Estrategias para Aumentar las Ventas: El Proceso Genérico de Venta| Ventas

Continuando con el tema del anterior artículo hoy te dejo un esquema del proceso genérico de venta para que puedas visualizar de lo que venimos hablando. 

La venta es un proceso, por consiguiente debemos estar atentos a no saltearnos ninguna etapa, ya que esto aumentaría las posibilidades de recibir mayor número de objeciones, lo que  implicaría una demora, postergación o una no venta.
No podemos pretender vender si antes no pasamos por pasos o etapas previas las cuales
nos vayan acercando al cierre.
Si no hemos logrado primeramente haber llamado la atención de nuestro prospecto, no podremos avanzar en las siguientes etapas que nos conduzcan a despertar su interés y posicionar nuestro producto-solución, para seguidamente despertar su deseo y así provocar la acción y cierre de la venta.

Te dejo aquí el esquema de ventas.

Te recuerdo que si te interesa saber más, el  24 de Mayo tenemos el Mini Curso gratuito "Aumenta tu efectividad en las ventas", puedes inscribirte aquí: 

Inscribirme al Mini Curso