He intentado emprender en internet y no me ha funcionado | Emprendimiento

Muchos lo intentan y pocos lo logran, dicen. Yo creo que pocos lo intentan en serio, de verdad, con corazón y cabeza. Si te lanzas en un proyecto para emprender en la nube, que no sea para buscarte un sueldo, hazlo para cambiar el mundo que te rodea y ayudar al máximo número de personas. Si tu emprendimiento es para ti un cambio de vida, hunde tu drakar, los vikingos al tocar tierra enemiga hundían sus drakares. Victoria o muerte, cero opciones de huir de vuelta a casa. De esto mismo estamos hablando. Saca a flote el espíritu emprendedor que tienes dentro de ti, y hunde ahora esta posibilidad de volver atrás. Identifica los puntos más débiles de tu proyecto y trata de mejorarlos. En cualquier caso, no te quedes parado con el sabor a fracaso en la boca. No existen emprendedores perdedores, sólo emprendedores derrotados que deciden abandonar sus sueños. A continuación te cuento las principales causas de fracaso de emprendimientos en internet, algunas pueden ser pero el entorno, pero la mayoría son responsabilidades del emprendedor.

• No te lo tomas en serio. Respeta el trabajo de cada uno y no te comportes como un aficionado. Céntrate en temas que dominas perfectamente, porque convives con ellos todos los días de tu vida desde hace años. Leer no basta. Formarse es necesario pero no es suficiente. Los conocimientos nacen de la experiencia práctica y el tiempo es difícilmente comprensible, aunque la velocidad de crucero sea distinta para cada uno.
• No sabes quiénes son tus clientes.  Si no entiendes las necesidades de tus clientes, no sabrás aportar respuestas específicas para resolver sus problemas. Si no identificas sus miedos y sus dudas, no sabrás convencerlos para que te compren tu solución. Si no sabes quiénes son tus clientes, no lograrás intimar con ellos y terminarás perdiendo los proyectos, aunque seas un excelente profesional. Describe con máximo detalle el perfil de tu cliente ideal y no menos de una hoja A4. Valida tus ideas con clientes reales. Invítalos a comer y haz preguntas estratégicas para confirmar o no tus hipótesis.
• No tienes estrategia. Problema nº1 para muchos pequeños negocios. Vendo lo que sea/pueda a quien sea. Si quieres visibilidad online y no tienes pasta, sólo puedes montar un blog. Bien. El papel de blog es de atraer lectores. No visitas. La diferencia es fundamental. Tus contenidos deben ser interesantes y útiles para un target de lector bien determinado, el que, en un segundo paso, vas a tratar de transformar en clientes. 
• No aplicas el modelo de negocio correcto. Si NO eres publicista online profesional, no pienses NUNCA que la publicidad pueda financiar tu proyecto. Diciendo esta tontería sólo demuestras que ni siquiera te has parado 5 minutos para tratar de diseñar tu modelo de negocio.
• No eres congruente. Habla de lo que haces y de herramientas que uso desde años. Comparte tus experiencias. Cuando no sabes algo, puedes decirlo. Hay demasiados gurúes por ahí, que sólo traducen noticias en inglés y las venden como propias. La gente no es tonta. Puedes engañarles una vez, pero no dos.
• No eres creíble. Si no has experimentado en tu propia piel los temas que abordas en tu blog, no eres creíble. Caso concreto, un joven de 23 años con Master en empresariales que bloguea sobre emprender… cuando nunca ha trabajado en su vida, ni emprendido nada. Si eres empleado en una multinacional, puedes hablar de actitud y emprendimiento, pero no eres creíble para hablar de emprender en España si nunca lo has hecho. Hay cosas tan absurdas impuestas por el estado que no lograrás entender nunca, pero que terminan forjando la personalidad de los emprendedores a pie de calle. Sin credibilidad, no hay confianza, sin confianza, no hay ventas.
