tiempo, establecer momentos específicos y asumirlos de forma rigurosa evitará muchas de las dificultades. Obviamente siempre existirán los imprevistos. Por imprevistos se puede cancelar una sesión, pero no se pueden convertir en una regla. Se debe pedir al Asistido que indique que momento le parece más propicio para realizar las sesiones. Esta estrategia lo compromete, facilitando la programación y la realización de las sesiones. Durante las sesiones cumpla con el tiempo previsto. Resulta útil contar con una alarma 10 minutos antes de terminar, para resumir y finalizar la conversación. Controlar el tiempo de las sesiones demuestra profesionalidad. 3. DEFINICIÓN DE OBJETIVOSLa definición de objetivos interesantes y útiles para el Asistido lo motivará respecto a la actividad y al tiempo que les dedicará a las sesiones. Es interesante lograr que el Asistido valla más allá de la definición de los objetivos que pretende lograr con la Consultoría y que inspirado por el Consultor, imagine y comparta con él los hipotéticos beneficios que podría obtener a través de su transformación. Ser Consultor o Asistido no es un papel pasivo, por lo tanto, quien no participa no se beneficia. Encontrar el tiempo para nuestra propia transformación es algo que deberá formar parte de nuestro modus vivendi.  Muchos tipos de organizaciones utilizan con frecuencia los servicios de consultoría. Es una forma sencilla y rápida de acceder a la experiencia necesaria. Existen algunos beneficios clave de utilizar los servicios de consultoría. Independientemente del tamaño de la organización, los consultores pueden desempeñar un papel fundamental. Incluso las nuevas empresas se benefician enormemente cuando trabajan con expertos.
Soluciones instantáneas Cuando se trabaja con consultores, a menudo se proporcionan soluciones instantáneas. Los consultores tienen las habilidades necesarias y pueden brindar asistencia instantánea a sus clientes. A menudo se brindan consultas en persona o por teléfono. Esto permite a los clientes obtener rápidamente información valiosa sobre opciones y soluciones. Velocidad de entrega Los consultores no se distraen. Se centran en los resultados y la (s) tarea (s) para las que son contratados. A diferencia de la gestión interna, que suele tener otras responsabilidades. Los consultores pueden entregar resultados con rapidez. No tienen una curva de aprendizaje y pueden brindar asesoramiento y orientación a los clientes. Conocimiento requerido La razón número uno por la que se contratan consultores. Se necesita ayuda. Alguien para hacer preguntas también. Discuta estrategias. Obtenga ayuda para lograr hitos. Todas estas son buenas razones para trabajar con consultores. Los consultores suelen ofrecer las mejores prácticas. Esto tiende a mejorar la eficacia y los resultados. Habilidades especificas Un consultor puede agregar un conjunto de habilidades específicas a cualquier organización. Por ejemplo, los servicios de consultoría de marketing permiten a un cliente obtener una valiosa experiencia en marketing antes de asignar presupuestos de campaña. Los consultores de negocios en Internet ayudan a los empresarios con negocios en línea. En el momento adecuado, las habilidades específicas pueden ser muy valiosas. Creando cambios Cuando una organización desea generar un cambio, los consultores brindan asistencia. Esto se llama gestión de cambios. El consultor tiende a ser mucho más objetivo. Agregando valor a través de la experiencia preexistente y puestos independientes. Crear un cambio puede ser una tarea compleja. La ayuda temporal de un experto puede proporcionar resultados reales y mensurables. Las personas y las organizaciones pueden beneficiarse de los servicios de consultoría. Si se necesita ayuda, una organización debe considerar la posibilidad de comunicarse con una empresa de consultoría y solicitar ayuda. La ayuda temporal puede mejorar drásticamente el logro de hitos para cualquier tipo de organización. Considere contratar los servicios de consultores profesionales para que le ayuden. Los consultores cobran una tarifa por hora o por proyectos para apoya a los clientes. Póngase en contacto con Tips Empresariales Consultoría Empresarial Online para obtener una consulta introductoria gratuita y experimentar el servicio profesional.  Muchos propietarios de nuevas empresas tienen una suposición común sobre los servicios de consultoría de gestión, es decir, que son solo para organizaciones grandes y bien establecidas. En realidad, la consultoría de gestión empresarial puede mejorar el rendimiento en empresas de todos los tamaños. Los consultores brindan asesoramiento e información de alto nivel sobre una variedad de temas, lo que permite a las empresas funcionar de manera más efectiva.
