Tips Empresariales
  • INICIO
  • Escuela de Consultores
    • Consultor Empresarial
    • Consultor Estratégico
    • Consultor Financiero
    • COACHING EJECUTIVO
    • Libros
  • SERVICIOS
    • Consultoria Online
    • Digitaliza Tu Empresa
    • Coaching Empresarial One To One
    • Incubadora Virtual de Emprendiimientos
    • Planificación Estratégica
    • Formación para emprendedores
    • Fundraising
  • BLOG
  • Equipo
  • CONTACTO
  • INICIO
  • Escuela de Consultores
    • Consultor Empresarial
    • Consultor Estratégico
    • Consultor Financiero
    • COACHING EJECUTIVO
    • Libros
  • SERVICIOS
    • Consultoria Online
    • Digitaliza Tu Empresa
    • Coaching Empresarial One To One
    • Incubadora Virtual de Emprendiimientos
    • Planificación Estratégica
    • Formación para emprendedores
    • Fundraising
  • BLOG
  • Equipo
  • CONTACTO

​Por qué, cómo, qué: el círculo dorado de Simon Sinek como herramienta de gestión | Management

29/9/2020

0 Comentarios

 
Imagen
Con estas tres sencillas preguntas, Simon Sinek dejó una huella duradera en nuestro pensamiento sobre el liderazgo. En su libro “Empiece con el por qué”, describe cómo las organizaciones exitosas comienzan con el “por qué”, luego responden el “cómo” y solo luego pasan al “qué”.

El círculo dorado de Simon Sinek
El modelo "Por qué, cómo, qué" consta de tres círculos concéntricos que funcionan de adentro hacia afuera.

¿Por qué?
El comienzo y el centro del Círculo Dorado es la cuestión del "Por qué". Porque el "por qué" siempre está relacionado con el pasado. ¿Por qué estás aquí? ¿Pero para qué estás aquí? Porque quieres llevarte algo, en este caso el concepto de Simon Sinek.

En un contexto empresarial, el "por qué" define el propósito o el sentido superior de una organización. A mi entender, este propósito siempre se relaciona con el cliente. Si encuentra que la pregunta sobre el "Por qué" no encuentra ninguna respuesta convincente para usted, reemplace el "Por qué" por un "Para qué". El "Por qué" es la estrella polar central que da identidad a su proyecto. 

¿Cómo, exactamente cómo?
Con el "cómo" describe su procedimiento para lograr el objetivo. En este nivel encontrará estrategias y modelos de procedimiento que preparan el camino hacia la meta y definen una ruta para el “por qué”. Si el "por qué" era un tesoro escondido, entonces el "cómo" es su mapa del tesoro, por así decirlo.

En un contexto empresarial, el "cómo" define sus procesos de creación de valor, su modelo de negocio y su organización. En este nivel estratégico, usted define cómo su empresa llega al "por qué".

¿Qué ... qué estamos haciendo?
Finalmente, define acciones y acciones concretas en el “Qué”. A través de la estructura concéntrica del modelo "Por qué, cómo, qué", el "qué" está conectado con la meta superior y su enfoque.

En un contexto empresarial, el "qué" describe productos y servicios específicos que ofrece su empresa. Este nivel operativo es mucho más tangible y, sobre todo, visible. Quizás por eso tantas empresas intentan definirse y diferenciarse a través del “qué”. Esto significa que pierden la oportunidad de diferenciarse más que claramente de su competencia con un buen "por qué".

Referencia - El modelo de gestión de St. Gallen
La filosofía detrás del modelo "Por qué, cómo, qué" no es nueva. El modelo de gestión de St. Gallen (SGMM), como teoría de la gestión orientada al sistema, se basa esencialmente en una estructura idéntica. En el SGMM, el liderazgo y la gestión de una empresa tiene tres niveles.

Gestión normativa (-> Por qué)
Gestión estratégica (-> Cómo)
Gestión operativa (-> Qué)

El modelo de gestión de St. Gallen se publicó por primera vez en 1972 y se ha desarrollado continuamente desde entonces. El SGMM se encuentra actualmente en su cuarta generación.