• No tienes autoridad. Ahora todos queremos ser mentores o coaches. La autoridad no sólo depende de la edad que tienes sino de haber recorrido con éxito los caminos que tus alumnos quieren ahora recorrer…  La autoridad tiene que ver con el respeto hacia lo que haces, que tienen tus parecidos y tus competidores.  La autoridad también es una percepción del mercado. A menudo se confunde con la popularidad o el reconocimiento público. 
• No quieres intimar con tu comunidad. Escribes en un blog pero quieres preservar tu vida privada. No hay fotos tuyas, tampoco de tu familia, raramente hablas de ti o compartes tus opiniones. Imagínate un tío con máscara (de forma literal) en una reunión de venta de toda la vida. Probabilidad de vender = cero ¿verdad? La gente quiere conectar contigo, facilítalo.
• No consigues diferenciarte. Cuando más te integras en tu propuesta de servicios, haces que sea más difícil competir con ella. Sé distinto, en cada momento. Meterte en el mix de tu oferta es hacerte distinto.
• No vendes nada. Para generar ingresos tienes que vender productos y servicios, sino de que otra forma serías sostenible. Muchas personas piensan que vender es algo sucio, más de uno sigue con esta mentalidad elitista fracasada de tener un negocio solo para satisfacer su ego. 
• No mides la actividad en la nube de tus activos. ¿Tienes una web y nunca has visto tus visitas? Es como ser dueño de una tienda de caramelos frente a un colegio y dejar la tienda en manos de un ciego. Te van a robar un montón… O lo que viene a ser lo mismo: no venderás todo lo que deberías. No conduzcas tu negocio a ciegas.
• No sabes interpretar las señales del mercado. Un par de ejemplos:  Si tu promedio de tiempo es bajo es que tus artículos no aportan valor.  Si tu tasa de rebote es alta es porque tus títulos o palabras claves engañan.  Si un artículo tuyo consigue 100 comentarios cuando lo normal es que consiga 10 es que has dado con un tema muy caliente para tu público.  Si no respondes a las peticiones de correo que te envían, perderás leads. Si las altas a tu newsletter no crecen es que tienes un problema con la propuesta de valor de tu boletín, etc. Tú no tienes que decidir qué escribir o qué producto desarrollar o qué servicio lanzar. Sólo tienes que escuchar el feedback de tus lectores e interpretarlo correctamente.
• No escuchas el mercado Piensas que las redes sociales son una pérdida de tiempo. Ya tienes un blog y te dices "no voy a perder más tiempo, que vengan a visitarme.” Vaya forma de matar la gallina de los huevos de oro…
• No sabes enfocarte a los temas prioritarios Tantas cosas por hacer, tantas distracciones que al final no haces nada. Baja el tiempo dedicado a las lecturas en la red, no dejes que te interrumpan (móvil incluido) y gestiona una lista cada día con las 3 o 5 cosas que quieres hacer aquel día. A cada día, su dosis justa de trabajo. Triunfar en la nube no es una carrera de velocidad, es un maratón. De hecho, es un maratón cada semana.
• No sabes construir un networking de calidad El networking siempre ha sido la base de los negocios y siempre lo será. Sal de la cueva de vez en cuando, asiste a eventos, tómate un desayuno con otros bloggers/ freelancers/ emprendedores. El networking bueno es presencial, individualizado y humano. Por eso es tan lento. Y tremendamente eficaz.
• No entiendes el modelo del embudo. Nada más llegar en tu blog, propones con agresivos banners que la gente te compre algo. Estudios demuestran que nadie compra en una primera visita. Hace falta un promedio de 7 o 8 impactos antes de cerrar una  venta. Si lo haces en un modelo tradicional son como mínimo 8 semanas, a un ritmo súper acelerado de 1 reunión a la semana. El objetivo de tu sitio web no debería ser vender, sino captar un email. Consolida luego tu relación con estos nuevos lectores en tu canal email. Y después de asentar tu autoridad y generar confianza, plantea una oferta, con un descuento atractivo si tu lector actúa en 48 horas. Ya está. Ventas garantizadas.