Roles del consultor de gestión Planificación contable y financiera. Es común que incluso las empresas más pequeñas contraten a un contador para la preparación de impuestos. Tampoco es inusual que los dueños de negocios recurran a sus contadores para obtener asesoramiento financiero. Los consultores pueden solucionar problemas de ganancias débiles o abordar cualquier otro obstáculo financiero. Los consultores eficaces prosperan en estos roles de resolución de problemas; son maestros del cambio orientados a la acción. Asesoramiento y materiales de marketing. Las agencias de consultoría de gestión de pequeñas empresas se complacen en proporcionar orientación de marketing. Las empresas de consultoría de gestión más grandes pueden contratar a un especialista en marketing, mientras que los expertos de las empresas más pequeñas suelen ser expertos en brindar asesoramiento en una amplia gama de temas comerciales. Resolver problemas urgentes. Los líderes de pequeñas empresas a menudo confían en consultores para la resolución de problemas. Se le puede pedir a un consultor que averigüe por qué ciertos empleados no cumplen con las demandas de productividad y que brinde sugerencias sobre cómo se podría revertir la situación. Cualquiera que sea el problema principal que se avecina sobre su empresa, un consultor de gestión puede ayudarlo a resolverlo. Comprobación del estado general de una empresa. Los expertos en consultoría de gestión de pequeñas empresas también pueden realizar un diagnóstico general y ofrecer recomendaciones sobre cómo mejorar el desempeño de una empresa. Beneficios de contratar un consultor de gestión
El emprendedor es una persona que se dedica a una idea y que tiene el impulso necesario para hacer realidad su sueño. Sin embargo, el espíritu empresarial no dota automáticamente a una persona de buenas habilidades de gestión; estos deben aprenderse durante décadas. Las firmas de consultoría de gestión de pequeñas empresas pueden educar a los líderes de las empresas sobre la mejor manera de administrar todos los aspectos de la gestión de una empresa, desde los recursos humanos hasta la preparación de la auditoría fiscal. Beneficios y desventajas de contratar consultores Puede obtener recompensas contratando contratistas / consultores independientes en lugar de contratar nuevos empleados. Las ventajas incluyen:
El uso de contratistas / consultores puede tener su propio conjunto de desventajas:
Considere contratar los servicios de consultores profesionales para que le ayuden. Los consultores cobran una tarifa por hora o por proyectos para apoya a los clientes. Póngase en contacto con Tips Empresariales Consultoría Empresarial Online para obtener una consulta introductoria gratuita y experimentar el servicio profesional.  Dirigir un negocio requiere tiempo y esfuerzo, mucha sangre, sudor y lágrimas. Agregue a eso los desafíos de mantenerse al día con la tecnología cambiante, los requisitos cambiantes de los clientes, las nuevas regulaciones y competencia, los problemas de los empleados; Bueno, es casi una lista interminable en el camino para obtener los resultados y el éxito por los que se esfuerza.
En lugar de intentar hacerlo todo usted mismo, o contratar empleados que espera que puedan hacerlo por usted, ¿por qué no contratar a un consultor que tenga la experiencia y los conocimientos necesarios para encaminar su negocio? Aquí hay algunas razones por las que debería pensar en contratar a un consultor de gestión empresarial. 1. Experiencia en gestión empresarial Un consultor de gestión empresarial se centra en sus operaciones empresariales existentes y en cómo mejorarlas. Aquellos consultores que han estado consultando durante algún tiempo han trabajado con muchas empresas diferentes que han pasado por los mismos problemas que su negocio, brindándoles la experiencia para ofrecer las mejores soluciones. 2. Objetividad Como propietario o administrador de su negocio, es probable que no pueda ver el bosque por los árboles. Está inmerso en las operaciones diarias de la empresa, por lo que le resulta difícil concentrarse en la causa de un problema para llegar a una solución. Un consultor de negocios puede mirar su situación de manera objetiva, sin prejuicios ni quedar atrapado en los aspectos personales o políticos de la misma. Pueden analizar los hechos y ofrecer soluciones sin desviarse. El consultor empresarial probablemente haya ayudado a otras empresas a superar situaciones similares, de modo que puedan aprovechar esa experiencia para beneficiar a su empresa. Como los consultores son partes objetivas, pueden recopilar todos los datos necesarios para tomar las decisiones mejor informadas. Al tener todos los datos correctos, puede obtener una transparencia total en su negocio y cómo afecta su función y sus resultados. 