Un elevator pitch o discurso de ascensor es una descripción general de su negocio y, como su nombre lo indica, se entrega en el tiempo que lleva completar su viaje promedio en ascensor. Puede ser una de las herramientas de marketing más simples pero más poderosas para el propietario de una pequeña empresa.
Al presentar su discurso de ascensor, el objetivo es ser breve y ágil para atraer a su posible cliente potencial a querer saber más sobre su negocio. La duración puede variar, pero normalmente desea poder presentar su discurso de ascensor cómodamente sin apresurarse en 30 segundos o menos. 1 Cómo escribir un discurso de ascensor El discurso del ascensor va más allá de compartir lo que haces. En cambio, el objetivo es intrigar a tu cliente potencial para que quiera saber más. Entonces, en lugar de decir: "Soy un asistente virtual", podría decir: "Ayudo a los propietarios de pequeñas empresas ocupadas a hacer más cosas, en menos tiempo, para obtener más ganancias". Los propietarios de pequeñas empresas que hayan escuchado eso probablemente querrán saber cómo pueden ganar más haciendo menos. Aquí hay un proceso de seis pasos para ayudarlo a escribir un discurso de ascensor:
Armado de su discurso de ascensor Una vez que haya encontrado algo para cada uno de los seis pasos, trabaje con sus respuestas para crear un tono de hasta 30 segundos o de 80 a 90 palabras.2 Agregue transiciones y edite su tono hasta que fluya conversacionalmente y capture la información más importante. Por ejemplo, podría leer algo como esto: "Hola, soy John Smith, una asistente virtual que ayuda a los propietarios de pequeñas empresas ocupadas a hacer más, en menos tiempo, para obtener más ganancias. ¿Qué actividad empresarial le disgusta más?" "Hola, soy Samanta Perez, soy una contadora que ayuda a las personas a conservar una mayor parte del dinero que ganan. El año pasado ayudé a mis clientes a ahorrar más de seis cifras. Aquí está mi tarjeta que enumera las principales deducciones fiscales que la mayoría de la gente hace aprovechar. " Los ejemplos anteriores son más breves que la mayoría, pero destacan su objetivo, que es dar una indicación de lo que hace y cómo puede ser útil para su cliente potencial. Consejos para lanzamientos de ascensor efectivos Existe un secreto para un buen discurso de ascensor que se relaciona con la psicología de las ventas y el marketing. Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta: Conozca a su audiencia Haga que su cliente potencial hable primero para que pueda aprender algo sobre ellos y sus puntos débiles para que pueda adaptar su discurso a sus necesidades. Por ejemplo, si Samanta Perez se entera de que el propietario de una pequeña empresa está enterrado bajo papeles, podría decir: "Hola, soy Samanta Perez, una asistente virtual que ayuda a los propietarios de pequeñas empresas a poner sus patos en fila. Mis clientes escanean su papel elementos y los organizo y archivo, ahorrándoles tiempo, dinero y desorden ". Al igual que todas las demás formas de marketing, cuanto más pueda hablar de las necesidades de su cliente potencial, mayor será la posibilidad de que lo incite a querer aprender más sobre su negocio. Menos es más Existe una tendencia natural a querer decir todo sobre su negocio, pero cuando comienza a entrar en el territorio del monólogo, corre el riesgo de aburrir o molestar a su cliente potencial. Sea conciso y enganche su liderazgo con información que naturalmente los llevará a preguntar abfuera de su negocio. Nuevamente, aquí es donde puede ayudar la descripción de sus beneficios, sobre sus características. Considere liderar con un gancho Un gancho es una declaración tentadora que llama la atención. Su gancho puede ser una pregunta, como: "¿Sabes cómo tantos propietarios de negocios pierden tiempo y dinero porque usan demasiados sombreros? Soy un asistente virtual que toma esos sombreros para que los empresarios puedan concentrarse en lo que hacen mejor. ..ganar dinero." O su gancho puede ser una declaración de beneficios, "Ayudo a los dueños de negocios a trabajar menos y ganar más". Con solo decir eso, es probable que el propietario de un negocio le pregunte cómo lo hizo. Crear oportunidad de seguimiento Todo el marketing debería proporcionarle un medio de seguimiento. Eso puede presentarse en forma de una llamada a la acción, en la que se le pide a su cliente potencial que dé un paso siguiente, como "Aquí está mi tarjeta con mi sitio web, donde puede obtener mi guía gratuita sobre cómo trabajar menos y hacer más". " Mejor aún, mejore sus posibilidades de seguimiento al obtener la información de su cliente potencial, "¿Puedo tener su tarjeta? Le enviaré un correo electrónico con mi guía gratuita sobre cómo trabajar menos y hacer más". Siempre finalice su conversación dándole a su cliente potencial algo que hacer que le permita volver a contactarlos en el futuro. Práctica práctica práctica No se limite a escribir y leer su discurso de ascensor, dígalo en voz alta y practique. Debe sonar natural cuando lo diga, de lo contrario, saldrá como un vendedor. Cuando se presenta la oportunidad, desea que el discurso fluya como si fuera una parte natural de la conversación. Si no puede fluir a través del tono, vuelva a escribirlo hasta que salga de su lengua. Al igual que una tarjeta de presentación, un discurso de ascensor es una manera rápida y fácil de presentar su negocio a las personas que conoce. Pero más allá de simplemente responder a la pregunta "¿Qué haces?", Quieres usar tu discurso para crear interés en tu negocio y convertir un cliente potencial en un cliente potencial.
