Estrategias para aumentar las ventas | Ventas

Aquí van algunas estrategias vitales que debes desarrollar para obtener ventas exitosas:

• Adaptar la estrategia de producto a la situación actual.
• Potenciar la estrategia de venta omnicanal (personal y tecnológica), utilizando herramientas de marketing digital.
• Reforzar el vínculo con el cliente con estrategias de fidelización.
• Ofrecer un excelente servicio al cliente.

 
 
Inteligencia comercial Entendiendo La Venta: 
Tópicos en los que debes reflexionar:

1. ¿Qué vendemos?
2. ¿A quién le vendemos?
3. ¿Por qué nos compran?
4. ¿Qué están comprando y a quién le están comprando?
5. ¿Cómo están solucionando su tema en este momento? 
6. ¿Por qué alguien compraría tu producto? para empezar
7. ¿Por qué alguien compraría tu producto a tu compañía?
8. ¿Por qué alguien te compraría el producto a ti?

 
Debes poder desarrollar tu Beneficio Clave, lo que se conoce como  PUV o Propuesta Única de Valor,  así como tener en cuenta cuáles son las objeciones Clave que normalmente te plantean tus clientes.
 
 
La mejor publicidad:
La más poderosa de todas las formas de publicidad es “verbal”.
Un altísimo porcentaje de la ventas (85%) tiene lugar sólo después que alguien ha dicho que tú producto o servicio es bueno.
Toda otra publicidad es un intento de obtener gente que pruebe el producto o servicio para que el proceso de publicidad verbal pueda desarrollarse.
 
 
Algunos Tips para que tengas en cuenta a la hora de organizarte en tu Plan Estratégico:
 
1. Haz una lista de las necesidades que los clientes tienen que pueden ser resueltas por tu producto. Organiza esta lista en orden de importancia para el cliente.
Elabora tu plan estratégico de venta alrededor de esas necesidades.
 
2. Haz investigación de mercado con regularidad entre tus clientes satisfechos para descubrir qué beneficios está ofreciendo tu producto-solución que hizo que te compraran a ti en vez de a otros.
 
3. Determina el beneficio más importante que tus clientes buscan y entonces desarrolla una manera de explicar ese beneficio en cada conversación de ventas.
 
4. Desarrolla una serie de preguntas abiertas que puedas utilizar para controlar la conversación y descubrir las verdaderas necesidades del prospecto.
 
5. Colócate en posición de asesor y no de mero vendedor.
 
6. ¿Cuáles son las tendencias en tu negocio y en tu mercado?
 
7. ¿Quién es tu competidor?
 
También es importante saber por qué los clientes nos prefieren, por lo que debemos preguntarles sobre esa cuestión.
 
Preguntas a clientes satisfechos:

1. ¿Por qué decidió comprarnos en lugar de decidirse por otras opciones?
2. ¿Qué beneficios o valor específico siente que ha obtenido de nuestro producto-solución?
3. ¿Cómo podríamos mejorarlo en el futuro para Ud?
4. ¿Qué tipo de cliente piensa que podría beneficiarse con nuestro producto-solución?
5. ¿Existe algo especial que nuestro producto-servicio haya hecho más allá de lo esperado?

Aguardo tus comentarios, y te recuerdo que el 24 de Mayo estaremos con nuestro Mini curso online GRATUITO: Aumenta tu efectividad en las ventas.

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