 Un cambio tiene que tener éxito desde el comienzo. No basta adoptar la decisión correcta sobre qué se ha de cambiar y a quién se han de asignar las responsabilidades. Es necesario contar con personas que tengan una mentalidad crítica e innovadora, que se interesen en experimentar, que puedan concebir el futuro, creer que el cambio es posible e influir en otros, no hablando acerca del cambio, sino demostrando lo que se puede lograr. Estos «innovadores», «inspiradores», «adalides» o «impulsores», como a menudo se los denomina, pueden ocupar puestos de dirección, pero frecuentemente son ingenieros proyectistas, especialistas en comercialización, coordinadores de proyectos, técnicos en estudio del trabajo, trabajadores calificados y supervisores u otros miembros del personal. Las organizaciones que están afanosas por introducir cambios deben fomentar las innovaciones, los experimentos y la capacidad gerencial. Para la empresa, esto significa no sólo tolerar ciertos desvíos de la rutina y la tradición, y admitir que esto no es posible sin ciertos riesgos, sino también recurrir deliberadamente a innovadores, darles oportunidades, observar su trabajo y remitirse a su ejemplo para demostrar lo que puede conseguir la organización. Los individuos o equipos innovadores y emprendedores desempeñan un papel destacado en las estrategias exitosas para el cambio de una organización. Son los principales agentes del cambio. A menudo, el cambio comienza en su dependencia o sección. Algunos de ellos pasarán a ser directores de las nuevas dependencias y tendrán a cargo nuevas líneas de productos o servi- cios, coordinarán los proyectos de cambio o asumirán funciones de capacitadores y consultores internos para ayudar a otras secciones o dependencias a introducir las modificaciones necesarias. Los dos tipos fundamentales de agentes del cambio desempeñan funciones distintas: los que tienen un interés predominantemente técnico y pueden aportar excelentes ideas técnicas sin transformarlas en posibilidades de realización comercial, y los que son principalmente emprendedores y dirigentes y pueden ayudar a la dirección a generar y aplicar cambios que requieren la participación activa de numerosas personas, de forma individual o en grupo. Una estrategia del cambio puede depender íntegramente de la capacidad interna y de miembros del personal que desempeñan funciones gerenciales o especializadas y que pueden actuar como agentes del cambio. Otra posibilidad consiste en que el agente del cambio sea un consultor que proceda del exterior. Esta es una decisión de gestión importante que afecta a todo el enfoque del proceso del cambio, puesto que el consultor no sólo aportará alguna competencia técnica de que se carezca y unos criterios distintos, sino que también, como sabemos, influirá con su presencia y con las medidas que adopte (o que se abstenga de adoptar) en el comportamiento de las personas a quienes concierne el cambio (e incluso hasta en el comportamiento de la persona misma que lo ha llamado). Los principales factores que se han de tomar en consideración son los siguientes:
Apoyo de la cultura de la organización al cambio Es más fácil seguir el ritmo de la transformación ambiental y generar cambios eficaces desde dentro si el cambio ocupa un lugar destacado en la cultura de la organización y no se maneja como algo excepcional, que requiere una campaña especial y dispositivos especiales en cada caso aislado. Las empresas de alta tecnología en el campo de la electrónica y en otros campos funcionan ahora en una atmósfera de cambio constante. Pese a ello, el personal de esas empresas entiende que ésta es una característica destacada del sector con la que tienen que convivir. El ritmo requerido del cambio en muchas otras organizaciones no es tan rápido. Cada organización debe determinar lo que es necesario y el ritmo óptimo del cambio en su sector y tratar de adoptarlo como un valor común, compartido por la dirección y el personal. Esto ayuda a lograr un cambio equilibrado y estabilidad, a reducir al mínimo los cambios febriles no planificados y a evitar el cambio por sí mismo. El personal debe estar al tanto de las preocupaciones de la dirección y saber si debe concentrar sus esfuerzos en el mejoramiento del rendimiento individual o del grupo para evitar la dispersión de recursos y ayudar a la compañía donde más lo necesita. Sin embargo, toda idea interesante se debe examinar, aunque se refiera a un sector no catalogado como prioritario. Para valorar el cambio y atender a las necesidades de una organización cuando el ritmo del cambio es alto, el personal debe saber que compensa adoptar una actitud positiva con respecto al cambio y buscar constantemente cambios que puedan beneficiar a la organización. La innovación y la creatividad se pueden estimular con recompensas financieras, el reconocimiento público, promociones, enriqueciendo el contenido del puesto de trabajo, ofreciendo posibilidades de capacitación y mejoramiento, etc. A la inversa, el personal debe entender que no compensa ser conservador y resistirse a la innovación y el cambio. Los valores, las actitudes y las normas colectivas que forman la cultura de la organización se desarrollan a lo largo de varios años y, una vez establecidas, no son fáciles de modificar. No obstante, no es imposible influir en ellos y con el tiempo cambiarlos. Por consiguiente, si la cultura de la organización constituye el principal obstáculo al cambio, o no estimula el cambio en un entorno en rápida mutación, es preciso que los esfuerzos de los directores y los consultores se concentren en primer lugar en la cultura de la organización. Fuente: La consultoría de empresas. Milan Kubr  ¿QUÉ ES UNA CONSULTORÍA?
