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Diez características de las empresarias exitosas | Empresarial

27/6/2023

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¿Qué es lo que caracteriza a una mujer empresaria exitosa? Hay alguna similitud o cada quien triunfa a su manera, de acuerdo a un estudio las mujeres exitosas comparten ciertas características que las hace destacar en la sociedad. Si tienes pasta de empresaria exitosa, seguramente cuentas con algunas o muchas de estas características, sino es hora de comenzar a trabajarlas y ser mejor cada día.
  • 1. Oportunas
Las mujeres exitosas identifican soluciones rápidamente ante una necesidad o un problema.
  • 2. Independientes
Las empresarias tienen el sentido de independencia, se incomodan cuando dependen económicamente de alguien o estar bajo el mando de alguien más. Entonces se dan modos de generar por si mismas sus propios recursos a través de emprendimientos donde son sus propias jefas.
  • 3. Trabajadoras
A la mayoría de las empresarias exitosas le costó mucho trabajo alcanzar el éxito actual. La dedicación constante, sacrificios familiares, y baja remuneración son las características de las mujeres exitosas de hoy.
  • 4. Seguras de sí mismas
La seguridad es un componente muy importante a la hora de emprender y de continuar en ese camino, así también esta característica le ayuda a encarar riesgos y otras situaciones difíciles comunes en un negocio propio.
  • 5. Disciplinadas
Las empresarias exitosas reconocen los valores de tiempo, responsabilidad, puntualidad. Son disciplinadas en su diario accionar, piensan en lo más importante no en lo más fácil.
  • 6. Poder de decisión
Las empresarias exitosas desde un inicio se caracterizan por el poder decisión, por ello se animaron a emprender, pero además razonan y analizan antes de tomar una posición.
  • 7. Adaptables
Las empresarias exitosas se adaptan fácilmente al cambio, porque saben que esto les permitirá crecer. Entonces no implica esfuerzo salir de su zona de confort en busca de mejores oportunidades de crecimiento.
  • 8. Equilibradas
Emprender implica tomar riesgos, y las empresarias lo saben sin embargo no pierden su horizonte en los días malos u obstáculo en el camino se enfocan hacia sus objetivos finales y se esfuerzan para lograrlos.
  • 9. Constantes
Las empresarias exitosas son constantes y perseverantes en el logro de sus objetivos aunque les tome tiempo y mayor esfuerzo.
  • 10. Enfocadas
Las empresarias exitosas se enfocan en las ganancias pero sobretodo en el éxito de su empresa, el visualizar su éxito hace que se empeñen en el logro de sus objetivos dejando de lado, aspectos sin importancia.
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10 claves para aumentar las ventas para emprendedores | Marketing

23/6/2023

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​De acuerdo al emprendedor, coach y conferencista reconocido Sergio Fernández hay 3 cosas que todo emprendedor debe saber:
  1. Conocer su producto o servicio mejor que nadie.
  2. Ser experto en un área de conocimiento.
  3. Saber vender.
Este artículo se enfoca en el tercer punto. Pese a que muchos traten de negar esa condición, lo cierto es que todo emprendedor e incluso todo profesional es vendedor porque brinda un producto o servicio a otro ser humano. Vender es una profesión que consiste en buscar un producto o servicio para satisfacer una necesidad, resolver un problema de alguien.
Sin embargo el concepto se ha ido desvalorizando y tergiversando por un grupo de personas que asumen la acción de vender como engañar, convencer, presionar; esas malas prácticas comerciales empañan el verdadero significado de vender que es servir.
"Para acceder al banquete de la vida debes saber vender, sino no estas invitado" afirma el emprendedor Fernández.
Para lograr ser un buen vendedor a continuación se presenta de forma resumida

10 claves para aumentar las ventas:
1. Dedica tiempo al Marketing
¿Qué tiempo dedicas a los diferentes ámbitos de tu empresa? Saca porcentajes del tiempo real que dedicas a:
  • Producir tu producto /servicio.
  • Operaciones o trámites administrativos
  • Innovación: Investigación para reinventar tu negocio constantemente.
  • Marketing: Todo lo que tiene que ver con ventas; esa comunicación que estableces con tu público para vender aquello que produces, la gestión con Redes Sociales, material promocional.
El marketing es uno de los ámbitos más importantes al que un emprendedor debe dedicarle el 50% de su tiempo. Sin marketing ¿cómo ofertarás o venderás lo que tu empresa produce?
La producción y operaciones permiten vivir hoy, mientras que el marketing y la innovación te permiten vivir mañana.
En la primera etapa de la era industrial producir si tenía un mérito, hasta en la segunda etapa, pero hoy no lo tiene. Ahora con las nuevas TICs, el mérito va a residir en vender. La clave no está en producir sino en vender.
Entonces, el emprendedor debe planificar acciones comerciales cada semana dedicando un buen porcentaje de su tiempo a ello.

2. Vender es solucionar un problema
Vender es hacerle la vida más feliz a alguien que quiere algo que tú tienes. Para emprender solo basta mirar la realidad e identificar problemas o necesidades para luego enfocar tu energía y atención en solucionar esos problemas mejor que nadie. Consigue clientes que tengan un problema, una necesidad específica.
¿Cómo identificar problemas? conversa con tus clientes, escúchalos, ellos te dirán lo que necesitan.
Enfócate en el servir, si lo haces vas a solucionar el problema a más seres humanos y si solucionas su problema, la abundancia es cuestión de tiempo. La vida busca un equilibrio. Haz un favor y la vida te lo devolverá. Demos mucho ayudemos más y la vida nos va a devolver mucho” afirma Fernández.

