​Cómo dar un discurso de ascensor (con ejemplos) | Empleo y Trabajo

​Cómo dar un elevator pitch o discurso de ascensor, te permite presentarte a alguien de una manera convincente, puede ayudarte a tener una conversación profesional exitosa, ya sea en un evento de networking, con un colega o al comienzo de una entrevista. Una herramienta que puede utilizar para hacer presentaciones simples y efectivas es el discurso del ascensor. En este artículo, compartimos varios ejemplos de presentaciones de ascensor junto con consejos para ayudarlo a idear, elaborar y entregar su mensaje personal.

¿Qué es un discurso de ascensor?
Un discurso de ascensor personal es un resumen rápido de ti mismo. Lleva el nombre de la cantidad de tiempo que debería tardar en entregarlo: la duración de un breve viaje en ascensor (aproximadamente de 30 a 60 segundos o 75 palabras). A veces se piensa que los lanzamientos de ascensor son específicos de una idea o un producto, pero también puedes usarlos para venderte como profesional.

¿Por qué son importantes?
Un buen discurso de ascensor es importante porque es una manera eficaz de demostrar su aptitud, fortalezas y habilidades profesionales. Un discurso de ascensor también es útil en múltiples situaciones, lo que lo hace especialmente valioso. Si es posible, siempre debe tener preparados algunos puntos de conversación sobre usted (para que esté listo para aprovechar las oportunidades inesperadas), pero un discurso de ascensor es particularmente útil durante la búsqueda de empleo.

Puede utilizar su discurso para prepararse para una entrevista. Desde la pantalla del teléfono hasta la entrevista en persona, se le pedirá que proporcione un resumen de quién es usted, sus antecedentes y lo que quiere de su próximo trabajo. El discurso del ascensor puede ser un buen marco mientras planifica su respuesta a la popular pregunta de la entrevista "Hábleme de usted".

Puede utilizar un discurso de ascensor para delinear su carta de presentación o una declaración de resumen profesional en la parte superior de su currículum. Tanto una carta de presentación como una declaración resumida tienen la intención de decirle al lector quién es usted profesionalmente, qué trabajo le apasiona hacer y por qué está calificado para hacerlo de una manera que lo ayude a diferenciarse de otros solicitantes. Si ya ha creado un discurso de ascensor, esta es una excelente manera de reutilizarlo.

Un discurso de ascensor personal también es beneficioso para establecer contactos en un evento o durante un encuentro espontáneo. Ya sea que esté en la cola del supermercado, en un cóctel o en una reunión profesional organizada, la presentación puede ayudar rápidamente a los nuevos contactos a comprender por qué deben conectarse con usted o considerarlo cuando surja una oportunidad.

Una ventaja de utilizar un discurso de ascensor cuando se habla de su carrera o aspiraciones es que puede demostrar que es capaz de tomar la iniciativa. En lugar de esperar a que la otra parte dirija la conversación y potencialmente alejarse de lo que le gustaría discutir, puede explicar de manera asertiva lo que tiene para ofrecer. En muchas interacciones, como una entrevista de trabajo o una propuesta de tutoría, esto puede ser impresionante para su audiencia; estarán encantados de ver que usted sabe lo que quiere y cómo pedirlo.

Cuándo deberías usar un discurso de ascensor
En una feria profesional
Un discurso de ascensor pulido es útil en ferias profesionales donde su tiempo para interactuar con los empleadores a menudo se limita a unos pocos minutos. En este caso, utilice su discurso para causar rápidamente una buena primera impresión y destacar entre otros candidatos. Cuando se presente a un empleador en una feria profesional, diríjase con su discurso de ascensor, pero trate de no lanzarse a él inmediatamente. Primero, intercambie nombres y saludos, luego el empleador probablemente le responderá: "Hábleme de usted". Si no es así, entonces podrías decir: "Me encantaría contarte sobre mí, ¿estaría bien?" Entonces comience su lanzamiento.