3. Disponibilidad de recursos El "negocio" de los consultores de gestión empresarial es ayudar a otras empresas a tener éxito. Eso es. No necesitan preocuparse por las tareas diarias de contratar y despedir personas, mantener suministros y equipos, fechas límite, etc. Los consultores empresariales se enfocan en cómo mejorar sus operaciones para funcionar de manera más eficiente y obtener mejores resultados. Por supuesto, miran todas las diferentes piezas del rompecabezas, pero solo para recopilar y analizar los hechos y brindar soluciones. Debido a que atienden a muchos clientes con los mismos problemas, los consultores de gestión empresarial ya tienen a su disposición una gran cantidad de herramientas y procesos que pueden utilizar para evaluar las operaciones empresariales. Esto evita la necesidad de contratar empleados internos o comprar las herramientas necesarias para realizar el análisis, la tecnología y la experiencia necesarios. 4. Mejores prácticas Los consultores de gestión empresarial se mantienen al tanto de los cambios más recientes en las operaciones empresariales, las regulaciones y la tecnología. Debido a que trabajan con varios clientes que experimentan problemas similares, pueden reconocer atributos comunes de soluciones efectivas, aplicando las lecciones aprendidas, según corresponda. 5. Ahorre tiempo y dinero Por supuesto, contratar a un consultor probablemente le ahorrará tiempo al asumir algunas de las funciones de gestión empresarial. Pero puede pensar que ahorrar dinero pagando por un consultor es contrario a la intuición. Veamos por qué ese pensamiento es inexacto. Contratar a un empleado de tiempo completo con la esperanza de obtener los mismos resultados puede ser contraproducente. Los empleados son una inversión considerable, con el costo de contratación, beneficios, capacitación, salarios, etc. ¿Y qué pasa si ese empleado no trabaja? Por el contrario, contratar a un consultor dedicado y experimentado puede ser una mayor inversión inicial, pero a la larga ahorrará dinero y obtendrá más por su dinero que si le da la tarea a un aficionado sin experiencia. Hará el trabajo bien la primera vez y solo pagará por la cantidad y el tiempo que los necesite. Tips Empresariales Consultoría Empresarial Online se especializa en operaciones empresariales y desarrollo empresariales para ayudar a las empresas a obtener resultados fundamentales. Llevamos años en el negocio, ayudando a las empresas de fabricación, distribución y servicios profesionales a crecer y obtener beneficios. Si desea saber cómo podemos ayudar a que su negocio tenga éxito, tómese unos minutos para completar el formulario solicitar una primera consulta introductoria gratuita.  La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas son personas que realizan múltiples tareas con gran habilidad y están orgullosos de ello. Están acostumbrados a hacer todo (o casi todo) ellos mismos. Sin embargo, al no contar con la ayuda de un consultor de pequeñas empresas, es posible que se estén perdiendo algunos beneficios importantes para su negocio.
Estas son solo algunas de las formas en que contratar a un consultor de pequeñas empresas puede crear valor para su pequeña empresa: 1. Ahorre tiempo y dinero ¿Sigues haciendo los impuestos de tu negocio? Si es así, ¿tiene sentido que dedique su valioso tiempo a una tarea tan compleja que también puede estar fuera de su área de especialización? ¿Qué pasa con otros problemas financieros con los que suelen lidiar las pequeñas empresas, como controlar los costos o aumentar la eficiencia? Un consultor de pequeñas empresas puede ayudarlo con el desarrollo de estrategias para realizar mejoras en ambos frentes. Y si su empresa está en la vía rápida de crecimiento, un consultor capacitado puede brindarle información que le permita aprovechar nuevas oportunidades y, al mismo tiempo, evitar los errores comunes que podrían frustrar su éxito. 