3. Vender es perderle el miedo al NO
Para la mayoría vender es incómodo porque al vender uno está expuesto al temido no.
Hay una antipatía al rechazo, y al NO por respuesta y esto limita al emprendedor, lo aleja de la venta mediante excusas para evitar confrontar el No. Cualquier persona que tenga y mantenga éxito debe perder el miedo al NO trabajando en su resistencia al rechazo y seguir intentando. De 10 ó 20 puertas que le cierren una le será abierta.
Determina una estrategia que te permita generar grandes números, por ejemplo: “de cada 10 personas a las que hablo de mi producto solo una ha dicho que sí”, entonces hablaré a 20 a 30 a 40 personas o más para incrementar mis ventas.

4. Vender es generar confianza
Un valor muy importante para establecer esa relación de vendedor – consumidor es la confianza. Tu nivel de ventas va a depender de la capacidad de confianza que seas capaz de suscitar en la otra persona. ¿Cómo construir un lazo fuerte de confianza con el consumidor?
 
No vendas ni ofrezcas nada, que para ti no tenga la calidad de 9 ó 10. Hoy en día las empresas ofrecen lo mejor con la mejor calidad. Ésta es una condición sin la cual no se puede seguir adelante.
Devolver el dinero si el cliente no ha quedado satisfecho o el producto o servicio no ha cumplido con las expectativas.
Conseguir que un tercero hable bien de ti. Consigue testimoniales: incluye referencias o testimonios positivos de personas que han probado tu producto o servicio y han quedado muy satisfechas.
Qué preguntas hacer para captar un buen testimonio:
  • ¿Cómo era tu vida antes de usar el producto, cómo es tu vida después de su uso?
  • ¿Cuál es el principal beneficio que te aporta el producto?
Tener diferentes tipos de productos: desde productos gratuitos, hasta Premium. Dibuja una pirámide de tus productos clasificando en 3 niveles: Colocar abajo la cantidad de clientes que solo adquieren productos gratis o casi gratis, en segundo nivel coloca a los que compran algo de poco precio. Y en la punta de la pirámide lo clientes premium. Es mejor tener diferentes productos. Para generar la venta cruzada. Y no que solo se enfoquen en un tipo de producto.

5. Vender es conocer a tu cliente ideal
Hasta aquí se ha hecho referencia a la importancia de saber vender, pero ¿a quién se dirigirá esa venta? ¿Quiénes son nuestros clientes? ¿Y cómo generar clientes fieles?
Analiza al consumidor, identifica ¿cómo piensa? ¿qué le gusta? y ¿cuáles son sus intereses? busca opiniones y actitudes para poder servirle mejor.
Habla con tu cliente, busca qué le genera valor y qué se puede brindar gratis.

6. Logra el éxito multiplicando talento por ventas
En este punto, para lograr el éxito empresarial, debe haber un equilibrio entre tu talento y las ventas. Sigue la fórmula: Talento x ventas = éxito empresarial.
Es decir, el resultado de tu éxito va a depender del Talento que tengas para producir o hacer multiplicado por lo bueno que seas vendiendo aquello que produces.
Muchos generalmente confunden y solo toman en cuenta el talento para alcanzar el éxito, pero esto no es suficiente pues en la fórmula no se trata de sumar un alto talento con 0 ventas sino de multiplicar para obtener un resultado real. Uno puede tener talento para desarrollar un producto novedoso pero si no vende uno siquiera, nadie será capaz de probar ni valorar el producto, por lo que el éxito se queda trunco.

7. No eres una persona sino una marca
Las marcas tienen atributos, valores, imagen. En el siglo XXI cada persona tiene una identidad digital, tiene una marca personal, una trayectoria profesional motivadora.
En un supermercado hay categorías de marca: en primer lugar están las marcas más reconocidas y en segundo o tercer lugar están las marcas blancas; aquellas muy parecida a los de primera fila pero más económicas. En el mercado laboral también se da de la misma forma: hay profesionales bien remunerados y les va bien, pero también hay profesionales de marca blanca, no significa que no sean mejores sino que no son bien pagados como los primeros.
Determina un nicho de mercado donde seas bueno y generar valor.
Conviértete en profesional con marca reconocida de un micronicho de mercado. No temas especializarte los buenos profesionales de hoy en día tienen 2 apellidos por ejemplo: experto en aduanas para exportación a China.
Un emprendedor a medida que madura necesita más especialización, conviértete en un profesional de un área concreta porque así la gente le va a dar más valor a tu trabajo porque te has formado más en eso y tienes más experiencia. Busca una profesión o área de emprendimiento de 2 apellidos.

8. No vendas, evangeliza
Convencer es diferente al concepto de persuadir. Vender es intentar convencer a alguien de algo.
Evangelizar es que alguien adopte una idea como modo de vida. Las buenas marcas persuaden a las personas para que adopten un estilo de vida. Las buenas marcas ofrecen una vida de forma diferente, dan valor a tu vida, te hacen sentir que estás viviendo la vida de acuerdo a tus valores.
No crees una empresa que venda sino que evangelice, que venda contenido intangible no solo tangible. Información antes que objetos, estilo de vida antes que servicios. Los seres humanos vamos a querer más una profesión cuando se adapte o construya nuestro estilo de vida: en el que uno ame lo que hace. Por ejemplo: Las motos Harley Davinson consumen más combustible pero se venden como un intangible: rebeldía, libertad. Si vendes materia no faltará quien venga y venda lo mismo que tú.
 