La consultoría es un servicio de asesoría especializada e independiente al que recurren las empresas en diferentes industrias con el fin de encontrar soluciones a uno o más de sus problemas de negocio o necesidades empresariales, que se sustenta en la innovación, la experiencia, el conocimiento, las habilidades de los profesionales, los métodos y las herramientas. La consultoría se basa en una relación directa, de tú a tú, en la que la comunicación es la base. BENEFICIOS DE LA CONSULTORÍA
CÓMO VENDER UNA CONSULTORÍA EN 7 PASOS 1. METE EL DEDO EN LA HERIDA Tu servicio ayuda a otras personas. Y esas personas, a menudo, están tan perdidas que ni siquiera se dan cuenta de que necesitan ayuda. Unas, porque se quieren comer el mundo de un bocado y creen que pueden salir adelante solas y que van a dar un pelotazo con su idea. Otras, porque están abrumadas con todo lo que tienen delante y no ven un rayo de luz entre la maleza. Así que te toca ponerles de golpe contra una pared y mostrarles cuál es su cruda realidad. Se trata de meter el dedo en la llaga y atacar sus puntos de dolor. Todas las debilidades que sabes que tienen. Que se identifiquen con ese estado y se vean representados. 2. DIFERÉNCIATE CON TU PROPIA VOZ Una de las claves para que los emprendedores te elijan frente a otros profesionales que pueden ofrecer los mismos servicios es que tú demuestres autoridad en el tema. Y para ello la clave está en trabajar tu propia identidad y crear una marca personal potente, que te posicione como un experto en la materia. Pero, además de experto, también debes ser un líder. Y ese liderazgo se demuestra marcando tu propio camino, lanzando tus propios mensajes y haciendo las cosas a tu manera. 3. CREA TU PROPIO MÉTODO Debes establecer tu método de ayuda por medio de tus servicios. Este aspecto implica que definas muy bien cómo se va a desarrollar el servicio que ofreces: formatos, materiales, objetivos, puntos de control, sesiones, contenidos, etc. 4. EXPLICA LA TRANSFORMACIÓN DE TU CONSULTORÍA Otro aspecto básico que debes trabajar a fondo. Al comienzo te he apuntado que debes mostrar de una forma cruda el punto y la situación en la que se encuentran las personas a las que deseas ayudar. Además, tienes que llevarles hasta el otro extremo: el punto final del proceso contigo si se animan a contratarte. Esto quiere decir que les tienes que mostrar una visión de lo que habrán conseguido con tu ayuda, de la transformación que van a sufrir. Llevarles del punto A, en el que has mostrado sus puntos de dolor, al punto B, en el que la situación es lo diametralmente opuesto y se han conseguido cumplir los objetivos marcados. Todo, con tu ayuda. Así que muéstrales sin miedo esa visión. Ese estado ideal que desean alcanzar y en el que tú te conviertes en una figura clave. 5. CREA TU FUNNEL DE VENTAS El siguiente paso es táctico: ¿Dónde y cómo captarás la atención de las personas que están en esa situación y a las que tú vas a ayudar con tu consultoría? Con un método, un sistema. Un sistema que puede (y debe) estar operando de forma automática, las 24 horas del día y los 365 días del año. Un sistema en el que se desarrolla un funnel de ventas. Un embudo por el que van pasando tus leads y que arranca con la captación del mail de la persona interesada. A continuación, le lleva por un camino en el que le mostrarás cómo le puedes ayudar. Y termina con una llamada estratégica de ventas, en la que terminarás de convencerle de que elegirte es lo mejor que puede hacer por su negocio. 6. ELABORA TUS ARGUMENTOS DE VENTAS Prepara el proceso de la venta con tu argumentario de ventas, que está formado por todos los contenidos que ofreces en tus diferentes canales para reforzar la idea de tu oferta. Tienes que no solo aprender, sino integrar en lo más profundo de tu cerebro, tus propios argumentos de ventas. Los argumentos de ventas describen cuál es la propuesta de valor que ofreces y reflejan todos los aspectos relacionados de tu oferta: cómo se desarrollará, en cuánto tiempo, qué resultados obtendrá tu cliente y cómo le ayudarás. Tener bien preparados tus argumentos de ventas te darán confianza en ti mismo y te aportarán seguridad. Y, además, te ayudan a enfrentarte a las objeciones que esas personas te pondrán en el proceso de venta. Las objeciones son obstáculos que el cliente pone, sean reales o ficticios. Está en tu mano tener las respuestas bien preparadas y la seguridad suficiente como para inspirarle confianza y que termine por decidirse a comprar tu consultoría. 7. VENDE CON UNA LLAMADA TELEFÓNICA El último eslabón en el proceso de venta es la llamada telefónica en la que se cierra la compra por parte del cliente. Defendemos esta metodología de venta por diferentes razones:
Así que es tu oportunidad para cerrar el proceso. Ya tienes toda la información y herramientas en tu mano para vender tu consultoría. Fuente: La transformateca  ¿Has iniciado un negocio de consultoría, pero aún no tienes clientes? ¿No sabes qué hacer para incrementar las ventas de tus servicios?¿Quieres descubrir cómo vender tus servicios de consultoría a empresas interesadas? ¿Llevas tiempo promocionando tus servicios en la red pero los clientes no llegan y los que lo hacen no son de la calidad que deseas?
Si has respondido sí entonces este artículo es para ti. En él te voy a develar las claves para vender servicios de consultoría de manera exitosa. Atrayendo empresas de calidad deseosas de trabajar contigo. En todo el mundo miles y millones de horas se entregan cada año sólo en concepto consultoría. Esta profesión lidera los rankings de crecimiento y rentabilidad. ¿Por qué? Dos razones. La primera, resultados extraordinarios. El que haya trabajado alguna vez con un consultor, habrá podido experimentar esta razón. Sin este tipo de ayudas, difícilmente se alcancen ciertos resultados. La segunda razón, por el tiempo en el que vivimos: en la era del conocimiento y de la transformación, cada vez más se aprecian profesiones que ayuden a las personas o empresas a lograr objetivos. Una de las máximas cualidades de un consultor es su experiencia y conocimiento alrededor de un tema. En el ámbito de los negocios, un consultor es un componente importante a la hora de tomar decisiones de negocio importantes. Lo más importante de un consultor es lo que puede hacer para dar solución a las problemáticas a las que enfrenta una compañía. Pero, ¿Cómo vender servicios de consultoría? Si estas en el negocio de vender conocimientos lo primero que debes entender para conectar con tus clientes es la importancia de detectar los problemas de tus clientes. Esto es fundamental porque tú cuentas con los recursos que permitirán al cliente mejorar sus procesos de comercialización, desde la optimización de su estrategia de venta hasta (incluso) la integración de tecnología para mejorar la ejecución de tareas especializadas. De modo que conviértete en un especialista para detectar las problemáticas que afectan el negocio de tus clientes potenciales. Con esto en mente, comenzarás a generar estrategias alineadas no solo con los valores de las compañías, sino también conocerás la cultura en el ecosistema que genera ciertos errores o fallas en la compañía. 1.