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¿Qué es un Elevator Pitch y cómo puede ayudar a tu carrera? Un elevator pitch o discurso de ascensor, también conocido como discurso de ascensor, es una sinopsis rápida de sus antecedentes y experiencia. La razón por la que se llama un discurso de ascensor es que debe ser lo suficientemente corto para presentarse durante un breve viaje en ascensor.
Este discurso trata sobre ti: quién eres, qué haces y qué quieres hacer (si estás buscando trabajo). Su discurso de ascensor es una forma de compartir su experiencia y sus credenciales de manera rápida y eficaz con personas que no lo conocen. Bien hecho, este breve discurso lo ayudará a presentarse a las conexiones profesionales y comerciales de una manera convincente. Puede ayudarlo a construir su red, conseguir un trabajo o conectarse con nuevos colegas en su primer día de trabajo. Cuándo y cómo usar un discurso de ascensor Si está buscando trabajo, puede usar su discurso de ascensor en ferias de empleo y exposiciones profesionales, y en línea en su resumen de LinkedIn o biografía de Twitter, por ejemplo. Un discurso de ascensor es una excelente manera de ganar confianza al presentarse a los gerentes de contratación y representantes de la empresa. También puede utilizar su discurso de ascensor para presentarse en eventos de networking y reuniones. Si asiste a programas y actividades de asociaciones profesionales, o cualquier otro tipo de reunión, tenga su presentación lista para compartir con quienes conozca. Su discurso de ascensor se puede utilizar durante las entrevistas de trabajo, especialmente cuando se le pregunta sobre usted. Los entrevistadores a menudo comienzan con la pregunta: "Hábleme de usted"; piense en su discurso de ascensor como una versión supercondensada de su respuesta a esa solicitud. Qué decir Tu discurso de ascensor debe ser breve. Restrinja el discurso a 30-60 segundos. No es necesario que incluya todo su historial laboral y objetivos profesionales. Tu presentación debe ser un breve resumen de quién eres y qué haces. Necesitas ser persuasivo. Aunque es un discurso breve, su discurso de ascensor debe ser lo suficientemente convincente como para despertar el interés del oyente en su idea, organización o antecedentes. Comparta sus habilidades. Su discurso de ascensor debe explicar quién es usted y qué calificaciones y habilidades tiene. Trate de concentrarse en los activos que agregan valor en muchas situaciones. Esta es su oportunidad para presumir un poco: evite sonar jactancioso, pero comparta lo que trae a la mesa. Práctica práctica práctica. La mejor manera de sentirse cómodo al dar un discurso de ascensor es practicarlo hasta que la velocidad y el "tono" sean naturales, sin parecer robótico. Te acostumbrarás a variar la conversación a medida que practiques hacerlo. Cuanto más practique, más fácil será entregarlo cuando esté en un evento de networking profesional o una entrevista de trabajo. Practica dar tu discurso a un amigo o grabarlo. Esto le ayudará a saber si está cumpliendo con el límite de tiempo y dando un mensaje coherente. Sea positivo y flexible. A menudo, no se está entrevistando para un puesto específico cuando presenta su presentación, por lo que desea parecer de mente abierta y flexible. No lidere con las cosas que preferiría no estar haciendo. (Por ejemplo, si no desea viajar mucho por trabajo, eso es completamente legítimo, pero no es necesario que brinde esa información de inmediato). Esta es su oportunidad de causar una excelente primera impresión con un empleador potencial. No lo desperdicie. Mencione sus metas. No es necesario que sea demasiado específico. Un objetivo demasiado específico no es útil ya que su discurso se utilizará en muchas circunstancias y con muchos tipos diferentes de personas. Pero recuerde decir lo que está buscando. Por ejemplo, podría decir "un puesto en contabilidad" o "una oportunidad para aplicar mis habilidades de ventas a un nuevo mercado". Conozca a su audiencia y hable con ellos. En algunos casos, el uso de jerga puede ser una decisión poderosa: demuestra su conocimiento de la industria. Pero tenga cuidado con el uso de jerga durante un discurso de ascensor, especialmente si está hablando con reclutadores, quienes pueden encontrar los términos desconocidos y desagradables. Mantenlo simple y enfocado. Tenga lista una tarjeta de presentación. Si tiene una tarjeta de presentación, ofrézcala al final de la conversación como una forma de continuar con el diálogo. Si no lo hace, puede ofrecer usar su teléfono inteligente para compartir su información de contacto. Una copia de su currículum, si está en una feria de empleo o en un evento de networking profesional, también demostrará su entusiasmo y preparación. Qué no decir y hacer durante su discurso en el ascensor No hables demasiado rápido. Sí, dispones de poco tiempo para transmitir mucha información. Pero no intente solucionar este dilema hablando rápido. Esto solo dificultará que los oyentes asimilen su mensaje. Evite las divagaciones. Por eso es tan importante practicar su discurso de ascensor. Si bien no desea ensayar demasiado y, posteriormente, sonar forzado, tampoco desea tenga oraciones desenfocadas o poco claras en su discurso, o se desvíe del tema. Dale a la persona con la que estás hablando la oportunidad de intervenir o responder. No frunzas el ceño ni hables de manera monótona. Aquí está una de las desventajas de ensayar: puede dejarlo más concentrado en recordar las palabras exactas que desea usar y menos en cómo