2. Toque la experiencia en el momento adecuado Incluso si prefiere abordar todos los asuntos empresariales personalmente, contratar a un experto externo cuando surgen problemas especialmente complejos o sensibles puede ser una medida adicional para garantizar que los problemas reciban la atención adecuada y se resuelvan por completo. También puede ser útil tener la perspectiva de un tercero sobre asuntos que requieren objetividad, o un "par de ojos extra" para verificar que no se hayan cometido errores en un proceso crítico. También puede recurrir a un consultor de pequeñas empresas para que le ayude a evaluar y mejorar su estrategia empresariales, procesos, gestión de operaciones, logística de la cadena de suministro, exposición al riesgo y más. Además, debido a que es posible que solo necesite acceder a esta experiencia especializada durante un período corto, contratar un recurso de consultoría puede ser una forma eficiente de aprovechar el conocimiento experto que su pequeña empresa necesita en el momento adecuado y solo durante el tiempo que sea necesario. 3. Navegar por cargas de trabajo cambiantes Aquí hay una pregunta importante que debe considerar todo propietario de una pequeña empresa: si necesitara aumentar su pequeña empresa de manera repentina y significativa, ¿podría cumplir? Si no cuenta con un amplio soporte para satisfacer un aumento en la demanda de sus productos o servicios o para crear nuevas ofertas, podría correr el riesgo de decepcionar a sus clientes y dañar potencialmente la reputación de su empresa. También podría terminar sobrecargando a su personal principal y socavando su felicidad en el trabajo. Pero, por supuesto, también desea evitar contratar más empleados hasta que esté seguro de que la carga de trabajo se mantendrá. 4. Crecer para el futuro Desea que su negocio tenga éxito y prospere a largo plazo, por supuesto. Pero, ¿sabe de dónde vendrá su crecimiento futuro? Contratar a un consultor de gestión interino con experiencia relevante en la industria para respaldar a su pequeña empresa no solo puede ayudarlo a determinar la respuesta, sino que también puede orientarlo en la dirección correcta. Los profesionales de alto nivel altamente capacitados que trabajan en consultoría pueden desempeñar una serie de funciones críticas, desde gerente de contabilidad hasta director financiero. Hay muchas formas de trabajar con consultores a medida que su pequeña empresa crece y cambia. Quizás lo más importante es que estos recursos pueden brindarle el tiempo valioso que necesita para concentrarse en lo que hace mejor: desarrollar su pequeña empresa y ser un experto en lo que sea que lo llevó a lanzar su propia empresa en primer lugar. Comuníquese con Tips Empresariales "Consultoría Emprresarial Online" y obtenga más información sobre nuestra gama completa de soluciones de consultoría de proyectos, personal financiero y de administración interina.  No importa lo duro que trabaje la administración empresariales para hacer crecer y desarrollar su empresa, puede llegar un momento en que se necesite ayuda externa de un consultor de negocios.
En consultor de negocios trabaja con los clientes en varios aspectos de la planificación, la estrategia y la resolución de problemas, también puede proporcionar información y orientación para ayudar a los ejecutivos o la alta dirección a dominar las habilidades empresariales en su industria única. Los consultores empresariales son esencialmente asesores profesionales. La mayoría posee un conjunto particular de experiencia que los hace ventajosos en ciertas áreas de negocios. Las organizaciones y empresas de todas las industrias contratan consultores empresariales externos para ayudarles a resolver problemas particulares o para obtener asesoramiento sobre la mejor manera de manejar ciertos aspectos de su negocio. Una vez empleado, un consultor de negocios analizará profesionalmente el negocio y creará soluciones diseñadas para ayudar a la empresa a alcanzar sus objetivos. Si bien la mayoría de los consultores empresariales trabajan como contratistas independientes, es posible contratar a un empleado interno. Entonces, ¿Qué hace exactamente un consultor empresarial? Cuando llama a un consultor empresarial para obtener ayuda, puede esperar que el profesional tenga experiencia en un mercado específico. Utilizando sus conocimientos y habilidades únicos, los consultores empresariales identificarán problemas y ayudarán a iniciar cambios. También