- Interioriza la importancia de vender tus servicios de consultoría Enfócate en desarrollar tu habilidad para vender y no despachar. Para mostrar lo que ofreces de la manera adecuada. Sin presionar, sin acosar. Simplemente ofreciendo soluciones a problemas reales de las empresas con las que deseas trabajar y, por supuesto, demostrándolo. Si aún no sabes cómo hacerlo tienes que aprender. La mejor forma es experimentando y tomando conciencia de que estás aprendiendo y que sin venta no hay negocio ni prosperidad. Sin ventas no tienes ingresos, y sin ingresos no hay negocio. Un buen profesional que desea vender servicios de consultoría ante todo es un buen comercial, es el objetivo de su negocio: generar ingresos. Sin ventas no hay empresa. La venta es lo más importante. En el rubro de la consultoría es muy habitual ver a grandes expertos en sus respectivos campos; industrial, agroalimentario, financiero. Son grandes ejecutores de sus soluciones pero muy malos vendiendo sus servicios. Esto es un asunto que hay que solucionar. Tienes que aprender a vender tus servicios. Sí o sí. 2.- Conviértete en experto en marketing de tu negocio de consultoría ¿Y qué es el marketing? Pues sencillamente el arte de hacer que un potencial comprador o prospecto pase a un conocido para posteriormente a cliente. Y acabe tan enamorado de tu servicio de consultoría que se haga evangelizador de tu negocio. Tan sencillo como eso. Recuerda que el marketing es el corazón del negocio y de lo que, bajo ningún concepto, podrás prescindir en un mundo donde hay de todo para todos. El marketing será el órgano que bombeará constantemente un flujo de clientes interesados en tus servicios de consultoría. El marketing para vender servicios de consultoría debe basarse en hacer marca y crear respuestas directas de tus potenciales clientes. Tienes que hacer que pasen a la acción ahora y no mañana. Ya no cabe excusas como:
Tu cliente objetivo debe saber que existes. Un servicio sin marketing es como abrir una tienda en un callejón, nadie te ve, y poco a poco irás viendo como tus prospectos no aparecen. La competencia es feroz. Esto es una jungla. No lo olvides. Cada día hay consultores ofreciendo lo mismo que tú ofreces. Ni mejor ni peor. Eso no lo sabe el cliente, éste solo ve que tu competencia está ahí y tú no. En todo negocio una gran cantidad de gastos se lo lleva la partida de marketing. Pero no lo veas como un gasto sino como una inversión. Siempre haciendo estrategias que funcionen y sean medibles. Nada de tirar el dinero en acciones que no puedas testear. 3.- Adáptate a un nuevo paradigma de atracción de empresas El mundo cambia muy rápido y que debes ser flexible y la mejor forma es bajo el análisis y la planificación. Debes planificar continuamente y ajustarte a los parámetros que va dictando el mundo. Tú debes cambiar, no el mundo. Para vender servicios de consultoría necesitas ser muy flexible y adaptarte a los cambios. Sin miedo. Lo que antes funcionaba ya no funciona y las empresas tienen otra forma de trabajar, de buscar información y solución a sus problemas. Tal como decía Darwin: «la especie que sobrevive no es la más fuerte sino la que mejor se adapta al entorno y a los cambios.” 4.- Crea un plan de marketing digital y ventas Sin saber dónde quieres llegar con tu negocio de consultoría a nivel de ingresos y de ventas es imposible que sepas que caminos debes tomar. Un buen plan de marketing digital y de ventas es un documento sencillo pero con las ideas muy claras de por dónde van a llegar tus clientes, la fuente de captación de prospectos, cómo vas a aportarles valor para generar credibilidad como experto, mantenimiento de clientes actuales y fidelización, etc. Junto a este plan de marketing digital debes incluir los parámetros claves por los que vas a ir midiendo la efectividad de tus acciones y el retorno a la inversión de cada uno de ellos. 5.- Define claramente quién es tu cliente ideal Hay algo que debes tener muy claro a la hora de ofrecer servicios de consultoría empresarial en la red; las barreras de entrada son muy bajas por lo que hay muchos consultores como tú ofreciendo los mismos servicios a las mismas empresas. Es lo que tiene Internet. Pues bien, con esta premisa es necesario que tengas una propuesta muy diferenciada de tus servicios o de lo contrario tu mensaje acabará diluido y eclipsado por la competencia. Competencia que puede que lo esté haciendo mejor que tú. Es por ello que definir un cliente ideal es clave para que tu enfoque sea exclusivo y vean en ti una propuesta específica a problemas concretos de su industria. De lo contrario te conviertes en un consultor más que dispara a todos. Promocionar y vender servicios de consultoría en Internet no es nada fácil. Si alguien te dice lo contrario es que no sabe o te está mintiendo. Es clave que te posiciones como el experto en tu industria y para ello es necesario que definas claramente quién es tu empresa o cliente ideal. ¿Cómo vender servicios de consultoría en Internet si aún no tienes definido a tu cliente ideal? Yo ni me lo plantearía. Tu mensaje no va a destacar nunca entre tanta cantidad de contenido que se sube a la red cada segundo. Párate y antes de dar ningún paso identifica tu cliente ideal. 6.- Desarrolla tu habilidad para generar la atención de tu mercado ¿Padeces tecnofobia? Si es así, es un problema. La tecnología debe convertirse en tu mayor aliada para generar riquezas en tu negocio de consultoría. Y no creas que necesitas mucha. Haz foco en aquello que te acerca a tus clientes y te hace ganar más utilizando menos recursos y menos tiempo. Vender servicios de consultoría en Internet puede ser una pérdida de tiempo total si detrás no hay un sistema que funcione. Sistemas sencillos que hagan que los clientes lleguen y se pongan en contacto contigo para más información. Para hacer que tu negocio despegue con poca inversión necesitas ser un usuario capaz de entender que hay detrás de una red social, de los que están curiosos por saber como salir en los primeros puestos de Google. Necesitas un sitio web que convierta visitas en potenciales clientes, redes sociales enfocadas en generar atención, interés y deseo, alianzas estratégicas que envíen de manera exponencial tu mensaje, un sistema de aporte de valor constante a tu mercado para generar credibilidad y confianza. Otra opción es que contrates a consultores que te faciliten el camino. Para mí invertir en un experto que me ahorre 3 meses dando vueltas y más vueltas es una inversión, no un gasto. Para vender servicios de consultoría en Internet tienes que buscar expertos que ya lo estén haciendo. La complicación de la tecnología que necesita un consultor para atraer clientes en Internet está tendiendo a cero. Siempre hay unas bases pero si las cumples está todo solucionado. No te cierres a la tecnología y no pienses que es complicada. Es todo lo complicada que tu quieras hacerla. 7.- Capacítate y pasa a la acción para vender servicios de consultoría Lee libros de negocios, psicología aplicada a la empresa, Internet, tecnología, temas actuales. Intenta rodearte de personas de las que aprender. Ve a seminarios y reuniones donde se encuentre tu cliente ideal y aquellos que puedan hacerte mejorar tu marketing. De vez en cuando haz ayuno informativo. Aleja toda la información que no te ayude a hacer crecer tu negocio. Aplica todo lo que aprendas. Sin acción no hay resultados. No tengas miedo a fallar. Necesitas practicar. Hoy tu mensaje puede ser malo pero poco a poco irá mejorando. Acostúmbrate a aportar valor a la red. Recuerda que tú vendes tu experiencia y conocimiento. Debes crear contenido que atraiga a tu cliente ideal y te posicione, de lo contrario se lo llevará la competencia. La diferencia de un consultor que tiene clientes de alto valor es que aplica lo que otros se niegan a hacer por pereza o desconocimiento. Si no lo sabes busca ayuda. Es lo que tienen los exitosos; hace lo que los mediocres no hacen por pereza, desconocimiento, miedo, etc. Esa es la única diferencia. 8.