Negocios | Éxito empresarial

Para hablar del éxito empresarial, no debemos dejar fuera las razones del fracaso, en todas las economías la mayor parte de las empresas son Pymes, en el orden del 95 al 99%. Si bien no siempre se cuenta con información actualizada, la mortalidad en los emprendimientos es muy alta, entre el 50 y el 75% en los primeros tres años. Y en épocas de dificultades como las actuales, puede ser aún mayor.

Hay un conjunto consistente de factores que llevan al éxito y al fracaso a los emprendimientos identificándose como los principales razones los siguientes:

• Falta de enfoque
• Falta de motivación, compromiso y pasión
• Demasiado orgullo, que lleva a dificultades en ver y escuchar
• Tomar el consejo de las personas equivocadas
• Falta de un buen mentor
• Falta de conocimiento general y específico de negocios: finanzas, operaciones, y marketing

Aunque el listado podría ser un tanto discutible, ya que puede contener simultáneamente causas y consecuencias, y factores que se potencian mutuamente. Todos estos factores tienen relación con la toma de decisiones, el conocimiento y las habilidades gerenciales de los emprendedores.

Otras causas de muerte de las nuevas empresas que se identificaron como factores significativos son los siguientes:

• No había una necesidad de mercado
• Se quedó sin dinero
• No era el equipo correcto
• Fueron superados por la competencia
• Problemas de precios / costos
• Problemas de producto
• Falta de modelo de negocios
• Problemas de comercialización
• Ignoraron a los clientes

Estos factores están relacionados con el negocio, el equipo, e incluso con el producto. Cuestiones que siempre están ligadas al liderazgo, la capacidad del líder de formar un equipo sólido y conducir un modelo de negocio y un proceso de pensamiento empresarial con disciplina. Además, cuando quedarse sin dinero es la razón última del fracaso, siempre hay otros factores que causaron ese resultado.

En cuanto al éxito empresarial los factores clave son:

• Los fundadores son impulsados por el impacto, lo que resulta en pasión y compromiso
• Compromiso de mantener el rumbo y seguir un camino elegido
• Disposición para ajustar, pero no ajustar constantemente
• Paciencia y persistencia debido al desajuste temporal de las expectativas y la realidad
• Disposición para observar, escuchar y aprender
• Desarrollar las relaciones de mentoría correctas
• Liderazgo con conocimiento comercial general y dominio específico
• Implementar los principios de "Lean Startup": recaudar el dinero suficiente en una ronda de financiación para alcanzar el siguiente conjunto de hitos clave
• Equilibrio de conocimientos técnicos y comerciales, con la experiencia técnica necesaria en el desarrollo de productos

 
Relación de las razones de éxito y fracaso
Hay características que ayudan a un emprendedor a ser exitoso, pero no garantizan el éxito per se. Es lógico pensar que si se resuelven las razones del fracaso, al menos mejorará sus probabilidades de éxito.

Observando tanto las razones del fracaso como los factores de éxito hay factores que parecen repetirse. Es claro que comprometerse con un plan es algo clave. Esto, por supuesto, implica tener un plan.

Todo emprendedor, empresario, consultor, asesor, inversor y analista habla de la pasión. Lo interesante es ir a la raíz de la pasión. Los emprendedores exitosos creen en lo que están haciendo, sienten que pueden causar impacto y hacer una diferencia. Hay mucha inercia y negatividad alrededor cuando se intenta hacer despegar un emprendimiento, que si no se está profundamente comprometido con el impacto que se va generar, seguramente abandonará. Juegan para ganar y odian perder. Este rasgo se exterioriza de distintas formas según la personalidad, pero no hay empresario exitoso sin espíritu competitivo y voluntad de ganar.

La mentoría es importante. Es importante estar dispuesto a buscar un mentor y escuchar su guía. Si se han seleccionado mentores sólidos que tengan conocimientos técnicos o de negocios importantes, al menos deberían considerar cuidadosamente lo que tienen que decir. Los emprendimientos exitosos son negocios. Por lo tanto, es lógico que necesite establecer e implementar principios y prácticas fundamentales de negocios sólidos para mejorar sus posibilidades de éxito. Muchos emprendedores se enamoran de su idea de producto y consciente o inconscientemente creen que el mundo irá directo hacia ellos.
Se necesita liderazgo en la empresa con conocimientos de negocios generales y específicos para tener éxito, así como una sólida experiencia técnica en el área de negocios que elija.