El estrés es un tema biológico, pero si llega a elevarse puede detonar en problemas de salud, pérdida de memoria, irritabilidad, cambio de personalidad o dependencia emocional.
 
Conoce cómo reducir el estrés con estos cinco pasos:
 
1. Practica actividades relajantes
Haz algo que disfrutes para mantenerte de pie. Tómate tu tiempo para hacer actividades relajantes y que disfrutes como leer, ver una película, escucha música, entre otras. Intenta hacer al menos una cosa al día que sea solo para ti y te haga sentir bien.
 
2. Realiza actividad física constantemente
Una caminata moderada de 15 a 30 minutos por día puede levantarte el ánimo y reducir el estrés. Al hacer ejercicio, tu cerebro libera químicos que te hacen sentir bien, también puede ayudarte con tu energía reprimida, aumenta tu optimismo, resiliencia y flexibilidad cognitiva.
 
3. Ríe más
Un buen sentido del humor, te hará sentir mejor. Cuando te ríes, aligeras tu carga mental y causas cambios físicos positivos en tu cuerpo. La risa produce entusiasmo y luego reduce tu respuesta al estrés. Así que lee algunos chistes o mira una comedia. La risa salva vidas y es una píldora natural contra el estrés.
 
4. Comparte con tus seres queridos
Aprovecha de tu vida social. Disfruta el tiempo de las reuniones o encuentros con tu familia, amigos o personas cercanas, esto te ayudará a sentirte mejor y olvidar el estrés. Pasar tiempo con ellos ayudará a enfrentar las adversidades del día a día con una mejor actitud. Genera experiencias gratas junto a tus seres queridos.
 
5. Duerme lo suficiente
Se ha comprobado que un sueño adecuado reduce significativamente los sentimientos de ansiedad al mejorar tu capacidad de procesar el estrés y reaccionar de manera apropiada. Descansar suficientemente durante la noche te ayudará a pensar con más claridad y a tener más energía. Esto hará que sea más fácil manejar cualquier problema que pueda surgir. Intenta dormir entre 7 y 9 horas todas las noches.
 
Muchas veces los pequeños detalles de la vida te pueden dar salud y bienestar, aplicar estos cinco consejos aportarán a reducir tu estrés y tener una mejor calidad de vida.

​Si las cosas no están saliendo de la manera en que uno quiere, quizás sea el momento de intentar cambiar las conductas que no permiten aprovechar las oportunidades que se presentan. Para mejorar la calidad de vida de un emprendedor y progresar en una empresa es preciso contar con hábitos saludables y personales que permitan tener un mejor estilo de vida, no es necesario hacerlos de manera drástica, solo se necesita hacer cambios progresivos. 
 
Presentamos algunos hábitos que pueden desarrollar a lo largo del día y pueden brindar grandes resultados.
 
1. Está bien pedir ayuda
Un buen líder puede tener la habilidad para poder hacer de todo un poco, pero a largo plazo puede presentar una serie de conflictos. Lo importante es saber delegar las actividades al equipo de trabajo que forma parte de la empresa, quizás en algún momento necesites el apoyo de tu equipo de trabajo y ellos estarán para ayudarte. Evita asumir que la gente a tu alrededor sabe qué ayuda ofrecer. En orden de prioridad, haz una lista de tareas y actividades en las que puedes necesitar ayuda. Cuando alguien te pregunte: “¿en qué puedo ayudar?”, presenta tu lista y dile que se apunte solamente en las tareas que sean de su preferencia y empieza a delegar responsabilidades. La mayoría no se anima a preguntar cómo puede ayudarte por temor a herir tu orgullo o menoscabar tu dignidad. Tú puedes iniciar la conversación explicando cuál es tu problema y lo relevante que es para ti la colaboración. Luego presenta tu lista de tareas y quehaceres.

2. Buenos hábitos de sueño
Dormir placenteramente produce que el cerebro esté descansado, la producción de hormonas está equilibrada y la memoria funciona a la perfección. La falta de sueño aumenta el estrés y reduce la capacidad de la amígdala para regular emociones poderosas como la ansiedad, la ira y el miedo. También está implicado en el desarrollo de enfermedades crónicas graves como la diabetes y las patologías cardíacas. Lo ideal es dormir un promedio de ocho horas.
 