9. Vende beneficios no características
¿Estás vendiendo características (cosas) o beneficios (intangible)?
Si vendes características estas vendiendo 2 litros de gaseosa embotellada. Si vendes beneficios estarás vendiendo felicidad, el compartir con la familia como lo hace Coca Cola. No vendas jugo de naranja, vende salud. No vendas formación vende estilo de vida. ¿Qué beneficios ofrece tu producto o servicio? Identifica a los 2 principales.

10. Prepara un elevator pitch
El elevator pitch o discurso de ascensor, es un enganche y puede ser una de las razones por la que muchos emprendedores fracasan de forma reiterada, pues no son capaces de explicar en 30’’ ó 2’ a la pregunta ¿Qué haces o a qué te dedicas?
Ten una respuesta preparada para esta pregunta y responde con una frase donde describas brevemente, por ejemplo:
  • ¿Qué problema solucionas y a quién? deportistas
  • ¿Cuál es la solución? Hidratación natural
  • ¿Cuáles son los beneficios? Salud
  • ¿Por qué tú? ¿Por qué alguien tendría que comprarte a ti? Bebida hidratante natural que contribuye a la salud da un respiro a los deportistas.
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Las 10 características comunes de los emprendedores exitosos | Emprender

20/6/2023

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Antes de identificar las 10 características comunes de los emprendedores exitosos. Previamente es importante diferenciar el objeto de un emprendimiento, respondiendo a las siguientes preguntas:
 
¿Por qué emprendes? si es por necesidad o simplemente por dinero, el emprendimiento tiende a ser efímero porque ante la llegada de un buen trabajo la motivación de emprender se esfuma. Entonces tiene que haber un motivo genuino y noble que sostenga todas las adversidades venideras. Debes buscar una oportunidad para emprender de manera sostenible.
¿Cuál es tu meta principal? ¿Qué es el éxito para ti? El concepto de éxito difiere uno de otro. Para algunos el respeto y el prestigio están por encima que algunas metas monetarias o de envergadura del proyecto. Entonces define tus metas, tus propósitos en tu proyecto de vida.
A partir de esas cuestiones se determina el éxito de los emprendedores. ¿Cómo son los emprendedores exitosos? ¿Qué características tienen? A continuación se delinean las 10 características comunes que comparten los emprendedores exitosos.
  • 1. Pasión
Es esa sensación que dirige el accionar de los emprendedores. Un emprendedor tiene pasión cuando se entrega a su actividad con cuerpo y alma para lograr las metas y objetivos trazados. La pasión es entonces ese amor profundo por su emprendimiento y todo lo que se concierne a él.

  • 2. Visión
Un emprendedor tiene la visión de éxito y sabe que para alcanzarlo necesita un plan y la visualización de los objetivos finales. El trabajo comienza definiendo los pasos estratégicos que lo llevará a alcanzar los resultados. Sabe que estableciendo sus metas, gana una perspectiva más clara de cuáles son las prioridades inmediatas y necesidades en el presente.

  • 3. Capacidad de aprendizaje
Los emprendedores exitosos reconocen que están aprendiendo siempre y que pueden aprender de todos cada día. Saben que no estar dispuestos a escuchar y a aprender, es negarse a muchas oportunidades.

  • 4. Logro de resultados
Los emprendedores son personas prácticas que creen que pueden controlar su propio destino y que toman decisiones para llevarlas a la acción y lograr sus objetivos en un plazo determinado.

  • 5. Sentido de oportunidad
Es este concepto que diferencia a los emprendedores exitosos de los emprendedores que surgen por necesidad. El emprendedor exitoso se enfoca no en su necesidad sino en la necesidad de los demás, y halla en los problemas de su entorno oportunidades de propuestas de solución, proyectos alternativos para la satisfacción de esas necesidades.

  • 6. Trabajo en equipo
El liderazgo del emprendedor busca unificar ideas y lograr consensos ante los problemas que se le presenta haciendo que el grupo humano involucrado en el emprendimiento funcione en armonía.

  • 7. Creatividad e innovación
La creatividad es el proceso por medio del cual las ideas son generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado. No es necesario inventar lo que ya está inventado, pero si es necesario identificar nuevas posibilidades de hacer las cosas y garantizar diferenciación. En el mundo globalizado y competitivo de hoy, se requiere emprendimientos basados en la creatividad y la innovación para lograr la diferenciación en el mercado. Los emprendedores exitosos conocen esta realidad y por ello rigen su accionar potenciando su capacidad creativa para generar productos/servicios innovadores.

  • 8. Manejan el arte de la negociación
Un emprendedor de éxito busca el beneficio mutuo y bajo esa premisa se sienta a negociar manteniendo la firmeza en sus objetivos pero a la vez generando una relación confiable y estrecha con su contraparte. En el proceso de la negociación el emprendedor debe ser un artista para manejar muy bien todas las emociones implícitas para lograr el famoso win – win pues este resultado garantizará la sostenibilidad del emprendimiento.