puede contar con un consultor de negocios para brindar críticas constructivas, capacitar y enseñar a los empleados e incluso realizar algunas tareas desagradables como eliminar al personal que contribuye poco a su negocio. Si su empresa ha ido cuesta abajo en los últimos años, un consultor empresarial puede ayudarlo a realizar las modificaciones necesarias para reactivar su empresa. Ventajas de los servicios de consultoría empresarial Puede ser difícil tomar la decisión de contratar a un consultor empresarial. Sin embargo, las recompensas a menudo valen la pena la inversión. Algunas de las razones más comunes por las que las empresas trabajan con consultores empresariales incluyen: 1. Obtenga una perspectiva externa hombres hablando sobre lo que puede hacer un consultor de negocios A veces, la gerencia no puede ver los problemas existentes. Después de trabajar en las mismas condiciones durante un período prolongado de tiempo, es fácil pasar por alto los problemas o inventar excusas por las que existen. Un consultor de negocios actúa como un tercero neutral que puede brindarle a su empresa una perspectiva externa sobre lo que está haciendo mal y dónde puede mejorar. Con un par de ojos nuevos, los consultores empresariales pueden detectar rápidamente los desafíos que pueden estar frenando a una empresa. Esto puede resultar en cambios esenciales que tienen el potencial de beneficiar en gran medida a una empresa. 2. Aproveche los valiosos recursos Como alta gerencia, es probable que su día esté lleno de una variedad de tareas que le dejan poco tiempo para concentrarse en los cambios y el crecimiento. Cuando tiene un consultor de negocios de su lado, puede aprovechar una gran cantidad de recursos. El principal objetivo de un consultor empresarial es ayudar a que su negocio funcione de manera más eficiente. Para lograr esto, la mayoría de los consultores han establecido procesos y herramientas que se pueden utilizar para evaluar las prácticas empresariales. Esto evita que tenga que contratar empleados adicionales. 3. Aportar nuevas habilidades empresarailaes Si bien probablemente ya tenga un conocimiento sólido de las prácticas empresariales y todas las áreas que las acompañan, no es posible que una persona lo sepa todo. Lo que hace que un consultor de negocios sea tan útil es que se especializan en estrategias, tendencias y metodologías empresariales, lo que le brinda la oportunidad de concentrarse en su trabajo mientras hacen lo que mejor saben. Estas habilidades pueden ser beneficiosas a corto plazo a medida que intenta implementar nuevos cambios. También pueden ser útiles a largo plazo, ya que los empleados existentes aprenden nuevos trucos del oficio que pueden utilizarse mucho después de que expire el contrato del consultor. 4. Ahorre tiempo, dinero y estrés Hacer malabares con numerosas tareas puede resultar estresante para cualquiera. Sin embargo, cuando se ve obligado a asumir aún más funciones de gestión o contratar a nuevas personas para asumir estos trabajos, su empresa puede sufrir pérdidas de tiempo, dinero y estrés. Dado que la contratación de un consultor empresarial suele ser una inversión temporal, no tiene que preocuparse por poner a otro empleado en la nómina de forma permanente. Si bien un consultor empresarial suele ser una inversión inicial mayor, estos profesionales no son empleados a tiempo completo, lo que puede ahorrarle dinero a largo plazo. 5. Motivar a los empleados a alcanzar las metas Con la orientación de un consultor de negocios profesional, puede alentar a sus empleados a alcanzar sus metas y objetivos a corto plazo antes. Cuando a los empleados se les presenta un desafío que puede estar fuera de su experiencia, puede haber cierta vacilación o demora en lograr este objetivo. Los objetivos a corto plazo a menudo requieren un l No requiere tiempo, esfuerzo y habilidades y algunos empleados pueden sentir que estos objetivos son una carga. Un consultor de negocios sabe cómo motivar a los empleados para lograr los objetivos en los plazos que pueden ser muy beneficiosos para el crecimiento de una empresa. Empresas que necesitan consultoría empresarial Las empresas de todas las industrias pueden beneficiarse de trabajar junto con un consultor empresarial. Muchas empresas nuevas entienden la importancia de contratar a un consultor de inmediato. Los consultores pueden ayudar a las nuevas empresas