En 2022 una serie de nuevas empresas comenzarán a dejar huella con soluciones que agilizan los pedidos, reducen el desperdicio, resaltan áreas de riesgo y protegen las relaciones entre las partes.
5G e IoT. Con la prometida tecnología 5G, aparecerán grandes oportunidades para el desarrollo de servicios basados en la movilidad y el ancho de banda. El IoT es una tecnología madura y con menor coste de acceso, por lo que es mucho más fácil desarrollar soluciones ingeniosas. También aparecerán nuevas interfaces virtuales y servicios basados en la gestión remota de terminales y dispositivos. Finanzas descentralizadas. Las turbulencias en los mercados hacen que las fintech o sistemas alternativos de financiación como el crowdfunding sean más protagonistas en este escenario. Por otro lado, la eclosión de las criptomonedas es imparable y muchos modelos de negocio se apoyan en este medio de pago para dar salida y monetizar sectores como el de los eSports. También vemos cómo, otra vez, proliferan las ICO’s para lanzar nuevas criptos. Ciberseguridad. Los casos de robos de información, tecnología o financieros son cada vez más conocidos y se está creando conciencia entre empresas y usuarios. De la misma manera que proliferaron las empresas de ciberseguridad en el mundo real, en el mundo virtual existe un riesgo similar, por lo tanto, también existe un mercado incipiente que muchos emprendedores ya han identificado. Deep Tech. Las empresas tecnológicas y digitales con un propósito de transformación masiva están usando estas innovaciones para cambiar el mundo. Soluciones radicales para resolver los grandes problemas de la humanidad, como lo hacen Tesla o Ecoalf. Estas empresas están investigando para ofrecer en el futuro energía ilimitada o mejoras al cuerpo meta humanos. La nube. La accesibilidad y la integración están ganando importancia en el mundo empresarial. La nube permite agilizar muchos procesos, ya que almacena todos los datos en un mismo lugar al que puede acceder cualquier empleado cualificado. Si en 2020 se pusieron parches para salir adelante, ha llegado el momento de poner las cosas en orden y hacerlas bien. Saas o XaaS en B2B. Los proyectos Saas son los que tienen las mejores valoraciones. Este es un sistema que abarca todo, desde el software al almacenamiento, pasando por la gestión y el marketing. Con la aceleración del ritmo de trabajo en la mayoría de empresas y la automatización de cada vez más tareas, no es sorprendente que el Saas o XaaS sea una de las tendencias para emprendedores más importante del próximo año. Ecommerce. Los que eran más reticentes a implementar eCommerce en sus modelos de negocio lo han tenido que hacer por imperativo del mercado. A pesar de que existen grandes plataformas que copan la mayoría de la cuota del negocio como Amazon, eBay o AliExpress, también existen muchos nichos con grandes oportunidades en los que la especialización y la personalización del servicio al cliente permitirá competir con ellas. Biotech y healthtech. La velocidad a la que se desarrolla la biotecnología y los procesadores, junto con la inteligencia artificial, hacen que este sea uno de los sectores más atractivos para inversores y, por tanto, para emprendedores. Además, la salud es uno de los sectores en auge, ganándose un gran prestigio en la sociedad, por lo que la formación en este ámbito también va a despegar en los próximos meses. Elearning en alza. Incluso antes de la pandemia, la consultora Research and Markets pronosticaba que el mercado de la educación en línea ascendería a 350.000 millones de dólares hasta el año 2025. Se espera que, tras actualizar estos datos debido al efecto de la pandemia, la cifra pueda superar los más de 500.000 millones. Cambiará también la forma en la que se consume, porque se demandará más microlearning para consumo just in time. ESG Investing. Existe un término en el mundo de la inversión de capital riesgo llamado Inversión ESG (por sus siglas inglesas environmental, social y governance) que describe un tipo de inversión en proyectos que incorporan factores medioambientales, sociales y de gobierno corporativo en la toma de decisiones.
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Para crear nuestra propia empresa debemos empezar por nosotros mismos. Tu eres la base de tu negocio. El proceso de poner en marcha tu propia empresa empieza aquí: con vos.
Todo comienza por pregúntate: «¿Por qué quiero crear una empresa?». Hay 4 puntos cardinales que debemos definir si proyectamos la creación de nuestra propia empresa, ello lo veremos con 4 preguntas sencillas: 1 - ¿Tengo todo lo que necesito? Tu punto de partida es lo que tu sabes, lo que quieres desarrollar, como lo planeas, y en última instancia, como reúnes cada pieza del puzle para crear una empresa productiva y rentable. Lograr esto no es proeza sencilla, aunque el riesgo de iniciar un nuevo negocio se reduce drásticamente si te comprendes a tí mismo antes de dar el salto hacia un nuevo proyecto empresarial. 2 - ¿Cuáles son tus objetivos? Los objetivos son importantes porque proporcionan claridad de intenciones. Además, son el fundamento del plan de empresa, así que profundiza en lo que buscas realmente en este negocio en términos de objetivos personales y empresariales. 3 - ¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades? Comprender tus puntos fuertes y débiles es importante, ya que son la piedra angular de tu potencial empresarial. Tu revisión te indicará dónde necesitas desarrollarte y mejorar, e incluso si estás preparado o no para este viaje. 4 - ¿Cómo hacer la transición para convertirse en empresario? Finalmente debes prepararte para la transición desde tu ocupación anterior (o actual) hasta convertirte en tu propio jefe. Mucha gente anhela la oportunidad de convertirte en tu propio jefe sin comprender por completo el impacto que ello tendrá en cada aspecto de tu vida. Averigua cómo hacer que el cambio sea lo más suave posible y evitar algunos escollos habituales. Diagnóstico de las necesidades ¿Tienes todo lo que necesitas? ¿Te consideras ya un empresario o esperas aprender las habilidades necesarias por el camino? Para ello responderemos á preguntas sobre tu punto de partida y tu viaje personal para convertirte en empresario. Cuando te preguntas a tí mismo: «¿Tengo todo lo que necesito?», lo que te estás preguntando es si tienes las aptitudes, determinación, buena suerte y confianza necesarias para convertirse en un empresario de éxito. ¿Tienes la aptitud para construir un negocio exitoso que puedas cumplir con sus objetivos, basado en una Gran Idea que has desarrollado? Hay mucho sobre lo que pensar antes de ser capaz de responder a estas cuestiones. La pregunta principal en esta etapa es: ¿Eres lo bastante firme personalmente para convertirte en la piedra angular de tu negocio? El término «emprendedor» se usa mucho estos días, pero ¿Qué significa realmente? Un emprendedor es definido como «una persona que asume riesgos, alguien que establece y financia un negocio nuevo para obtener beneficios». La mayoría de los emprendedores no son magnates, grandes industriales o potentados empresariales, sino una persona con con una Gran Idea viable comercialmente, con un conjunto único de habilidades y con un montón de determinación, que logrará el éxito creando una empresa de éxito a partir de una combinación de factores. La primera pregunta que debes responderte es: «¿Soy una persona que asume riesgos». Si tu respuesta es no, lo más probable es que no seas un emprendedor… todavía. Si tu respuesta es sí, tienes el primer rasgo, y el más importante, para ser un auténtico emprendedor. Un emprendedor debe recordar, valorar y entender los fundamentos básicos de la buena práctica empresarial. Factores como emociones, ego, mala información o influencia exterior pueden atrapar a veces al mejor de nosotros. Si puede sentir que le está pasando esto, concéntrese en las prioridades básicas de su negocio para ayudarse a recobrar la claridad. ¡Esto siempre funciona! Todo emprendedor debería poseer ciertas cualidades personales y académicas. Son cruciales para el éxito. No se trata solo de cuadrar cantidades; un emprendedor debería ser capaz de prosperar como individuo, como miembro de un equipo, como líder, como administrador, consejero y estudiante. Algunas técnicas pueden aprenderse en un curso o en libros; otras características deben estar arraigadas en su personalidad. Proyecto emprendedor para crear una empresa. Tabla de diagnóstico Completa este cuestionario y evalúa tu calificación como emprendedor potencial. Valórate en una escala de 0 a 4 (0 = totalmente en desacuerdo; 4 = totalmente de acuerdo). Consulta con tus totales en la tabla de resultados. N.º Afirmación 0 - 1 - 2 - 3 - 4 1. Me encuentro cómodo asumiendo riesgos. 