- Mantén una actitud ganadora y mentalidad de consultor élite Tienes que desarrollarte a nivel psicológico y emocional para convertirte en un consultor de elite. De lo contrario tus clientes no te percibirán como un experto en tu industria. No estoy hablando de ser optimista ya que la actitud ganadora es un comportamiento mientras que el optimismo es un estado de creencia de que todo saldrá bien. El optimista solo piensa y no actúa, mientras que el que tiene actitud ganadora sí lo hace. De hecho ser excesivamente optimista se suele pagar caro. Se puede ser optimista y fracasar, mientras que el que posee espíritu ganador siempre buscará la mejor forma y se esforzará por serlo. Para vender servicios de consultoría debes tener actitud ganadora. La actitud ganadora es la que te lleva a tener un negocio de consultoría exitoso y atraer clientes de alto valor. El optimismo es solo un estado. Un estado que puedes alimentar con un libro de autoayuda pero que no te dará un mejor negocio ni mejores clientes. Visualiza tu nueva realidad, planifica el siguiente nivel en el desarrollo de tu negocio de consultoría. Vender servicios de consultoría no es fácil pero, ¿Quién te ha dicho que lo bueno es complicado de conseguir? Sueña y comparte tu visión con el resto de tus seres queridos. ¡Inspíralos! Imagina tu vida dentro de unos años, con quién estarás rodeado, en que posición te encontrarás. Y por supuesto ten fe para lograrlo. La fe mueve montañas. Es un estado superior de conciencia y del ser humano. Un buen consultor inspira a sus clientes, los ayuda a superar sus barreras mentales. Hace que dejen de mirar al árbol y vean el bosque. Un consultor élite vive en la creación y no en la competencia. Destaca sobre el resto por tu creatividad. Un buen consultor es un solucionador de problemas y un facilitador de aprendizajes. Si simplemente sientes que vendes conocimiento, mal vamos. No llegarás a la élite. Tus clientes buscan más de ti. Quieren que los inspires. 9.- Busca ayuda de expertos en marketing digital Ya no hay duda de que si no estas en internet no existes. Pero no todos somos expertos en como presentarnos y posicionarnos, porque no nos formamos o porque no tenemos el interés en hacerlo. El peor error es no buscar ayuda o buscar la incorrecta por ahorrar dinero o bien por no investigar lo suficiente. Lo mismo que tú vendes servicios para solucionar un problema a las empresas tú también tienes otro y bastante importante: no puedes atraer clientes y eso para un negocio es nefasto. Los dos aliados del consultor son el tiempo y su experiencia. No te olvides del tiempo. El tiempo es oro y un año dando tumbos es mucho dinero perdido y dejado de ganar. Y lo que es peor, competencia mejor posicionada que tú por lo que será más difícil sacar la cabeza. Para tener éxito promocionando y vendiendo tus servicios de consultoría en internet tienes que pedir ayuda de personas que saben cómo hacerlo. 10. Ten un plan de acción Analiza si tú como consultor estás aplicando todos estos pasos en tu vida y en tu negocio. Si no es así pregúntate la razón por la que no lo haces.
Para finalizar te comparto 3 tips para vender tus servicios de consultoría Vender no es un tema sencillo. O sí, depende cómo te lo tomes y cómo actúes en consecuencia. En definitiva, lo que quiero enseñarte hoy, es que independientemente de lo emocional que puedas considerar a este proceso y la confianza o inseguridad que sientas en él, hay 3 claves que puedes implementar (bien objetivas y medibles) que te ayudarán a mejorar enormemente tu proceso de ventas. Aquí te las comparto: Tip # 1 – Elige a los mejores prospectos Resulta casi una obviedad pero que muchas veces se pasa de largo, para tener una buena tasa de efectividad en las ventas, necesitas hablar con las personas correctas. Dicho de otra forma, si alguien te propone que le vendas hielo a un esquimal seguramente pensarás que te está viendo la cara y, salvo que seas un vendedor nato de esos que no tiene ningún problema en vender lo que sea a quien sea (es más, que cualquier desafío de este tipo le produce una adrenalina difícil de igualar), seguramente ni te tomarás un momento para siquiera pensarlo. ¿Y está mal? NO. Todo lo contrario. Habiendo tantas personas en el mundo que sí podrían necesitar de tu ayuda, ¿para qué pierdes tiempo en venderle a quien no te necesita? Así que esta es la primer clave que necesitas para hacer que tus ventas sean más eficientes en tu negocio profesional. Tan simple como no intentar venderle a alguien que no te necesita, y sí trabajar con aquellos que puedes ayudar (y que te necesitan, que una cosa no incluye necesariamente a la otra). Recuerda, que trabajes en atraer potenciales clientes (con el marketing de atracción) no significa que no puedas elegir con quién deseas trabajar. Tip# 2 – Tienes que vender ANTES de comenzar a asesorarlo Este es el error más típico que la mayoría de los consultores. En el primer encuentro con el cliente, empiezan a trabajar con él, en vez de venderle su ayuda. ¿Qué es vender? Ahí está la cuestión. Si piensas que es manipular, engañar y todos esos verbos indeseables, tienes un problema. No vas a poder lograr tener un negocio profesional rentable si no aprendes a vender. Y empieza por entender que vender no es todo eso (al menos no el modelo de ventas que yo utilizo, que le enseño a mis clientes y que estoy mostrándote aquí) sino simplemente encontrar un “match”, un punto de congruencia entre lo que tu cliente necesita y tú le puedes ofrecer. Si no utilizas este encuentro para que tú y tu cliente juntos descubran ese match, raramente hay nuevas oportunidades. Así que si eres consultor o asesor ¿por qué NO deberías asesorar directamente? Las desventajas no son solamente para ti como pueden verse obviamente, sino también para tu cliente. Porque, ¿Qué has podido resolverle en media hora o en una hora? Seguramente un problema puntual o una cuestión superficial. Tu cliente se va contento y agradecido, puede ser, pero el problema de fondo sigue allí (y convengamos que no se resuelve en una o dos horas). Y tú te quedas pensando que regalaste tu conocimiento o preguntándote por qué no siguió trabajando contigo si le ha ido tan bien en ese primer encuentro. Por eso. Porque no le has ayudado a ver qué puede lograr más allá de esa primera reunión. Así que lo mejor que puedes hacer es utilizar ese primer encuentro tan crucial e importante (porque también es en el que ambos se conocerán y percibirán si hay sintonía para trabajar – si no te parece importante intenta trabajar intensivamente durante varios meses en un proyecto que detestes y con una persona con la que no hay “química” y luego me cuentas si es o no importante –) para que juntos descubran ese “match”. El resto de la venta (que tanto te asusta) es natural y “camina solo”. Tip # 3 – Haz seguimiento de prospectos Un NO puede ser un “NO, ahora” o “NO, a eso que me ofreces hoy”. Mucho de los clientes no son “one shot”. ¿Qué quiero decir con esto? Que no comienzan a trabajar contigo desde el primer encuentro. Por razones muy variadas y personales de cada uno, pero no era el momento adecuado. Sin embargo sí lo hicieron más adelante. ¿Te das cuenta la cantidad de oportunidades que te estás perdiendo por no hacer seguimiento a tus prospectos? Y si lo llevas estrictamente al número final… ¿Cuánto dinero estás dejando de ganar por no hacer esta actividad? Implementa y/o mejora estas recomendaciones en tu sistema de venta y estos son los resultados que obtendrás:
 El cambio requiere una dirección y es bastante normal que ésta corresponda a los gerentes que asumen las responsabilidades principales en el funcionamiento de la organización.