se está comportando. Mantenga su nivel de energía alto, seguro y entusiasta. Modula tu voz para mantener a los oyentes interesados, mantén tu expresión facial amigable y sonríe. No se limite a un solo discurso de ascensor. Quizás esté interesado en perseguir dos campos: relaciones públicas y estrategia de contenido. Muchas de sus habilidades comunicativas se aplicarán a ambos campos, pero querrá adaptar su discurso en función de con quién esté hablando. También es posible que desee tener un discurso personal más informal preparado para entornos sociales. Ejemplos de tono de ascensor Utilice estos ejemplos como pautas para crear su propio discurso de ascensor. Asegúrese de que su discurso incluya detalles sobre sus antecedentes, así como lo que le proporcionaría a un empleador: Recientemente me gradué de la universidad con un título en comunicaciones. Trabajé en el periódico de la universidad como reportera y, finalmente, como editora de la sección de artes. Estoy buscando un trabajo que ponga en práctica mis habilidades como periodista. Tengo una década de experiencia en contabilidad, trabajando principalmente con empresas pequeñas y medianas. Si su empresa alguna vez necesita un par de manos extra, estaría encantado de consultarlo. Mi nombre es Bob, y después de años de trabajar en los consultorios de otros dentistas, voy a dar el paso y abrir mi propio consultorio. Si conoce a alguien que esté buscando un nuevo dentista, ¡espero que lo envíe a mi manera! Creo ilustraciones para sitios web y marcas. Mi pasión es encontrar formas creativas de expresar un mensaje y dibujar ilustraciones que la gente comparta en las redes sociales. Mi nombre es Sarah y dirijo una empresa de camiones. Es una empresa familiar y creemos que el toque personal marca una gran diferencia para nuestros clientes. No solo garantizamos la entrega a tiempo, sino que mi padre y yo respondemos personalmente los teléfonos, no un sistema automatizado. Conclusiones clave MANTENLO CORTO Y DULCE: Su discurso de ascensor es un argumento de venta. Asegúrese de poder entregar su mensaje en 60 segundos o menos. ENFOQUE EN LO ESENCIAL: Di quién eres, qué haces y qué quieres lograr. SEA POSITIVO Y PERSUASIVO: Tu tiempo es limitado. Concéntrese en lo que quiere hacer, no en lo que no quiere hacer. Sea optimista y flexible. PRÁCTICA PRÁCTICA PRÁCTICA: Entregue su discurso a un amigo o grábelo, para que pueda estar seguro de que su mensaje es claro.
Dar a conocer tu negocio es una parte crucial para atraer clientes potenciales, independientemente de la industria en la que te encuentres. Existen varios métodos para lograr este objetivo. Puedes mejorar la presencia digital de su empresa compartiendo contenido valioso, creando un sitio web atractivo, estableciendo relaciones significativas al conectarse con otros sitios web y estableciendo una presencia en las redes sociales.
Con una presencia en línea, una empresa puede llegar a más clientes a nivel mundial, lo que puede ayudar a ampliar las posibilidades u oportunidades comerciales de manera exponencial. Esto no solo optimizará tu fuerza de ventas en línea, sino que también aumentará tu exposición en línea en poco tiempo. Si no estás listo para tomar estos pasos por tu cuenta, te recomendamos contratar a un equipo de profesionales capacitados para que te ayuden en el camino. Tanto si eres nuevo en el mundo empresarial como si acabas de empezar su negocio, existen varias formas de mejorar su presencia online. Algunos de estos incluyen los siguientes: 1.-Cree un sitio web profesional y bien diseñado Una de las mejores formas de construir y mejorar su presencia en línea es crear un sitio web bien diseñado, que puede ayudar a resaltar su profesionalismo. Es fácil crear una tienda en línea o un sitio web atractivo utilizando creadores de sitios web que no requieren conocimientos de codificación o diseño. La mayoría de estos también vienen con una variedad de herramientas de diseño y plantillas para elegir. Hay varios componentes básicos de un buen sitio web y estos incluyen: 1. Diseño receptivo La mayoría de los usuarios de Internet utilizan dispositivos móviles para navegar en línea. El diseño receptivo garantiza que su sitio se vea correctamente en dispositivos como tabletas y teléfonos inteligentes. Los consumidores ignoran inmediatamente los sitios web que no son compatibles con dispositivos móviles y que carecen de un diseño receptivo, lo que resulta en la pérdida de clientes potenciales y ventas. Además, los motores de búsqueda comprenden que la mayoría de las búsquedas móviles son locales, por lo que los sitios web optimizados para dispositivos móviles pueden ayudarlo a vencer a sus competidores en los resultados de búsqueda. 2. Visuales Las primeras impresiones siempre cuentan. Los visitantes de su sitio web emiten juicios sobre su negocio en los primeros segundos después de llegar a su sitio. Las imágenes, los colores y la gramática, así como los errores ortográficos, afectan esas impresiones. Para garantizar una buena respuesta, debe prestar especial atención a las imágenes. 3. Contenido El contenido de su sitio web, ya sean imágenes, texto o audio, debe ser atractivo. El contenido debe caer en varias categorías, como siempre verde y fresco. Por lo general, el contenido imperecedero siempre permanece fresco e informativo. Este es el tipo de contenido que los visitantes del sitio web regresarán para educar a los nuevos visitantes del sitio web y servir como recurso. Por otro lado, el contenido nuevo se considera contenido nuevo y, por lo general, se evidencia mediante las fechas de publicación o la puntualidad de la información. 