3. El autocuidado no es egoísta
Evita el uso de la televisión y aparatos tecnológicos
Los celulares y las tablets pueden interrumpir los hábitos de sueño y provocar insomnios recurrentemente y al momento de despertar puede dispersar la atención en los planes que uno tiene para el día. Desde la salud, al mirar los dispositivos móviles a primera hora del día puede traer consecuencias, ya que la luz intensa del celular puede afectar a la vista y al cerebro. El perjuicio más latente se debe a que al explorar las redes, revisar los emails o mensajes, se expone al cerebro ante una cantidad excesiva de datos e información cuando apenas comienza a despertarse, por lo que, incluso antes de levantarse para realizar las primeras actividades, el cerebro programa el día en base a lo recién leído. Esto provoca una elevación del estrés y la ansiedad, por la sensación de tener mucho por hacer y cortar tan repentinamente el descanso. Se recomienda mirar estos dispositivos móviles después de una hora de estar despiertos.

Bebe agua
El agua activa reacciones químicas vitales en el organismo. Esto favorece que el cerebro se active por la mañana y se mantenga alerta el resto del día. Cuando estás deshidratado, los órganos en el cuerpo, incluyendo el cerebro, pierden lubricación y oxígeno. El agua ayuda a restaurar nutrientes, líquido y oxígeno al cerebro para que pueda interpretar e interactuar mejor con los estímulos. Mejora tus habilidades para resolver problemas con una hidratación constante. El aumento de la ingesta diaria de agua mejora el estado de ánimo, lo que se expresa en menos fatiga, menos confusión, menos sed y menos sueño. Beber agua es una actividad que te ayuda a ahorrar tiempo, dinero, es simple porque no requiere preparación y ayudará que tu mente estará más activa y sensible.
 
Ejercita tu cuerpo
Algunas veces se tiende a procrastinar demasiado y la actividad física que estaba programada para hacerla en la tarde no se llega a realizar, por ello se propone hacer actividad física a primeras horas de la mañana para evitar poner escusas y se puedan alcanzar los objetivos trazados. La actividad física necesita concentración y dedicación a sí mismo por ello también se recomienda hacer a primera hora. Ejercitarse en la mañana aporta en la mejora del estado de ánimo, gracias a la producción de endorfinas que inhiben las fibras nerviosas que transmiten el dolor, disminuyen la ansiedad y aumentan la percepción de bienestar. Así, iniciar el día haciendo ejercicio te permitirá afrontar el resto de la jornada con una buena dosis de buen humor, ya que los beneficios del ejercicio potencian la actividad mental durante las 10 horas posteriores al entrenamiento.
 
La meditación importante del día
Un solo ritual matutino puede beneficiar al comenzar tus días reduciendo el estrés, aumentando el enfoque y la concentración, desarrollando y manteniendo una buena salud mental, mejorando el sueño y controlando el dolor crónico. La práctica de la meditación refuerza y nos enseña a estar más presentes y fomenta la atención plena. Concretamente, la meditación por la mañana estimula nuestra capacidad de concentración y nos ayuda a relativizar los acontecimientos y resolverlos desde la calma y la distancia. Meditar es entrenar la mente, es eficaz para paliar algunas de las molestias relacionadas con la ansiedad y la depresión, entre otras molestias.
 
4. Está bien decir que no
Saber decir no, permite desarrollar confianza en cada uno y aumentar la autoestima. También permite tomar propias decisiones y, por tanto, dirigir la vida en esas situaciones. Decir no evita una serie de factores como la manipulación, complicaciones y potencializa la autoestima. Las claves para saber «decir no» de forma asertiva, son identificar aquellas situaciones en las que no sabes decir que no, cómo te pasa y ante quién. Reflexiona sobre tus emociones, qué te lleva a decir que sí y si realmente te sirve. Cuando tengas identificadas las situaciones y tus inquietudes, llega el momento de poner en práctica los consejos que te damos a continuación. Y recuerda: tus razones para negarte ante algo son tan válidas y respetables como las de los demás.
 
Practica el no, ponte frente a un espejo y repite frases como “lo siento, pero no lo haré”. Se trata de que visualices las diferentes situaciones en las que sabes que la gente te dirá de hacer algo y que quieres decir “no”.
 
5. Nunca dejes de aprender algo
Todo buen emprendedor nunca debe dejar de aprender cosas nuevas. Descubre las maravillas que el aprendizaje puede hacer por su negocio. Aprender algo nuevo va más allá del crecimiento personal. Aunque no lo creas, ampliar tus conocimientos beneficia a tu equipo completo, abre tu mente a nuevas alternativas, aprenderás nuevas herramientas,  estrategias, técnicas y habilidades. Capacitarte lleva, lógicamente a tener más recursos intelectuales para desarrollar tu proyecto. En la capacitación está una de las claves para el éxito en tu negocio, esto no es novedad. Hay que aprender, porque tu empresa/emprendimiento lo requiere los aspectos básicos de: contabilidad, gestión de tiempo, ventas, compras, logística, entre otras. Aunque lo delegues, es importante saber de pies a cabeza el funcionamiento de tu emprendimiento.
 