2. Soy organizado y metódico. 3. Considero que tengo tiempo disponible suficiente para dedicar a mi próximo proyecto. 4. Considero que tengo suficiente respaldo económico para permitirme un tiempo potencial sin beneficios. 5. Estoy automotivado. 6. Creo en mi Gran Idea. 7. Me siento seguro frente a grupos, tanto grandes como pequeños. 8. Puedo aceptar las críticas constructivas. 9. Soy buen vendedor. 10. Puedo sacar las mejores cualidades de los demás. TOTALES Calcula los puntos obtenidos en cada pregunta y luego súmalos para obtener el total de las diez cuestiones. Luego verifica que significa tu puntuación. Recuerda que este es tu punto de partida. Aunque estos atributos pueden ser aprendidos o desarrollados con el tiempo, necesitas ser consciente de lo que se requieres personalmente desde el primer momento en tu carrera como emprendedor. Puntos totales: ¿Qué significa? 30-40 Tiene un auténtico espíritu emprendedor y las características clave esenciales para convertirse en empresario con éxito. Permanezca consciente de la necesidad de estos atributos y siga utilizándolos a lo largo de su carrera. 20-29 Aunque tiene muchos atributos coherentes con una carrera emprendedora, debería seguir aprendiendo sobre todo lo que implica esta disciplina empresarial. 10-19 Tiene algunas de las características clave de un emprendedor de éxito, pero necesita trabajar en ciertas áreas. Estudie la lista completa e identifique los puntos débiles. Estas son las zonas que requieren su atención inmediata y que deben ser desarrolladas. Sin embargo, todo su juego de habilidades debería mantenerse actualizado. 0-9 Parece tener algún camino por recorrer hasta convertir sus aptitudes en las de un emprendedor. Es importante reconocer qué le puede faltar a su juego de habilidades o a su carácter personal. Es mejor reconocer y admitir estas áreas para poder hacer mejoras en una etapa temprana. Recomiendo a la gente que haga este test cuando va a empezar y luego cuando lleva doce meses inmersa en su carrera emprendedora. Los resultados suelen ser muy interesantes. ¡Es muy raro que ambos juegos de respuestas se parezcan, ni remotamente! El cuestionario que acabamos de ver está diseñado para darte una idea sobre algunas de las características personales importantes para un emprendedor en ciernes. Estas no cambian. Necesitarás ser consciente de estos atributos desde el primer día, y seguirás necesitándolos cuando maneje inversiones. Vamos a mirar cada una de las cuestiones para analizar por qué son tan importantes. ¿Cómo aborda el riesgo? ¿Piensa que es conservador? ¿Cómo lo sabe? Asumir un riesgo significa que, cuando aborda una situación concreta se siente feliz aventurando el resultado. Las oportunidades aprovechadas por los emprendedores son siempre riesgos calculados; siempre existirá un gran elemento de peligro. Sin embargo, la amenaza de pérdida de recursos debe ser sopesada frente a los beneficios potenciales. ¿Es organizado y metódico? Es absolutamente esencial ser capaz de ocuparse de forma simultánea de uno mismo, de un proyecto y tal vez de un grupo, interno o externo, de personas críticas sobre el éxito de su proyecto. La organización y el seguimiento de un estricto trayecto metodológico son características clave para el éxito. Necesita la capacidad de pensar con lógica: de fijar un plan y llevarlo adelante de forma eficiente y eficaz. ¿Cuánto tiempo tiene disponible para dedicar a su proyecto? El tiempo es oro. Es un viejo proverbio, y uno que sigue siendo muy real hoy, especialmente en el competitivo mundo empresarial moderno. No tardará en descubrir que el tiempo es uno de sus recursos más preciados, y que nunca dispondrá del suficiente para hacer todo lo que necesita. La priorización es crucial a la hora de planificar su agenda. ¿Puede permitirse un tiempo potencial sin beneficios? Las restricciones económicas son a menudo limitaciones clave para que las grandes ideas se conviertan en negocios financieramente rentables. Mientras establece su proyecto, puede decidir abandonar por completo su ocupación o simplemente recortarla unas horas. Pero llegará un momento en que necesitará emplear horas de trabajo para desarrollarlo, lo cual podría no generar ingresos suficientes para cubrir un salario. Si esto fuera necesario, será esencial que disponga de una provisión para contingencias suficiente para un periodo sin ganancias. Su tiempo y el de las personas que contrate para realizar tareas en su proyecto incidirá seriamente sobre sus recursos económicos. Motivación y fe en la idea y el proyecto. Capacidad de vendedor ¿Estás automotivado? ¿Qué te ha puesto en camino para convertirte en empresario? Si todo ha sido de tu cosecha, la automotivación no debería ser un problema. Pero si necesitó algún empujón para echar a rodar la bola, necesitas evaluar las razones que le impulsaron. La baja autoestima, la falta de confianza, el miedo o la simple pereza no están incluidos en la lista de características clave de un emprendedor. ¿Cuánta fe tiene en su Gran Idea? Debes creer en tu Gran Idea más que ninguna otra persona en el mundo. Necesitarás mostrar un entusiasmo irrefrenable frente a muy diversos grupos, y no puedes permitir que se debilite en ningún momento. Cualquier cosa que debas hacer para mantener el entusiasmo, házla. ¿Cuál es su grado de confianza? Para ser un emprendedor de éxito necesitarás confianza en tí mismo, en tu idea, en tu plan de empresa y en cualquier adaptación del mismo que sea necesaria. Tener confianza para moverte en grupos grandes o pequeños es un componente esencial del éxito en los negocios. El ámbito de sus presentaciones puedes ir desde la reunión personal con, por ejemplo, un inversor potencial, a la oportunidad de hablar frente a una multitud para ayudar a establecer conexiones: algo a lo que siempre deberías acceder. ¿Cómo tomas las críticas constructivas? «¡Esto es una porquería!». Este fue el comentario que obtuve de un inversor potencial cuando le presenté un plan de empresa para lo que yo pensaba que era una gran iniciativa empresarial. No fue algo exactamente constructivo, pero oirás cosas que pueden ser difíciles de aceptar y perturbadoras. No puedes permitirte quedar desconcertado ante tales comentarios; averigua el motivo de la crítica y aprenda de ella. ¿Te ves a ti mismo como vendedor? Todos tenemos capacidad para vender y, tanto si disfrutamos de la «venta» como si no, todos tenemos que «vender»; especialmente en una situación de arranque de negocio. Necesitarás vender su idea a inversores, al banco, a colaboradores y acreedores, clientes, empleados, y ciertamente a tu socio; de negocios o de otro tipo. En una gran organización, uno puede esconderse y evitar vender; pero en el mundo de los emprendedores, siempre tendrá que estar «en modo venta». ¿Haz aflorar lo mejor de otras personas? tu papel como emprendedor y el camino para lograr su objetivo final serán mucho más tranquilos si desarrolla las relaciones positivas que le proporcionen asistencia a lo largo del trayecto. Si sacas a relucir las mejores cualidades de los demás construirá una red de individuos dispuestos que le ayudarán a conseguir sus objetivos. Sigue aprendiendo La experiencia global de embarcarte en una aventura empresarial consiste en aprender algo nuevo cada día. Mantén abiertos ojos y oídos para recoger cualquier fragmento de nueva información que te ayude a afilar su habilidad para ser más eficiente y experto. Conclusión Toda esta información está diseñada para permitirte tomar conciencia desde el inicio. Empezar tu propio negocio es algo más que tener una buena idea, ser inteligente y tener contactos. Para obtener el éxito real necesitarás todo esto y más. Una vez que estés seguro de tener todo lo necesario para convertirse en empresario emprendedor, empezarán la planificación y el trabajo duro, y estarás un paso más cerca de lograr su sueño. Es fácil perder el camino cuando nos embarcamos en un proyecto nuevo, razón por la cual deberás volver atrás constantemente y mirar dónde empezaste y dónde esperas acabar. Esa es la mejor forma de ver si estás fuera de ruta.
Llegas a uno de esos momentos de la vida en que el te das cuenta de que nada es como te lo habían contado, ni tan fácil ni tan divertido como podía parecer. Los años pasan y las expectativas que nos imponen se van acumulando, carrera de éxito, viajar y conocer el mundo, tener buen aspecto, salud y energía a tope, familia perfecta, tiempo para todo y sobre todo mucha seguridad en ti mismo y demostrarlo en lo que dices y lo que haces. Y justamente esos momentos de lucidez brutal son perfectos para hacer balance de tus propósitos y ver lo que realmente has hecho hasta ahora con tu vida, y sobre todo entender que vas a hacer a partir de ahora.