4. Mensajes concisos Comunicar su valor claramente a través de imágenes y textos ayuda a impulsar las conversiones. Los visitantes de su sitio web se irán si se ven envueltos en imágenes irrelevantes y frases floridas. Su mensaje debe coincidir con su identidad, valores y misión comerciales. El visitante habitual del sitio web permanecerá en su página durante 15 segundos antes de saltar a otra página web, por lo que debe captar la atención del visitante al instante y hablar de una manera que mantenga al consumidor en su sitio web durante más tiempo. 2.- Conéctese con otras marcas para la publicación de invitados Conectarse con marcas existentes y solicitar publicaciones de invitados o ser invitado en un podcast no solo lo ayudará a establecer nuevas relaciones; también puede ayudarlo a hacer que su marca y su nombre se destaquen frente a una nueva audiencia. Sin embargo, debes ser estratégico una vez que solicites publicaciones de invitados o aparezcas en el podcast de otra persona. Procura dar valor a la audiencia. Luego, determina las cosas interesantes que tu audiencia prefiere saber. LA PUBLICACIÓN DE INVITADOS es una buena manera de difundir su negocio, establecer relaciones con algunos blogueros y mostrar a todos el valor que ofrece. También puede resultar en la obtención de fuertes vínculos de retroceso, la obtención de amor social y un aumento del tráfico del sitio web. 3.- Inscríbase en directorios en línea No subestime el potencial de los directorios en línea. Los sitios web de directorios clave permiten a las empresas generar más tráfico en línea y llegar a su público objetivo de manera más eficiente. Te ayudan a ubicarte cerca de los primeros lugares de manera orgánica y siguen siendo particularmente relevantes para las búsquedas locales. La clave para tener éxito con los directorios en línea radica en elegir aquellos que puedan agregar valor real a su empresa. Estos directorios en línea no solo se promocionan entre los propietarios de sitios web, sino que también se anuncian a posibles clientes. Puede comenzar buscando en algunos directorios conocidos en línea donde puede enumerar su negocio. Crear una presencia formidable en línea es una tarea sencilla, pero las empresas piensan que pueden salirse con la suya sin originalidad ni limitación. Si todo parece demasiado complicado, siempre puede obtener la ayuda de una empresa especializada en branding. 4.- Impulse su SEO o la optimización de motores de búsqueda El SEO es un componente crucial de su estrategia para mejorar su presencia en línea. Se trata de garantizar que los motores de búsqueda clasifiquen y encuentren su sitio web. El objetivo principal del SEO es aumentar el tráfico a su sitio, lo que puede lograrse clasificando más alto en los resultados de búsqueda en línea. El SEO también lo ayuda a atraer clientes potenciales a su sitio, le da credibilidad a su negocio y mejora el reconocimiento de su marca que se requiere para tener éxito en el mercado en línea. El SEO local también puede ayudar a que su negocio aparezca en los motores de búsqueda a nivel local. Existen tácticas particulares que pueden impulsar su SEO local para atraer clientes a su negocio. Los planes de SEO locales efectivos pueden incluir la limpieza de diferentes páginas en Google My Business. Google es conocido por su complejo algoritmo, que determina dónde se clasifica cada página de su sitio para diferentes palabras clave. Una vez que implemente una buena estrategia de SEO local, se asegurará de que su sitio web tenga una clasificación superior a la de sus competidores para mejorar su presencia en línea y generar nuevas consultas. 5.- Sea activo en las redes sociales Las redes sociales son una forma eficaz de llegar a nuevos clientes y mejorar su presencia digital. Es una de las razones por las que las personas pasan horas frente a sus dispositivos móviles o computadoras. Todo tipo de contenido se puede publicar en varios sitios web de redes sociales a diario y tiene un gran impacto no solo en la vida de las personas, sino también en el crecimiento de empresas y sitios web. Facebook tiene miles de millones de usuarios activos. Imagínense las formas en que puede utilizar este tipo de plataforma para llegar a su audiencia. De hecho, las grandes empresas y las personas influyentes de renombre de varias partes del mundo utilizan el poder de las redes sociales para aumentar el conocimiento de su marca y hacer crecer su red. Es fundamental que sepa qué tipo de canal de redes sociales se adapta a las necesidades de su empresa. También debe ser consciente de dónde acechan sus audiencias. De lo contrario, podría terminar atrayendo a las audiencias equivocadas y no ayudará en sus esfuerzos por aumentar su visibilidad en línea. 6.- Considere invertir en campañas publicitarias Se necesita tiempo para ver los resultados de sus esfuerzos con SEO. A medida que se compromete a mejorar su presencia en línea para generar clientes potenciales, la forma más rentable y excelente de generar tráfico a su sitio web es a través de campañas publicitarias. Estos se relacionan con los anuncios que aparecen en el navegador de un sitio web cuando busca algo. Una vez que las personas realizan búsquedas en Google, buscan información, servicios y productos específicos. Con frecuencia, buscan soluciones a una necesidad o un problema inmediatos. Si los clientes buscan en Google los servicios o productos que usted brinda, generalmente se encuentran en la etapa de compra. Es por eso que los anuncios pueden ser efectivos para aumentar los clientes potenciales de calidad en su sitio. La ejecución de algunas campañas publicitarias en varios canales de redes sociales que se adapten a su público objetivo puede ser eficaz. Por ejemplo, LinkedIn puede ser un gran canal para llegar a los profesionales de negocios. De hecho, una de las mejores tácticas de marketing es la generación de leads en LinkedIn. Por otro lado, Instagram es ideal para llegar al grupo demográfico que va desde los 18 hasta los 25 años. Comprender qué canales de redes sociales es probable que usen sus clientes es un paso crucial para maximizar los resultados de su estrategia. 