6. Previsualiza tu día
Para aumentar tu productividad a lo largo del día, haz que el último paso de tu ritual matutino sea una transición que te permita volver a conectarte mentalmente con tu empresa/emprendimiento. Una forma inteligente de hacer esto, es crear el hábito de previsualizar tu día y puedes empezar una noche antes haciendo tu lista de objetivos a cumplir el día siguiente. Si te das un momento para saber lo que puedes lograr mañana, tomarás mejores decisiones. Si te esperas hasta el día siguiente te encontrarás con cosas que te quitarán tiempo y sabotearán tu habilidad para planear. Programa tu día alrededor de tus principales resultados en lugar de las tareas que te mantienen ocupado.
 
Tómate unos minutos para revisar tu calendario y tu lista pendientes. Mira cuáles son tus tareas más críticas y esboza planes para hacerlas primero. Así, una vista previa de tu día te ayuda a reconectarte psicológicamente con el ‘modo de trabajo’ y a centrarte nuevamente en tus obligaciones profesionales.
 
Ahora que conoces cuáles son los 6 hábitos para cambiar la rutina e impulsar la productividad, esperamos que los puedas poner en práctica para poder lograr las metas que te propongas con tu empresa. Cuando los cambios empiezan por uno mismo, muchas cosas mejorarán a corto o largo plazo.

El trabajo es lo que hace que los negocios funcionen: es la prioridad número uno. Las reuniones deben apoyar el trabajo; cuando no lo hacen, se convierten en una pérdida de tiempo que arruina la productividad. Pero como ha informado Harvard Business Review (entre muchas otras publicaciones), la administración está cada vez más enterrada en las reuniones. Las razones están por todas partes, pero generalmente se centran en que los líderes desean más control o creen (erróneamente) que hablar en grupos aclara y acelera.
Steve Jobs entendió esto. Sabía qué reuniones mantener y cuáles cortar. Y sabía cómo ejecutarlos de manera eficiente. Es hora de que volvamos a eso.

​Aquí está la Regla de 3, inspirada en el propio enfoque de Jobs para las reuniones de liderazgo (con algunos ajustes inspirados por otros líderes tecnológicos):
1. Mantenga la lista de invitados pequeña, idealmente, de tres a cinco personas
¿Su razonamiento? Cuantas más personas tenga en una reunión, menos productiva será. Demasiadas voces se convierten en un mar de ruido y es menos probable que consigas algo. De hecho, Jobs rechazó una invitación del presidente Obama a una reunión de tecnología porque, bueno, la lista de invitados era demasiado larga.
Además, a medida que elabora su lista de invitados, sepa exactamente cuál será la participación o el papel de cada persona en la reunión. Si no pueden o no quieren contribuir, córtelos. Cualquiera que esté allí con fines informativos puede recibir una transcripción o grabación después del hecho.
 
2. Mantenga la agenda corta, no más de tres puntos
El objetivo aquí es concentrarse. Con más de tres elementos en una agenda, es probable que se pierda en una madriguera de temas no relacionados y conversaciones paralelas.
Es difícil saber qué conclusiones sacar y qué elementos de acción tiene al final cuando los elementos de la agenda se vuelven locos. Sea breve y asegúrese de que los tres puntos de la agenda estén claramente conectados con el propósito principal de la reunión.

3. Mantenga la duración máxima de 30 minutos
Puede pensar que la esencia de una reunión determinada exige un intervalo de tiempo mayor, pero la ciencia nos dice que en gran medida termina siendo una pérdida de tiempo. Nuestra capacidad de atención es más corta que la de un pez dorado y nuestra resistencia mental es incapaz de sostener una discusión analítica significativa por mucho tiempo.
Si mantiene las reuniones breves (máximo de 30 minutos) y agrupa la información clave en fragmentos digeribles (segmentos de uno a dos minutos), es más probable que salga de la reunión con una comprensión amplia.
Sheryl Sandberg llevó esto un paso más allá, de hecho, mantuvo muchas de sus reuniones en 10 minutos.