Estos baños de realidad son siempre importantes y necesarios para resetear y aceptar lo que puedes y no puedes hacer. Sé que esto te puede doler y que no es fácil reconocerlo, pero ¿realmente piensas seguir dejando pasar tu vida sin hacer lo que de verdad te gusta y te hace feliz? Créeme que sé cómo te sientes, a muchos nos ha pasado alguna vez. Suelen ser ciclos recurrentes donde te asaltan las grandes dudas sobre lo que de verdad te gustaría estar haciendo con tu vida. Es en esos momentos cuando empezamos a plantearme lo que he hecho hasta ahora y a pensar en tantas cosas que me había propuesto hacer. Son propósitos que pensamos y apuntamos año tras año y que se acumulan en cuadernos o se pierden en la rutina del día a día sin hacerse realidad. Y la pregunta es, ¿hasta cuándo vas a esperar para tomar el control de tu vida? Espero que no pienses en llegar a tus 40 para darte cuenta que has dejado pasar tus mejores años sin dedicar tu vida a un propósito que te llene de verdad y te haga feliz. Piensa un momento si te suena algo de esto:
Y te estarás preguntando, entonces ¿Cuál es mi problema de verdad? Pues básicamente tu problema de verdad es que no sabes lo que quieres porque no te conoces lo suficiente, y no das el paso a cambiar porque no sabes cómo hacerlo, es decir, tu problema real es que no conoces los pasos que necesitas para descubrir quién eres, conectar tu talento con tu propósito de vida y utilizarlo para emprender y hacer algo grande, algo con propósito, que te llene y te haga feliz. Conozco a mucha gente que lo intenta una y otra vez, unos lo consiguen y otros no. Y los que no lo consiguen es porque se acaban frustrando, abandonan y acaban viviendo una vida que no es la suya, sino la que otros le han impuesto, su familia, la sociedad o sus circunstancias, las que sean. Pero ahora quiero centrarme en qué es lo que hacen los que sí lo consiguen. He estudiado muchos casos y te puedo asegurar que todos los que lo consiguen tienen algo en común, porque aunque no lo parezca los humanos somos muy parecidos y seguimos patrones de comportamientos muy similares y predecibles que están relacionados con nuestros miedos, incertidumbres, sueños y esperanzas. Y al final de todo, las personas siempre buscamos encontrar nuestro camino y tener claridad en nuestras vidas de una u otra forma, que viene a ser el camino de la realización personal y la felicidad. ¿Te imaginas por un momento consiguiéndolo tú también? Imagínate vivir la vida que sueñas haciendo lo que más te gusta y se te da bien, y lo más importante, aportando valor a los demás, siendo útil a la sociedad y sintiéndote realizado. Imagínate por un momento conectando tu talento con tu propósito de vida y utilizándolo para emprender tantas ideas brillantes que llevas dentro aunque aún no lo sepas. Pues créeme que todo eso es posible, todo está en tu interior, en tu capacidad de observar y de aprender, y también en tu libertad de decidir. Incluso si hoy crees que no eres capaz o piensas que es demasiado tarde para cambiar, créeme que siempre es posible. Pero para todo esto lo primero que necesitas es dejar de inventarte excusas y sabotajes imaginarios. Porque la suerte como tal no existe, bueno, hay un pequeño factor suerte. Suerte es nacer en un país o ciudad determinados o que te toque una u otra familia, pero eso son sólo matices en tu vida, música de fondo realmente. Lo que realmente va a marcar tu vida es tu actitud y las decisiones que tomes libremente. Aunque no lo creas, tú eres la única persona responsable de tu vida y a partir de hoy es tu decisión perseguir lo que quieres en vez de esperar que las cosas cambien solas. Y aunque los sueños son importantes, si no tienes planes concretos y una ruta a seguir, tus sueños se acabarán apagando. Los sueños por sí solos no son suficientes. Para hacer que las cosas pasen, hay que seguir un plan, un sistema, unos pasos concretos y comprometerte contigo mismo. Y yo te pregunto ahora, ¿Cuáles son tus sueños? ¿alguna vez has hecho una lista con tus sueños? A veces nos meten en la cabeza que el propósito de la vida es perseguir algo en particular, un trabajo, un sueldo, un negocio, una posición social o simplemente acumular posesiones, cuando lo realmente importante es desarrollarte como persona y alimentar tu curiosidad para no dejar nunca de aprender y crecer. Si consigues esas dos cosas, te aseguro que lo demás será la consecuencia que irá sucediendo poco a poco. Por eso, tu principal objetivo a partir de hoy debería ser el encontrar tu propósito de vida y conectarlo con tu talento, seguirlo siempre y abrir tus ojos a muchísimas oportunidades que tienes ante ti y que quizá por tus miedos, bloqueos y creencias no acabas de ver. Créeme que existen otras opciones e ideas para tu vida que son posibles, que están ahí fuera al alcance de tu mano y que aún no conoces, y si sigues haciendo lo mismo que has hecho hasta ahora seguirás sin conocerlas. Y aunque la solución está dentro de ti y simplemente tienes que mirar con otros ojos a lo que te rodea en tu día a día, también tienes que buscar fuera de ti estímulos que sólo se consiguen probando experiencias nuevas, aprendiendo, leyendo, viajando, estudiando, interaccionado con otras personas y probando y equivocándote muchas veces. Los sueños por sí solos no son suficientes, son importantes pero no son suficientes, la inspiración no te va a venir del cielo, también hay que tener planes concretos y cumplirlos. Y te aseguro que no eres la única persona que vive una encrucijada así, somos muchos los que nos preguntamos qué camino seguir o qué decisiones tomar en la vida, en el trabajo o en nuestra carrera profesional. Y al igual que tanta gente, es posible que tú también tengas dudas sobre tu situación en este momento, sobre tu identidad, tu talento o tu propósito de vida, tu trabajo o cómo lograr tu independencia, cómo ordenar tu vida, cómo utilizar tu talento para emprender y vivir una vida que te llene y te haga feliz. Y mi experiencia me dice que aunque cada persona es un mundo con sus propias circunstancias, todos podemos, de una u otra forma, encontrar la claridad en nuestras vidas. Créeme que encontrar tu propósito, esa claridad que te motiva y te llena, el vivir de tu talento aportando valor a los demás es un problema urgente en tu vida y debería ser tu prioridad desde este momento. Porque mientras no das el paso de asumir el control de tu vida, conociéndote mejor y emprendiendo ideas por tu cuenta, seguirás avanzando en la dirección equivocada, el tiempo correrá en tu contra y seguirás frustrándote. Sin embargo, desde el día que tomes la decisión y des el primer paso, el tiempo correrá a tu favor, y ese tiempo es el recurso más valioso de tu vida. Por eso, esta recta final del año es perfecta para que tomes la decisión de dar el primer paso para transformar tu vida y crecer como persona impactando en los demás, conectando con tu talento y viviendo de lo que más te motiva y te hace feliz. Hoy me gustaría convencerte de que en este preciso momento de tu vida tienes una gran oportunidad desconocida para ti, que tienes talentos y habilidades escondidas que están esperando a que rompas tus barreras mentales y liberes tu creatividad para hacer algo grande de una vez. Desde hoy mismo está al alcance de tu mano y lo puedes intentar antes de acabar el año. Este es el momento de empezar a plantearte qué quieres hacer con tu vida a partir de ahora, cómo quieres encontrarle sentido a lo que haces cada día, cómo dedicar tu vida a lo que más te llena y te hace feliz. Es probable que más de una vez hayas pensado en emprender algo que te ilusiona pero no sabes bien por dónde empezar. No eres la única persona cansada de un trabajo absurdo que no te llena mientras te pasas el día buscando la forma de emprender tu propio negocio. Lo tienes claro desde hace bastante tiempo. Tienes buenas ideas, mucha ilusión, ganas y confianza en ti mismo, parece que no te falta nada ¿verdad? Sin embargo hay algo que te frena y te bloquea, tu miedo a lo desconocido y la incertidumbre a un cambio real en tu vida. Es como un auto-sabotaje por la creencia de que quizá no mereces algo mejor. Y como te decía antes, tu verdadero problema es que aún no te conoces lo suficiente y no das el primer paso para emprender porque no sabes cómo hacerlo y te agobias al pensar en todo lo que tendrías que hacer y acabas abandonando antes de empezar o dejándolo para una mejor ocasión. Te saboteas convenciéndote de que eso no es para ti y que lo menor es seguir como estás. Y si cada vez sabes de más gente que lo ha conseguido, ¿por qué no vas a conseguirlo tú también? ¿por qué no lo intentas al menos? Sólo necesitas conocer los pasos exactos que tienes que seguir para conseguirlo.
El gran descubrimiento: el mindset
Parte 1: tener claridad de visión
Parte 2: tener un sistema de creencias optimizado
Parte 3: tener autoestima poderosa
Parte 4: bloqueos típicos del emprendedor
Ahora es tu turno ¿Qué sensación tienes acerca de tu mindset o mentalidad emprendedora? “El mindset es la clave.” No puedes obviar la base de un edificio si quieres que este empiece a crecer. Y si tienes suerte y arranca no se sostendrá por sí solo durante mucho tiempo. Pero, ¿qué es esto del mindset? El mindset no es más que la configuración mental o la mentalidad que estás teniendo Esto alberga tus…
Formas de observar el mundo que determinan tus acciones y tus resultados. En los inicios como emprendedor estamos muy centrados en las herramientas y estrategias:
No nos damos cuenta de que para todo crecimiento en la vida se necesita una nueva mente que esté alineada. Porque si no es así, no podrá adaptarse a las nuevas exigencias. El mindset Todos los que empezamos la aventura de emprender tenemos muchísima ilusión, más cuando sabemos que vamos a hacer lo que nos gusta, que seremos nuestros propios jefes y que disfrutaremos de la libertad que nos merecemos. Muchas veces al iniciar el emprendimiento prácticamente no facturamos y de la ilusión no se vive eternamente. Si además a eso le sumas que el entorno más cercano no te apoya, que hay una crisis laboral nacional y que tus amigos piensan que estás loco… Las tentaciones de abandonar aparecen con bastante frecuencia. Pero, ¿cómo es posible? He pagado un montón de formaciones, intento aplicar todo lo aprendí al detalle. Sin embargo, a mí no me funciona y no obtengo resultados. ¿Por qué? Porque no tengo la mentalidad emprendedora correcta. El mindset no es el adecuado. Aunque aparentemente estoy haciendo todo lo correcto, no es del todo cierto. ¿Qué me pasa? 1. Autosabotaje Se hacer mi trabajo, tengo una muy buena estrategia de visibilidad y reconocimiento. Pero eso requiere dejar al lado mis limitaciones. Mi mente me bombardea… ¿Para qué les voy a hablar a mis clientes si ni me van a contestar? Esta persona es un empresario que no tiene tiempo para alguien como yo. Me pondré nerviosísimo en la reunión y haré el ridículo. Yo no soy importante, ¿por qué me tendría que hacer caso? Y la lista es imparable y sigue y sigue. Estaba teniendo un problema de actitud emprendedora. Literalmente, me estaba autosaboteando. 2. Limitaciones autoimpuestas Sabía que empezar a dar algunas charlas presenciales podía aumentar mi marca personal y generar confianza en la gente. Pero claro, era fácil decirlo y muy difícil hacerlo. Nuevamente, mi mindset está haciendo de las suyas… Diálogo interno limitante.