  • 9. Habilidades en comunicación + motivación
Un emprendedor de éxito maneja ambos componentes porque sabe que la motivación es el motor que impulsa a su equipo a seguir adelante y la comunicación, ese proceso que genera la interrelación social en pos de un objetivo común. El resultado un equipo comprometido, equilibrado y con el talento necesario.

  • 10. Capacidad organizativa
Los emprendedores exitosos definen bien sus prioridades y administran su tiempo con efectividad. Para ello establecen un cronograma de actividades. Asimismo, buscan permanentemente, los medios apropiados para alcanzar sus objetivos.
Así también para efectivizar su tiempo en el desarrollo de las tareas del emprendimiento se valen de las Tics; utilizan de manera eficaz el Internet, mails, redes sociales, etc.
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Negociar no es lo mismo que regatear | Negociación

19/6/2023

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Hay una creencia popular de que en una negociación tú puedes ganar o preservar la relación con tu contraparte (el jefe, un cliente, un socio de negocios) pero no puedes hacer ambas cosas. La gente asume que necesita decidir entre conseguir buenos resultados (por ser duro y negociar a toda costa) o desarrollar una buena relación (por ser suave y hacer concesiones para construir una relación). Pensar de esa manera es peligroso, sin embargo, porque necesitas ambos: debes ser capaz de mantenerte firme y mantener relaciones importantes.
 
Las personas creen que si entran en una negociación mostrándose severos e inamovibles, y luego hacer pequeñas concesiones planificadas y sutiles amenazas, van a tener mayor influencia y obtendrán los resultados que desean. Pero éste no es un camino hacia la negociación que tú deseas. Esto es un simple regateo, un juego de concesiones que te fuerza (y a tu contraparte) a comprometerse.

  • La negociación posicional
La Negociación posicional no es del todo mala. Puede ser rápida y eficiente. Requiere poca preparación aparte de saber cuál es tu oferta de apertura, qué concesiones estás dispuesto a hacer, y las amenazas que podrías utilizar. Y al final, siempre te sientes como si hubieras obtenido algo, porque si tu contraparte jugó su papel, él concedió también. De hecho, la negociación posicional funciona muy bien cuando estás negociando transacciones simples que tienen bajas apuestas y no se preocupan por tu relación permanente con la otra parte (piensa en acordar un precio para ese sofá de cuero de Craigslist). Pero eso no describe a la mayoría de las situaciones.
 
En casi todas las negociaciones comerciales (resolver un conflicto con un cliente, convencer a otros de un cambio de política, acordar un presupuesto para el próximo año, por ejemplo) hay mucho más en juego, y lo más probable es que tendrás que seguir trabajando con la otra parte en el futuro. Si usarás la negociación posicional en estas situaciones, no obtendrías impresionantes resultados.
 
Eso es porque hay graves desventajas también. La negociación posicional premia la terquedad y el engaño; que a menudo producen resultados arbitrarios; y se corre el riesgo de dañar las relaciones. Lo peor, es que hace que se pierda la oportunidad de obtener más valor de la negociación de lo que esperaba en un principio. En otras palabras, no serás creativo ni encontrarás formas de ampliar el pastel porque estarás más concentrado en cómo dividirlo.

  • Negociación con eficacia
Para negociar con mayor eficacia, debes cambiar tu enfoque lejos de esta actitud combativa y comprometedora y orientarte a ser más colaborativo. La siguiente figura muestra cómo replantear preguntas clave de la negociación con este enfoque en mente. Por ejemplo, en vez de preguntarte, ¿Qué estoy dispuesto a perder o renunciar? Podrías pensar de manera más creativa y preguntarte, ¿Cuáles son las otras formas con las que podemos resolver esto? Esto ayuda a asegurar que no se está reduciendo sino se lo está ampliando.

Este cambio lleva a un enfoque en el que ambas partes se reúnen para resolver conjuntamente un problema decidir sobre un contrato, crear los parámetros de un nuevo trabajo, o delimitar las condiciones de una sociedad. Juntos se profundizan para comprender plenamente los intereses implícitos del otro, inventar opciones que satisfagan los intereses fundamentales de todos (incluidos los de las personas que ni siquiera están en el salón), discutir el precedente racional, y usar los estándares externos para evaluar las posibilidades, todo mientras manejan activamente las comunicaciones y construyen una relación de trabajo.
A primera lectura, esto puede sonar como una aproximación "suave" a la negociación. De hecho, es justo lo contrario: Se necesita disciplina y tenacidad para realmente conseguir y aplicar criterios creativos  en base a decisiones racionales. Para asumir un enfoque de resolución de problemas no se requiere sacrificar tus propios intereses. Se trata de ser claro acerca de por qué quieres lo que quieres (y por qué la otra parte quiere lo que quiere) y usar esa información para encontrar una solución de alto valor, eso es lo que los tiene a ambos en ese espacio.
Los beneficios de este acercamiento incluyen mejores soluciones; mejoran las relaciones de trabajo, hay una mayor aceptación y compromiso, y una aplicación más exitosa de soluciones.
Por supuesto, hay desventajas también. Este enfoque requiere más preparación, habilidad más profunda, y disciplina real. Puede sentirse incómodo a veces porque puede estar usando un enfoque poco convencional. Tu contraparte puede mostrarse incómoda también. Incluso podría interpretar tu apertura a la colaboración como una debilidad y puede tomar ventaja de ello. Pero si eres disciplinado en la negociación, no lo hará. De hecho, tú serás el que le dé forma a la negociación y puedas obtener los resultados que buscas, las cuales pueden ser mucho mejores de lo que habías esperado.
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10 tips para hablar y persuadir a tu audiencia | Liderazgo