Durante eventos de membresía o redes profesionales
Ya sea que esté buscando activamente un nuevo trabajo o simplemente esté interesado en conocer gente nueva, use su discurso de ascensor durante los eventos profesionales para construir su red. Es posible que se sorprenda gratamente al descubrir que alguien tiene consejos, conexiones útiles o una oportunidad interesante para usted en función de la experiencia y la pasión que menciona en su presentación. Por otro lado, es posible que pueda ayudar a otra persona en su carrera después de compartir su presentación si tiene la experiencia que está buscando ganar.

Para redes internas
Las redes internas se refieren a los intercambios que tiene con compañeros o líderes dentro de su lugar de trabajo actual. Una oportunidad de establecer contactos internos puede surgir espontáneamente cuando se presenta a alguien en los minutos previos a una reunión, mientras colabora en un proyecto o incluso cuando comparte un ascensor real u otro espacio común. Este tipo de interacción también se puede planificar. Por ejemplo, si está interesado en convertirse en gerente comercial, puede acercarse a un gerente comercial en su empresa y usar su discurso de ascensor para proponer un entrevista para aprender más sobre su función.

En tus perfiles online
Incluya una versión escrita de su discurso de ascensor en sus perfiles en línea para "presentarse" virtualmente a los empleadores. Esto puede ayudar a los reclutadores a encontrarlo en una búsqueda específica y alentarlos a comunicarse con usted. También puede generar contactos de mayor calidad por parte de los empleadores, ya que está abordando de manera proactiva el tipo de oportunidades que le interesan y las habilidades que aporta.

Cómo escribir y entregar un discurso de ascensor
Su discurso de ascensor debe responder las siguientes preguntas:

• ¿Quién eres tú?
• ¿Qué haces?
• ¿Qué deseas?

1. Empiece presentándose
A medida que se acerque a alguien a quien presentarle en un evento, entrevista o cualquier cosa intermedia, comience con una introducción. Comience su presentación dando su nombre completo, sonría, extienda su mano para un apretón de manos y agregue una broma como, "¡Es un placer conocerte!"

2. Resume lo que haces
Aquí es donde darás un breve resumen de tu experiencia. Incluya la información más relevante, como su educación, experiencia laboral y / o cualquier especialidad o fortaleza clave. Si no está seguro de qué incluir, intente escribir todo lo que se le ocurra en una hoja de papel. Una vez que lo haya grabado, revise y elimine todo lo que no sea absolutamente crítico para explicar sus antecedentes y por qué tiene lo que su audiencia puede estar buscando (podría considerar los aspectos más importantes en su currículum). Una vez que lo hayas reducido a unos pocos puntos, organízalos de una manera que tenga sentido en tu historia.

Aquí tienes un ejemplo:
“Hola, mi nombre es Sara. ¡Encantada de conocerte! Soy un gerente de relaciones públicas con un enfoque especial en la supervisión de lanzamientos de iniciativas exitosas de principio a fin. Junto con mis siete años de experiencia profesional, me gradué recientemente con mi MBA de la Universidad XYZ, con un enfoque en la confianza y retención del consumidor ... "

3. Explica lo que quieres
Este paso dependerá de cómo estés usando el tono. La "solicitud" de su presentación podría ser una consideración para una oportunidad de trabajo, una pasantía o simplemente para obtener información de contacto. Esta es una buena oportunidad para explicar el valor que aportará, por qué es un buen candidato para un trabajo o, en general, qué puede ganar su audiencia con su interacción. Concéntrese en lo que tiene para ofrecer durante esta sección del discurso.