Aunque tenga las estrategias y recursos, no soy capaz de sacar todo mi potencial porque yo no estoy “adaptado” a las exigencias que este proceso de crecimiento requiere. Ejemplos así podría ponerte cientos. Te encontrarás con situaciones parecidas desde tus inicios hasta en los momentos en que eres próspero y necesitas seguir creciendo. ¿Quiere decir que los que me ofrecieron los recursos y estrategias son unos vende humo? No. ¿Quiere decir que lo que me vendieron no funciona? Para nada. Todo lo contrario, funcionan muy bien. Entonces… ¿Qué falla si estoy utilizando las estrategias de los mejores? “Lo que falla es el mindset, mi mentalidad emprendedora.” No me cansaré de repetirlo a lo largo de este artículo porque soy consciente de que las personas que emprendemos nos olvidamos de esto. Y como decía Anthony Robbins… “En los negocios el 80% es mindset y el otro 20% estrategias y procesos.” Me gustaría que me acompañes porque te voy a contar cuáles son las 4 partes principales para desarrollar un mindset adecuado. Así evitaremos que formes parte de ese 80% de profesionales que cierran sus negocios el primer año de vida. PARTE 1: TENER CLARIDAD DE VISIÓN Dice el dicho que… El que no sabe a dónde va, acaba en cualquier parte. Este punto me parece esencial porque lo que va a conseguir es que tengas foco. Tendrás una dirección, ¿y adivina qué? Eso te traerá confianza durante el camino. Cuando hablo de visión me refiero a la meta, el lugar donde te gustaría estar y alcanzar algún día. Es la cima de la montaña, para que nos entendamos. Desde mi punto de vista deberías tener una visión empresarial y una visión personal. Vamos a entrar en detalle en cada una. 1. Visión empresarial Es básicamente la percepción que tienes de tu empresa una vez está desarrollada hasta el punto que a ti te gustaría. No es tan importante el tiempo, en este caso es irrelevante. Es indiferente que sea dentro de 5 años o dentro de 10. Lo relevante aquí es ser capaz de tener una visión general de cómo sería tu empresa. ¿Trabajará mucha gente?¿En torno a cuánto ganarás?¿Desde dónde trabajarás?¿Cómo se verá tu negocio?¿Qué tipos de clientes tendrás?¿Qué es lo que venderás? De esta manera tendrás una fotografía completa y lo más detallada posible. No pasa nada porque durante el camino modifiques esa visión y pivotes. Pero esto te va a traer calma a la mente y un orden necesario para que las bases de un mindset poderoso empiecen a desarrollarse. Te va a brindar más confianza y una claridad que tapará la boca a tu dialogo interno limitante en más de una ocasión. Te animo a hacer el siguiente ejercicio: Toma una hoja de papel y escribe cómo sería tu empresa. No te cortes. Explícalo con el máximo lujo de detalles, hazte las preguntas que te he hecho más arriba y describe lo máximo que puedas. 2. Visión personal Mindset: aprende a ver cómo tienes que crecer como persona Con el apartado anterior tenemos simplemente la mitad del trabajo hecho. Porque una vez sabes a dónde vas… Solo te queda ver en qué persona te tienes que convertir. Este es el punto que principalmente olvidan todos los emprendedores. ¿De verdad creías que ibas a alcanzar esa visión empresarial desde la persona que eres hoy en día? “No hay desarrollo profesional sin desarrollo personal.” Ahora es donde empieza la parte divertida. Curiosamente tendrás que convertirte en una persona que esté a la altura de esa visión empresarial. En la medida que crezca tu negocio tú deberás ir creciendo personalmente. Estas prácticas que te comento te acercarán más a tu sueño. Te animo a hacer el siguiente ejercicio: Ahora que tienes tu hoja en donde has plasmado tu visión empresarial lo que vas a hacer es preguntarte… ¿Qué características tiene la persona que está a la altura de esta visión empresarial?¿Qué fortalezas tiene esta persona? Detalla tu listado hasta que sientas que está totalmente completo. Llegados a este punto tendrás más foco, claridad y dirección gracias a la visión empresarial. Y tendrás una hoja de ruta que te dirá las características personales esenciales que deberás desarrollar en este camino para que seas capaz de dar forma a tu visión empresarial. Lo que estarás haciendo es atraer confianza a tu mente y esto afectará positivamente a tu mindset emprendedor. PARTE 2: TENER UN SISTEMA DE CREENCIAS OPTIMIZADO Las creencias son el filtro con el que percibimos nuestra realidad. Así que si existe algo que es capaz de hacerme ver las cosas de una forma más potenciadora o derrotista, sería interesante conocerlo en profundidad, ¿no? He tenido la suerte de vivir mi propio proceso emprendedor y de observar el crecimiento de muchos de mis clientes… y te puedo asegurar que las creencias limitantes aparecen SIEMPRE. Seguro que te suenan algunas de este cocktail:
Como soy muy curioso, durante varios años he estado probando lo que funciona en el área de las creencias y me di cuenta de que casi el 99% de las formas no funcionaban. Pocas cosas realmente tenían un efecto que con el tiempo pudiese corroborar que habían funcionado. En este apartado te voy a exponer una forma de cambiar tus creencias que a mí me ha funcionado y a muchos otros también. Es una bomba para fortalecer tu mentalidad emprendedora y reforzar el mindset en general. Técnica del bombardeo. La técnica del bombardeo va a cambiar tu mente y tu realidad. Básicamente se trata de bombardear a tu mente. Es una técnica comprobadísima y que utilizan las élites para manipularte a su voluntad. Mira… ¿Cuántas veces te ha pasado que una canción no te gustaba y como te la ponen en todas partes finalmente acaba por gustarte? ¿Acaso los medios de comunicación no repiten hasta la saciedad una idea y finalmente la gente acaba por creerla? Hay un factor determinante aquí: te están bombardeando. Si otros utilizan esto sobre ti para influenciarte y manipular tu pensamiento… ¿Por qué no ibas tú a hacer lo mismo para afectar positivamente a tu mente? Te pongo un ejemplo. Si yo actualmente creyese que “es prácticamente imposible tener éxito como empresario”, podría sustituir esa idea por: “ser empresario es algo que se puede conseguir y es posible”. Y esta es la clave para afectar a tu mindset: bombardearte. Te lo voy a explicar muy fácilmente con un ejemplo personal de cómo cambiar tu mindset hacia una actitud de éxito. Como buen español medio mi dominio del inglés cuando acabé mis estudios era más bien patético. Mi creencia para aquel entonces era que no era una persona muy buena con los idiomas y especialmente con la lengua inglesa. Nuevamente un mindset mediocre estaba haciendo de las suyas… Tenía el deseo de dominar la lengua inglesa porque sabía racionalmente que me daría un montón de beneficios para mi negocio: Me enteraría de las últimas tendencias. Iría adelantado con respecto al mercado. Aprendería de mano de los mejores. Obtendría conocimiento puntero. Tenía muchas razones para aprender inglés, pero mi creencia arraigada me estaba afectando mucho y me saboteaba constantemente. Casualidades de la vida que di con esta técnica que te estoy comentando ahora y me di cuenta de que lo que quería creer era: “Puedo tener un dominio muy bueno y elevado de la lengua inglesa”. Pero seamos honestos, el cerebro no es estúpido y le encanta encontrar evidencias y hechos para verificar lo que dices. Y la realidad era que seguía tan burrito como siempre, sin saber defenderse con el inglés. Entonces decidí que iba a aplicar la técnica del bombardeo y que iba a pagar las consecuencias para que esa creencia acabase por convertirse en una realidad. Empecé a cambiar mi entorno. Esto quiere decir que empecé a ir a lugares frecuentados por americanos, ingleses y extranjeros que querían relacionarse con nativos. Comencé a tener intercambios casi a diario con nativos americanos. También surgieron nuevas amistades dentro de estos círculos sociales y salía de fiesta con ellos, como te puedes imaginar todo esto hablando inglés. Cogí el hábito de empezar a ver mis series y películas favoritas con subtítulos en inglés y con mis formaciones en vídeo hacía exactamente lo mismo. Leía temáticas que me interesaban con el diccionario al lado e intentaba aprender a la vez que me entusiasmaba lo que me leía. Básicamente, para que te quedes con lo esencial. Cambié mi entorno hasta el punto que lo bombardeé con un solo objetivo: Convertir la creencia que quería tener en una realidad. Y vaya si lo conseguí… A día de hoy viajo por países anglosajones, me comunico en ingles con clientes y amigos y casi todo el conocimiento que consumo es en idioma inglés. Vaya… ¿qué pasó con la antigua creencia? Pues que se sustituyó. ¿Cómo? Utilizando la técnica del bombardeo. Esta técnica la he utilizado un montón de veces para conseguir todo lo que quería y para cambiar creencias. La he utilizado una y otra vez y funciona. Eso sí, utilizarla trae cambios y consecuencias en tu vida, tan solo has de preguntarte… ¿Estoy dispuesto a asumir el cambio? Por eso si quieres creer:
Deberás aplicar la técnica del bombardeo en tu entorno y encontrar todo aquello que refuerce tu nueva creencia. Por ejemplo, leer los artículos de Inteligencia Viajera es un buen comienzo. PARTE 3: TENER AUTOESTIMA PODEROSA Mindset: todo empieza con tu autoestima. Con creer en ti Volvemos nuevamente a un tema del que la mayoría de emprendedores o aspirantes a emprendedores pasan olímpicamente. Quizá porque no es algo que puedan valorar de manera objetiva ni repercuta directamente en los ingresos (aunque sí lo haga indirectamente). La valoración que tienes sobre ti mismo es un elemento FUNDAMENTAL para el mindset emprendedor. Si tu autoestima no es la adecuada dudarás sobre tus posibilidades y no lo darás todo. Y te recuerdo que: Tener confianza en tu negocio es vital, porque si tú no la tienes… ¿por qué los demás deberían confiar en lo que estás haciendo? Simplemente lo notarán y tampoco confiarán en ti. Voy a ser muy simple en esta área y voy a recomendarte tres cosas que nunca deberías pasar por alto si de verdad quieres estar estable en este aspecto. 1. Práctica la coherencia radical Esto quiere decir que si… Pienso rojo. Siento azul. Digo verde. Y hago amarillo. La estoy cagando a lo grande con mi autoestima y eso afectará a mi mentalidad emprendedora seguro. No hay nada más dañino que sentirte incoherente en tu día a día. Esto quiere decir que si piensas que deberías conseguir clientes afines a ti y con los que conectes, pero por necesidad lo que haces es tomar a cualquiera con tal de que te dé dinero… Esto significa que estás teniendo un problema de coherencia. Sé que para los que están empezando es más fácil decirlo que hacerlo, pero créeme que pasa factura. Mi recomendación aquí es clara: Intenta lo máximo posible mantener la coherencia en tu día a día 2. Ten bajo control a tu dialogo interno Este punto también es importante y muchas veces no le prestamos la suficiente atención, lo que repercute en nuestra actitud emprendedora. Tu peor enemigo no está ahí fuera. No es la gente que te dice que no es posible y que esto de empezar a ser un emprendedor es una locura. Tampoco es tu familia que no te apoya y te dice que te busques un trabajo de verdad. Todo eso es un juego de niños comparado con tu peor enemigo… Tú mismo. Fíjate que los humanos estamos diseñados para ver lo negativo porque nos ha servido como especie para sobrevivir. Cuando te venía a la cabeza la idea de salir de noche para ver las estrellas en la selva amazónica, de repente saltaba tu mente diciendo: “Mejor no lo hagas, si aparece una pantera te podría matar y nadie podría ayudarte”. Como ves en este ejemplo era muy útil, bendito pensamiento negativo. Pero cuando quieres acercarte a un posible cliente para hacerle una entrevista y tu mente te dice… “Mejor no lo hagas, ni te va a contestar y además vas a hacer el ridículo”. Pues ahí el pensamiento negativo más que ayudarnos nos está limitando. Y te aseguro que pensamientos así en tu carrera emprendedora te van a venir todo el tiempo. Hasta es posible que te esté pasando ahora mismo. ¡Sin darte cuenta! Mi recomendación aquí es que te vuelvas más consciente de lo que pasa por tu cabeza y no vayas tan en piloto automático. Intenta reconocer los pensamientos limitantes y ponlos siempre en duda, porque de la misma manera que pueden ser señales reales de alerta, también pueden ser una limitación injustificada. Tú eliges. 3. Empieza a autoconocerte Esta es otra parte que yo diría que es prácticamente ignorada por todo el mundo. Y bueno, por los emprendedores ya ni te digo… ¿Autoconocerme? Para qué… si yo lo que quiero son técnicas para hacer dinero rápidamente. Pues básicamente porque saber quién eres te permite saber:
Para autoconocerte es tan simple como:
Lo que tienen en común cada uno de estos puntos es que no evaden momentos que sueles evitar o pasar por alto. Ahí es cuando realmente encuentras respuestas valiosas que te permiten saber quién eres. Curiosamente esa sensación de certeza sobre ti mismo, va a mejorar brutalmente tu mindset y mentalidad emprendedora. Además, acertarás más en todas tus elecciones y eso sí acabará por repercutir en tus ingresos. PARTE 4: BLOQUEOS TÍPICOS DEL EMPRENDEDOR En este apartado podría nombrarte un montón ya que a lo largo de los años he podido recopilar muchísima información gracias a los formularios y a mis propios clientes. Existen 13 bloqueos principales a los que se enfrentan los emprendedores. 1. Me disperso mucho y no se enfocarme en una sola cosa hasta conseguirlo. 2. Me es difícil estar motivado todos los días. 3. Siempre me pongo excusas para empezar las cosas. 4. No me siento apoyado. 5. No soy capaz de continuar lo que empiezo. 6. Siempre he trabajado de lo mismo y no sé hacer otra cosa. 7. Soy muy indeciso y no sé tomar decisiones. 8. Miedo a que mi proyecto no sea rentable. 9. No soy buen comunicador y me cuesta expresarme. 10. No sé aceptar las críticas y me afectan demasiado. 11. Tengo muchísimo miedo a vender. 12. Me cuesta llevar a la práctica la teoría y tomar acción. 13. Miedo a no saber si hago lo correcto. Ahora te voy a mostrar 4 de los más comunes y que se repiten una y otra vez. La clave ante los bloqueos es darte cuenta de que los estás teniendo y acto seguido valorar hasta qué punto son ciertos. Vamos a verlos. 1. Siempre he trabajado de lo mismo y no sé hacer otra cosa Este es un clásico y es una limitación en toda regla. Lo primero que tenemos que observar aquí es que la persona que arrastra esta creencia no se ve como alguien desarrollable. Alguien que pueda expandirse y expresarse en diferentes facetas. Y obviamente si piensa así nunca tomará la iniciativa por algo diferente. De entrada se está limitando él mismo, no las circunstancias en sí. Y esto afecta negativamente a tu mindset. Para este bloqueo me gustaría que tuvieses en cuenta 2 cosas: Alcanzar el 80% de maestría en algo es relativamente fácil, el 20% restante puede llevarte años. Debes desarrollar un plan paso a paso y muy enfocado para optimizar tu tiempo. Me di cuenta de que me era bastante fácil llegar a ser bueno y competente en cualquier cosa que quisiese aprender. Me ocurrió exactamente lo mismo que con el idioma inglés y con muchas otras áreas de mi vida. Lo que pasa que para alcanzar el 20% restante, observé que me podía llevar años o una vida entera. Pero esto son buenas noticias. Es bastante fácil adquirir maestría en algo, si de verdad pones foco y te lo propones. Y esto te permite saltar al mercado laboral y mostrarte a la gente desde un punto de vista profesional. Y a medida que vayas creciendo como profesional irás adquiriendo ese 20% de maestría que da el tiempo. La conclusión es que sí puedes hacer cosas nuevas. 2. Tengo miedo a que mi proyecto no sea rentable Este bloqueo me lo encuentro constantemente y debe ser uno de los más repetidos. Claro, hay que pagar las facturas a final de mes, verdad? Pero siendo honestos lo que hay detrás de ese bloqueo es un miedo enorme a la incertidumbre. ¿Y adivina qué? El miedo a la incertidumbre no desaparece nunca. A pesar de que intentamos crearnos nuestras pequeñas parcelas de seguridad son momentáneas, no duran para siempre. Uno de los mayores retos es tener tolerancia a la incertidumbre, a no saber realmente que va a pasar. Ese miedo es algo innato y aceptarlo nos va a calmar para buscar soluciones. Si tienes esta limitación te recomiendo 2 cosas:
3. Siempre acabo poniéndome excusas cuando quiero empezar algo Si siempre acabas poniéndote excusas, entonces quizás deberías preguntarte… ¿De verdad me interesa? ¿Está alineado con mi propósito de vida? ¿Lo deseo lo suficiente? Porque seguramente por ahí deben ir los tiros. Has de responder honestamente las preguntas de más arriba, porque normalmente cuando algo está alineado contigo sueles hacerlo. Alguna vez puedes poner algún impedimento, pero no es la normal general. Así mismo te voy a recomendar algo que gente muy crack en productividad suelen repetir. Cuando te pones excusas, lo que hay que hacer es dar el primer paso (el que más cuesta) y después por inercia vienen los siguientes. Te pongo un ejemplo. He escrito varios libros y como puedes imaginarte la inspiración no siempre acompaña. Pero los libros no se escriben solos. A veces tenía días que tras haber descansado una semana no era capaz de escribir nada. Entonces me propuse a aplicar lo que te comentaba, me decía: “Ok, simplemente escribe 1 párrafo y lo dejas”. Curiosamente una vez había escrito un párrafo, me era más sencillo escribir una página entera. Y casi sin darme cuenta había escrito finalmente varias páginas. Pruébalo, porque de verdad funciona y vas a desarrollar un mindset más poderoso. 4. Tengo mucho miedo a vender Y yo también lo tenía. Recuerdo cuando no creía en mí, ni en la calidad de mis servicios, me veía como un fraude. Eso nos pasa a todos en cierto grado y son inseguridades que salen a flote. Pero en tu camino como emprendedor deberás y tendrás que aprender a poner en valor lo que tú eres. El miedo en sí no es malo, nos ha permitido sobrevivir como especie. El problema empieza cuando surgen los miedos irracionales que no nos permiten avanzar en cosas de la vida diaria. ¿Sabes cuál es el alimento del miedo? El tiempo. Cuanto más tiempo le des a tu miedo, más grande se hará y más miedo te dará Quítale su alimento y desaparecerá. ¿Y cuál es el antídoto contra cualquier miedo? La valentía. Y tú puedes estar pensando: “Ya, el problema es que no soy valiente”. Nadie te pide que lo seas ahora, pero vamos a jugar con el mindset y hacer uso de tu psicología e inteligencia emocional. Los científicos dicen que para ser valiente hay que hacer lo siguiente:
No hay otra forma, pero todo el mundo cuando algo le da miedo quiere lo siguiente:
Siento decirte que no funciona así, lo que va a ocurrir es que tras repetir muchas veces lo que te he comentado acabarás por ser valiente. Debes salir de tu zona de confort. (Video atrevete a volar) Entonces mi recomendación es que si tienes miedo a vender, pues… Te pongas a vender YA y pases por las fases del proceso que te he dicho cuántas más veces mejor. Te sorprenderá el resultado y tu mentalidad emprendedora te lo agradecerá. Ahora es tu turno Espero que si has llegado hasta aquí, todo lo que te he compartido te haya traído un poco de claridad en los temas que te encuentres un poco perdido. Estaré contento también si por lo menos te he derribado ciertas creencias y he afectado positivamente a tu mindset. En este artículo te he querido reflejar su importancia para que crees un negocio próspero y con abundancia. Te lo dice alguien que estuvo utilizando las mejores herramientas y que al carecer de un mindset adecuado no conseguía resultados. ¿Qué sensación tienes acerca de tu mindset o mentalidad emprendedora?