Cuestiona la necesidad de la reunión
También está la cuestión de la necesidad. ¿Realmente necesitas tener una reunión? Hágase las siguientes tres preguntas; si la respuesta es no a todas, no programe una.
¿Esta reunión requiere comentarios de otros o es solo informativa?
Si necesito comentarios/sugerencias, ¿una reunión es una forma más eficaz de obtenerlos que un mensaje o un correo electrónico?
¿Una reunión proporcionaría algo que un correo electrónico o mensaje no proporcionaría (como comentarios en el momento sobre problemas que están en constante evolución)?
Finalmente, como nota general para los directores ejecutivos que recién están estableciendo una cadencia empresarial, considere la posibilidad de crear una cultura de reuniones minimalista. Siguiendo la Regla de 3, tenga en cuenta esta pauta general: La gerencia debe apuntar a programar no más de un minuto de tiempo de reunión por cada tres minutos de trabajo. En esencia, no se debe dedicar más de un cuarto de día a las reuniones.

Una empresa o emprendimiento necesita de una serie de elementos para lograr el éxito, una de ellas es contar con métodos de ventas eficientes para que incrementen los ingresos del negocio. Para saber vender es necesario aprender y adquirir nuevas habilidades.
 
Conoce cómo incrementar tus ventas a través de los siguientes cinco métodos de venta exitosos:

1. Método Sandler
El sistema de ventas Sandler es una metodología que te permite identificar las necesidades del comprador estableciendo vínculos de confianza entre el cliente y el vendedor. Se puede aplicar en cualquier etapa desde su puesta en marcha hasta las fases de funcionamiento regular, estable y óptimo.
El enfoque Sandler se centra en la aplicación de la psicología del comportamiento humano, para que el cliente adopte actitudes que faciliten los objetivos de venta. Con este sistema el comprador “motivado” es quien toma la iniciativa para efectuar el negocio. Esto es posible al establecer una conversación honesta y detallada con el cliente.
Curiosidades del sistema Sandler

• Dar en el clavo

Con el sistema Sandler puedes identificar las necesidades del público objetivo a través de un estudio o investigación que permite involucrarte mejor con el cliente.
Ponerse en el lugar del otro
Ser más empático con el cliente te ayudará a conocer mejor la forma acertada de conectar la empresa/emprendimiento con el consumidor final.

• Confianza

Los clientes tendrán más confianza, con este sistema no solo puedes conocer al cliente, también él puede conocer más de tu empresa/emprendimiento.

• Mejor vendedor

Con este sistema tendrás una visión más amplia de todo el proceso de venta, porque se considera que el proceso de venta no termina en la transacción del producto con el dinero, sino que ahí inicia otra fase importante que el proceso post venta

2. Venta Consultiva o de soluciones
Puedes acceder a ventas efectivas a través del método consultivo y de soluciones que se enfoca en reconocer las necesidades del cliente y ofrecer la mejor solución para él brindándole una grata experiencia de compra.
Bondades de este método

• Foco en las necesidades

Comprende las necesidades del cliente con el fin de brindarle con tu producto o servicio lo que él precisa. La solución que se le presenta aporta a su satisfacción.

• Persuasión

Posibilita desarrollar la habilidad de persuadir al cliente diferenciándote de la competencia y agregando valor a los productos o servicios que genere tu empresa/emprendimiento.

• Mayor conexión

Con este método de venta puedes aconsejar a tu cliente, por ello es importante conectar con el cliente y ganarse su confianza.

• Diferenciación

El cliente es el protagonista del proceso de venta porque tus productos empresariales son secundarios y buscan solucionar los problemas del cliente.

3. Método SPIN
El método SPIN (Situación – Problema – Implicación – Necesidad)  se centra en hacer preguntas a los posibles clientes potenciales en un orden establecido, con el fin de ofrecer soluciones personalizadas a sus necesidades. Las preguntas que se formulan se basan en 4 principios que forman el acrónimo SPIN y significan Situación, Problema, Implicación y Necesidad.
Curiosidades del método SPIN

• Situación

En esta etapa lo fundamental es conocer la situación de la empresa, para comprobar que los productos o servicios puedan satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes.

• Problema

Explorar las dificultades e insatisfacciones que enfrentan a los productos. Valga mencionar que a veces, los clientes pueden no saber que tienen un problema. Por lo tanto, ignoran que necesitan una solución.

• Implicación

El cliente identifica los posibles impactos negativos que tendrá si no soluciona los problemas identificados.

• Necesidad

Una vez que el cliente reconoce que tiene un problema y está consciente de tú puedes ayudarlo con el producto o servicio que ofreces.