11/6/2023

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Hablar frente a varias personas es un proceso aterrador para muchas personas, pues el orador es el centro de atención, el público está viéndolo, analizando sus movimientos y escuchando si lo que dice es importante. Sin embargo, como líder o emprendedor deberás enfrentarte constantemente a exposiciones y presentaciones, ya sea ante tu equipo, organización, socios, clientes o posibles inversionistas o público de conferencia. Y debes hacerlo de la forma correcta para conectarte con la audiencia, persuadir, e incluso influir en sus vidas. A continuación presentamos algunos tips de orientación para afrontar estas situaciones:
 
1. Exprésate de forma dialógica y con un lenguaje sencillo
Antes de dar una presentación ante una audiencia, se debe considerar primero que el público está constituido por personas con defectos como todos, entonces se debe asumir una expresión dialógica con ellos, conversar como si se estuviera hablando con amigos o colegas siempre en el marco del respeto y no usando un lenguaje vulgar.
 
Así también para exponer ideas se debe manejar un lenguaje sencillo, reemplazar los términos rebuscados y técnicos por otras palabras que sean familiares para el público.
 
En ese sentido, las ideas deben ser expresadas de forma clara sin ambigüedades. Más vale ir directo al punto que dar vueltas sobre un tema, pues esto provoca confusión.
 
Esto te llevará a entablar mayor confianza con un público e incluso motivará la participación de los asistentes.
 
2. Organiza tus ideas
Sin importar la amplitud del tema, organiza tus ideas en tres partes antes de la presentación.
​Determina:
  • Introducción, acude a una estrategia, un gancho para captar la atención del público. Puede ser: contar una anécdota o una historia relacionada con la temática que se va a tratar. Las personas viven de historias, les encanta escucharlas y transportarse a esas situaciones, te prestarán atención si lo haces. Por otro lado se puede usar también una frase reflexiva de algún autor que los motive a pensar.
  • Desarrollo, acá se debe exponer los puntos principales del tema, desarrollarlos con ejemplos, mostrar gráficas y otras técnicas.
  • Conclusión, destaca las partes más importantes del tema para reforzar las ideas, y convoca a la acción o reflexión sobre el planteamiento inicial.

3. Ejercita tu speech
¿Cómo vas a ser catalogado como buen conferencista o presentador si nunca lo has dado conferencias?. Una buena forma de ejercitar un speech o discurso es grabándote a ti mismo, luego escucha la grabación y corrige las fallas.
Otra forma es invitar a amigos o familiares a que escuchen tu discurso, es mejor cometer errores delante de los amigos que ante más de 50 personas. Luego de las prácticas te sentirás más seguro y cómodo en las charlas o conferencias posteriores.

4. Jamás leas la presentación
Se supone, o los demás entienden que tienes dominio del tema. Leer el texto, además de provocar monotonía en la disertación, sugiere que no estás preparado y por ello necesitas leer tus notas o las diapositivas plagadas de texto. En caso de que olvides algun dato, da un breve vistazo a la nota y prosigue con la presentación pero no hagas de ésto una constante en toda tu exposición.

5. Relájate y respira
Una buena opción para calmar los nervios es respirar tranquilamente moviendo el diafragma suave y rítmicamente y dando inhalaciones largas y profundas. No inhales forzadamente ni rápido, esto denota mayor nerviosismo ante el público además que te puedes hiperventilar.

6. Sigue la regla “10 20 30”
Otra forma de captar la atención y evitar que primeras personas se distraigan con sus celulares o laptops es a través de las imágenes y textos cortos en la presentación.
Como señala el dicho “una imagen vale más que mil palabras” y si son imágenes interesantes /o impactantes con respecto al tema que se está tratando, ten por seguro que captarás la atención si no de todos, al menos de la mayoría.
Estas imágenes acompañadas de ideas centrales planteadas en bullets, son muy didácticas para que el público las asimile claramente e incluso tome nota de las mismas.
Sin embargo, tampoco se debe exagerar en la cantidad de diapositivas, Guy Kawasaki da la regla de oro con su idea de 10 diapositivas, 20 minutos y 30 puntos de fuente. Si el tema a tratar tiene varias aristas o es muy amplio puede incrementarse un poco el número de diapositivas, pero es más conveniente si te limitas a esa regla, así serás más eficaz en transmitir la idea y eficiente en el uso del tiempo.

7. No abuses de las estadísticas, ni de las citas
Muchos líderes, conferencistas acuden a citas y estadísticas para respaldar el tema o la información que presentan ante el público; lo cual es correcto y necesario para argumentar algunos aspectos, pero tampoco se debe abusar en su uso pues se provoca confusión, el público ya no distingue qué información es relevante. En este punto, el presentador debe acudir a las ideas propias, éstas incluso pueden ser más interesantes para el público que las presentadas en citas, y son las que generalmente perduran en las notas del público.
 
