Crea tu página de ventas en siete pasos | Marketing Digital

Te ha pasado que has creado una página de ventas y no has logrado vender… pues a nosotros también nos ha pasado, y era porque no conocíamos el mundo que hay detrás, el marketing digital, las técnicas de diseño web, embudos de venta, copywriting, publicidad y otras muchas, tan importantes para lograr convertir y vender más.

Tener una página de ventas donde aterricen los usuarios es fundamental para la consecución de los objetivos, y es que una página de ventas no es nada más y nada menos que una landing page en la que debemos de conseguir que la gente compre nuestros productos.

Para crear tu página de ventas necesitas una serie de técnicas, y si no las conoces te resultará muy difícil lograr le tus objetivos. Por ello, desde tips queremos enseñarte cómo crearla y conseguir lo que te propongas en tu negocio online.

¿Qué es una página de ventas?
Una página de ventas es una página para persuadir al usuario para que realice una acción, que en este caso es la venta final de tu producto.

¿Qué beneficios aporta una página de ventas?

• Mejora la conversión.
• Genera una buena experiencia de usuario.
• Podemos optimizarlas para SEO y posicionarla.
• Podemos medir mejor todo lo que sucede a través de esta página.
• Presentación y exposición del producto o servicio llamativa.

8 pasos para crear una página web de ventas que convierta

PASO 1: Ten claro el objetivo de tu página de ventas
Lo primero y más importante que debemos de tener en cuenta es saber qué queremos conseguir. A veces pensamos en una página de ventas con el único objetivo de vender, pero esto no tiene por qué ser así, podría ser la visualización de un vídeo o que se solicite información de un producto (captación de leads), etc. Una vez tengamos decidido cómo, qué  y para qué lo vamos a hacer, ya podremos establecer los demás pasos que lleven a la consecución única de ese objetivo, a la conversión.

PASO 2: Establece el público objetivo
Penar en los usuarios que van a llegar a la página. Después de saber qué es lo que queremos conseguir, debemos de parar a pensar a quién queremos dirigirnos y cómo son estas personas. Lo mejor es que definas a los buyer persona que deberían de llegar a esta página de ventas, para enfocar todos los siguientes pasos a ellos.

PASO 3: Utiliza técnicas de copywriting y resalta los beneficios
Es importantísimo que los textos sean persuasivos para que lleven al cliente a la acción que estas buscando, y por ello, el copywriting es la técnica ideal para ello. El copywriting es la redacción de textos que inciten al usuario a realizar determinada acción mediante la persuasión. Para ello lo primero que debes hacer es redactar un título con el propósito de venta (UPS), es decir, una proposición concreta con mucha fuerza que convenza a los usuarios del beneficio que les va a aportar lo que le estas ofreciendo, también puedes nombrar tu propuesta de valor. Además, debes incorporar textos que resalten los beneficios apelando a las emociones, ya que esto va a tratar de convencer.

PASO 4: Representa visualmente tu oferta, producto o servicio
Tan importantes como los textos son los elementos visuales, ya que llaman mucho la atención de los ojos de los usuarios y pueden causar una buena impresión (o rechazo). Es importante que las imágenes que incluyamos estén muy relacionadas con el producto o servicio que estemos vendiendo, y que además sean de muy buena calidad (siempre con imágenes optimizadas para no afectar a la velocidad de carga). Además, los vídeos son un plus increíble en cuanto a retención del usuario (y mejora de los tiempos de estancia en la landing) y forma de persuadir.

PASO 5: Haz uso de los testimonios
La prueba social es fundamental cuando se trata de una venta, los testimonios generan credibilidad y confianza. Hay muchísima gente como que lo hace. ¿Qué pasa si el cliente no ve testimonios? Probablemente no compre. Tener testimonios (reales) en nuestra página web de ventas es imprescindible.

PASO 6: Utiliza Llamadas a la acción claras
Un Call To Action (CTA) o llamada a la acción es cualquier elemento que motiva o incita al usuario a realizar una acción, por ejemplo, un texto o un botón. Estos deben de ser claros y llamativos, teniendo siempre en cuenta la psicología del color y a nuestro público objetivo. Es importante que estos elementos sean visibles y que no tengan elementos alrededor que distraigan la vista del usuario. Sus textos deben incitar a clicar, y te aconsejo que no sea el típico botón aburrido de “más información”. En el caso de que la página de ventas sea larga, podemos utilizar varios CTA’s repartidos en el contenido, y que cada vez que el usuario haga scroll en la página (baje hacia abajo), vea siempre un CTA por pantalla (nunca debe de perder de vista el botón de compra o de la acción).

PASO 7: Mide y optimiza la velocidad de carga
Este aspecto es fundamental y que debemos de optimizar sí o sí como último paso de la creación de la página de ventas, ya que la página debe de ir a la velocidad de la luz. La optimización de imágenes será fundamental. Revisa antes de lanzar la página en herramientas como Pingdom Tools o GT Metrix cuándo mide tu página y qué es lo que puedes optimizar de ella, ya que si luego realizas publicidad en Google Adwords o Facebook Ads y tu página de ventas no está optimizada, probablemente tu retorno será muy malo. Además, todo lo que suceda en esta página debe medirse para poder mejorar y lograr aumentar el porcentaje de conversión.

Tips para una página ganadora 

• Primero de todo una foto llamativa relacionada con lo que estamos vendiendo (fotos para bodas), con un texto con la propuesta de valor o venta y un CTA.
• Una buena opción es poner un vídeo en una segunda columna para que el usuario los vea antes de hacer scroll y aumente su permanencia en la página.
• Tres beneficios beneficios principales con tres fotos muy visuales y sus respectivos textos, así como una continuación de un CTA llamativo.
• Seguimos resaltando más beneficios junto con los testimonios de clientes que ya han pasado por nuestras manos para aumentar la confianza en los servicios que estamos ofreciendo. A ser posible incluiremos también fotos de estos clientes, para que sepan que son reales al 100%. 
• Diremos quiénes somos y por qué deben de elegirnos a nosotros, ya que si un desconocido entra a esta página, es importante que sepa quién hay detrás, humanizar la marca es muy importante.
• Incluir una sección de preguntas frecuentes donde se respondan a las posibles dudas que podrían surgirles a nuestro público objetivo. Es por ello que es importante que conozcamos a estas personas y sepamos los puntos por los que podrían irse.
• En esta página de ventas vuelve a reforzarse la prueba social con lo que han dicho sobre nosotros en las redes sociales, un punto que puede generar muchísima más confianza, ya que están sacados del propio Facebook.
• Después incluiremos otro CTA y podríamos incluir (o no) un posible formulario de contacto por si quieren preguntar o siguen teniendo dudas del servicio.

Es muy importante te pongas en marcha a crear o a optimizar tus páginas webs enfocadas a convertir tus visitas en clientes, a vender y convertir tus webs o blogs en negocios sólidos.