7.- Pruebe la personificación de la marca Si sabe cómo construir una marca, le resultará mucho más fácil crear una presencia en línea. Una táctica que utilizan la mayoría de las empresas para crear una marca es personificar su negocio. Al personificar la marca, la empresa puede atraer a su grupo demográfico objetivo sin dejar de ser fiel a sus valores y misión. Generalmente, la personificación de la marca es una técnica en la que las personas piensan en las marcas como si fueran personas y describen cómo se sentirían y pensarían. Según la investigación, sugiere que personificar su marca y proporcionarle algunas cualidades distintivas puede ayudar a las personas a conectarse con la empresa de una mejor manera. Al igual que con las relaciones humanas, esta conexión puede resultar en un diálogo y la formación de relaciones leales. Cuando personifica su marca, es importante centrarse en su autenticidad para pintar una imagen precisa de lo que usted o su empresa representan. Una vez que fuerce las características que no están presentes en su marca, la gente lo notará rápidamente. En lugar de imponerse estas características, considere la posibilidad de aprovechar a su equipo para ayudar a contar las historias que reflejan la cultura y la marca de su empresa con precisión. Una imagen de marca clara ayuda a los usuarios a relacionarse con su negocio, haciendo que quieran interactuar más con usted, ya sea suscribiéndose a boletines informativos por correo electrónico o mediante comentarios en las redes sociales. 8.- Marketing por correo electrónico Uno de los métodos probados y comprobados para crear una presencia en línea para su empresa es el marketing por correo electrónico. A pesar de las nuevas herramientas y técnicas que existen, ma El marketing sigue siendo una forma eficaz de adquirir clientes en comparación con las redes sociales. Sin embargo, las campañas de marketing por correo electrónico deben optimizarse. Puede optimizar su campaña de marketing por correo electrónico de las siguientes formas:
9.- Aproveche el marketing de influencers Para que pueda mantenerse activo en su comunidad en línea, es esencial interactuar con las mejores figuras de su nicho. Por ejemplo, si vende algunos productos de belleza, puede investigar a los influencers de belleza en Instagram y YouTube. Muchos consumidores buscan influencers para sus promociones y reseñas honestas antes de comprar un producto. Además de eso, el marketing de influencers haría correr la voz sobre tu marca en el mercado online. Solo significa que cuantas más personas hablen de usted, más a menudo aparecerán en línea, lo que puede ser útil para HACER CRECER SU PRESENCIA EN LÍNEA. 10.- Interactúe con comunidades en línea La mayoría de las comunidades en línea están compuestas por personas que comparten el mismo interés que su empresa. Los miembros de la comunidad tienen algunos perfiles personales y comparten, publican y charlan con otros miembros. Lo mejor de las comunidades en línea en lo que respecta al crecimiento de su presencia en línea es que las comunidades están segmentadas por idioma, ubicación, nicho y otros parámetros relevantes. Las empresas más grandes pueden centrarse en aspectos particulares, así como unirse a las comunidades correspondientes. Las empresas más pequeñas pueden encontrar empresas relevantes y los mercados objetivo específicos se pueden encontrar dentro de las comunidades en línea. Estas comunidades le brindan la oportunidad de interactuar con los visitantes potenciales del sitio web, construir su reputación, educar a su audiencia y ofrecer servicio al cliente. La participación de su negocio en las comunidades tiene un impacto directo en su presencia en línea que se puede evaluar y medir en ciertos aspectos. 11. Mantenga todo actualizado en su sitio web Muchos propietarios de empresas crean un sitio web sin ningún plan sobre cómo mantener todo actualizado o actualizado. Recuerde que la gente no prestará atención si no tiene nada nuevo que entregar. Ya sea que contrate a alguien para mejorar su presencia en línea o lo haga usted mismo, siempre es mejor tener un plan para actualizaciones consistentes. Por ejemplo, si tiene cuentas en las redes sociales, publique regularmente. Si tiene una sección de blog, no olvide publicar contenido diario o regular. Tenga en cuenta que el mantenimiento continuo es tan crucial como crear un sitio web de alta calidad.
Cuando se trata de negocios, todos queremos conocer esa receta secreta para el éxito. ¿Qué estrategia se debe hacer para aumentar la tasa de conversión? Esta es una pregunta que puede influir en muchas decisiones. Seguir una estrategia por el gusto de hacerlo y luego abandonarla por considerarla inútil daña el crecimiento del negocio. Incluso un solo desliz puede costarle tiempo, dinero, esfuerzos y hacer que el éxito sea un juego difícil de dominar.