8. Transmite energía
En este punto, la edad no tiene nada que ver, para aquellos presentadores que ya no se sienten jóvenes y piensan que la energía es característica de los jóvenes solamente.
Las charlas o presentaciones deben ser dadas por personas con energìa y actitud positiva. Si el orador se muestra serio, de pie en el podio y con voz fría y monótona se dirige al público estará transmitiendo ese actitud de frialdad, alejamiento, desconfianza, y por ende no se persuadirá en la audiencia.
Más si el orador deja el podio para acercarse a su público, expresa una voz enérgica y actitud positiva ante la vida estará transmitiendo confianza, emoción lo que motiva a la participación y genera engagement con el público.

9. Se tú mismo
Aunque muchos digan que las personas son como son, la verdad es que cuando uno se expresa en público quiere ser más enfático cuando se tiene voz suave; o trata de ser gracioso cuando en realidad es serio, o más serio porque siempre anda riendo. Al dirigirse a un público, uno se debe mostrar tal cual es, e incluso sacar provecho de ello, por ejemplo: si a alguien le encanta reír y hacer bromas, pues no viene nada mal darle el toque humorístico a la presentación, así de paso contagia la alegría.
No se debe forzar las risas del pùblico, si uno no se ríe del propio chiste menos va a hacer reír a los demás.
Los demás te recordarán por esa autenticidad, esa naturalidad y la gente dirá: “No he visto a nadie como él o como ella”.

10. Haz participar al público
Lo ideal es que una conferencia o charla sea participativa, que la gente pregunte, comente o comparta alguna idea o experiencia; tarea dificil, pero no imposible. Hasta los grandes líderes u oradores se valen de ciertas estrategias para motivar la participación del público.
En ciertos públicos, la mayoría se cohíbe de hacer preguntas, porque piensan que son demasiado simples u obvias para el experto, por eso es que al final de la presentación casi nadie levanta la mano para preguntar, pese al mar de dudas o inquietudes internas de la audiencia.
El orador debe considerar esta situación y asumir ciertas estrategias para lograr la participación del público, como las fichas donde las personas que temen expresarse en público puedan anotar sus preguntas o comentarios, o por otro lado, el líder puede provocar la participación de su audiencia a través de preguntas, dinámicas y otro tipo de actividades.
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Los 10 mitos del Líder | Liderazgo

6/6/2023

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Muchas veces a través de los medios de comunicación, se ve y se percibe a los líderes como entes con gran trayectoria, de éxito, con una imagen limpia y sin fallas, “¡No parecen de este mundo!” o “¡no se asemejan a las personas comunes que me rodean !, ¡no son como yo!”. Esa perfección es la que hace sentir a más de uno tan ajeno y tan lejano a ese mundo de los líderes.
Sin embargo, esta imagen que construyen los medios de comunicación y que terminamos creyendo, no es lo que el liderazgo verdaderamente implica. Para entender esto, se debe tomar en cuenta que el líder, no es un ente foráneo, extraño; es persona.
 
Diferentes autores y líderes identificaron los mitos que envuelven a la imagen del líder y quiebran el sentido del verdadero liderazgo, se rescatan algunas recomendaciones del profesor de la Universidad Antonio de Nebrija de España, Francisco Alcaide:

1. Todos los managers/ directores/ autoridades son líderes
Liderazgo no es una posición desde la que se ejerce el poder. No sé por qué se llama líder al presidente de un gobierno, al CEO de una empresa, al director de un colegio, al gerente de un hospital. Son cargos, títulos, nada más. De hecho, el drama de muchas instituciones es que son presididas por personas sin ninguna autoridad personal.
A menudo ocurre esto con gente con excelentes capacidades técnicas pero escasas dotes de gestión que son encumbrados a posiciones directivas. Los managers son buenos para monitorear y mantener sistemas y procesos. Ellos contratan gente, pero no pueden impulsar el mejor desempeño de las personas y llevar a la organización más allá de donde está. En tanto, el liderazgo siempre involucra cambio, mejora y crecimiento.

2. Hay líderes innatos
James M. Kouzer en “El líder del futuro” dice: “el liderazgo no es un gen”. Aunque alguien tenga cierta predisposición a liderar, debe aprender las habilidades de liderazgo. Un joven que mida 1.90 metros podría tener predisposición a jugar basquetbol, pero necesita aprender a jugarlo antes de tener éxito. A bailar se aprende bailando; a cocinar se aprende cocinando; a conducir se aprende conduciendo… y a dirigir se aprende dirigiendo. No hay más: sin sufrimiento no hay crecimiento. El liderazgo puede estar más latente en unos que en otros, pero uno debe enfocarse en desarrollar ciertos comportamientos, y no en los antecedentes biológicos.

3. El líder se hace solo
Esa premisa es falsa, el líder necesita de un equipo. Un directivo no es nadie sin su gente. Da orientaciones, pone límites, inyecta ilusión, pero es la suma de voluntades la que hace que las cosas ocurran.
Charles C. Manz en “Superliderazgo”, citando a Lao Tse, escribe: “El mejor líder es el que apenas se hace notar, no aquel al que la gente obedece y aclama, ni al que todos desprecian.

4. Un buen líder es el que más habla
En realidad el verdadero líder habla poco, y cuando ha concluido su trabajo y alcanzado su propósito, la gente dirá: "lo hicimos nosotros”. Los éxitos son siempre colectivos. Además, muchas veces, en la trastienda de estos éxitos se hallan las personas, las que hacen una labor callada, discreta, poco vistosa, pero enormemente eficaz. El liderazgo abarca a todas las personas. Cada uno en su puesto y en su responsabilidad haciendo lo que tiene que hacer.

