Cómo crear un sistema de ventas? |Marketing Digital

Pasos para implementar tu propio sistema de ventas.

Paso Nº1 - Elige estratégicamente tu modelo

Es especialmente importante ser estratégico en esta etapa. Tendrás que pensar en tu mercado, tus talentos y habilidades comunicativas, lo que vendes y a qué precio.

Este sistema es el guardián de los resultados. El que te va a garantizar las metas que te vas a marcar.

A priori no deberías cambiar tu sistema de venta… ¡Nunca! No hay necesidad.
Tan sólo deberías optimizarlo para llegar a tus objetivos de venta.

Paso Nº2 - Fórmate para implementar un sistema probado

Es cierto que te he detallado mi propio sistema de ventas. Ya tienes el qué. Pero te faltan los por qués y el cómo.

El diablo está en los detalles.

Si valoras tu tiempo, es el momento de contratar a un mentor que pueda guiarte en este proceso, ayudarte a adquirir nuevas competencias para que seas capaz de gestionar y ejecutar tu sistema de venta, en solitario, después de tu formación.

Equivocarte y malgastar tus ahorros por no saber pedir ayuda tiempo es un error letal.

Para entonces, cuando quieras hacerlo, es probable que no tengas el dinero necesario para esta formación, porque lo habrás malgastado haciéndolo todo tú mismo… mal.

Paso Nº3 - Crea las piezas de contenidos con un copywriting superior

El Copywriting es clave.
Pero el copywriting es investigación más que creatividad. Está en tus manos crear mensajes de ventas atractivas y persuasivos. Sobre todo, si no copias formulas sin inyectar en ellas tu propia personalidad.

Paso Nº4 - Lanza tu funnel

Un sistema es una máquina. Hay que montar este motor, probarla y activar el flujo de visitas para que entren personas en tu funnel 365 días al año.

Y sobre todo, esperar.

Unos días necesarios para tener una muestra suficiente de leads antes de interpretar el funcionamiento inicial de tu sistema de venta.
Trabajar con datos no es natural.
Lo natural es hacer chapuzas basadas en tus intuiciones.

Así que tendrás que aprender a trabajar con datos y a tomar mejores decisiones de negocio.

Paso Nº5 - Mide los resultados

El mundo digital es altamente empírico. Se hace.
Se mide. Se ajusta.
Se mide de nuevo.
Así que sin un gran cuadro de mando estarás a ciegas y no sabrás dónde está el problema.

Paso Nº6 - Identifica el eslabón más débil y optimízalo

Trabajar con sistemas no es natural para nadie. Ni para un emprendedor. Los resultados de tu funnel estarán condicionados por su punto más débil. Así que, aunque tu intuición te lleve (como siempre) a bajar el coste por leads, actúa mejor dónde tienes el problema más gordo. Puede ser en cualificación, o en la llamada de venta.

De hecho, son los principales sospechosos en los funnels recién lanzados.

Paso Nº7 - Invierte más

Cuando tienes algo que funciona y te trae la rentabilidad que esperas, sobre todo, NO toques nada.

Limítate a incrementar tu inversión y busca el punto en el que tu funnel se rompe.
Vuelve al punto Nº5 para iterar ciclos de mejoría, poco a poco.
En menos de que te lo puedas imaginar estarás facturando 6 cifras… ¡al mes!

¿Cómo sistematizar un negocio?

El sistema de venta es un primer paso, ¿pero qué pasa si no trabajas también tu sistema de entrega de lo vendido?

Pues que tendrás que parar tu funnel, porque te estarás muriendo de éxito. Así que después de abordar este primer sistema, el de venta, tendrás que tener una reflexión sobre los demás sistemas de tu negocio.

Documentar tu método de trabajo, los procesos y asegurarte de que en cada momento tengas al equipo correcto para gestionar tu negocio con garantías, según los criterios de calidad que te hayas marcado.
Más que un sistema de ventas, deberías pensar en sistematizar todo tu negocio.

Con tiempo. Sin prisas.
Pero desde hoy mismo.


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