A menudo se pregunta: "¿Lograré el éxito?" O "¿El fracaso está llegando a la puerta?" Siempre hay un elemento de riesgo involucrado. Los riesgos son una parte importante del proceso. Los emprendedores y dueños de negocios deben entender que si quieren un crecimiento en las ventas, es importante conocer bien las métricas. Una vez que conozca las métricas, puede adoptar varios enfoques para mejorarlas. Las ventas se dispararán y su competencia se quedará muy atrás en la carrera. Sea ágil para idear soluciones efectivas. La estrategia correcta promulgada en el momento y lugar correctos ayuda a convertir pequeñas ideas y creencias en grandes empresas generadoras de ingresos. Lograr ventas no es una maravilla de la noche a la mañana. Requiere su parte de tiempo, energía y paciencia. A continuación, presentamos algunas estrategias para que su empresa ascienda por la escalera del éxito: 1. Conozca sus objetivos y a su público objetivo En cualquier negocio, es imperativo conocer el propósito de la venta y la audiencia a la que está vendiendo. Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para establecer un negocio de cualquier tipo, por lo que es importante familiarizarse con el camino que seguirá su negocio desde el punto de vista de las transacciones. Aquí debes trabajar en establecer una propuesta de valor y eso se puede hacer CREANDO UNA FUERTE IDENTIDAD DE MARCA. Deje que la identidad refleje el valor que brinda. Piensa, ¿qué es lo que te diferencia de tus competidores? Familiarícese con su público objetivo, entonces solo usted podrá decidir la estrategia para atraerlos hacia su producto. 2. Plan de Negocios. El plan de negocios lo lleva al núcleo del espíritu empresarial. Con los objetivos claros que se le presentan, piensa en todas las formas de brindar soluciones a los problemas que enfrenta el cliente. ¿Qué te hace decidir el curso de acción? ¿Cuáles son todos los aspectos que desea que toque su marca? Piense en todas las áreas clave que pueden influir en el resultado. SIEMPRE ES MEJOR ESCRIBIR SU PLAN DE NEGOCIO para dar forma sólida a sus pensamientos e ideas. Esto permite volver atrás y consultar los puntos y realizar los cambios necesarios a medida que el negocio se expande. Mantenga siempre un registro de los indicadores clave de rendimiento (KPI) que afectan a su negocio para implementar modificaciones, que en última instancia mejorarán el rendimiento del producto. Controle lo que se vende y lo que no. Con las cifras claras, tendrá una idea clara de qué promover más y qué menos. Si observa una disminución en las ventas, significa que es hora de invertir en nuevas versiones de productos. De manera similar, un patrón de aumento constante puede predecir el gráfico de demanda y, por lo tanto, brindarle información para mantener niveles de inventario suficientes. Controle todos los números para realizar un seguimiento del progreso de sus objetivos de ingresos. La forma ideal de hacerlo es a través de la contabilidad, ya que le permite controlar las finanzas. 3. La confianza Como parte de todo el proceso de venta, una cosa que los compradores siempre buscan es la seguridad de que la información que se les revela sea precisa y sin falsas revelaciones. 4. El movimiento correcto Siempre que DECIDIMOS ESTRATEGIAS DE NEGOCIO, lo que hacemos es hacer suposiciones. Pero es crucial asegurarse de que estas suposiciones sean correctas, de lo contrario, costará mucho para el crecimiento del negocio. Vea si la dirección que asumió es viable o no y realice los cambios necesarios con el tiempo. Recuerde que es mucho más fácil hacer cambios en el proceso, en lugar de modificar cosas una vez que el negocio está en funcionamiento. Vaya e interactúe con las personas del mercado objetivo. Vea si les gusta la solución que ha planteado. ¿Tratar de saber si encuentran la solución digna o no? ¿Cuánto están dispuestos a pagar por sus productos y servicios? Este es un gran paso para determinar el éxito de sus tácticas comerciales. 5. Magia de marketing Una gran parte de las ventas depende de la forma en que llegue a su público objetivo. La estrategia que empleas para conectarte con ellos. La magia que crea tu marketing. Para ello, es importante que decidas cuál es el mensaje principal de tu marca. ¿Se pueden usar las redes sociales para persuadir? ¿Es la publicidad impresa el medio adecuado para llegar a su base objetivo? ¿Puede Google Adwords hacer lo necesario? Sea claro acerca de sus objetivos de marketing y luego marque un plano para ejecutarlos a la perfección. Sus objetivos de marketing deben girar con respecto a los clientes potenciales para crear un negocio sostenible. Tenga en cuenta que es aconsejable que gaste más en publicidad o fuentes de clientes potenciales que generen una gran parte de las ventas y evite gastar dinero en fuentes que no son de mucha utilidad. Al monitorear las fuentes de clientes potenciales para sus ventas, puede optimizar la generación de clientes potenciales. Y, si ve que estas fuentes disminuyen en número, puede rastrearlas de inmediato y rectificar el problema. 6. Sigue adelante La venta nunca llega sin lucha. Pero no tienes que dejar que tu ánimo se enfríe. El negocio nunca debe perder impulso y seguir adelante pase lo que pase. Sí, eres tan bueno como tus logros. El éxito requiere tiempo; su negocio lo llevará. Es como bloques de construcción y un bloque gobierna la base para que otro bloque ocupe un lugar sobre ella. Nunca subestimes los escalones ya que estos son los que te llevan al camino correcto y te hacen llegar a tu destino. Si logra que sus clientes le compren por segunda vez y, por lo tanto, aumenta el valor de vida del cliente, definitivamente puede aumentar sus ventas y ganancias. Tenga cuidado de medir sus resultados para determinar el alcance del progreso de sus tácticas, por ejemplo, no sabrá si enviar correos electrónicos a sus clientes es una técnica eficaz a menos que vigile el resultado de dicha acción. Las ventas también dependen de las actividades realizadas poco antes. La gente tiende a seguir tales eventos. La métrica de actividad anterior le ayudará a conocer la profundidad del éxito o el fracaso de las ventas. Los negocios se tratan de cifras. Intente disfrutar de este juego de números y promocione más hablando con clientes potenciales, emitiendo más propuestas, etc. Por último, los negocios prosperan a través del dominio. Dominio de su oficio y experiencia. Hagas lo que hagas, asegúrate de dominar tu campo. Debe tomar las medidas necesarias para ofrecer excelencia. Siga innovando a tiempo para diferenciarse de los demás en la industria. Si eres un maestro, puedes dictar tus términos y crearte un nicho en el mercado. La competencia es dura, los recursos son limitados y el paisaje varía cada día que pasa. Necesita tener estrategias alucinantes que distingan a su negocio de los demás. Las estrategias anteriores son solo un punto de partida; cada transacción es diferente según los hechos y las circunstancias en las que se produce. Utilice estos puntos clave y su negocio se transformará de la manera que desee. Deje que estos conocimientos lucrativos cambien su forma de pensar y hagan que su negocio enriquezca su vida.
