Consultoría | Como posicionarte y conseguir nuevos clientes

Posicionar una firma de consultoría que recién comienza, es posible con marketing digital. Quienes recién empieza tienen una preocupación en mente: ¿Cómo promocionar una firma de consultoría nueva? No importa en qué área estés especializando tu firma de consultoría, es un hecho que todas tienen la misma necesidad: adquirir nuevos prospectos con el objetivo de crecer su cartera de clientes y por tanto, también crecer su negocio. Siendo así, promocionar una firma de consultoría es un reto que, sin embargo, se puede sortear siempre y cuando se recurra al marketing digital.

Pasos para promocionar una firma de consultoría
En primer lugar, encontrar los puntos fuertes de la  firma de consultoría . Saber en qué especializan su conocimiento, cómo optimizarán las prácticas de una empresa u organización, cuáles son los valores agregados que quienes contraten adquirirán. Se puede hablar de la atención, de los resultados, de los rubros en los que han tenido historias de éxito. ¿Y cómo la gente puede saber esto? Con un plan integral de marketing digital.

Las páginas web, la optimización en buscadores, redes sociales y blogs, pueden ayudar a promocionar una firma de consultoría creando toda una marca de confianza, que ofrezca contenido útil y atractivo para los clientes, pues solamente así lograrás llevarlos hacia ti y convencerlos de que cuentas con las armas necesarias para encargarte de lo que necesitan, para ayudarles a mejorar su funcionamiento.

Google, el mejor aliado para promocionar una firma de consultoría
Si bien la mejor estrategia para promocionar una firma de consultoría consiste en integrar diferentes servicios y áreas de digital, hay una estrategia en específico que, sin duda, será infalible. Colocar a la firma en una de las primeras posiciones de Google, te permitirá llegar a un público muy amplio que además, ya estará buscando específicamente tus servicios, que quiere llegar a ti. Por tanto, tu dinero no es desperdiciado en promocionarte con cualquier persona, así que hay retorno de inversión.

La mejor forma de vender tus servicios de consultoría, coaching o asesoría
Consultores y coaches están ganando bajos ingresos debido a la mala remuneración de sus servicios. Incluso muchos de ellos han optado por trabajar a tiempo parcial en algún otro empleo para lograr mantener una buena calidad de vida. Pero esto es más grave de lo que parece... Muchos de ellos han invertido miles de dólares en estudios especializados que los certifican como excelentes consultores, otros han incurrido en préstamos financieros para sacar adelante sus títulos sin poder todavía recuperar la inversión realizada. Esto se debe en gran medida al desconocimiento de ciertas técnicas y estrategias como a las creencias limitantes con las que se encuentran a la hora de ofrecer sus servicios. Y es que todavía existe la creencia que a mayor cantidad de horas, tiempo invertido y/o mayor información administrada al cliente es mayor el precio a cobrar por el servicio, lo que al final termina agotando y estresando tanto al consultor como al cliente, debido a que cada vez se hace más extenso el proceso, alejando así el resultado deseado por el cliente.

El mundo de los negocios ha cambiado radicalmente durante los últimos años. Estos cambios en realidad son tan rápidos que ni siquiera nos damos cuenta de ellos, tanto es así que lo que funcionaba hace unos años o incluso meses atrás hoy en día ya no funciona. Uno de los más grandes retos que los consultores, coaches y asesores encuentran es la consecución de clientes para sus servicios. Una de las principales razones por las que no logran obtener los resultados que están buscando es intentar atraer y conseguir clientes de la manera en la que "toda la vida" lo han venido haciendo.

Repasemos un poco la historia de cómo se han venido vendiendo los productos y servicios a lo largo del tiempo para lograr entender cómo se ha comportado esta actividad en consecuencia.

En la era industrial la empresa que tenía los mejores beneficios era la que hacía más promoción de sus productos/servicios, es decir; publicidad masiva. Anuncios en prensa, comerciales de televisión, grandes campañas publicitarias en diferentes medios era la mejor vía de conseguir clientes y generar ventas.

Luego en la era de la información la empresa o persona que tenía más clientes, y por lo tanto mejores resultados, era la que tenía más información, o la mejor calidad de la información. Aquí la empresa o persona que publicaba información al respecto de un tema específico era la autoridad en el mercado y en consecuencia la que atraía a más clientes. Lo interesante de todo esto es que la era de la información terminó en el 2010. Y son muchos los que aún se encuentran operando bajo este modelo.

Cambio de Era: de la Información a la Transformación
Ha sido muy sutil, tanto que ni siquiera muchos se han dado cuenta de que ya no es tan valiosa la información, pues se encuentra disponible en todo el mundo y a un click de distancia. Ahora el poder está en la personas y empresas que ayuden a transformar la vida de otros de forma positiva. La persona, la empresa o el profesional que mejores resultados obtiene es aquel que brinda transformación a sus clientes, llevándolos desde donde se encuentran actualmente hasta donde quieren estar, en tiempo record.

Un modelo probado para Conseguir Más Clientes
Recientemente se ha creado un nuevo modelo en el mercado hispano que ha sido probado fuertemente, generando grandes resultados a consultores, coaches y asesores de todo tipo. Este modelo se llama Consultoría Deluxe y funciona perfectamente en esta nueva era porque centra toda tu propuesta de valor en la transformación que tú eres capaz de generar a tu cliente, no tanto en la información de tu producto, mercado o servicio. Si eres consultor, coach y/o asesor en cualquier área del conocimiento, ahora podrás acceder a este modelo probado y diseñado específicamente para que generes más clientes, más ingresos incrementando enormemente el precio de tus servicios de una forma muy sencilla.

Además lo puedes poner en acción en tu negocio siguiendo sólo estos 7 pasos:

• Define tu Oferta Irresistible
• Define tu Precio Vip
• Tu Público Ideal
• Ganando Autoridad y Confianza de tu Público Ideal
• Ofreciendo Ayuda Personalizada
• Cerrando la Venta
• Entrega tu Servicio