Trabajando con el Círculo Dorado
El modelo “Por qué, cómo, qué” es una herramienta simple pero poderosa en muchos contextos. Ahora veamos nuevamente cómo puede aplicarlo usted mismo.

Liderazgo y comunicación ágiles
Si el líder de la organización no puede articular claramente POR QUÉ existe la organización en términos más allá de sus productos o servicios, entonces ¿Cómo espera que los empleados sepan POR QUÉ venir a trabajar?
Simon Sinek

En los mercados digitales, las empresas confían cada vez más en estructuras organizativas y de proyectos ágiles. Y el liderazgo en un contexto ágil siempre necesita un “por qué” fuerte. Sobre la base de esto, usted define barandillas estratégicas en el "cómo". Lo lejos que llegue depende principalmente de la madurez ágil de su organización. Con un fuerte "por qué", una especificación adecuada en el "cómo", puede garantizar un alto nivel de alineación en su organización y, al mismo tiempo, promover un alto nivel de autoorganización.

Transformación digital
La transformación digital de una empresa es un proceso largo y complejo. Y el modelo “Por qué, cómo, qué” proporciona un enfoque para explicar por qué tantas transformaciones se ejecutan tan lentamente o incluso fallan.

He observado que muchas empresas dejan sin respuesta la pregunta del "por qué" de su transformación digital. Las empresas se sumergen en el "qué", digitalizan los procesos existentes, cambian su entorno con coloridas oficinas y futbolines o colocan a los empleados en cursos de formación sobre pensamiento de diseño en lugar de ocuparse primero intensivamente del significado y el objetivo de su transformación digital. Sin embargo, sin definir un buen “por qué”, la comunicación falla y la organización no puede realizar el cambio necesario.

Entonces, en lugar de sumergirse en el "qué" y la implementación de muchas buenas iniciativas digitales, primero puede encontrar una buena respuesta sobre el papel que su empresa quiere desempeñar en los mercados digitales y para los clientes digitales. Esto le brinda una base sólida para implementar con éxito su transformación digital, pero sobre todo una historia que inspira a clientes y empleados.

Marketing de productos y servicios
La gente no compra lo que haces, compran por qué lo haces. Simon Sinek

El modelo "Por qué, cómo, qué" le ofrece una herramienta eficaz para el marketing de sus productos y servicios. Empiece con la simple pregunta "Por qué" el cliente compra su producto. Con el método de trabajos por hacer se diferencia el "por qué" según las motivaciones funcionales, emocionales y sociales. En el nivel "Cómo", usted define cómo ofrece al cliente acceso a su producto. Describe el "cómo", el recorrido del cliente y la experiencia del cliente de sus clientes. Solo en el nivel "qué" siguen las características específicas y la implementación técnica. Al priorizar sus funciones, puede, por ejemplo, el modelo Kano resultará valioso.

Organización y planificación de proyectos
Si utiliza métodos de proyecto ágiles como Si presenta Scrum, cambia el "cómo" en la organización de su proyecto. Un buen "por qué" refuerza la introducción de los nuevos roles y métodos del proyecto. Partiendo del "por qué" y el "cómo" (Scrum), se derivan nuevas tareas en el "qué" para el diseño de su organización ágil de proyectos.

A nivel de proyectos individuales, el modelo "Por qué, cómo, qué" proporciona un marco de referencia valioso para la planificación de proyectos. Muy a menudo, los proyectos se formulan en el nivel de una orden de trabajo, es decir, en el nivel "qué". Sin embargo, para una planificación ágil de proyectos, es esencial formular el "por qué" en forma de problemas, oportunidades y objetivos del proyecto. Para la implementación ágil de un proyecto, es importante definir una buena respuesta a la pregunta de para qué es importante el logro de los objetivos del proyecto.

En el "cómo" de un proyecto hay parámetros importantes como .SEGUNDO. Equipo de proyecto, stakeholders y marco estratégico. Con el Agile Project Canvas he desarrollado una herramienta que se basa esencialmente en el modelo “Por qué, Cómo, Qué” y con la que se pueden planificar proyectos fácilmente.

