6 pasos para escribir un elevator pitch potente | Emprender

Un elevator pitch o discurso de ascensor es una descripción general de su negocio y, como su nombre lo indica, se entrega en el tiempo que lleva completar su viaje promedio en ascensor. Puede ser una de las herramientas de marketing más simples pero más poderosas para el propietario de una pequeña empresa.

Al presentar su discurso de ascensor, el objetivo es ser breve y ágil para atraer a su posible cliente potencial a querer saber más sobre su negocio. La duración puede variar, pero normalmente desea poder presentar su discurso de ascensor cómodamente sin apresurarse en 30 segundos o menos. 1

Cómo escribir un discurso de ascensor
El discurso del ascensor va más allá de compartir lo que haces. En cambio, el objetivo es intrigar a tu cliente potencial para que quiera saber más. Entonces, en lugar de decir: "Soy un asistente virtual", podría decir: "Ayudo a los propietarios de pequeñas empresas ocupadas a hacer más cosas, en menos tiempo, para obtener más ganancias". Los propietarios de pequeñas empresas que hayan escuchado eso probablemente querrán saber cómo pueden ganar más haciendo menos.

Aquí hay un proceso de seis pasos para ayudarlo a escribir un discurso de ascensor:

• ¿Quién eres tú? Escribe una oración sobre ti. Por ejemplo, puede presentarse como consultor a propietarios de pequeñas empresas.
• ¿Qué haces u ofreces? Utilice su declaración de misión y la lista de productos / servicios como guía, y escriba una o dos frases sobre lo que hace todos los días en su negocio. Si su énfasis está en las técnicas para ahorrar tiempo, explique brevemente cómo funcionan sus estrategias.
• ¿Qué problema resuelves? Identifica el valor que ofreces a tus clientes o clientes. Evite enumerar solo sus características y, en cambio, transmítalas en beneficios.
• ¿En qué eres diferente? Utilice su propuesta de venta única (PVU) como guía y escriba sobre lo que lo distingue de todos los demás propietarios de negocios que hacen lo que usted hace. Quizás hayas tenido experiencias relevantes y las hayas superado tú mismo o tengas una estrategia poco común.
• Haga una pregunta: los discursos de ascensor generalmente se entregan en situaciones en persona, como un ascensor o un evento de networking, lo que significa que desea ser social e involucrar a su líder en una conversación. Una excelente manera de involucrar a su cliente potencial es hacer una pregunta que se relacione con su cliente potencial y su negocio. Con la pregunta del asistente virtual, podría preguntar: "¿Qué actividad empresarial le resulta más tediosa?"
• Dar un llamado a la acción: una vez que haya terminado su presentación, dele al líder algo para hacer a continuación en un llamado a la acción, como tomar su tarjeta de presentación. Hágale saber brevemente a su audiencia lo que pueden hacer para hacer un seguimiento y escuchar más. Proporcionar un medio para un mayor contacto o para programar una reunión.

Armado de su discurso de ascensor
Una vez que haya encontrado algo para cada uno de los seis pasos, trabaje con sus respuestas para crear un tono de hasta 30 segundos o de 80 a 90 palabras.2 Agregue transiciones y edite su tono hasta que fluya conversacionalmente y capture la información más importante. Por ejemplo, podría leer algo como esto:

"Hola, soy John Smith, una asistente virtual que ayuda a los propietarios de pequeñas empresas ocupadas a hacer más, en menos tiempo, para obtener más ganancias. ¿Qué actividad empresarial le disgusta más?"

"Hola, soy Samanta Perez, soy una contadora que ayuda a las personas a conservar una mayor parte del dinero que ganan. El año pasado ayudé a mis clientes a ahorrar más de seis cifras. Aquí está mi tarjeta que enumera las principales deducciones fiscales que la mayoría de la gente hace aprovechar. "
Los ejemplos anteriores son más breves que la mayoría, pero destacan su objetivo, que es dar una indicación de lo que hace y cómo puede ser útil para su cliente potencial.

Consejos para lanzamientos de ascensor efectivos
Existe un secreto para un buen discurso de ascensor que se relaciona con la psicología de las ventas y el marketing. Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta:

Conozca a su audiencia
Haga que su cliente potencial hable primero para que pueda aprender algo sobre ellos y sus puntos débiles para que pueda adaptar su discurso a sus necesidades. Por ejemplo, si Samanta Perez se entera de que el propietario de una pequeña empresa está enterrado bajo papeles, podría decir: "Hola, soy Samanta Perez, una asistente virtual que ayuda a los propietarios de pequeñas empresas a poner sus patos en fila. Mis clientes escanean su papel elementos y los organizo y archivo, ahorrándoles tiempo, dinero y desorden ".

Al igual que todas las demás formas de marketing, cuanto más pueda hablar de las necesidades de su cliente potencial, mayor será la posibilidad de que lo incite a querer aprender más sobre su negocio.

Menos es más
Existe una tendencia natural a querer decir todo sobre su negocio, pero cuando comienza a entrar en el territorio del monólogo, corre el riesgo de aburrir o molestar a su cliente potencial. Sea conciso y enganche su liderazgo con información que naturalmente los llevará a preguntar abfuera de su negocio. Nuevamente, aquí es donde puede ayudar la descripción de sus beneficios, sobre sus características.

Considere liderar con un gancho
Un gancho es una declaración tentadora que llama la atención. Su gancho puede ser una pregunta, como: "¿Sabes cómo tantos propietarios de negocios pierden tiempo y dinero porque usan demasiados sombreros? Soy un asistente virtual que toma esos sombreros para que los empresarios puedan concentrarse en lo que hacen mejor. ..ganar dinero."

O su gancho puede ser una declaración de beneficios, "Ayudo a los dueños de negocios a trabajar menos y ganar más". Con solo decir eso, es probable que el propietario de un negocio le pregunte cómo lo hizo.

Crear oportunidad de seguimiento
Todo el marketing debería proporcionarle un medio de seguimiento. Eso puede presentarse en forma de una llamada a la acción, en la que se le pide a su cliente potencial que dé un paso siguiente, como "Aquí está mi tarjeta con mi sitio web, donde puede obtener mi guía gratuita sobre cómo trabajar menos y hacer más". "

Mejor aún, mejore sus posibilidades de seguimiento al obtener la información de su cliente potencial, "¿Puedo tener su tarjeta? Le enviaré un correo electrónico con mi guía gratuita sobre cómo trabajar menos y hacer más".

Siempre finalice su conversación dándole a su cliente potencial algo que hacer que le permita volver a contactarlos en el futuro.

Práctica práctica práctica
No se limite a escribir y leer su discurso de ascensor, dígalo en voz alta y practique. Debe sonar natural cuando lo diga, de lo contrario, saldrá como un vendedor. Cuando se presenta la oportunidad, desea que el discurso fluya como si fuera una parte natural de la conversación. Si no puede fluir a través del tono, vuelva a escribirlo hasta que salga de su lengua.

Al igual que una tarjeta de presentación, un discurso de ascensor es una manera rápida y fácil de presentar su negocio a las personas que conoce. Pero más allá de simplemente responder a la pregunta "¿Qué haces?", Quieres usar tu discurso para crear interés en tu negocio y convertir un cliente potencial en un cliente potencial.