Recuerdo que en el 2017 trabajaba de la mañana a la noche, me despertaba a las 6 y me acostaba a las 23. Mi día era levantarme, preparar el mate como buen uruguayo, desayunar e irme al primer trabajo 45 minutos antes para conseguir una plaza para para estacionar. Ahí desarrollaba mi gran pasión que es enseñar hasta el mediodía, momento en el cual me iba al otro trabajo como coordinador de una importante institución local, donde desarrollaba mi otra gran pasión que es ayudar a la gente a tener una vida mejor.
A finales del año 2017 decidí empezar a cambiar de rumbo, por un lado, quería especializarme en inglés y dedicar más tiempo a un proyecto que me habían ofrecido y ya formaba parte y con el cual esperábamos tener un gran impacto social. En setiembre, renuncié al trabajo de coordinador, preparé la transición con mi sucesor, una persona política, sumamente capacitada y de mucha influencia, aproveché las vacaciones de la educación y me fui a Australia por 2 meses a hacer un curso de inglés por inmersión, realmente puedo decir dos cosas, Australia es hermosa y mi ingles mejoró. Volví en febrero, y en mi universidad hubo cambio de autoridades y cambió completamente la línea de dirección, el proyecto que yo pensaba dedicarle mi tiempo, así como varias de las asignaturas de impacto social fueron hechos desaparecer. Me sentía frustrado y perdido, buscando respuestas, que nunca encontré. Bueno, me venía bien seguir tomando tiempo para mi vida y enfocarme en la innovación en mi carrera profesional, el año 2018 fue un año de pérdidas y de incertidumbres, a final del año me decidí hacerme un nuevo viaje a conocer otra parte del mundo y ayudar a las personas. Me fui a Sudáfrica, un país lleno de contrastes, me tiré del bungee junmping desde puente más alto del mundo, con 216 metros de caída, conocí la savana con sus animales salvajes, el lujo de Ciudad del Cabo y la pobreza de Johannesburgo y Pretoria, donde hice un voluntariado en Jesuit Refugee Services (JRS), donde conocí un equipo hermoso de gente que ayuda a personas refugiadas en temas de trabajo, educación y pastoral. Sudáfrica es el país de áfrica que tiene más refugiados, pero no los tiene en campos sino inmersos en las propias ciudades, ahí conocí gente que realmente la pasa mal en muchos de los aspectos de su vida. En JRS con mis conocimientos y experiencia en emprendedurismo, gestión y proyectos, pude dar una gran mano. Luego de esta nueva "aventura humanitaria" volvía mi país. El 2019 fue un año aún más crítico aún desde el punto de vista profesional, y cada vez fui quedando más relegado frente a las nuevas generaciones, y eso que tenía 46, lo que yo pensaba como mi carrera profesional y académica que iba a permitir desarrollarme, hacer lo que me gustaba y ayudar a la gente, realmente se vino abajo. Así fue que a mediados de 2019, me habían retirado más horas, prácticamente no tenía trabajo y me fui a España a hacer el Camino de Santiago y tratar de encontrarme conmigo mismo y con el apóstol, cosa que después de una gran caminata de más de 300 km, que literalmente me destrozó los pies, y un gran proceso de aprendizaje interior fruto del propio camino, me ayudo a ver las cosas simples. En la Universidad la cosa siguió como venía, cada vez más en picada, hasta que a finales de 2019 me llamaron para decirme que no iban a contar conmigo en otra de mis asignaturas, y que me quedaba con algunas otras, pasando al entorno del 10% de las horas de clase que tenía, lo que prácticamente no daba para vivir y tampoco me llevaba a mi sueño, ni a mi propósito, así que con muchísimo dolor de sueños rotos, tomé la decisión de tomar un año sabático y explorar nuevas oportunidades. A fines del 2019 me fui a seguir conociendo Europa, fui a Portugal, a buscar mis raíces, a visitar los castros y el Castillo de Faria, que estaban tan en ruina y abandonados como mi vida. Hermoso el país del Gallo de Barcelós, el cual disfruté prácticamente libre, ya sin dependencias, con muchas ideas de nuevos proyectos, la mente aun confusa. Antes de irme de viaje me surgió un trabajo en un proyecto para PNUD, sobre medio ambiente, como facilitador del proceso de planificación estratégica, que me hizo volver a mitad de mis vacaciones nómadas, a trabajar por dos meses y volver a mi aventura, a principio de marzo volvía a Europa, mi idea era ir a Italia, pero ya se habían cerrado las fronteras, por lo que me quedé en España, luego de 4 días de turismo, con las ciudades para mí solo, era fines de invierno, comienzo de primavera, plena fecha de clases, tenía los castillos, las ciudades amuralladas. Pero entre el 10 y el 16 de marzo la situación frente al coronavirus se fue