Haciendo foco | Ventas

En momentos recesivos es importante implementar estrategias de ventas más 
focalizadas y  asertivas. No es momento de actuar sin focalizar adecuadamente
nuestras acciones comerciales.
 
En ocasiones se tiende a salir en búsqueda de nuevos prospectos, en un intento 
por aumentar las posibilidades de ventas. 
Sin embargo, está comprobado que es más fácil vender a personas a las cuales
ya conocemos, que forjar nuevas relaciones. Por tal razón, en un período de recesión, es acertado recurrir a clientes que hayamos desatendido o contactar antiguos prospectos que hayan elegido otro producto o servicio por sobre el nuestro. A fin de cuentas, en una economía descendente, nuestros competidores pueden estar enfrentando también dificultades en cumplir
adecuadamente o lo que es peor, han tenido que cerrar. Siendo así, las opciones de los clientes
se han reducido por lo que es oportuno llevar a cabo un plan de recuperación o persuadir a un antiguo prospecto para que nos brinde otra oportunidad, especialmente si sienten que no están sintiendo atendidos adecuadamente por su proveedor actual.
 
Nuestros clientes pueden sentir el golpe y apreciar una nueva oportunidad de
negocio. Cuando la economía está lenta, podemos tener la oportunidad de 
recoger algunas nuevas oportunidades, pero sólo luego de haber trabajado 
con nuestra base de clientes existentes, antiguos clientes y prospectos previos.
Frente a esta situación, es importante que optimicemos el tiempo y las acciones comerciales.
Alineando Marketing y Ventas
En tiempos de baja es también un buen momento para chequear la alineación de nuestras acciones de Marketing. Podemos descubrir y resolver conflictos que estén afectando la forma en la que estamos comunicando nuestro producto-solución.

Debemos tomarnos el tiempo necesario para investigar si las acciones de Ventas y la comunicación o acciones de Marketing están en sintonía. 

Una cuestión sobre la que debemos reflexionar, es si al realizar contactos, sentimos que estamos siguiendo buenos leads (información de nuestra base de datos).
O prestar atención a si nuestro enfoque en lo que comunicamos o en nuestras acciones de Marketing están realmente alineadas con el perfil de nuestro cliente Ideal.

¿Nuestras estrategias de Marketing y Ventas son fruto de tener puesta la misma mirada en el mismo objetivo?
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Si no es así, es el momento ideal para volver a calibrar nuestras visiones y enfocarlos hacia los mismos objetivos.
Como conclusión, en una economía recesiva, es una excelente oportunidad para optimizar nuestras estrategias y acciones comerciales, mejorando nuestra inteligencia en el negocio.

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