a configurar su contabilidad, desarrollar procesos empresariales y contratar personal talentoso. Las empresas establecidas también pueden obtener muchas ventajas al contratar a un consultor, especialmente cuando intentan hacer crecer su negocio o expandirse a otras industrias. Cuando ocurren problemas que afectan las finanzas o la reputación de una empresa, un consultor empresarial puede ayudarlo a encontrar una solución antes de que sea demasiado tarde. Más información sobre los servicios de consultoría empresarial Los servicios profesionales de consultoría empresarial pueden tener un gran impacto en su negocio de forma positiva. El consultor adecuado puede aportar información, asesoramiento y soluciones eficaces utilizando su conjunto de habilidades únicas y experiencia especializada. Para obtener más información sobre los servicios de consultoría empresarial o para conocer más acerca de lo que hacen los consultores empresariales, comuníquese con los consultores empresariales de Tips Empresariales hoy mismo.  “No son las respuestas que mueven al mundo, son las preguntas” (Albert Einstein)
Cuando se comienza un proceso de consultoría, es necesario comprender, que el emprendedor necesita construir su propio aprendizaje sustentado en sus propios conocimientos y experiencias. Por lo tanto, no es aconsejable darle inicialmente las soluciones a los problemas sino que él mismo deberá encontrarlas. En la etapa inicial de diagnóstico se debe ser más FACILITADOR que Consultor. Si se pretende dejar procesos sustentables dentro de la empresa, se debe comenzar haciendo un buen uso de PREGUNTAS. Preguntas; cuando bien usadas, estimulan a pensar en vez de limitarse a oír. Las preguntas ayudan a despertar interés, a reflexionar sobre un determinado tema o a enfatizar ciertos puntos en discusión. A través de preguntas, el Facilitador-Consultor ayudará al emprendedor a:
De esta forma, el Facilitador-Consultor recurre a preguntas para ayudar al emprendedor a construir su propio conocimiento, habilitándolo para encontrar las soluciones más adecuadas para la realidad de su emprendimiento. Hacer preguntas exige mucho más del Facilitador-Consultor. Dar respuestas es más fácil de que crear buenas preguntas. Pero, una pregunta bien hecha tendrá más efecto de que una simple respuesta. Siendo así, deben cuestionarse: “¿Que preguntas puedo hacer para motivar al emprendedor a buscar conocimiento, aprender y cambiar su mundo, personal o profesional?” Cuando las descubren, apenas comienzan a practicarlas, verán los resultados. ¿Qué hacer cuando el emprendedor tiene dudas sobre determinado asunto? ¿Qué hacer cuando un emprendedor quiere la solución a un problema determinado? Sin dudas, existe la tendencia a ayudarlo a terminar con su duda. Pero antes de explicar el tema, ¿por qué no hacer preguntas sobre “puntos de vista”? ¿Cómo podemos hacer esto? Haciendo preguntas orientadoras. Se deben realizar preguntas para que el emprendedor reflexione. Primero hay que tener un objetivo en mente, después formular las preguntas de modo que se lo pueda alcanzar. La eficacia en el uso de preguntas depende de su contenido y de cómo son formuladas. La calidad de las respuestas que se desea obtener estará directamente ligada a la calidad de las preguntas que sean hechas. A continuación algunos ejemplos: PREGUNTAS PARA... Saber cuál es el nivel de conocimiento del emprendedor sobre determinado tema: ¿Ya escuchó hablar de...? ¿En su opinión, lo que es…? ¿Podría explicarme lo que es...? ¿Que piensa sobre...? ¿Cómo aplica el...? ¿Con que finalidad usa...? Descubrir las razones de su convencida posición sobre un determinado tema: ¿Qué lo llevó a pensar de esa forma? ¿Cuáles son sus experiencias en este tema? ¿Ya buscó aplicar de otra manera? ¿Cuáles fueron los resultados conseguidos? Hacer que el emprendedor reflexione sobre un determinado tema: ¿Ya pensó en la posibilidad de aplicar eso en su emprendimiento? ¿Cuáles fueron los resultados conquistados al aplicarlas? ¿Podría mejorar los resultados de su emprendimiento? ¿Se podría hacer de forma distinta? ¿Que se propuso conquistar aplicando ese tema? ¿Cuál es la importancia del tema en el día a día de su emprendimiento? ¿Que ganará su emprendimiento y Ud. mismo con eso? En relación a ese tema, ¿qué es lo que lo preocupa más hoy en día? En relación a ese tema, ¿qué lo molesta profundamente? En relación a ese tema, ¿qué