agravando llegando a la cuarentena total el 15 de marzo, me agarró en Combarro, un pueblito pescador de Pontevedra, Galicia, en un hostal al lado de la ría. Donde estuve cuarenteneado por 45 días. El lugar era hermoso, todos los días veía una postal distinta desde mi ventana. Un día me levanto y veo una nota en el periódico gallego que decía: ¿Cómo se puede encontrar la cara positiva al confinamiento? Podemos utilizar este momento para conectar con nosotros mismos o con nuestros seres queridos, para hacer un acercamiento positivo, para aprender algo nuevo, para cuidarnos… Cada uno debe ir viendo que es los que le ayuda a estar bien. Hay que entender que esto es algo que va a pasar, que es algo temporal y eso a nuestra mente tranquiliza. Había llevado un gran libro de gestión empresarial, pero con un enfoque humano, que escribió quien luego paso a ser mi mentor y con quien tenemos muy agradables sesiones semanales de una hora y mi cabeza empezó con su creatividad, más que sobrarme el tiempo me faltaba, decidí probar todos los negocios que existían por internet de ingresos pasivos, de infoproductos, publicidad y otros y realmente aprendí mucho. Pero también fue tiempo de encontrarme conmigo, de encontrar mis valores, de encontrar mis características personales, los cuales validé luego con la gente que me conocía en los distintos aspectos de la vida, identificando como mis principales valores:
El mundo no paró, sigue, pero es un mundo distinto, un mundo que ha sido afectado por factores como la globalización, la robótica y la pandemia, donde las cosas ya no se hacen como antes. Mi vida tampoco paró, logré emprender en digital, logré transformarme en un Profesional del Siglo XXI, lancé mi propia consultora onlne Tips Empresariales con un staff de 30 profesionales reconocidos de Iberoamérica, trabajo desde mi casa o desde cualquier lugar con internet dando charlas y atendiendo emprendedores y empresarios que necesitan de mis servicios, tengo mi proyecto ecológico-social TimberPlas, entre otros proyectos. Pero en este camino, me he dado cuenta de que hay muchos profesionales, técnicos, facilitadores, educadores que están en la misma situación que yo estaba, que quieren actualizarse, ingresar al mercado digital, lograr nuevos clientes, ganar independencia y manejar sus horarios y sus tiempos, trabajar en lo que les gusta y hacerlo desde donde quieren. Por eso te cuento que SOY Deiner Farias, el CEO de Tips Empresariales. ME ESPECIALIZO En apoyar emprendedores y empresarios a tejer redes, lanzar y tener éxito en sus negocios. HE CREADO el programa Innovación Profesional al Siglo XXI a través del cual APOYO a hombres y mujeres, profesionales y técnicos de distintas áreas, asesores, consultores de negocios, docentes y profesores, de la generación X, mayores de 40 años, de Iberoamérica, empleados o autónomos, que quieren encontrar un nuevo propósito laboral y emprender. LOS AYUDO A actualizarse y ser nuevamente competitivos frente a las nuevas generaciones, CREAR su propio negocio digital, LOGRAR mayor independencia, GENERAR ingresos suficientes para le permitan VIVIR dignamente la vida que desean. Nada de esto hubiera ocurrido en mi vida, en tan poco tiempo si no hubiese tenido la actitud de parar a discernir y tomar la decisión de afrontar mis miedos, de tomar las riendas de mi futuro profesional y reinventarme alrededor de mis grandes talentos. Si yo lo he logrado creo que tú también puedes hacerlo. Y además sin sufrir tanto como yo lo he hecho, porque yo apenas tuve apoyo en esta aventura. ¿Quieres saber cómo tomar el control de tu vida profesional y disfrutar de lo que haces los 365 días al año? Apúntate a mi siguiente charla y en una hora te explicaré cómo enfocarte para dar los primeros pasos inteligentes hacia tu propia reinvención profesional >> Reserva tu sesión : https://www.tipsempresariales.com/ps21.html Me he propuesto realizar solamente tres de estas charlas gratuitas, la próxima es la tercera, solo te queda una oportunidad. ¡Nos vemos en la sesión! Un cálido abrazo Deiner “Knowmad” Farias PD: ¿Te he dicho que la sesión es gratuita? Así es, tenemos cupos limitados para poder interactuar. Si te interesa, no te lo pienses mucho, ya que mientras piensas otros ya reservaron su lugar. Si te ha gustado este post, dale un like, compártelo con tus conocidos. Y de paso, déjame un comentario para decirme lo que más te ha inspirado. Para seguir hablando del tema te invito a visitar nuestra página: www.tipsempresariales.com/ps21 e inscríbete en el webinar Innovación Profesional al Siglo XXI. Es en vivo y por zoom. Los cupos son limitados. |
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