Termina con un llamado a la acción | Copywriting

Dado que el propósito del copywriting es persuadir al lector de que realice algún tipo de acción, deja esto claro al final de tu página web, carta de ventas o cualquier otro material de marketing. Esto se conoce como llamada a la acción o CTA (Call To Action). Debes pedirle al lector que haga clic en un enlace, programe una consulta gratuita, realice una compra o tome otra forma de acción.

La parte más importante de escribir una llamada a la acción potente es indicar clara y exactamente lo que quieres que haga tu lector. Si deseas que programen una cita, bríndeles todos tus datos de contacto y el proceso por el que deberán pasar para obtener una cita. Si deseas que lean otra publicación de blog, proporcionales algunos enlaces a otras publicaciones que puedan interesarles e invítalos a hacer clic en cada uno de los enlaces. A menudo, cuando tu cliente potencial llega al final de su carta de ventas, página de producto u otro documento, comenzará a preguntarse qué sigue.

No es agresivo exponer claramente las acciones potenciales que su lector puede tomar si está interesado. Si no están interesados, simplemente seguirán adelante. Pero si están interesados, les estás prestando un servicio al brindarles detalles sobre lo que pueden hacer a continuación. También es útil informarles lo que sucederá después de que tomen acción. ¿Cuándo se enviará su pedido? ¿Cuándo llegará su primer boletín informativo por correo electrónico? ¿Cómo obtendrán su bonificación? Responder preguntas como estas por adelantado hará que su cliente se sienta cómodo, sabiendo que no habrá sorpresas.

Los materiales de ventas también tienden a incluir lo que se conoce como una propuesta de venta única o USP (Unique Sell Proposition) hacia el final del documento. La USP es un breve resumen de por qué su producto o servicio es único. Una vez que tu pieza de venta haya pasado por todos los beneficios del producto o servicio y esté respaldada con pruebas, puedes incluir tu PVU antes de proporcionar la oferta final.

Los 3 componentes de una buena USP - Por Bob Bly, redactor principal

• Tiene que tener un beneficio directo o implícito. Debe decir "compre este producto y obtendrá este beneficio en particular".
• Tiene que tener un beneficio importante, lo suficientemente importante como para "mover a las masas" (o al menos a su perspectiva).
• El beneficio debe ser único, uno que la competencia no puede ofrecer o no ofrece.

Si quieres ampliar tus conocimientos, te invitamos a visitar los siguientes post sobre los Fundamentos del Copywriting: 

1. Conoce tu audiencia
2. Haz tu investigación
3. Las 3 reglas fundamentales de venta
4. Habla de beneficios, no de características
5. Empieza con una bomba
6. Utiliza un lenguaje personal y claro
7. Termina con un llamado a la acción

Fuente: American Writers & Artists Institute​