lo dejaría más feliz? ¿Cree que están registrados todos los puntos para tratar este tema? Abrir la mente del emprendedor para ACEPTAR nuevos conocimientos: ¿Está de acuerdo con...? ¿Qué ganará si pone en práctica esto? ¿Cuáles serán los problemas si adopta estas soluciones? ¿Qué cambios puede hacer que harían toda la diferencia en su emprendimiento? ¿Puede percibir cuantos aspectos inciden en este tema o tenía una visión más simplista sobre él? Para ayudar al emprendedor a REFLEXIONAR para llegar a conclusiones concretas sobre un tema: ¿A qué conclusión llegó cuando comenzó a investigar el tema? ¿Qué aprendió sobre el tema? ¿Cómo aplicaría el tema en su emprendimiento? ¿Qué haría distinto con respecto a este tema? ¿Qué opinión tiene sobre lo que está conociendo sobre este tema? ¿Qué pretende al aplicar este tema en su emprendimiento? ¿Que entiende que está haciendo equivocado y que está complicando la buena aplicación de este tema en el emprendimiento? ¿Qué podría hacer mejor para desarrollar mejor el tema en su emprendimiento? ¿Cuál es la importancia del tema para su emprendimiento? ¿Qué resultados alcanzaría aplicando el tema en su emprendimiento? Ayudar al emprendedor a APLICAR un determinado asunto en el emprendimiento: ¿Qué se debe hacer sobre este tema? ¿Quién podría ayudarlo a implantar el tema en el emprendimiento? ¿Cuándo empezará a aplicar el tema en el emprendimiento? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué puede hacer para mejorar los resultados de su emprendimiento? IMPORTANTE Si ignoran la técnica de preguntas, estarán perdiendo la posibilidad de extraer lo que el emprendedor tiene de mejor. ALGUNOS TIPS
 Las preguntas y el escuchar, son dos de las herramientas de trabajo más importantes de los Consultores MyPEs. Para facilitar el cambio personal individual o grupal es necesario dominar el arte de las preguntas puesto que por su intermedio se logra generar un contexto para el cambio. Las preguntas desencadenan un proceso de reflexión que moviliza los recursos, conocimientos, capacidades y creatividad de las personas involucradas o relacionadas a la empresa. Por tanto, son las personas las que se van abriendo y generando sus respuestas y soluciones a los problemas.
El Consultor MyPE se dirige a una persona o a un grupo en forma abierta, acogedora y un poco irreverente invitando a reflexionar sobre algún asunto y a proponer respuestas o nuevas preguntas, libre y creativamente. Es decir, las preguntas permiten:
Uno de los elementos básicos para la formulación de preguntas, es que debe procurar que estas sean sencillos, directas, promuevan la creatividad, estimulen la reflexión, generen nuevos contextos para acercarse a los temas, muestren respeto a la dignidad, integridad y valores éticos de la persona(s) hacia quien es formulada, permiten que los individuos tomen sus propias decisiones. Se deben utilizar palabras que todos entiendan, de tal manera, que quede claro para los interlocutores, cual es la petición concreta. Sin embargo, debemos comprender, que existen elementos implícitos que están contenidos en cualquier pregunta, con los cuales se debe ser más explícitos a medida que se trabaja con personas más ajenas o desconocidas. Esto es debido a que no necesariamente se comparten “contextos de obviedad”, es decir, no se entiende lo mismo por determinados hechos, cosas, actitudes, etc. Los elementos básicos son:
Si una pregunta no contiene uno de estos cuatro elementos, da margen a respuestas que pueden escapar al sentido que se quiso dar al formular la pregunta; cuando uno de estos criterios no está claro, se abre automáticamente el espacio para la interpretación de este elemento por parte de quien responde. Fuente: Reyes, H. (2003) N°2 Servicios Intensivos en Conocimiento, ConsultorÌa e Innovación en la MYPE."Límite Zero"  Posicionar una firma de consultoría que recién comienza, es posible con marketing digital. Quienes recién empieza tienen una preocupación en mente: ¿Cómo promocionar una firma de consultoría nueva? No importa en qué área estés especializando tu firma de consultoría, es un hecho que todas tienen la misma necesidad: adquirir nuevos prospectos con el objetivo de crecer su cartera de clientes y por tanto, también crecer su negocio. Siendo así, promocionar una firma de consultoría es un reto que, sin embargo, se puede sortear siempre y cuando se recurra al marketing digital.