5. El líder es imprescindible
El verdadero líder desea y trabaja por ser prescindible; porque entonces habrá cumplido su papel con plenitud. El médico anhela que el enfermo se recupere; el padre que su hijo madure; el profesor que el alumno despliegue las alas por sí solo.
 
El líder puede ser puntualmente necesario pero poco a poco debe ir dando pasos al costado. Saber decir adiós y no perpetuarse en el puesto, esa es una de las muestras de mayor sabiduría directiva. Sin embargo, ésta no es una decisión fácil para la mayoría de los mandos que, acostumbrados a los privilegios y reconocimientos del cargo, se resisten con frecuencia a alejarse de su trono y por causas del destino dejan de permanecer al mando sin haber sembrado la semilla del liderazgo en la empresa, sin haber dejado el legado habrá dejado a la empresa en penumbras.

6. El líder está sentado en su "trono" como autoridad mientras los demás trabajan
El liderazgo es comunicación. No se puede ser líder desde la distancia, entre cuatro paredes, instalado en el despacho sin contacto con la gente. El líder está permanentemente alrededor de su equipo.
Sin comunicación no hay liderazgo. El ex CEO de General Electric, Jack Welch, afirma: “Por encima de todo lo demás, los buenos líderes son abiertos. Van arriba y abajo, y dan vueltas por todos los rincones de sus organizaciones para llegar a la gente. No se quedan en los canales establecidos. Son informales. Son directos con la gente. Hacen que ser accesible se convierta en una religión para ellos”.

7. Los líderes siempre tienen las respuestas correctas
En lugar de respuestas, los líderes hacen las preguntas correctas y en su gente encontrarán las mejores respuestas. Si la gente siempre responde es porque se está impulsando su capacidad de pensar. Y si todos en la empresa siguen haciéndose las mismas preguntas, entonces no se está innovando. Sin cuestionarse y sin curiosidad, los líderes simplemente administran usando respuestas familiares. No se trata tanto de saber las respuestas, sino de saber a quién preguntar.

8. El liderazgo se trata de ambición
El liderazgo se trata de trabajar para alcanzar un bien mayor no individual sino colectivo. No hay nada de malo con la ambición, pero si lo que haces únicamente sirve a uno, entonces no se está liderando. Cuando todos los demás también se esten beneficiando (clientes, colegas, vendedores, la comunidad), ésa será la señal de un liderazgo efectivo.

9. “Todos pueden liderar"
Nadie puede liderar si no tiene el deseo y la voluntad de hacerlo. No puedes obligar a las personas a liderar; la voluntad es la clave del liderazgo efectivo. Este dese debe ser constante para continuar mejorando. Mejorar se trata de dejar atrás el pensamiento común, las mentiras y los mitos para alcanzar la sabiduría. Si se conoce la verdad, entonces será libre y se podrás convertir en mejor líder.

10. El líder dice a los demás lo que deben hacer
El liderazgo es acción. La persona debe liderar con la coherencia y el ejemplo.
Tú debes ser el cambio que deseas ver en el mundo”, aconseja Mahatma Ghandi. “El ejemplo no es una de las maneras de influir en los demás, es la única”, sentencia Albert Schweitzer.

El directivo debe ir siempre abriendo camino con sus actos si quiere que el equipo lo acompañe. Y en este proceso la concordancia entre lo que se piensa, dice y hace afianza y consolida al equipo. Su ausencia, por el contrario, es el comienzo del descrédito que redunda en desánimo y, consecuentemente, en falta de voluntad.

Estos mitos deshacen la imagen del líder que se tiene en mente. Esa será la tarea de desmitificar y construir un liderazgo más humano, confiable, humilde que motive la acción.
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10 Frases de marketing para emprendedores | Emprender

6/6/2023

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​Las empresas de éxito dan una gran importancia al marketing. El marketing no es solamente publicidad. En el marketing se incluye el diseño del producto, su distribución, su precio, la publicidad, el análisis de las audiencias, etc para reforzar y mejorar la experiencia del consumidor, lograr la atención de la mente del consumidor y generar los vínculos emocionales de la marca con el público.

A través del marketing, las personas obtienen siempre lo que quieren o creen necesitar a través del intercambio de producto y valor entre ellos. Presentamos 10 frases inspiradoras y motivadoras para el desarrollo de esta área al interior de tus emprendimientos.
  1. "El único propósito del marketing es vender más a más gente, más a menudo y precios más altos. No hay otra razón para hacer marketing." Sergio Zyman
  2. "El contenido es el rey, pero el engagement es la reina y ésta manda en casa." Mari Smith.
  3. "El futuro de los negocios es social." Barry Libert
  4. "He fracasado una y otra vez en mi vida. Y por eso he tenido éxito." Michael Jordan
  5. "El marketing no es un hecho, sino un proceso. Tiene un comienzo y varios puntos medios pero nunca un fin. Uno lo puede mejorar, perfeccionar, cambiar y hasta interrumpir transitoriamente. Pero nunca se puede detener por completo." Jay Conrad Levinson
  6. "No vigiles el ciclo de vida del producto, vigila el ciclo de vida del mercado." Philip Kotler 
  7. "No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito: compromiso, pasión por marcar la diferencia, visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en movimiento." Larraine Matusak
  8. "La falta de dinero no es un obstáculo. La falta de una idea es un obstáculo." Ken Hakuta
  9. "Una marca ya no es lo que contamos al consumidor. Es lo que los consumidores se cuentan unos a otros que es." Scott Cook
  10. ​"Si estás buscando la próxima gran cosa donde todos los demás están, buscas en el lugar equivocado." ​Sott Harrison
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10 tips para la innovación empresarial | Empresarial

4/6/2023

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Hoy en día se habla bastante de innovación, y es que este añadido se ha constituido en un principal factor para el crecimiento de un negocio o una empresa. Pero ¿qué es exactamente la innovación y cómo el emprendedor puede asumir y aplicar este concepto a su negocio?. A continuación se describen algunos conceptos y se presentan 10 tips para mejorar estas prácticas de innovación empresarial.