Esta dirección es necesaria incluso si se asigna un papel importante en el proceso de cambio a un consultor y si el método adoptado es altamente participativo. Si la dirección superior no muestra interés y el manejo de los cambios particulares se delega a directivos de nivel inferior o a un departamento funcional, esto indica a la organización que la dirección tiene otras prioridades y no se preocupa mucho por los cambios que se están preparando. Por supuesto, es comprensible que la dirección tenga que ocuparse de la reestructuración, la reorganización, el lanzamiento de nuevos productos, las fusiones con otras sociedades y otras medidas y procesos de cambio importantes, así como de las actividades rutinarias de la organización de cada día. Es posible que exista una competencia por recursos escasos: algunas personas importantes pueden ser solicitadas para la preparación de un cambio esencial y para que dirijan los asuntos corrientes. Se puede utilizar un consultor para facilitar la tarea del director o gerente, pero no para dirigir el cambio por cuenta de la dirección. Dicho esto, la dirección tiene que determinar las medidas concretas de cambio que requieren su dirección y decidir el grado de intensidad y el estilo de su participación directa. La complejidad de los cambios que se están preparando y su importancia para el futuro de la organización son criterios esenciales. En una organización grande, los directores superiores no pueden participar en todos los cambios, pero deben dirigir directamente algunos de ellos o hallar una forma adecuada, explícita o simbólica, de proporcionar y demostrar su apoyo. Los mensajes de sostén de los directores son un estímulo fundamental en todo proceso de cambio. El estilo de dirección debe corresponder a la cultura de la organización, el método del cambio que se ha elegido para la situación dada, la urgencia de las transformaciones que se han de efectuar y la madurez de las personas que participan. En consecuencia, un estilo directivo será adecuado en situaciones de urgencia y con unos participantes relativamente poco maduros. En cambio, un estilo de delegación más modesto se puede utilizar si se otorga responsabilidad a seguidores maduros que entienden el marco en el que es preciso planificar los cambios y ponerlos en práctica . Los diversos procesos de cambio en una organización tienen que armonizarse, y esto puede ser fácil en una organización pequeña y sencilla, pero bastante difícil en una organización más vasta y compleja. A menudo, diversos departamentos se ocupan de problemas análogos (por ejemplo, un nuevo sistema de información). Pueden presentar propuestas que no se ajustan a la política general de la dirección y a los procedimientos normales, o que requieren recursos excesivos. O un departamento puede elaborar propuestas superiores y habrá que convencer a otros departamentos a que renuncien a su sistema actual o a sus nuevas propuestas y a que acepten una mejor propuesta presentada por otra dependencia. En todas estas situaciones, la alta dirección tendrá que intervenir con tacto y un consultor independiente será de gran ayuda. Fuente: La consultoría de empresas. Milan Kubr Cómo enfocan las organizaciones el cambio? Cambios impuestos o participativos | Consultoría29/6/2021 
En la práctica empresarial, la dirección decide e impone muchos cambios a la organización. Después de todo, actuando de ese modo los gerentes asumen su responsabilidad básica. No obstante, el cambio impuesto desde una posición de autoridad puede causar insatisfacción y resentimiento, en particular si el personal afectado por esos cambios cree que se le debería haber consultado o por lo menos informado de antemano y en la forma debida. Si el cambio se inicia desde una posición de fuerza y se impone al personal, su efecto podrá resultar fugaz; es posible que desaparezca cuando se suprima la fuente del poder, o a falta de unos castigos y sanciones adecuados. Sin embargo, no se puede afirmar que todo cambio impuesto sea necesariamente malo. Existen situaciones de urgencia donde el examen resulta imposible y el retraso de una decisión equivaldría a un suicidio. Existen medidas reglamentarias y administrativas que afectarán a muchas personas, pero que tienen una importancia secundaria y no justifican largas deliberaciones y consultas. Por otra parte, se considera que el cambio impuesto es más eficaz cuando se impone a subordinados, más que a personas independientes. En general, la actitud con respecto a los cambios impuestos está muy influída por la cultura, la educación, el acceso a la información, la existencia de otras posibilidades y otros factores. Un director o gerente debería pensárselo dos veces antes de decidir imponer un cambio. Sólo debe hacerlo si está firmemente convencido de que no existe ninguna otra posibilidad. Por ejemplo, si no puede obtener el apoyo del grupo pero sigue pensando en que un cambio es inevitable. En cualquier caso, debe siempre tomarse la molestia de explicar por qué ha optado por imponer el cambio. Personas de culturas de naciones y de organizaciones diferentes no piensan de la misma manera acerca de los cambios que se les presentan como un hecho consumado y que se les imponen sin deliberaciones y consultas previas. Sin embargo, la tendencia hacia los cambios participativos es cada vez más pronunciada en la mayor parte del mundo. La gente quiere saber qué cambios se están preparando y poder influir en los cambios que le afectan. Los directores de empresa y los administradores, por un lado, son cada vez más conscientes de esa exigencia fundamental y reaccionan ante ella adoptando un enfoque participativo del cambio. En algunos casos un proceso del cambio participativo puede ser más lento, requerir más tiempo y resultar más costoso que los cambios impuestos, pero se considera de efectos más duraderos. Contribuye a evitar resistencias y genera una adhesión al cambio. Además, el cambio participativo ayuda a las empresas a aprovechar la experiencia y creatividad de su personal, lo que resulta difícil si el cambio se impone. Existen diferentes niveles y formas de participación en el proceso, que dependen de la naturaleza y complejidad del propio cambio, de la madurez, coherencia y motivación del grupo, y de la relación entre la dirección de la empresa y sus empleados. En el primer nivel, el director o el consultor informa al personal acerca de la necesidad del cambio y explica las medidas concretas que se están preparando. En el segundo nivel, se celebran consultas y debates durante el proceso del cambio, por ejemplo para determinar su necesidad, proponer los cambios concretos que hay que introducir y verificar si el personal reaccionaría de modo negativo a las medidas propuestas. Se pide que se hagan sugerencias y críticas, y, sobre esta base, la dirección puede reconsiderar su plan de cambios. En el tercer nivel, la dirección trata de obtener la participación activa del personal en la planificación y puesta en práctica del cambio pidiéndole que participe en la definición de lo que se debe cambiar y la forma de hacerlo, y en la puesta en práctica de los cambios convenidos. Esto se lleva a cabo normalmente por medio de grupos de trabajo, grupos encargados de tareas, comités especiales, reuniones del personal y otros métodos que examinaremos más adelante. En muchas situaciones, el cambio requiere una negociación. Esto sucede cuando dos o más individuos o grupos examinan juntos las medidas que se han de adoptar y los beneficios y costos para las partes respectivas, lo cual puede conducir a una solución de transacción que ninguna de las partes considere una solución ideal. Sin embargo, la probabilidad de obtener el apoyo de todos los interesados y, por tanto, la probabilidad de aplicar el