Pasos para promocionar una firma de consultoría En primer lugar, encontrar los puntos fuertes de la firma de consultoría . Saber en qué especializan su conocimiento, cómo optimizarán las prácticas de una empresa u organización, cuáles son los valores agregados que quienes contraten adquirirán. Se puede hablar de la atención, de los resultados, de los rubros en los que han tenido historias de éxito. ¿Y cómo la gente puede saber esto? Con un plan integral de marketing digital. Las páginas web, la optimización en buscadores, redes sociales y blogs, pueden ayudar a promocionar una firma de consultoría creando toda una marca de confianza, que ofrezca contenido útil y atractivo para los clientes, pues solamente así lograrás llevarlos hacia ti y convencerlos de que cuentas con las armas necesarias para encargarte de lo que necesitan, para ayudarles a mejorar su funcionamiento. Google, el mejor aliado para promocionar una firma de consultoría Si bien la mejor estrategia para promocionar una firma de consultoría consiste en integrar diferentes servicios y áreas de digital, hay una estrategia en específico que, sin duda, será infalible. Colocar a la firma en una de las primeras posiciones de Google, te permitirá llegar a un público muy amplio que además, ya estará buscando específicamente tus servicios, que quiere llegar a ti. Por tanto, tu dinero no es desperdiciado en promocionarte con cualquier persona, así que hay retorno de inversión. La mejor forma de vender tus servicios de consultoría, coaching o asesoría Consultores y coaches están ganando bajos ingresos debido a la mala remuneración de sus servicios. Incluso muchos de ellos han optado por trabajar a tiempo parcial en algún otro empleo para lograr mantener una buena calidad de vida. Pero esto es más grave de lo que parece... Muchos de ellos han invertido miles de dólares en estudios especializados que los certifican como excelentes consultores, otros han incurrido en préstamos financieros para sacar adelante sus títulos sin poder todavía recuperar la inversión realizada. Esto se debe en gran medida al desconocimiento de ciertas técnicas y estrategias como a las creencias limitantes con las que se encuentran a la hora de ofrecer sus servicios. Y es que todavía existe la creencia que a mayor cantidad de horas, tiempo invertido y/o mayor información administrada al cliente es mayor el precio a cobrar por el servicio, lo que al final termina agotando y estresando tanto al consultor como al cliente, debido a que cada vez se hace más extenso el proceso, alejando así el resultado deseado por el cliente. El mundo de los negocios ha cambiado radicalmente durante los últimos años. Estos cambios en realidad son tan rápidos que ni siquiera nos damos cuenta de ellos, tanto es así que lo que funcionaba hace unos años o incluso meses atrás hoy en día ya no funciona. Uno de los más grandes retos que los consultores, coaches y asesores encuentran es la consecución de clientes para sus servicios. Una de las principales razones por las que no logran obtener los resultados que están buscando es intentar atraer y conseguir clientes de la manera en la que "toda la vida" lo han venido haciendo. Repasemos un poco la historia de cómo se han venido vendiendo los productos y servicios a lo largo del tiempo para lograr entender cómo se ha comportado esta actividad en consecuencia. En la era industrial la empresa que tenía los mejores beneficios era la que hacía más promoción de sus productos/servicios, es decir; publicidad masiva. Anuncios en prensa, comerciales de televisión, grandes campañas publicitarias en diferentes medios era la mejor vía de conseguir clientes y generar ventas. Luego en la era de la información la empresa o persona que tenía más clientes, y por lo tanto mejores resultados, era la que tenía más información, o la mejor calidad de la información. Aquí la empresa o persona que publicaba información al respecto de un tema específico era la autoridad en el mercado y en consecuencia la que atraía a más clientes. Lo interesante de todo esto es que la era de la información terminó en el 2010. Y son muchos los que aún se encuentran operando bajo este modelo. Cambio de Era: de la Información a la Transformación Ha sido muy sutil, tanto que ni siquiera muchos se han dado cuenta de que ya no es tan valiosa la información, pues se encuentra disponible en todo el mundo y a un click de distancia. Ahora el poder está en la personas y empresas que ayuden a transformar la vida de otros de forma positiva. La persona, la empresa o el profesional que mejores resultados obtiene es aquel que brinda transformación a sus clientes, llevándolos desde donde se encuentran actualmente hasta donde quieren estar, en tiempo record. Un modelo probado para Conseguir Más Clientes Recientemente se ha creado un nuevo modelo en el mercado hispano que ha sido probado fuertemente, generando grandes resultados a consultores, coaches y asesores de todo tipo. Este modelo se llama Consultoría Deluxe y funciona perfectamente en esta nueva era porque centra toda tu propuesta de valor en la transformación que tú eres capaz de generar a tu cliente, no tanto en la información de tu producto, mercado o servicio. Si eres consultor, coach y/o asesor en cualquier área del conocimiento, ahora podrás acceder a este modelo probado y diseñado específicamente para que generes más clientes, más ingresos incrementando enormemente el precio de tus servicios de una forma muy sencilla. Además lo puedes poner en acción en tu negocio siguiendo sólo estos 7 pasos:
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DEINER FARIASFacilitador - Formulador de Proyectos - Speaker Internacional - Profesor - Consultor - Emprendedor - Tutor - Mentor Archivos
Noviembre 2020
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