4. SNAP
La clave del método SNAP (Simple – iNvaluable – Alineado – Prioridad) se centra en ganar la confianza del cliente y descubrir lo que pasa por su mente, para luego ofrecerle productos o servicios alineados a sus necesidades, prioridades y objetivos. El método SNAP comprende un conjunto de estrategias para lograr cierres de ventas efectivos en un entorno repleto de clientes potenciales con múltiples ocupaciones y reducida capacidad de atención.
Bondades del método SNAP

• Simple

Se aconseja brindar un buen acceso a tu cliente, dando información relevante que le permita elegir de forma fácil y ágil lo que vendes. La información importante que brindas al cliente no debe pasar de los 30 segundos.

• Invaluable

Tu rol como vendedor es clave en la propuesta de valor que deseas transmitir al cliente. Es preciso que demuestres el valor del producto o servicio al cliente, mostrándole como resolver su problema con entusiasmo y empatía.

• Alineado

Los productos o servicios que ofertes deben estar alineados y en sintonía con las necesidades, problemas y objetivos del prospecto. Todas estas herramientas permitirán indicar la solución o vía correcta para maximizar el bienestar del cliente potencial.

• Prioridad

Ten en cuenta que tus clientes siempre tendrán distintas prioridades; en este sentido, entiende lo que pasa por su mente y aprovecha. Desarrolla la capacidad de presentar tu producto o servicio como una prioridad para tu cliente.

5. AIDA
Es de los clásicos métodos que siguen siendo de utilidad. El AIDA (Atención – Interés – Deseo – Acción) permite comprender el comportamiento del cliente para implementar acciones que lo guíen en el proceso de compra e influyan en su decisión final.

• Atención

Es el elemento con el que se roba la atención del prospecto. Tiene que ser algo que llame la atención del cliente con facilidad.

• Interés

Se tiene que mantener el interés del cliente, puedes aplicar testimonios o algo muy llamativo para atraer su interés.

• Deseo

Se genera el deseo y la necesidad es una etapa decisiva para el prospecto.

• Acción

Cuando el cliente opta por el producto o servicio que le ofreces.
Al aplicar estos cinco métodos de venta en tu empresa/emprendimiento podrás incrementar los ingresos de tu empresa haciendo posible su crecimiento y fortalecimiento.

Es importante que dentro de tu empresa exista un buen ambiente laboral y que cada miembro de tu equipo de trabajo de tu empresa cuente con buena salud mental, ya que esto brinda bienestar psicológico y emocional, asimismo, si se cuenta con buena salud mental, se pueden evitar enfermedades físicas.
 
Mente sana, cuerpo sano
Es importante mantener la mente sana mediante una serie de hábitos saludables por ejemplo:

Comer saludable: Come saludablemente basándote en una dieta otorgada o sugerida por un nutricionista.
Actividad física: El hacer ejercicio mantendrá tu mente saludable. Se recomienda hacer ejercicios durante 150 minutos a la semana.
Dormir adecuadamente: El poder descansar lo suficiente te ayudará a disminuir el estrés, tener un buen estado de ánimo y reducir el riesgo de sufrir problemas de salud.
Técnicas de relajación: Procura usar técnicas de relajación para mejorar tu salud emocional y mental. Hacer técnicas de respiración y meditación ayudan a evitar la ansiedad y el estrés.
Equilibrio: Determina tu tiempo para la empresa y tu vida privada, el trabajar más de las horas requeridas puede afectar en tu salud.
Organización: Organiza las tareas de tu empresa. Existen herramientas tecnológicas que pueden ser de gran ayuda.

Salud mental en tu equipo de trabajo
Procura brindar un ambiente de tranquilidad en el que todos se sientan contentos en el lugar de trabajo. Brinda confianza a tu equipo de trabajo para que sean productivos y fieles a tu empresa. Haz que tu ambiente de trabajo se sienta cómodo y libre de estrés.

La Internet ofrece una serie de herramientas para fortalecer las empresas desde la organización interna hasta las facilidades de expandir tu red de contactos.
 
El 17 de mayo se celebró el Día Internacional de la Internet esta fecha fue establecida por la Organización de las Naciones Unidas a petición de la Cumbre Mundial sobre la Sociedad de la Información. La internet es usada por todas las personas en el mundo y es una herramienta de gran ayuda para todos. En lo empresarial la Internet genera muchas facilidades dentro y fuera de las empresas. Actualmente se puede estar en contacto con los clientes mediante este servicio.
Te brindamos la información de todas aquellas herramientas y facilidades que puedes obtener al usar la Internet dentro y fuera de tu empresa.

• Google Suite

Existen herramientas que ayudan a tener toda la información de tu empresa en la nube con todas las medidas de seguridad que se necesite, como Google Suite. Esto te ayudará a tener al día la contabilidad, organización de las actividades, el avance del trabajo de tu equipo, entre otros beneficios que ayudan a optimizar tu tiempo.
 