¿Qué es la innovación?
La innovación tiene que ver con renovación y cambio, es el resultado de un proceso creativo. Como reza un dicho “Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”. En ese sentido innovar implica realizar grandes cambios en la organización a nivel de producto/servicio, producción y/o distribución dirigidos a mejorar el modelo de negocio.
La innovación es un componente crucial para el crecimiento económico a largo plazo de un país, ya que estimula la productividad y la competitividad de las empresas.

¿Cómo son las empresas innovadoras?
Las empresas innovadoras se caracterizan por:
  • Adaptarse fácilmente a los cambios del mercado.
  • Tener una agilidad interna para desarrollar nuevos productos y servicios.
  • Tener una visión de largo plazo destinada a cambiar el status quo de una industria.
  • Crear ventajas competitivas que arrolladoras.

Tips para innovar
Aumentar la eficacia competitiva
Uno de los objetivos para la innovación empresarial es: aumentar la eficacia competitiva que tiene una empresa, a través de cambios sustanciales en los procesos internos de la empresa. Logrando así una organización sea mucho más competitiva por sobre el resto de los miembros de una industria. ¿Cómo pues lograrlo?
He aquí los tips:
  • Debes ver a la innovación como parte de tu estrategia de negocio, se dice que la estrategia no es la innovación, pero la innovación es estratégica.
  • Crea un organismo de decisiones sobre innovación, con personas altamente motivadas al respecto. En este punto haz el primer cambio, sobre todo si su empresa es muy jerarquizada, invita a participar a distintos profesionales de diferentes áreas a quienes les “apasione el tema”. Los expertos sugieren que este equipo se reúna tres veces por semana, para diseñar un sistema de gestión de la creatividad & innovación, para luego implementarlo.
  • Constituya un equipo de expertos en pensamiento creativo, para la formación a todo su personal. Las personas en general no se consideran creativas y menos innovadoras, es importante explicar a los empleados que todos son potencialmente creativos, para ello es necesario enseñarles técnicas de creatividad, a través de talleres. A través de estos talleres se estará induciendo a los empleados a pensar fuera de la caja, es decir; a liberarse de los modelos mentales que marcan las acciones empresariales definidas, ser creativo y no aferrarse a las normas, las ideas nuevas pueden ser útiles e incluso mejores.
  • Pida a cada equipo resultados concretos sobre innovaciones en diferentes campos de interés de la empresa que sean de su competencia. Este es muy importante porque exige a los propietarios y gerentes generales identificar al menos cinco necesidades importantes que se necesita resolver para la sustentabilidad futura de la empresa, es el momento de solicitar a los equipos que trabajen tres meses y que presenten una propuesta concreta al término del periodo.
  • Da absoluta libertad a los equipos sobre metodologías y procedimientos de trabajo. Como los equipos ya dominan técnicas de creatividad, deben sentirse libres de escoger dónde trabajar, en la empresa o fuera de ella, sólo pida resultados. Sea paciente, quizás al principio no sean las ideas esperadas, es un proceso, que se relaciona con un cambio cultural que requiere tiempo.

Agregar el valor de los clientes
El segundo objetivo para innovar en la empresa es: aumentar el valor que perciben los clientes con los productos y servicios que ofrece un negocio, a través de una reconversión del modelo de negocio de la empresa, donde la investigación y desarrollo (I+D) es fundamental para encontrar oportunidades a explotar en un cierto mercado.
Para innovar debes tener un amplio conocimiento de lo que ocurre a tu alrededor, cómo se está comportando la industria, lo que hace tu competencia, qué es lo que está en boga, las nuevas tecnologías, las propuestas del diseño y la publicidad, etc.
​Descubre los deseos percibidos y no percibidos de los clientes -el comprador siempre tiene la última palabra, por lo que se deben establecer los deseos conscientes y tangibles; los no tangibles, aquellos que no son conscientes en los usuarios y predecir los que vendrán en un futuro.
Innovar como la tecnología de irrupción- crear opciones de servicios y productos que representen algo superior a los antecesores de manera cualitativa y cuantitativa.
Detecta clientes no atendidos y crea nuevos nichos de mercado -percibe cuales son las mejoras que necesita el producto o servicio que provees y así ganarás más adeptos al mismo.
Las nuevas oportunidades del negocio -la planificación y los cambios no siempre se dan, muchos se buscan, afirma el experto en negocios, Nikolas Maksymiv.
La creatividad, ha surgido como un elemento clave para dotar de valor diferencial a productos y servicios generados por las empresas y es a partir de ella que se desarrollará procesos innovadores.
"Algunas veces las estrategias son más importantes que la innovación en sí misma. El problema es que raramente te dejan una segunda oportunidad." Peter Drucker
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