acuerdo logrado será mucho mayor. Hay además cambios que requieren una negociación entre la empresa y los representantes de los empleados, que pueden ser un sindicato u otros representantes. Los cambios de ese tipo pueden estar determinados por la ley, por la negociación colectiva o por cualquier otro acuerdo conjunto, oficial u oficioso. Los directores y los consultores deben tener particularmente en cuenta la conveniencia de un diálogo con los representantes de los trabajadores y de otros empleados, no sólo en casos estipulados de forma explícita por la ley o por contratos regulares, sino también cuando se prepara cualquier cambio que pueda afectar a los intereses del personal de la organización y para el que resulte esencial el apoyo de los empleados. Un diálogo frecuente y sincero con los empleados y sus representantes es la mejor manera de evitar una resistencia masiva organizada al cambio, expresada en forma de huelgas y formas análogas de protestas enérgicas contra las decisiones adoptadas o planificadas por la empresa. Obviamente, la resistencia al cambio no es la única razón de las huelgas. No obstante, es una razón frecuente y se debe con frecuencia al fracaso de la empresa para consultar e informar al personal, explicar por qué no se puede evitar el cambio, buscar otras soluciones y poner en práctica el cambio de manera que se reduzcan al mínimo las dificultades de las personas afectadas. Por último, al reflexionar sobre los enfoques participativos nuestra perspectiva se circunscribe a menudo a la participación de los empleados, directamente o por medio de sus representantes. En el control del cambio, esta perspectiva puede resultar estrecha o no tomar en consideración aportaciones importantes. Es útil pensar en un círculo más amplio de entidades afectadas, es decir, organizaciones y personas que tienen diversos intereses en la organización de que se trate. Entre éstas ocupan un lugar destacado los clientes, y aprender de ellos al preparar cambios importantes es absolutamente fundamental. Entre otros afectados cabe mencionar las personas y autoridades de la comunidad local, los abastecedores de equipo, sistemas y materias primas, los bancos y otros suministradores de servicios financieros, etc. No sólo pueden proporcionar un asesoramiento útil, sino que tienen intereses concretos en la organización que va a aplicar el programa de cambio. Es probable que sus aportaciones reflejen la índole e importancia de los propios intereses. Diez estilos de dirección que se superponen, desde la no participación hasta la participación completa
Las nuevas tendencias, los constantes cambios en la industria, en la tecnología, en la estructura económica, en los mercados, en las legislaciones, hacen que las empresas estén permanentemente pensando en como mantener y mejorar su posición competitiva. Los servicios de consultoría empresarial de profesionales especializados ayudan a que estos cambios sean visto como oportunidades, a minimizar sus impactos negativos y sobre todo a adoptar medidas que permitan anticiparse y sacar provecho de provecho de estas situaciones.
En el mundo empresarial son muchos los aspectos que confluyen para conseguir un negocio exitoso y no siempre se tiene conocimiento de todos ellos. Este papel es asumido por los consultores empresariales, personas que ayudan a empresarios a resolver problemas y pasar de una situación actual a una situación deseada más favorables, que den como resultado emprendimientos más sanos y robustos. Tipos de servicios de consultoría Los servicios de consultoría son la solución a las necesidades que tienen los empresarios para mantener sus empresas constantes en su nivel de desarrollo para estar siempre a la vanguardia y ser competitivas en su segmento de mercado. Se trata de obtener unos buenos resultados para los clientes, los proveedores y la propia cúpula de la empresa. Un mismo consultor puede satisfacer distintas áreas de una misma empresa, por eso hay distintos tipos de consultoría:
Servicios consultoría Los servicios de consultoría buscan proporcionar orientación y apoyo a empresas que tengan que llevar a cabo determinadas actividades y no sepan cómo hacerlo o quieran hacerlo mejor. Beneficios de la contratación de consultores
 ¿Cambio planificado o no planificado? Es sabido que en toda organización se producen grandes cambios naturales de tipo evolutivo. Ejemplo típico es el envejecimiento del equipo y del personal, que conlleva aspectos problemáticos (por ejemplo, la necesidad de reparar y sustituir el equipo o de reemplazar a los gerentes que han perdido su dinamismo e impulso) y aspectos positivos (la competencia técnica y gerencial adquirida en años de experiencia). Aunque la mayoría de estos cambios no se pueden en realidad controlar plenamente, es posible adoptar medidas preventivas para evitar y/o atenuar las consecuencias negativas de los cambios evolutivos. Muchos cambios no planificados no son de índole evolutiva. Se producen porque de pronto las organizaciones deben reaccionar ante situaciones nuevas. Un fabricante se puede ver obligado por la competencia a reducir drásticamente sus precios. Una huelga puede obligar a una organización a aumentar las remuneraciones, etc. Esos cambios son de carácter adaptativo o reactivo. La organización no los ha planificado y, muy a menudo, no ha previsto su necesidad hasta que es demasiado tarde. Sin embargo, la organización introduce el cambio para evitar una crisis o se introduce un cambio no planificado pero radical y rápido, para no perder una nueva posibilidad inesperada que acaba de surgir. Es un indicio de mala gestión el que una organización circunscriba su esfuerzo total de cambio a los cambios no planificados inevitables. Cuando esto sucede es porque existe renuencia o incapacidad para mirar adelante y preparar a la organización a que reaccione a futuras posibilidades y restricciones. Por supuesto, ninguna planificación eliminará por completo la necesidad de cambios no planificados. Sin embargo, la planificación ayuda a la organización a prepararse para los cambios que es posible prever y para reducir al mínimo el número de situaciones en las que hay que introducir cambios apresurados (y costosos) en una atmósfera de pánico. Y aún más importante, la planificación del cambio da a la organización la posibilidad de ser preventiva y de «crear el futuro», es decir, de formar su entorno y su propia identidad y superar la competencia mediante la creación de nuevos productos y servicios, influyendo en el gusto y la demanda de los consumidores, reestructurando los procesos esenciales de la organización antes de que lo haga la competencia, impulsando a que se introduzcan modificaciones en el entorno normativo y con otras actividades similares. ¿En qué consiste la planificación del cambio? Entre las preguntas que se suelen formular al planificar el cambio y al elegir las estrategias del cambio de la organización figuran las siguientes:
La última pregunta es trascendental. Las organizaciones y los individuos pueden absorber sólo una cantidad limitada de cambio en un cierto período, y esta capacidad de absorción no es la misma para diferentes países, organizaciones e individuos. A la inversa, el aplazamiento de cambios urgentes puede producir crisis y situaciones desesperadas. Por tanto, la determinación cuidadosa del ritmo del cambio es uno de los principales elementos de la planificación y puesta en práctica del cambio. Fuente: La consultoría de empresas. Milan Kubr 
Si eres consultor, o aspiras a serlo, seguramente con la pandemia te habrás hecho la pregunta: ¿Cómo trabajar online ofreciendo consultoría? Te puedo asegurar que enfrentar los desafíos del mercado y mantener el negocio competitivo no es nada fácil, pero tampoco es imposible.