La primera etapa del emprendimiento es particularmente dura. Es aquella en que hay dudas, indecisión, inquietud, incertidumbre y en la que el proyecto está por definir. En este momento el apoyo de la familia o tu entorno más próximo es muy importante. Cierto es, que hay emprendedores que ni siquiera cuentan con este refuerzo. Este no ha sido mi caso, ya que he tenido la fortuna de estar apoyada y contar con el respaldo de mi pareja, quien en momentos bajos, ha realizado una gran labor que agradezco enormemente. Si puedes contar con un apoyo de este tipo, estupendo. Si no, valora tu proyecto y si crees totalmente en él, sigue adelante a pesar de las opiniones de los demás. Sé que es difícil y duro lo que estoy diciendo.
“Deja de pertenecer a objetivos de otros y empieza a diseñar tu vida, tu destino” Cuando emprendes e incluso en etapas posteriores, sueles sentir una sensación de estar solo que impacta directamente en decisiones a tomar, cosas que hacer, inversiones a realizar, etc. Puedes sentirte como un hombre o una mujer orquesta. Ten en cuenta los consejos de abajo como posibles maneras de hacer más llevadera esta sensación de soledad. 1) Abandona la sensación de fracaso: La vida es aprendizaje. Hoy en día todavía existe poca tolerancia al error. El error todavía es un estigma en muchos equipos y empresas, aunque, si se sabe gestionar bien posibilita una experiencia de crecimiento personal y profesional. Como emprendedor, permítete aprender de los errores, (evidentemente si puedes aprender de los éxitos y de lo que funciona, mucho mejor), aunque errores todos cometemos. Arriésgate en tus decisiones y rectifica: este hecho va implícito a la condición de emprendedor. Evidentemente necesitas una estrategia y un plan, trata de seguirlo y pasa a la acción, ya que precisamente porque estás solo, es fácil entrar en la parálisis por el análisis, tal como decía en un artículo anterior. 2) Ten referentes Es fundamental fijarte en personas que están donde a ti te gustaría estar. Personas que han conseguido algo similar a lo que tú quieres o que al menos, van unos pasos por delante; personas de quien puedas aprender, que puedan estimularte. Como sabes, a mi me gusta fijarme y seguir a personas de quien aprendo, me inspiran y me ayudan a crecer. El año pasado pude materializar la Guía práctica sobre Cómo definir Objetivos, (autodescargable desde la web) gracias al conocimiento y sabiduría de Pablo Tovar, Xesco Espar y Xavier Guix, que curiosamente, este año he mantenido contacto personal con los tres. Ellos han sido algunos de mis referentes para un proyecto en concreto. 3) No subestimes tus capacidades: Este punto está relacionado con el anterior, y recientemente he organizado un evento con Xesco Espar, que consideraba lejos de mi alcance. La palabra es Atrévete a hacer realidad aquello que te imaginas y te hace vibrar; porque como dijo Walt Disney: “Si lo puedes imaginar, lo puedes crear” Para mi organizar un evento con él fue una gran experiencia. “Céntrate en tu pasión, da lo mejor de ti, atrévete a dar pasos de gigante y ábrete a recibir lo inesperado” 4) Rodéate de personas de éxito: Como emprendedor, el mindset o la mentalidad que tengas juega un papel fundamental. Necesitas abrir tu mente a nuevas posibilidades, a nuevas actitudes y maneras de pensar. Necesitas cuestionarte continuamente. Relaciónate con personas que se encuentran en una situación similar o superior a la tuya, que hayan prosperado, con quien puedas compartir tus ideas, proyectos, dudas, sin considerarte un “bicho raro” . Rodéate de personas inconformistas, que estén en sintonía contigo y que te ayuden a crecer. 5) Deja de pensar que eres “un bicho raro”: Este punto es muy frecuente y yo misma me lo digo a veces, especialmente, antes de lanzar algún programa que incluye técnicas innovadoras que distan de lo habitual. Como emprendedor necesitas valorarte, aumentar la seguridad en ti y en tus proyectos. Esto lo conseguirás pasando a la acción, con la práctica y la experiencia. ¡Es el momento de lanzarse! 6) Sal de tu despacho, de tu zona de trabajo: Relaciónate, conoce gente, asiste a eventos de networking. Plantearte participar al menos en 1 o 2 eventos al mes puede darte una tregua en tu día a día. Un cambio de perspectiva, nuevas oportunidades, conocer personas con quien conectes, reencontrarte con viejas amistades… en fin, nunca sabes con qué vas a encontrarte. Hoy en día además puedes combinar los encuentros on-line con los off-line que son muy efectivos y prácticos. No tienes excusa para no relacionarte de una manera profunda con personas que pueden aportarte. 7) Haz equipo con colaboradores y proveedores de confianza: Al principio sueles pensar que tienes que hacerlo todo solo, que no puedes gastarte dinero… y lo respeto totalmente, en cambio con el tiempo te das cuenta de que te puede costar mucho más dedicarte tu mismo a algún tema que no dominas. Yo abogo por buscar a profesionales de confianza que puedan ofrecerte su expertise en temas determinados, y que te proporcionan un ahorro en tiempo y un trabajo bien hecho. 8) Invierte en ti: Fórmate, aprende, evoluciona. Contrata a mentores, coaches… que puedan acompañarte en un momento determinado. Yo lo hago constantemente y da muy buenos resultados. De hecho, me tiemblan las piernas cuando pienso en que uno de mis próximos objetivos es asistir a una jornada de formación en Londres con Tony Robbins, el coach nº1 a nivel mundial. Ahora es tu turno, me gustaría que me dijeras ¿Qué otras medidas utilizas tú para dejar de sentirte sólo aún estando en un proyecto unipersonal?
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Hay numerosas situaciones donde un gerente de proyecto necesita recopilar ideas de un grupo de individuos y llegar a una decisión. Puede ser un grupo de interesados discutiendo beneficios, un equipo de proyecto identificando riesgos o un equipo técnico debatiendo soluciones alternativas.
Pero cualquier grupo comprende diferentes caracteres; algunos hablan mucho y otros no; algunos son extrovertidos y algunos no; algunos son nuevos al grupo y otros son manos viejas. El gerente de proyecto necesita estar seguro que todos tienen la oportunidad de contribuir y todas las habilidades expertas del grupo son utilizadas. La técnica del grupo nominal es una forma de lograr esto. El enfoque básico tiene cinco pasos:
La mayor ventaja de la técnica es que le da a todos los participantes una oportunidad igual para contribuir. La mayor desventaja es que puede leerse como restrictiva y complicada, pero mucho de esto depende de la habilidad del facilitador.
Un elevator pitch o discurso de ascensor es una descripción general de su negocio y, como su nombre lo indica, se entrega en el tiempo que lleva completar su viaje promedio en ascensor. Puede ser una de las herramientas de marketing más simples pero más poderosas para el propietario de una pequeña empresa.
