Empieza con una bomba | Copywriting

​Ningún área del copywriting recibe más atención de los los clientes potenciales que los titulares. Así es como captas la atención de tu lector. Y si fallas, el resto de tu escritura no tiene sentido.

Lo más probable es que estés familiarizado con los titulares, las declaraciones en la parte superior de un anuncio o página web que suelen estar en letra grande. Escribir titulares eficaces es un arte en sí mismo. El titular es fundamental para llamar la atención de tu lector. Pero una vez que hayas captado su atención, debes mantener a tu cliente potencial leyendo.

Cuando estés elaborando titulares, ten en cuenta que un buen titular debe lograr lo siguiente:

• Establecer el tono de todo el escrito, reflejando las emociones y los valores personales que se expresarán.
• Indicar exactamente de qué trata el escrito. Cuanto más específico, mejor.
• Incluir los beneficios clave del producto o servicio que se ofrece.
• Comunicar algo de valor al lector.
• Sugerir que la pieza escrita contiene algo algo único que el lector nunca ha leído antes.

Estos son algunos ejemplos excelentes de titulares:

• Gestión efectiva del tiempo para personas ocupadas... Como obtener todo lo que que alguna vez has buscado en tu vida, sin perderte en el proceso... 
• Como comenzar un blog en 2121 (+ Recursos para todo!)
• Seguro, te podemos ayudar con tus impuestos, además te ayudamos con lo que necesites para tu plan financiero.

Puede ver que cada uno de estos titulares es único y llama la atención a su manera. Pero también dejan muy claro el tema de lo que estás a punto de leer, además de sugerir ciertos beneficios que recibirás si continúas leyendo. Existen muchos enfoques diferentes que puedes utilizar.

Independientemente de cómo decidas escribir, siempre debes hacer dos cosas:

• Cumplir la gran promesa.
• Presentar la gran idea.

La gran promesa para tu proyecto se refiere al mayor beneficio que el producto, servicio o sitio web puede ofrecer a tu cliente.

Y la gran idea es solo eso, una gran idea que invita a la reflexión que le presenta a su cliente que se relaciona con tu producto o servicio.

Esto es lo mismo para ventas y redacción de contenido.

En una carta de ventas, la gran promesa puede ser que un nuevo curso de adiestramiento canino pueda ayudarlo a enseñarle cómo tener un perro obediente y cariñoso. Eso es un beneficio definitivo.

Pero la gran idea puede ser que este adiestramiento canino en particular se pueda completar fácilmente en un fin de semana. Ese tipo de idea podría sorprender al lector porque el adiestramiento de perros a menudo se considera un proceso largo y laborioso.

En el copywriting la gran promesa de un artículo puede ser que te dirá cómo puedes arreglar una cremallera. Considerando que, la gran idea puede ser que una cremallera se pueda arreglar fácilmente en casa de varias maneras sin reemplazarla.

Si tu copy contiene tanto una gran promesa como una gran idea, estás en el buen camino para llamar la atención de tus lectores y atraerlos más hacia tu redacción.

Si quieres ampliar tus conocimientos, te invitamos a visitar los siguientes post sobre los Fundamentos del Copywriting: 

1. Conoce tu audiencia
2. Haz tu investigación
3. Las 3 reglas fundamentales de venta
4. Habla de beneficios, no de características
5. Empieza con una bomba
6. Utiliza un lenguaje personal y claro
7. Termina con un llamado a la acción

Fuente: American Writers & Artists Institute​