Volvamos al discurso de Sara:
“Hola, mi nombre es Sara. ¡Encantado de conocerte! Soy gerente de relaciones públicas y me especializo en supervisar lanzamientos de iniciativas exitosas de principio a fin. Junto con mis siete años de experiencia profesional, recientemente recibí mi MBA con un enfoque en la confianza y retención del consumidor. Me parece que el trabajo que hace su equipo de relaciones públicas es innovador y refrescante; me encantaría tener la oportunidad de poner mi experiencia a trabajar para su empresa ... "

4. Termina con una llamada a la acción.
Debe terminar su discurso de ascensor preguntando o indicando qué desea que suceda a continuación. Si cree que un discurso de ascensor es apropiado para una determinada situación, comience con el objetivo de obtener una nueva perspectiva o determinar los próximos pasos. Los ejemplos pueden incluir solicitar una reunión, expresar interés en un trabajo, confirmar que ha respondido completamente a una pregunta de la entrevista o pedirle a alguien que sea su mentor.

Pedir lo que quieres puede ser intimidante, pero es importante que le des a la conversación un elemento de acción en lugar de dejar que llegue a un callejón sin salida. Recuerda: acabas de conocer a esta persona, así que haz que la pregunta sea simple con poco requerimiento de su parte. A continuación, se muestra un ejemplo del discurso que hemos estado creando:

“Hola, mi nombre es Sara. ¡Encantado de conocerte! Soy gerente de relaciones públicas y me especializo en supervisar lanzamientos de iniciativas exitosas de principio a fin. Junto con mis 7 años de experiencia profesional, recientemente recibí mi MBA con un enfoque en la confianza y retención del consumidor. Encuentro que el trabajo que hace su equipo de relaciones públicas es innovador y refrescante; me encantaría tener la oportunidad de poner mi experiencia a trabajar para su empresa. ¿Le importaría que programe una llamada rápida la semana que viene para que hablemos sobre las próximas oportunidades en su equipo? "

Si están de acuerdo con su solicitud, asegúrese de agradecerles por su tiempo y obtener su información de contacto. Termine la conversación con una despedida concisa y orientada a la acción, como: "Gracias por su tiempo, le enviaré un correo electrónico de seguimiento esta noche. ¡Que tengas un gran día!". Si no están de acuerdo con su solicitud, termine la conversación con elegancia con un cortés: "Entiendo, ¡gracias por su tiempo! Si está bien, le enviaré un correo electrónico de seguimiento y veré si hay un mejor momento para conectarnos ".

Formas de evitar errores comunes en su discurso de ascensor

Habla naturalmente
Sonar demasiado ensayado puede hacer que la conversación se sienta forzada, así que haz tu mejor esfuerzo para ofrecer tu discurso de ascensor con un tono conversacional. Puede resultarle útil escribir su discurso en viñetas abreviadas. Cuando practiques dándolo, te entrenarás para r 

Recuerde ideas en lugar de memorizar un guión directo que puede hacer que su presentación suene más orgánica. Está bien si su preferencia personal es memorizar su discurso; si este es el caso, intente practicarlo hasta que se sienta natural decirlo en voz alta.

Ralentizarlo
Si habla demasiado rápido, el oyente puede perder información importante. Haga su discurso de ascensor a un ritmo más lento y reflexivo para asegurarse de que tengan tiempo para procesar lo que está diciendo. Puede ser su tendencia natural a hablar rápido o puede ocurrir si se siente nervioso. Independientemente, haga un esfuerzo consciente para reducir su velocidad e incorpore esta estrategia cuando ensaye su tono. (Consejo: respirar profundo y relajado puede ayudar a que el habla sea más lenta. Inhala en el transcurso de cuatro segundos y exhala durante cuatro segundos para encontrar un buen ritmo).

Use un lanzamiento para la mayoría (pero no todas) las ocasiones
Es posible que no necesite personalizar su discurso de ascensor para todos los públicos. Es una buena idea tener un tono general que pueda usar en cualquier momento, pero debe intentar adaptar su tono siempre que pueda. Por ejemplo, si se está acercando al stand de una empresa de nueva creación en una feria de empleo, podría incluir en su presentación por qué está especialmente entusiasmado con las empresas de nueva creación. Cuanto más personalizadas sean sus ideas, más probabilidades tendrá de obtener un resultado positivo de la conversación. Muestra su profundo interés y respeto por el tiempo del oyente.