Actuar en el mundo virtual, amplía tu proyección y te permitirá conquistar muchos clientes! No es suficiente seguir tendencias o conocer las soluciones para los problemas actuales que se enfrentan en la organización, es necesario salir al mercado, y para ello ya no hay duda que hay que estar en internet. Cada vez es mas cierta la frase que dice "si no estas en internet no existes". Por todo esto, la consultoría online se ha hecho un servicio indispensable y mucho más accesible. Tu, como consultor, ¿ya estás aprovechando las oportunidades que el contacto virtual proporciona? Si no lo estás haciendo, este post te va a ayudar. Te voy a explicar cómo funciona la prestación de servicios online y cuáles son sus ventajas, además de ofrecerte algunos consejos para los que pretenden actuar por medio de Internet y garantizar la satisfacción de sus clientes. ¿Cuáles son las ventajas de la consultoría online? Muchas empresas sienten la necesidad de obtener un parecer y orientación de un especialista, pero no se sienten en condiciones de contratar los tradicionales servicios de consultoría. Para algunas el costo es muy alto, especialmente si el negocio no es de gran porte y si su localización no es tan próxima a los grandes centros. Además de las horas del consultor, estas empresas necesitarían pagar gastos relacionados con traslados, y muchas veces con hospedajes. Por eso, este servicio se vuelve bastante restringido. La falta de acceso a la consultoría es mala para los negocios, que no logran solucionar sus dificultades, y también para los consultores, que podrían tener más contratos. La consultoría online soluciona estos problemas. Por no exigir el traslado del consultor, reduce los gastos y hace el servicio accesible aún para negocios de menor porte. El propio profesional también tiene una serie de beneficios: logra firmar más contratos y ser más productivo, lo que también significa acumular más casos exitosos. La consultoría online es una oportunidad para darle visibilidad al consultor y ampliar exponencialmente su área de atención a clientes. A medida que se vuelve más conocido en otras regiones y conquista proyección nacional, puede pensar en otras formas de expandir el negocio. Algunos ejemplos pueden ser la oferta de cursos, la realización de conferencias en eventos destacados e incluso la creación de franquicias. ¿Cómo funciona la consultoría online? El papel de la consultoría online es el mismo del servicio presencial: diagnosticar problemas, ayudar a elegir las soluciones y orientar la implementación. La gran diferencia es que el contacto no es en persona, sino por medio de herramientas de comunicación virtuales. Considerando que el consultor pasa una gran parte del tiempo en contacto con los gestores de la empresa o analizando informes, resulta fácil entender que estas actividades se puedan realizar virtualmente. Las reuniones pueden ser por videoconferencia, también se puede facilitar el análisis e incluso la edición colaborativa de documentos compartiéndolos a través de la nube. Si el consultor también necesita escuchar clientes, colaboradores, proveedores y otros involucrados en la actividad del negocio, hay herramientas para ello. Existe además la posibilidad de elaborar formularios respondidos anónimamente o no. Así, el diagnóstico de problemas también se hace más fácil. Por lo tanto, lo que el consultor necesita hacer es transformar su negocio presencial en un negocio digital. Para definir su estrategia, el consultor puede tomar como base el trabajo con sus clientes actuales. ¿Establece un número de horas mensuales o semanales para atender? ¿Tiene costo de onboarding? ¿Realiza reuniones con cada departamento separadamente? ¿Entrevista clientes y empleados? A partir de estas directrices, una de las posibilidades es crear dos o tres tipos de programas estandarizados. A medida que atiende a los clientes, comienza a conocer mejor sus necesidades y ve nuevas oportunidades, y así puede ampliar el abanico de opciones o alterarlo para hacer los paquetes más atractivos y efectivos. ¿Cómo ofrecer consultoría online de buena calidad?
¿Por qué crear un negocio de consultoría online? La consultoría a través de internet es una excelente alternativa para el consultor que desea aumentar su productividad, visibilidad y rentabilidad. Puede ser tu oportunidad de convertirte en referencia dentro de nichos específicos o incluso de ampliar los negocios y llegar a atender en diferentes regiones del país. Finalmente, la consultoría online es fundamental para el profesional que actúa no solo con objetivos, sino con propósito. A través de esta, al consultor se le abre la oportunidad de ayudar a muchos negocios de pequeño y medio porte a obtener el éxito cuando antes le hubiera sido imposible llegar a ellos, contribuyendo así de un mejor modo a crear una sociedad más próspera y menos desigual. 
La historia de la humanidad nos ha enseñado que, en definitiva, el ser humano posee una notable capacidad de adaptación, puede hacer frente a los cambios y en general los acepta como algo natural. ¿Por qué, entonces, es el cambio individual el obstáculo que a menudo se opone al cambio de las organizaciones? ¿Por qué la palabra «cambio» asusta tanto a muchas personas? La gente se resiste a los cambios e intenta evitarlos, cuando les producen un empeoramiento de situación con respecto al contenido de las tareas, las condiciones y carga de trabajo, los ingresos, las relaciones, el poder personal, el estilo de vida, etc. Todo esto es comprensible. Sin embargo, también puede tropezarse con una fuerte resistencia incluso si el cambio propuesto es neutral o beneficioso para las personas afectadas. Aunque puede haber muchas razones para ello, psicológicas y de otra índole. Algunas de estas causas de la resistencia a los cambios son innatas a la naturaleza humana. No obstante, también influye la experiencia propia (por ejemplo, las consecuencias negativas de cambios efectuados en el pasado). Toda persona que ha estado sometida a muchos cambios innecesarios y frustrantes, tales como reorganizaciones frecuentes pero inútiles, o que se ha visto perjudicada por cambios que se le habían presentado como beneficiosos, suele ser muy recelosa con respecto a cualquier nuevo cambio. Esto es muy importante. A menudo, hay que buscar las causas de dificultades en la resistencia innata al cambio, aunque pueden tener otro origen, como una mala elección de nueva tecnología, la falta de explicación de la razón del cambio o una deficiente coordinación de las diversas intervenciones que lo producen. En esos casos, la resistencia al cambio es sólo un síntoma y el problema real es una gestión del cambio agitada, confusa e insensible a las preocupaciones y sentimientos del personal. Existen diferencias en el carácter de los individuos en lo referente a la actitud hacia el cambio y a la capacidad de hacerle frente. Veremos que algunas personas son aliadas naturales de los gerentes y consultores en la preparación e introducción de cambios en las organizaciones. Lamentablemente, aunque ello no sea sorprendente, los que tienen más necesidad de cambio a menudo oponen más resistencia que los demás y requieren una atención y apoyo especiales. Puede tratarse de personas (trabajadores o directores), grupos, organizaciones e incluso comunidades humanas enteras. El cambio no es un fin en sí mismo El cambio en las organizaciones no es un fin en sí mismo, sino sólo un medio necesario para ajustarse a nuevas