El Círculo Dorado de Simon Sinek es una herramienta de liderazgo simple pero muy eficaz. La fórmula simple es: si no sabe para qué es importante y qué ha cambiado si ha tenido éxito, entonces no ha cuestionado el "por qué" lo suficiente. Y sin un buen "por qué", las estrategias o medidas operativas de ninguna manera son tan efectivas y prometedoras como si las respaldara con un "por qué" convincente.

El Círculo Dorado es una herramienta de gestión clave para una transformación ágil o digital exitosa. Cuenta una historia sobre "por qué" su empresa aparece en el mercado y qué papel quiere desempeñar en la vida de sus clientes y empleados. "Empezar por el por qué" se convierte en una tarea de gestión universal.
0 Comentarios



Deja una respuesta.

    Archivos

    Enero 2023
    Diciembre 2022
    Noviembre 2022
    Octubre 2022
    Septiembre 2022
    Agosto 2022
    Julio 2022
    Junio 2022
    Mayo 2022
    Abril 2022
    Marzo 2022
    Febrero 2022
    Enero 2022
    Diciembre 2021
    Noviembre 2021
    Octubre 2021
    Septiembre 2021
    Agosto 2021
    Julio 2021
    Junio 2021
    Mayo 2021
    Abril 2021
    Marzo 2021
    Febrero 2021
    Enero 2021
    Diciembre 2020
    Noviembre 2020
    Octubre 2020
    Septiembre 2020
    Agosto 2020
    Julio 2020
    Junio 2020
    Mayo 2020
    Abril 2020
    Marzo 2020

    Categorías

    Todo
    Actualidad
    Administración De Empresas
    Asertividad
    Coaching
    Comercio Internacional
    Consultoría
    Cooperativismo
    Copywriting
    Cursos Gratuitos
    Desarrollo Personal
    Design Thinking
    Digitalización Empresarial
    Economía
    Economías Transformadoras
    Empleo Y Trabajo
    Emprender
    Emprender +40
    Emprender Con Impacto
    Emprendimiento
    Estrategia
    Finanzas
    Fundraising
    Gestioacuten De Proyectos
    Ingresos Pasivos
    Innovación
    Innovación Social
    Inversiones
    Knowmad
    Liderazgo
    Logística
    Management
    Marketing
    Marketing Digital
    Mentoring
    Modelo De Negocio
    Modelos De Negocio Sostenibles
    Negocios
    Negocios Por Internet
    Networking
    Oficinas Virtuales
    Operaciones
    Outsourcing
    Plan De Negocios
    Profesional Del Siglo XXI
    REINVENCION PROFESIONAL
    Reinvención Profesional
    Reinvención Profesional
    RSE
    Servicio Al Cliente
    Sostenibilidad
    Teletrabajo
    Trabajo En Equipo
    Ventas

    Canal RSS

Tips Empresariales 
​Tips Uruguay SAS
Oficinas Centrales: Brito del Pino 1396 Ap. 101, Montevideo, Uruguay 
Imagen
Oficinas Virtuales

Imagen
 +598 99 270 907

Imagen
​Entidad de Capacitación (ECA) Registrada 
​ Nº 101951 .

Copyright © 2021 Tips Empresariales | Todos los derechos reservados.
Fotos utilizadas en Creative Commons desde Gavin Llewellyn, Asamblea Nacional del Ecuador, Wonderlane, Epicantus, EFIMED, EpicTop10.com, MorseInteractive, rebe_zuniga, yoaprendoes, grafico-freelance.it, marcfonteijn, betsyweber, dojono.dj, MorseInteractive, Fu-tography.com, gcoldironjr2003, Iain Farrell, Berliner Büchertisch, opensourceway, vinayaketx, landrovermena, marcoverch, wuestenigel, Gavin Llewellyn, badgreeb pictures, Gipuzkoako Foru Aldundia 2015-2019, homethods, Rawpixel Ltd, Rawpixel Ltd, Département des Yvelines, michael pollak, andersonbpoinc, wuestenigel, topten5, Christoph Scholz, focusonmore.com, IsaacMao, shixart1985, centreforlondon