Al presentar su discurso de ascensor, el objetivo es ser breve y ágil para atraer a su posible cliente potencial a querer saber más sobre su negocio. La duración puede variar, pero normalmente desea poder presentar su discurso de ascensor cómodamente sin apresurarse en 30 segundos o menos. 1 Cómo escribir un discurso de ascensor El discurso del ascensor va más allá de compartir lo que haces. En cambio, el objetivo es intrigar a tu cliente potencial para que quiera saber más. Entonces, en lugar de decir: "Soy un asistente virtual", podría decir: "Ayudo a los propietarios de pequeñas empresas ocupadas a hacer más cosas, en menos tiempo, para obtener más ganancias". Los propietarios de pequeñas empresas que hayan escuchado eso probablemente querrán saber cómo pueden ganar más haciendo menos. Aquí hay un proceso de seis pasos para ayudarlo a escribir un discurso de ascensor:
Armado de su discurso de ascensor Una vez que haya encontrado algo para cada uno de los seis pasos, trabaje con sus respuestas para crear un tono de hasta 30 segundos o de 80 a 90 palabras.2 Agregue transiciones y edite su tono hasta que fluya conversacionalmente y capture la información más importante. Por ejemplo, podría leer algo como esto: "Hola, soy John Smith, una asistente virtual que ayuda a los propietarios de pequeñas empresas ocupadas a hacer más, en menos tiempo, para obtener más ganancias. ¿Qué actividad empresarial le disgusta más?" "Hola, soy Samanta Perez, soy una contadora que ayuda a las personas a conservar una mayor parte del dinero que ganan. El año pasado ayudé a mis clientes a ahorrar más de seis cifras. Aquí está mi tarjeta que enumera las principales deducciones fiscales que la mayoría de la gente hace aprovechar. " Los ejemplos anteriores son más breves que la mayoría, pero destacan su objetivo, que es dar una indicación de lo que hace y cómo puede ser útil para su cliente potencial. Consejos para lanzamientos de ascensor efectivos Existe un secreto para un buen discurso de ascensor que se relaciona con la psicología de las ventas y el marketing. Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta: Conozca a su audiencia Haga que su cliente potencial hable primero para que pueda aprender algo sobre ellos y sus puntos débiles para que pueda adaptar su discurso a sus necesidades. Por ejemplo, si Samanta Perez se entera de que el propietario de una pequeña empresa está enterrado bajo papeles, podría decir: "Hola, soy Samanta Perez, una asistente virtual que ayuda a los propietarios de pequeñas empresas a poner sus patos en fila. Mis clientes escanean su papel elementos y los organizo y archivo, ahorrándoles tiempo, dinero y desorden ". Al igual que todas las demás formas de marketing, cuanto más pueda hablar de las necesidades de su cliente potencial, mayor será la posibilidad de que lo incite a querer aprender más sobre su negocio. Menos es más Existe una tendencia natural a querer decir todo sobre su negocio, pero cuando comienza a entrar en el territorio del monólogo, corre el riesgo de aburrir o molestar a su cliente potencial. Sea conciso y enganche su liderazgo con información que naturalmente los llevará a preguntar abfuera de su negocio. Nuevamente, aquí es donde puede ayudar la descripción de sus beneficios, sobre sus características. Considere liderar con un gancho Un gancho es una declaración tentadora que llama la atención. Su gancho puede ser una pregunta, como: "¿Sabes cómo tantos propietarios de negocios pierden tiempo y dinero porque usan demasiados sombreros? Soy un asistente virtual que toma esos sombreros para que los empresarios puedan concentrarse en lo que hacen mejor. ..ganar dinero." O su gancho puede ser una declaración de beneficios, "Ayudo a los dueños de negocios a trabajar menos y ganar más". Con solo decir eso, es probable que el propietario de un negocio le pregunte cómo lo hizo. Crear oportunidad de seguimiento Todo el marketing debería proporcionarle un medio de seguimiento. Eso puede presentarse en forma de una llamada a la acción, en la que se le pide a su cliente potencial que dé un paso siguiente, como "Aquí está mi tarjeta con mi sitio web, donde puede obtener mi guía gratuita sobre cómo trabajar menos y hacer más". " Mejor aún, mejore sus posibilidades de seguimiento al obtener la información de su cliente potencial, "¿Puedo tener su tarjeta? Le enviaré un correo electrónico con mi guía gratuita sobre cómo trabajar menos y hacer más". Siempre finalice su conversación dándole a su cliente potencial algo que hacer que le permita volver a contactarlos en el futuro. Práctica práctica práctica No se limite a escribir y leer su discurso de ascensor, dígalo en voz alta y practique. Debe sonar natural cuando lo diga, de lo contrario, saldrá como un vendedor. Cuando se presenta la oportunidad, desea que el discurso fluya como si fuera una parte natural de la conversación. Si no puede fluir a través del tono, vuelva a escribirlo hasta que salga de su lengua. Al igual que una tarjeta de presentación, un discurso de ascensor es una manera rápida y fácil de presentar su negocio a las personas que conoce. Pero más allá de simplemente responder a la pregunta "¿Qué haces?", Quieres usar tu discurso para crear interés en tu negocio y convertir un cliente potencial en un cliente potencial.
Hay muchas formas de motivación, pero veremos solo dos de ellas, y cada una tiene un efecto en la creatividad de una persona, aunque en diferentes rangos.
Motivación extrínseca La fuente de motivación está fuera, es decir, fuera de la persona. esto podría abarcar momentos o situaciones a las que está expuesto. De vez en cuando vienen en forma de estímulo, tangible e intangible, y es probable que hayas oído hablar de la pronunciación que afirma que el dinero es el buen motivador. Hay más de una pizca de hecho después de haber sido tomada en una empresa o lugar de trabajo. Los empleados visitan los cuadros y realizan su tarea muy bien con el motivo de que se les pague por ello. El líder piensa en qué productos crear y vender en un esfuerzo por generar ventas y obtener mayores ganancias. Motivación intrínseca Este tipo de motivación se despierta al utilizar la elección interna de una persona para hacer o tomar algunas acciones. Incluso se puede decir que te apasiona. Hay muchas personas que realizan bien su tarea porque les brinda satisfacción para obtener súper consecuencias. También descubren el placer de hacer frente a los desafíos de su trabajo. Diseño del entorno de trabajo físico Si ha tenido experiencia en más de un lugar de trabajo, probablemente haya descubierto que ha trabajado mejor en algunos lugares que en otros. Probablemente esto se deba al entorno. Los alrededores pueden mejorar la creatividad. En una configuración de oficina, los empleados experimentarán mejor ir trabajar, aceptando pasar el día laboral en la oficina con el flujo de aire exacto y los accesorios de iluminación, y un asiento y una mesa seguros. Ciertamente, ese diseño no puede funcionar para todos los escenarios, debido a que el diseño del espacio dependerá en primer lugar de la personalidad del trabajo que se pretende realizar. Por lo tanto, el primer elemento que deben hacer es asegurarse de que están funcionando en un entorno físico diseñado para operar. Hay que centrarse en la ubicación, las luces, el diseño y la planta, e incluso las luminarias, así como su ubicación. Gestión del tiempo La programación es fundamental siempre que necesite obtener resultados en la empresa. Es común escuchar la frase el tiempo es dinero en efectivo y, en muchos formas, es muy apropiado. Muchas ideas increíbles resultaron en nada debido a una sincronización incorrecta; algunos emprendedores por ejemplo, pasaron demasiado tiempo ejecutando una innovación superando el gran momento de lanzarla o introducirla en el mercado. Hay muchos formas de control de tiempo que se pueden adoptar, desde el uso de planificadores convencionales hasta variaciones virtuales. Un gran software que puede usar para controlar el tiempo y las responsabilidades es un administrador de tareas en línea, como Trello que le permite enumerar las tareas que debe realizar y se las recuerda siempre que se haya olvidado de algo. Como emprendedor, es fácil perder la motivación. La clave es no darse por vencido y encontrar formas con las que pueda levantarse en esos días más largos y agotadores. A continuación te comentamos algunas formas para mantenerte motivado como emprendedor: 1. Establezca metas personales Probablemente haya creado su negocio con metas específicas en mente, objetivos que desea que logre y, por supuesto, algunos valores fundamentales por los que desea que viva. El problema es que muchos de los que inician su propio negocio se olvidan de crear sus propias metas personales. Es fundamental que escriba sus razones para convertirse en emprendedor en primer lugar. Ya sea en su computadora, en una hoja de papel o en su teléfono, téngalos a mano para que pueda leerlos cuando sienta que ha perdido la motivación. Algunas de las razones por las que ha elegido convertirse en emprendedor podrían ser:
2. Aprovechar las historias empresariales triunfantes Hay miles, si no millones, de historias de éxito sobre emprendedores de todo tipo que triunfan en el mundo real. Utilice esas historias como fuente de motivación y, lo más importante, aprenda de ellas. Si tiene un problema específico que necesita superar, observe las formas en que otros lo han hecho en el pasado. 3. Mantenga una rutina saludable El estrés es inevitable, pero aprender a afrontarlo es fundamental. Las personas a menudo se olvidan de cuidarse físicamente si no se sienten bien emocionalmente. Sin embargo, el bienestar físico puede tener un impacto muy positivo en su salud mental, por lo que es fundamental que:
4. Crea una rutina matutina Para asegurarte de tener un día productivo, debe comenzarlo correctamente. Una vez que se haya despertado, se haya duchado y haya desayunado, debe sentarse y crear su lista de objetivos para el día. Intente que tres cuartas partes de sus objetivos estén relacionados con el negocio y una cuarta parte sean personales. Esto le ayudará a mantenerse concentrado y organizado. Algunos ejemplos de objetivos comerciales podrían ser:
Ejemplos de metas personales podrían ser:
5. Establezca recordatorios para usted Incluso con una lista de objetivos frente a ti, es fácil perder el enfoque. Perder el enfoque puede provocar un comportamiento irritable y una pérdida de motivación, así que recuerde establecerse recordatorios. Puede usar su teléfono para configurar alarmas que le recuerden:
6. Participar en actividades motivacionales No tiene que estar siempre centrado solo en su trabajo. Darse el gusto de realizar otras actividades que le parezcan motivadores también puede impulsar su éxito empresarial. En su tiempo personal, podría ver películas inspiradoras, tanto de ficción como de documentales, escuche podcasts motivadores o incluso escuche música que le resulte estimulante. Estas actividades se pueden realizar en casa, mientras prepara sus comidas o durante su viaje. 7. Duerma bien por la noche Muchos creen que vale la pena perderse una buena noche de sueño al completar tareas relacionadas con el negocio, pero la verdad es que la falta de sueño puede provocar una falta de concentración y motivación. Es primordial que duerma bien por la noche para poder realizar sus tareas empresariales. Notará que al retrasar una tarea y dormir un poco, la completará dos veces más rápido al día siguiente. 8. Establezca desafíos con sus seres queridos La mejor forma de motivación que puede obtener es de sus amigos y familiares. Pueden recogerlo cuando se sienta deprimido, felicitarlo cuando alcance los hitos deseados y alentarlo cuando se encuentre en una depresión. También pueden ejercer un poco de presión motivadora de los compañeros desafiándose mutuamente con varias tareas. 9. Recompénsese Dese incentivos recompensándose por un trabajo bien hecho. Ya sean grandes o pequeñas, sus victorias empresariales son un hito hacia el éxito general de su empresa, por lo que darse un gusto solo puede alentarlo a trabajar más duro. Las recompensas motivacionales podrían ser:
La clave para mantenerse motivado como emprendedor es recordar por qué se embarcó en su viaje en primer lugar. Mantener una actitud positiva y utilizar algunas de las herramientas descritas anteriormente lo ayudará a ceñirse a su carga de trabajo y alcanzar sus metas. Recuerde, la clave de su éxito está dentro de usted, pero busque siempre la sabiduría de los demás para alcanzar su verdadero potencial.