condiciones y sostener o aumentar la competitividad, el rendimiento y la eficacia. Si una organización puede alcanzar sus objetivos sin perturbar sus productos, servicios, procedimientos y relaciones, puede no haber necesidad de cambios, por lo menos a corto plazo. Algunas modificaciones son bastante costosas (por ejemplo, si se retira gradualmente un producto exitoso y se lo sustituye por un nuevo producto en un momento desacertado). Algunos directores padecen de una «enfermedad de reorganización» crónica y creen que, para que se los considere activos, deben reorganizar su empresa o departamento periódicamente. Los consultores a veces no tienen el valor de decirle al cliente que la mejor solución consiste en dejar las cosas como están, en especial si están prestando servicios de consultoría a un cliente que obviamente tiene un gran afán en hacer algunos cambios espectaculares. En un mundo en que los cambios tecnológicos, sociales y de otro tipo se están produciendo a un ritmo y con una frecuencia sin precedentes, el personal y las organizaciones tienen necesidad no sólo de cambios, sino también de una estabilidad y continuidad relativas. Por esta razón, una de las tareas esenciales del consultor consiste en hallar un justo equilibrio entre el cambio y la estabilidad y en ayudar al cliente a mantener este equilibrio en toda su organización. RAZONES DE LA RESISTENCIA AL CAMBIO Falta de convicción de que el cambio es necesario. Si no se informa adecuadamente y no se explica el propósito del cambio, es posible que el persona piense que la situación presente es satisfactoria y que todo esfuerzo por modificarla es inútil y perturbador. Aversión al cambio impuesto. En general, a nadie le gusta ser tratado como un objeto pasivo. Cualquier persona resiente un cambio que se le impone y sobre el que no puede manifestar opinión alguna. Aversión a las sorpresas. A la gente no le gusta que se la mantenga al margen de cualquier cambio que se esté preparando; los cambios de una organización suelen ser mal acogidos si se presentan por sorpresa. Temor a lo desconocido. Básicamente, a nadie le gusta vivir en la incertidumbre y un presente imperfecto puede parecer preferible a un futuro desconocido e incierto. Resistencia a ocuparse de asuntos impopulares. Los gerentes y directores, al igual que otras personas, a menudo prefieren evitar una realidad desagradable y la adopción de medidas impopulares, incluso si se dan cuenta de que eso no se podrá hacer por tiempo indefinido. Temor a la inadaptación y el fracaso. A muchas personas les preocupa su capacidad para ajustarse al cambio y para mantener y mejorar su rendimiento en una nueva situación de trabajo. Algunas de ellas pueden sentirse inseguras y dudar de su capacidad para esforzarse por aprender nuevas técnicas y alcanzar nuevos niveles de rendimiento. Perturbación de las prácticas, hábitos y relaciones. Como resultado de un cambio en la organización, prácticas y hábitos de trabajo bien establecidos y plenamente dominados pueden pasar a ser obsoletos, y relaciones familiares se pueden alterar o destruir totalmente. Esto puede provocar considerable frustración e insatisfacción. Falta de respeto y confianza en el promotor del cambio. Los cambios propuestos por un director que no despierta confianza y respeto, o por una persona externa cuya competencia y motivos no se conocen y entienden, pueden despertar sospechas. Fuente: La consultoría de empresas. Milan Kubr Te invito a Participar del Minicurso GRATUITO; Beneficios, Experiencias y Método en la Consultoría Empresarial los días 21, 23 y 25 de Junio.  Si estas leyendo este post, seguramente es porque eres consultor o has pensado serlo en algún momento de tu vida, yo lo soy y lo enseño hace muchos años, y si bien en un principio puede ser un trabajo que uno lo hace por dinero, para cubrir las necesidades básicas, cuando te vas desarrollando descubres las innumerables ventajas de esta noble profesión.
Por eso en este artículo quiero contarte algunas de ellas, para lo que he seleccionado 8 de las que considero más importantes: 1. Ser consultor empresarial te abre a mayores posibilidades de trabajo Si estás en proceso de búsqueda de trabajo, podrás comprobar que una gran parte de los perfiles demandados por las empresas están relacionados con la consultoría: por ejemplo, InfoJobs a fecha de hoy tiene colgadas: 3.394 ofertas. Según datos de la EAC el negocio de la consultoría, en plena pandemia, en 2020 crece un 4,6 %. 2. Ser consultor empresarial te permite ser parte de equipos diversos La consultoría te ofrece la posibilidad de trabajar con diferentes culturas, metodologías de trabajo, formas empresariales, diferentes idiomas... Al trabajar en diferentes clientes, puedes conocer y aprender mucho de las diferentes empresas. Esos aprendizajes puedes mejorarlos y utilizarlos para dar soluciones a proyectos en otras empresas. 3. Ser consultor empresarial te permite incorporarte a distintos tipos de proyectos El hecho de ser parte de proyectos muy diferentes te proporciona una visión amplia de tu área de expertise. Involucrarte en proyectos diversos, además de completar vertical y horizontalmente tu experiencia, te puede ayudar a analizar y decidir hacia dónde quieres enfocar y dirigir tu carrera profesional. 4. Ser consultor empresarial te permite diversidad y cambio Para un consultor empresarial el trabajo siempre es diferente. Cambiar de proyecto cada “x” tiempo está lejos de ser un trabajo rutinario y, además, esto te permitirá adquirir un amplio conocimiento de diversas áreas de la empresa (finanzas, Recursos Humanos, Calidad, Marketing, etc.) lo cual te dará versatilidad profesional y mayores opciones de encaje profesional. 5. Ser consultor empresarial te permite potenciar tu capacidad de relación y ampliar tu red de contactos Interactuar con multitud de personas te ayuda a reforzar tu capacidad de interacción social. Una capacidad muy importante a nivel profesional y que te proporciona una amplia red de contactos. 6. Ser consultor empresarial te da prestigio La consultoría te permite involucrarte en proyectos de empresas y organizaciones de primera línea. Ser consultor te permite integrarte en las empresas punteras del sector llevándote experiencias personales y profesionales de gran valor, que de otra forma nunca obtendrías. 7. Ser consultor empresarial te ayuda a ampliar tu background técnico Al trabajar en distintos proyectos, en cada uno de ellos podrás ir adquiriendo experiencia y aprendiendo nuevas habilidades o perfeccionando las actuales, haciendo tu CV más atractivo. El trabajo como consultor te permite perfeccionar tus habilidades existentes y desarrollar nuevas. La consultoría de empresas es una puerta al mundo empresarial, en la que creces profesionalmente, trabajando en distintos proyectos y con distintos clientes. 8. Para ser consultor empresarial no hay edad Si te estas recién recibido, si estas en el auge de tu carrera y quieres dar un giro, así como si estas por retirarte, la consultoría empresarial es un buen empujón para seguir creciendo y desarrollándote profesionalmente. Solo debes tener un método y alguna de estas tres cosas: Conocimientos adquiridos, Experiencia o casos de Éxito un una disciplina específica que puedas compartir. |
DEINER FARIASFacilitador - Formulador de Proyectos - Speaker Internacional - Profesor - Consultor - Emprendedor - Tutor - Mentor Archivos
Julio 2021
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