Haz tu investigación | Copywriting

Un elemento fundamental del copywriting es proporcionar pruebas de que tu producto o servicio es eficaz. Esto también se aplica a la redacción del contenido del sitio web. A menos que estés escribiendo un artículo de opinión, la mayoría de las publicaciones de blogs, artículos y otras páginas son más efectivas cuando están respaldadas con datos y pruebas.

Independientemente de lo que estés escribiendo, comienza siempre el proceso con una investigación exhaustiva. Debes conocer el producto, el servicio o el tema por dentro y por fuera antes de comenzar a redactar un esquema.Trata de responder preguntas como:

• ¿Cuáles son las características y los beneficios del producto?
• ¿Cómo funciona?
• ¿Qué hará por el usuario?
• ¿Qué hace que el servicio que ofrece tu cliente sea mejor que el de la competencia?
• ¿Qué pruebas existen para respaldar las afirmaciones que hace tu cliente sobre su producto o servicio?
• ¿Qué investigación científica se ha realizado sobre un tema sobre el que estás escribiendo en un sitio web?

Un buen lugar para comenzar tus investigaciones generales es la página de búsqueda avanzada de Google. Para campos mas específicos existen sitios y directorios particulares de la industria que pueden ayudarte con tu investigación.

Mantén todo lo que encuentres en un solo lugar, ya sea una carpeta de papel o almacenado electrónicamente. No elimines ni borres nada, incluso si no parece importante en ese momento. Cuando menos lo esperes, puedes encontrar algunas pepitas de oro que realmente harán que tu pieza de redacción se destaque.

Si quieres ampliar tus conocimientos, te invitamos a visitar los siguientes post sobre los Fundamentos del Copywriting: 

1. Conoce tu audiencia
2. Haz tu investigación
3. Las 3 reglas fundamentales de venta
4. Habla de beneficios, no de características
5. Empieza con una bomba
6. Utiliza un lenguaje personal y claro
7. Termina con un llamado a la acción

Fuente: American Writers & Artists Institute​