Tendencias para llegar a tu cliente
Mediante el estudio Digital 2020 realizado por We Are Social y Hootsuite se comprobó que hasta el 2020 la Internet llegó a  4.54 mil millones de internautas, es decir, que se tiene un gran alcance global  y esto ayuda a identificar los requerimientos o necesidades de la personas en todo el mundo. Mediante el uso de redes sociales, aplicaciones, rankings y entre otros servicios que te ofrece la Internet se puede conocer más información sobre los clientes y  se podrá saber cómo llegar al público meta.

• eCommerce

La venta en línea también conocida como E commerce es una salida beneficiosa, pues mediante la Internet se pueden vender los productos o servicios que ofrece tu empresa tanto a nivel local, nacional o mundial, es una llave para expandir tu empresa. También existe una serie de formas de pago en línea ya sea por trasferencias bancarias digitales, Tigo money, Paypal, entre otras.

• Marketing Digital

Marketing digital te ayuda a llegar a tus clientes y expandir tu red de contactos para que tu empresa o emprendimiento crezca mucho más. Además que el marketing digital es el estudio de las técnicas y estrategias desarrolladas en Internet para publicitar y vender productos y servicios. Esta herramienta ayuda a optimatizar costos en relación al marketing tradicional.

• Delivery

El delivery es un protocolo que da mucho provecho a las empresas. Este servicio facilita que los clientes puedan acceder a tus productos mediante una página web o una aplicación la cual muestra el producto que ofreces. El cliente escoge tu producto y el delivery se encarga de llevar lo solicitado hasta la puerta de la casa de tu cliente.

• Capacítate

Se puede acceder a un gran número de cursos virtuales mediante internet, ya sean cursos de idiomas, tutoriales para fortalecer tu producto o capacitaciones mediante webinars  para que mantengas firme a tu empresa.
 
El buen uso de las herramientas digitales que te ofrece la Internet llevará al éxito a tu empresa. Tienes que estar a la altura y adecuarte a los nuevos desafíos que afrontará tu empresa. 

Las startups o emprendimientos de base tecnológica se caracterizan por tener grandes posibilidades de crecimiento exponencial. Además, son una gran palanca para impulsar la innovación, mejorar la eficiencia y productividad e incrementar los ingresos con un crecimiento acelerado.
Como todo proceso, una startup tiene etapas por las que debe pasar y que son necesarias para definirla, saber cuándo será necesario invertir, revisar y evaluar el crecimiento y los cambios o ajustes que son necesarios.
 
A veces será un poco complicado delimitar completamente estas etapas, es importante considerar cuáles son las fases por las que atraviesa.
 
1. Pre-seed o presemilla
La etapa presemilla es el inicio del negocio, etapa donde se genera la idea determinando con base se quiere trabajar, pero que todavía no se ha logrado convertir en un producto viable, ni en un modelo de negocio validado.
Normalmente, en esta etapa se documenta toda la idea y se busca demostrar su viabilidad.

2. Seed o semilla
La etapa semilla es la etapa inicial, la de la concepción de la idea de negocio y el desarrollo de producto o servicio. Es solo el primer paso, en el que el equipo, normalmente muy pequeño, se pone en marcha y da forma a ese primer ‘boceto’. No hay, por tanto, un ‘business plan’ construido y definido al 100%, ni un prototipo con el que aterrizar en el mercado.
 
Esta es una de las etapas más importante en cualquier negocio para su desarrollo, pues es cuando la idea o proyecto se empieza a hacer realidad y se ejecuta una serie de estrategias para validar el modelo de negocio.
Por lo general, es necesaria una pequeña inversión para poder iniciar y, así, empezar a probar el producto o servicio en el mercado con los clientes objetivos: de esta manera es posible verificar si realmente puede funcionar y validar o no la idea.

3. Early stage o etapa temprana
Dependiendo de la etapa anterior (semilla), se conocerá un poco la reacción de los consumidores ante el proyecto, lo cual dará paso a la posibilidad de corregir todas aquellas fallas que se hayan descubierto en esta interacción previa.
Ya hay un producto en el mercado y empieza a haber una masa crítica de clientes que lo están adquiriendo. La compañía empieza a crecer, aunque de una forma aún incipiente.
Esta fase permite concretar el proyecto, convirtiéndolo en un producto tangible que posteriormente pueda escalar.
 