Hazlo fácil de entender
Use un lenguaje sencillo en su discurso de ascensor que todas las audiencias puedan entender. Por ejemplo, si incluye una gran cantidad de jerga técnica y términos específicos de la industria que solo alguien con su nivel de habilidad sabría, entonces podría alienar a un reclutador, o cualquier otra persona, que no tenga el mismo nivel de conocimiento. Esto puede dificultar que le hagan preguntas de seguimiento y puede hacer que sea menos probable que continúen la conversación con usted. Guarde términos específicos para una entrevista técnica y haga que su discurso sea fácil de seguir para todos.

Ejemplos de paso de ascensor
Echemos un vistazo a algunos ejemplos adicionales de presentaciones de ascensor de una variedad de títulos de trabajo y situaciones a las que puede hacer referencia al crear el suyo:

Contexto: en una entrevista -Cargo: Asistente ejecutivo
"Hola, mi nombre es Marcos. Muchas gracias por sentarse conmigo hoy. Después de graduarme con mi licenciatura en Administración de Empresas, he pasado los últimos tres años desarrollando experiencia profesional como Asistente Ejecutiva. He gestionado con éxito la coordinación de eventos de principio a fin y he generado una sólida red profesional para mis colegas. Estaba emocionado de conocer esta oportunidad en el espacio de la gestión deportiva; siempre me ha apasionado la forma en que los deportes unen las culturas y me encantaría tener la oportunidad de llevar mi gestión de proyectos y mis habilidades de liderazgo a este puesto ".

Contexto: Buscando un mentor - Cargo: Diseñador gráfico
"Hola, soy María, ¡es un placer conocerte! Soy diseñador gráfico en ABC Inc., donde me apasiona crear diseños hermosos e intuitivos para una variedad de materiales de marketing para nuestros clientes de primer nivel. Antes de eso, obtuve mi Maestría en Diseño Gráfico. Estoy buscando experiencias para aprender más sobre trayectorias profesionales y formas de crecer para asumir un puesto de director de arte en los próximos años. Su trabajo con la marca XYZ ha inspirado mi forma de pensar sobre el diseño; me encantaría hablar más sobre una posible tutoría con usted si es algo para lo que tiene tiempo y estaría interesado ".

Contexto: agregar un contacto - Título del puesto: Analista de negocios
"¡Hola! Mi nombre es José, es un placer conocerte. Tengo experiencia en Business Analytics con algo más de 10 años de experiencia en la creación de soluciones basadas en datos para diversos problemas comerciales. Específicamente, amo y he tenido un gran éxito en la evaluación estratégica del análisis de datos con nuestro personal ejecutivo. Parece que haces un trabajo similar; me encantaría mantenerme en contacto para saber más sobre lo que haces tú y tu empresa ".

Contexto: Buscando una oportunidad laboral - Título del puesto: Planificador de medios
"Hola, soy Tomás. Pasé los últimos ocho años aprendiendo y creciendo en mi rol de planificador de medios, donde desarrollé y optimicé planes de medios estratégicos para nuestro principal cliente y gestioné un subconjunto de planificadores como jefe de equipo. Uno de mis logros más orgullosos fue un proyecto pro bono que fue reconocido como una de las principales campañas sin fines de lucro el año pasado. He estado interesado en pasar a una organización sin fines de lucro durante bastante tiempo y me encanta lo que hace su empresa en educación. ¿Le importaría contarme sobre cualquier necesidad de planificación de medios que pueda tener en el equipo? "

Consejos finales de paso de ascensor
Después de que te hayas tomado el tiempo de desarrollar un discurso que se centre en tu experiencia y tus objetivos inmediatos, practica y refínalo. Leer tu discurso de ascensor en voz alta para ti mismo puede revelar errores, oportunidades para una mejor redacción o información extraña que pueda distraerte de tus puntos principales. Pídale a un amigo que le ayude a practicar en voz alta y dé su opinión para empezar a pulir su discurso.