• No te formas antes de implementar Las cosas evolucionan muy deprisa. Formarse debería ser un proceso continuado cotidiano. 30 min al día por ejemplo. 1 vez al trimestre, refuerzas tu preparación con la compra de un producto digital y de vez en cuando, una formación presencial. Hay muchos lados positivos en implementar uno mismo y aprender de tus errores. Pero es un camino difícil, lento y frustrante. La única partida de tu presupuesto intocable debería de ser la de tu formación. Inviertes en ti, en tu futuro.
• No sabes filtrar el ruido del valor. Sé que es difícil, pero debes educarte para comprar mejor en Internet. Busca testimonios, contacta directamente con antiguos clientes, valida la información antes de nada. Eres tú solo responsable de lo que compras en la red. Luego, no hagas mezclas entre las recomendaciones de varios mentores. Céntrate en uno, hasta lograr tu propósito y luego, si quieres busca un nuevo mentor. 
• No paras de pensar… sin implementar nunca nada. La verdad es que no sabes nada sobre emprender, ni lo aprenderás hasta que arranques tu proyecto. Leer el último libro de E. Ríes o S. Blank es divertido, podrás sacar muchas citas jugosas, pero si no tienes un proyecto en marcha, no terminarás nunca de entender lo que te quieren transmitir estos autores.
• No elijes las soluciones tecnológicas que te convienen. Si te equivocas de plataforma tecnológica juegas con desventaja. Antes, un pequeño negocio no tenía acceso a tantas plataformas tan potentes, por falta de presupuesto. Ahora sí, pero hay que saber elegir. Empieza con tus necesidades, documéntate sobre las distintas posibilidades en el mercado y trata de ser imparcial en tu toma de decisión. Lo realmente bueno es que, cada día que pasa, se paga menos por servicios cada vez más potentes.
• No sabes proyectar una imagen positiva. Emprender es cuestión de actitud, energía y mentalidad. Si caes, te levantas y siempre ves el lado positivo de cada traspié. La frustración y el enfado también se transmiten por canales digitales. Cuidado.
• No sabes delegar. Sólo, es agotador. Aprende a delegar las cosas que más te aburren o las que menos valor aportan. Céntrate en hacer crecer tu negocio y desarrollar nuevas vías de ingresos. Ahí está el valor para tu proyecto.
• No quieres gastarte ni un duro. ¿Para qué pagar cuando hay una solución gratis? Porque la solución gratis no es igual que la de pago. En muchos casos, gratis no es suficiente. Lo bueno se paga. Si eres malo en el día a día de tu negocio, así te terminará percibiendo la gente. Piénsalo 2 veces antes de "ahorrarte" 2 duros. No sabes descansar Fundamental. Tener un horario de trabajo, disfrutar de la familia, hacer deportes, irte de ocio, desconectar un par de días. Tu energía no es ilimitada. Cuídate bien. Sin salud no hay negocio. Sin momentos de diversión con tu familia, el trabajo duro sabe a poco.
• No sabes disfrutar de tus logros. “Quiero hacerme millonario”. “Lo quiero ya.” Claro, si éstas son tus expectativas, difícil te lo pones. Si tienes expectativas realistas, como disfrutar de tu trabajo y tener una vida digna, podrás vivir mejor tu emprendimiento. Tendrás que saber valorar esas pequeñas victorias (una primera mención en otro blog, una primera venta, una primera entrevista, etc.) tan importante para mantener alto la motivación del emprendedor.  Cada noche, antes de apagar tu ordenador, trata de rescatar el logro del día, y quedarte con este pensamiento como el último pensamiento del día relacionado a tu negocio. ¡Dormirás mucho mejor!