En esta etapa se crean alianzas, se busca financiamiento, se debe encontrar buenos proveedores, reconocer las características más sobresalientes de la startup y empezar un plan para lograr su crecimiento, ya sea mediante publicidad, marketing digital o cualquier otra herramienta útil para captar al cliente potencial.

4. Growth stage o etapa de crecimiento
La startup ya está construida y establecida, con una posición más o menos consolidada en el sector y unos beneficios estables. Los productos y servicios siguen mejorándose y haciéndose más competitivos.
La startup cuenta con un producto validado, estadísticas medibles y datos de relevancia de acuerdo a su funcionamiento. Se puede determinar qué mejoras o adaptaciones hacer al producto e implementar estrategias que permitan obtener mayores beneficios y un mayor crecimiento.
Se debe mantener un flujo de caja positivo que ofrezca la liquidez necesaria para poner en marcha todas estas nuevas ideas y captar más clientes.
La etapa de crecimiento es una etapa en la que se suele contratar personal y buscar financiamiento externo para mantener la salud financiera de la startup.
Para hacer frente a la dura competencia, en esta etapa es importante controlar la estructura de costes y ganar cuotas de mercado.
 
5. Expansión
Cuando la empresa ya se encuentra consolidada en el mercado y puede iniciar la búsqueda de nuevos horizontes donde expandir su idea de negocio a nivel internacional.
Esta puede ser una etapa de gran riesgo. Si realmente funciona, se logrará llegar a más lugares, mercados y hasta ampliar los nichos, generando mayores oportunidades para obtener ganancias.
 
Aquí el apoyo de financiación externo es fundamental, pese a la importancia de las alianzas con otras compañías para hacer más sencilla esta expansión. El venture capital adquiere aquí un papel muy importante.

6. Exit: venta de la startup
No solo se refiere a la adquisición por parte de otra compañía que ve en ella una oportunidad para crecer o mejorar su producto o servicio (la compra puede ser por fusión o manteniendo ambas marcas y firmas de una manera independiente en el mercado) sino también están las OPV (Oferta Pública de Venta), es decir, la entrada a cotizar en bolsa.
Las startups proponen nuevos modelos de negocios basados en tecnología. Además, estas empresas fueron creadas desde oportunidades  del mercado, es importante reconocer en qué etapa se encuentra tu startup para tomar las mejores decisiones a futuro!

Hace más de 20 años, cuando estaba en la universidad estudiando la Maestria en Dirección de empresas, entré de lleno en el prometedor y rentable mundo de la Consultoría de Negocios.

Sin duda, fue la mejor decisión de mi vida. En aproximadamente 3... 4 años de experiencia, alcancé la madurez en el campo y me encontré trabajando para organizaciones que nunca hubiera pensado, ¿Cómo pasó esto? Te cuento y comparto el proceso paso a paso para que tú también puedas incorporarte a esta selecta rama de la consultoría empresarial, logrando altos rendimientos y resultados expresivos.

Sé Consultor de Negocios y sé parte de la transformación empresarial
Al contrario de lo que muchos piensan, la consultoría empresarial no es una actividad restringida a profesionales con una larga experiencia en el mercado de la gestión y administración de empresas. Al contrario, está mucho más relacionado con la actitud ante las experiencias, aunque sea en un corto espacio de tiempo. Oliveira (2011) define la consultoría empresarial como “un proceso interactivo de un agente de cambio externo a la empresa, que asume la responsabilidad de asistir a los ejecutivos y profesionales de las organizaciones en la toma de decisiones, sin tener, sin embargo, control directo de la situación”.

¿Quién puede ser realmente un consultor?
Imagina que eres emprendedor, diriges tu organización desde hace más de 15 años y, en un momento de crisis y grandes desafíos, decides contratar servicios de consultoría. Su objetivo es buscar ayuda para tomar decisiones de futuro y, si es posible, implementar cambios que transformen su realidad. Después de analizar algunas propuestas con valores relativamente altos, ¿a quién confiaría la dirección de su empresa? Me imagino que varias cualidades y características de comportamiento se apoderaron de tus pensamientos, ¿verdad? Pues bien, el mercado realmente añora profesionales de la consultoría empresarial cada vez más dinámicos y disciplinados. Regístrate en el Blog

Principales áreas de actividad
Existe una amplia gama de áreas y temáticas para trabajar como consultor de empresas. Cada profesional que quiera iniciarse en esta rentable actividad deberá definir previamente las especialidades que priorizará en su recorrido. Tus habilidades, gustos y experiencia deben ser tenidas en cuenta a la hora de tomar tus decisiones. A continuación, se detallan las principales áreas de actividad en el mundo de la consultoría y la gestión empresarial:

En tiempos de crisis...
La inestabilidad económica aumenta la demanda de consultoría empresarial. Entre 2016 y 2019, las cuatro mayores consultoras del país lograron ganancias hasta un 20% superiores. Según PwC, las soluciones orientadas a la diferenciación, la eficiencia operativa, la competitividad y la gestión de crisis/riesgos fueron las más buscadas en los últimos 5 años.