Ser un emprendedor no es un destino final; es una gran aventura. Los emprendedores creativos no tienen la expectativa de "llegar" al punto final. Si tienes ese tipo de expectativa, no podrás salir de tu lugar y crecer. No puedes buscar las cosas que realmente ayuden a su empresa a obtener resultados asombrosos porque todas esas cosas le piden que te esfuerces.
En todo tipo de aventuras, tienes un período de felicidad y más de unas pocas consecuencias. Durante los períodos de alegría, puedes sentir que puedes terminar cualquier cosa. Te da el coraje y la inspiración para emprender y realizar el trabajo que hace que tu negocio sea más grande. Durante los tiempos difíciles, los malos sentimientos y afectos pueden dominarte fácilmente. Antes de que puedas imaginarlo, sientes pena por ti mismo y vuelves a tu mecanismo íntimo de defensa. Ese mecanismo podría ser comida, bebidas, ver televisión o cualquier otra cosa que aleje a su objetivo de lo que desea completar en su propio negocio. Dado que no tienes un jefe o asociación que dicten tu semana, ese tiempo de "evasión" podría convertirse en semanas en las que perderás tu valioso tiempo. Convertirse en un emprendedor increíble y fuerte significa darse cuenta de que los períodos difíciles son cuando necesitas salir de tu zona de confort y empezar a esforzarte mucho. Cuando hay obstáculos, estas son tus tareas que debes realizar. No sea tímido para pedir ayuda Muchos obstáculos te afectan más de lo que no puedes manejarlos. Pedir consejo y apoyo puede marcar la diferencia entre ganar o fracasar. No intentes ser un superhéroe o un superhombre. Busca ayuda. Una de las mejores cosas que puede hacer es tomar la decisión que te ayude a progresar. Es beneficioso pensar, hablar y planificar con alguien que reconoce y está capacitado para lidiar con un problema. Luego, intenta tomar decisiones planificadas. Si una elección te empuja hacia la actividad que hace crecer tu negocio, no dudes en hacerlo. Una de las mejores formas de recuperarse de situaciones adversas es realizar una acción increíble. Captar la acción en las cosas que puede administrar te dará crecimiento. A medida que actúes constantemente, estarás un paso más cerca de tu objetivo. No es necesario que los obstáculos sean el factor decisivo en tu negocio. Puedes obtener algo de experiencia de ellos y usarlos para prepararte como un emprendedor más fuerte y cuidadoso. Los más grandes emprendedores saben que no es el desastre, es su respuesta la que los lleva al éxito. Mantén la confianza, desarrolla tus pensamientos, haz un plan y luego actúa. Intenta controlar tus acciones La vida es un caos. El cambio es inimaginable. Hacer crecer un negocio es realmente difícil y te afecta como si todo fuera en tu contra. Siempre habrá cosas que no puedes ni debes intentar controlar. Sin embargo, hay muchas cosas que puedes hacer para que sucedan. Si tu plan de marketing no está bien preparado, puedes reajustarlo. Si tus ventas están ausentes, puedes volver atrás y probar lo que sabes que funciona. Si algunos de los miembros del equipo están creando más problemas de los que vale la pena ayudarlos, puede dejarlos ir. El punto es que hay cosas materiales que puedes reorganizar en tu negocio sin importar nuestras circunstancias. Reconoce cuáles son las cosas pequeñas y grandes en las que puedes esforzarse por hacer algo. Elabora un plan que le ayude a encaminarse hacia la mejora. Hazlo constructivo y práctico. Llena tu calendario y tu lista de tareas diarias con el trabajo que conduzca a resultados sorprendentes. La forma única de superar los obstáculos es comenzar reconociendo que están ahí en tu camino. La puerta de entrada a tus emociones y afecto son tus pensamientos. Qué piensas y cómo te concentras es lo que más te fascinará en tu vida. Cuando intentas lidiar con obstáculos, tu atención se centra en lo que no puedes tomar en tus manos y por qué te está sucediendo. Ese puede ser un lugar oscuro.
Emprender un negocio requiere planificar, tomar decisiones financieras cruciales y realizar una serie de actividades legales. Desplácese hacia abajo para conocer cada paso.
1. Haga una investigación de mercado Mediante la investigación de mercado podrá saber si hay oportunidad de convertir su idea en un negocio exitoso. Es una forma de reunir información sobre posibles clientes y empresas que ya funcionan en su zona. Utilice esa información para encontrarle una ventaja competitiva de su empresa. 2. Redacte su plan de negocios Su plan de negocios es la fundación de su empresa. Es un mapa de ruta de cómo estructurar, operar y hacer crecer su nueva empresa. Le servirá para convencer a la gente de que trabajar con usted (o invertir en su compañía) es una opción inteligente. 3. Financie su empresa Su plan de negocios le ayudará a calcular cuánto dinero necesitará para iniciar su empresa. Si no cuenta ahora con esa cantidad, tendrá que recaudar fondos o pedir prestado el capital. Afortunadamente, hoy hay más formas que nunca de encontrar el capital que necesita. 4. Escoja la ubicación de su empresa Una de las decisiones más importantes que tomará es la ubicación de su empresa. Sea que vaya a establecer una empresa con presencia física o a lanzar una tienda en línea, las decisiones que tome podrían influir en sus impuestos, sus obligaciones legales y sus ganancias. 5. Escoja una forma jurídica La estructura legal que escoja para su negocio influirá en los requisitos de registro de su empresa, la cantidad de impuestos que pague y su responsabilidad personal. 6. Elija el nombre de su empresa No es fácil escoger el nombre perfecto. Desearía uno que refleje su marca y que capte su espíritu. También querrá verificar que el nombre por el que se decidió no lo esté usando ya alguien. 7. Registre su empresa Una vez que haya escogido el nombre ideal para la empresa, será momento de legalizarlo y proteger su marca. 8. Obtenga su identificación fiscal Utilizará su Registro Único Tributario (RUT) en acciones importantes para iniciar y hacer crecer su empresa, como abrir una cuenta bancaria y pagar impuestos. 9. Solicite licencias y permisos Cumpla siempre con las normas para que su negocio se mantenga funcionando sin tropiezos. Las licencias y permisos que necesite su empresa varían con el sector en que opere, el estado, la ubicación y otros factores. 10. Abra una cuenta bancaria comercial Una cuenta de cheques para pequeñas empresas puede ayudarle a manejar cuestiones legales, fiscales y del día a día. La buena noticia es que es fácil abrir una si tiene listos los registros y documentos correctos. Empresa abierta ¡Felicidades! Llegó la hora de cortar la cinta. Su negocio está oficialmente establecido. Ahora, concéntrese en administrarlo y hacerlo crecer. |
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