Día a día y estructura de trabajo
En actividades de micro y pequeña empresarial, no se recomienda mantener una plantilla fija. Trabajar a través de equipos personalizados es más eficaz, menos costoso y ofrece resultados más satisfactorios. Generalmente, cuando se actúa como profesional independiente o propietario único, todas las actividades rutinarias (marketing, finanzas, prospección, operaciones, etc.) para mantener los servicios recaen sobre el propio consultor.

Priorizar:

• Alto conocimiento técnico y práctico de las actividades propuestas;
• Cronograma bien controlado, tanto en términos de plazos y tiempos, como del número de servicios prospectados;
• Mantener un estándar de calidad consistente, ya sea en la prospección, negociación, ejecución y conclusión de obra.

Hay 2 tipos de profesionales:
Tipo 1 - Enmascarado:
Consultores que se ganan la vida con el marketing social y de “embromar”, ampliamente conocidos por el ruido que hacen y los “hombros anchos”, sin presentar, sin embargo, calidad y resultados satisfactorios/eficaces.

Tipo 2 - Verdadero:
Consultores con enfoque total en la calidad y con ganas de desarrollar sus conocimientos, que sean capaces de aplicar metodológicamente las herramientas más adecuadas para obtener resultados efectivos, teniendo su credibilidad estampada no en las redes sociales, sino en soluciones, informes y entregas diferenciadas.

¿Y tú que consultor pretende ser para el mercado?

Para que el éxito empresarial realmente se produzca, sólo podemos ayudar a las empresas clientes si nuestro propio negocio funciona bien. "No hagas sólo lo que digo, sino haz lo que yo hago". Ofrezco algunas pautas estratégicas que pueden ayudar en el diseño de tus planes:

El flujo ideal para actuar como consultor de negocios
Existe una amplia bibliografía sobre métodos, procesos y flujos de trabajo para consultores de negocios. La propuesta metodológica que desarrollé se basa en una mezcla de referentes reconocidos y la vida práctica de la consultoría. Más importante que conocer la teoría en detalle es saber filtrar lo mejor que se puede utilizar para lograr resultados. A continuación se muestra el flujo de mi metodología que empleamos en la certificación profesional de consultor empresarial:

1- Conceptos y Supuestos
Es una verdadera nivelación de conceptos, técnicas e información necesaria para prepararse para las etapas más complejas. ¡Tiene como objetivo llevar a todos los participantes al mismo punto de partida!

2- Mercado de consultoría actual
Es necesario conocer detalladamente la rama en la que ingresamos. En este paso, comparto diversos datos e informaciones cuantitativas y cualitativas sobre el mercado de consultoría de negocios.

3- Rutina de Negocios del Consultor
De nada sirve ofrecer técnica, métodos y disciplina de gestión si no ponemos en orden nuestra propia casa. En esta etapa trabajaremos con una serie de recomendaciones para que cada profesional conciba, planifique e implemente sus estrategias para actuar como consultor de negocios.

4- Principales Demandas Empresariales
Existe un abanico enorme de áreas para actuar como consultores de negocios, sin embargo la experiencia nos demuestra que ciertas ramas tienen una frecuencia de contratación, ejecuciones y continuidad más intensa. Cada participante podrá comprobar y considerar esta información en sus decisiones profesionales.

5- Proceso de Consultoría Empresarial
Llegamos al punto culminante del curso. Creé un flujo para la actuación, con detalles y especificidades que dictan la dirección del trabajo y la asistencia en todas las circunstancias de la actividad. Desde la planificación de la cartera, pasando por la contratación, el diagnóstico y las entregas a los clientes, todo se compartirá íntegramente. Los materiales necesarios para ensuciarte las manos ya se entregan semiestructurados, abiertos y desbloqueados.

6- Desafío: ¡Aprender haciendo!
El trabajo se va formalizando en un gran y placentero desafío: ¡poner todo en práctica en una empresa real! ¡Y con la seguridad de contar con un canal de comunicación al que se puede acceder en cualquier momento para recibir comentarios, asistencia, orientación y correcciones de rumbo! De hecho, es una preparación completa para empezar a trabajar.

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